溢多利（300381.SZ）2024年5月5日發(fā)布消息稱，2024年4月30日溢多利接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：陳少美；董事、總裁：周德榮；財(cái)務(wù)總監(jiān)：黃小平；董事會(huì)秘書(shū)：朱善敏；獨(dú)立董事：楊得坡參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1.報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，主要原因是什么？除去醫(yī)藥板塊的影響后，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降1.16%，這一變化背后的具體因素是什么？
答:您好，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入下降主要是上年同期包含公司于2022年4月已出售的醫(yī)藥板塊營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑主要因?yàn)?022年4月出售股權(quán)為2022年帶來(lái)投資收益，而2023年公司未發(fā)生股權(quán)出售情形，因此2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比有所下降。剔除醫(yī)藥板塊收益及醫(yī)藥板塊轉(zhuǎn)讓收益影響后，2023年較上年度大幅減虧，營(yíng)業(yè)收入同比下降1.16%，營(yíng)業(yè)成本下降11.28%，主要是2023年在嚴(yán)峻的國(guó)際及國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高毛利產(chǎn)品收入有所增長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)施降本增效措施，生產(chǎn)成本和采購(gòu)成本顯著下降。但受下游行業(yè)需求不足影響，本應(yīng)處于養(yǎng)殖行業(yè)銷(xiāo)售旺季的第四季度，卻出現(xiàn)收入和利潤(rùn)下滑的情形，導(dǎo)致公司全年在前三季度盈利的情況下轉(zhuǎn)為虧損。感謝您的關(guān)注！
2.公司提到生物酶制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售具有周期性波動(dòng)，能否具體說(shuō)明這種周期性波動(dòng)的規(guī)律和公司如何應(yīng)對(duì)這種周期性變化？
答:您好，我司生物酶制劑產(chǎn)品應(yīng)用于飼料、食品、能源、洗滌、紡織、造紙等多個(gè)下游領(lǐng)域，除飼用酶外，其他產(chǎn)品主要受宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期波動(dòng)的影響，周期性不明顯；而農(nóng)牧養(yǎng)殖行業(yè)具有較強(qiáng)的周期性，首先，存欄規(guī)模具有周期性，當(dāng)生豬存欄增長(zhǎng)時(shí)，出欄量隨之增長(zhǎng)，供給寬松導(dǎo)致價(jià)格回落，養(yǎng)殖行情逐漸陷入低迷；養(yǎng)殖企業(yè)在行情差的時(shí)候減少存欄，供給緊縮將使得生豬價(jià)格回升，養(yǎng)殖企業(yè)又隨之增加存欄。其次，季節(jié)周期性間接影響存欄規(guī)模。一般第一季度有明顯的節(jié)日消費(fèi)需求，畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)品多數(shù)在元旦至春節(jié)期間大量出欄，養(yǎng)殖動(dòng)物存欄量短期下降較多，對(duì)畜禽飼料的消費(fèi)也會(huì)下降；此外，由于魚(yú)、蝦等絕大部分水生動(dòng)物的最佳生長(zhǎng)溫度在20-30℃之間，因此，5-10月成為水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)銷(xiāo)售高峰期，其余時(shí)間通常為水產(chǎn)飼料淡季。因此每年的一季度為行業(yè)淡季，三、四季度為行業(yè)旺季，養(yǎng)殖行業(yè)上游相關(guān)飼用產(chǎn)品亦隨之產(chǎn)生銷(xiāo)售周期波動(dòng)。謝謝！
3.領(lǐng)導(dǎo)好，請(qǐng)問(wèn)公司在生物酶制劑及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康等業(yè)務(wù)方面的投資項(xiàng)目面臨哪些具體的風(fēng)險(xiǎn)？公司如何評(píng)估和管理這些風(fēng)險(xiǎn)？
答:您好，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司在生物酶制劑及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康等業(yè)務(wù)方面有多個(gè)投資項(xiàng)目，上述產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)家政策大力支持，市場(chǎng)前景廣闊，但也存在宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、項(xiàng)目管理等風(fēng)險(xiǎn)因素，為上述投資項(xiàng)目的建設(shè)周期及預(yù)期收益帶來(lái)不確定性。公司將進(jìn)一步完善的治理結(jié)構(gòu)和決策機(jī)制，審慎判斷戰(zhàn)略發(fā)展方向，持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才，不斷提升自主創(chuàng)新能力和項(xiàng)目管理能力，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。感謝您的關(guān)注！
4.的公司提出的32023年度利潤(rùn)分配預(yù)案是如何考慮的？現(xiàn)金紅利的派發(fā)對(duì)股東有何影響？
答:您好，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)上市公司現(xiàn)金分紅及給予投資者穩(wěn)定、合理回報(bào)的指導(dǎo)意見(jiàn)，并在符合利潤(rùn)分配原則，保證公司正常經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，公司董事會(huì)為體現(xiàn)公司對(duì)投資者的回報(bào)，擬定2023年利潤(rùn)分配預(yù)案:以截至2023年12月31日公司的總股本479,194,401股為基數(shù)（不含截至2023年12月31日公司股份回購(gòu)專戶已回購(gòu)股份10,887,600股），向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣0.60元（含稅）。以上預(yù)案符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)和深圳證券交易所有關(guān)現(xiàn)金分紅的有關(guān)規(guī)定，符合公司對(duì)股東的分紅回報(bào)規(guī)劃以及《公司章程》關(guān)于利潤(rùn)分配政策的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)保護(hù)了全體股東特別是中小股東的利益。感謝您的關(guān)注！
5.報(bào)告中提到公司在生物制造行業(yè)和農(nóng)牧行業(yè)有所布局，能否詳細(xì)說(shuō)明這兩個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景以及公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
答:您好，報(bào)告期內(nèi)，全球及國(guó)內(nèi)對(duì)生物制造業(yè)繼續(xù)提供產(chǎn)業(yè)政策支持，成為行業(yè)發(fā)展重要保障。生物制造行業(yè)方面，2024年的《政府工作報(bào)告》將“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列為2024年政府十大工作任務(wù)之首，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及全國(guó)兩會(huì)強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，提出“積極打造生物制造、商業(yè)航天、低空經(jīng)濟(jì)等新增長(zhǎng)引擎”，生物制造逐步成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。農(nóng)牧行業(yè)方面，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部于2024年2月發(fā)布了《生豬產(chǎn)能調(diào)控實(shí)施方案（2024年修訂）》，以能繁母豬存欄量為核心調(diào)控指標(biāo)，堅(jiān)持預(yù)警為主、調(diào)控兜底、及時(shí)介入、精準(zhǔn)施策的原則，建立不同層級(jí)的生豬產(chǎn)能調(diào)控基地，按照“長(zhǎng)期調(diào)母豬，短期調(diào)肥豬”的調(diào)控策略，構(gòu)建完善上下聯(lián)動(dòng)、響應(yīng)及時(shí)的生豬生產(chǎn)調(diào)控機(jī)制，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，不斷提升豬肉供應(yīng)安全保障能力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，公司在生物制造和農(nóng)牧行業(yè)擁有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)和品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)等，詳見(jiàn)公司定期報(bào)告，感謝您的關(guān)注！
6.公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展有何規(guī)劃？在當(dāng)前業(yè)績(jī)虧損的情況下，公司有哪些措施來(lái)改善盈利能力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？
答:您好，公司目前已完成產(chǎn)業(yè)調(diào)整，未來(lái)將聚焦生物產(chǎn)業(yè)，利用三十年來(lái)在生物制造、農(nóng)牧領(lǐng)域積累的人才、技術(shù)、渠道、客戶、品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞生物酶制劑、生物合成品及營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，在做好管理提升的同時(shí)，加大科研投入，提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外研發(fā)合作與新技術(shù)引進(jìn)；加大市場(chǎng)投入，在鞏固國(guó)內(nèi)酶制劑市場(chǎng)地位的同時(shí)，加快推進(jìn)海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程；加大項(xiàng)目投入，做好內(nèi)蒙古托克托基地、湖南津市基地和珠海金灣基地項(xiàng)目投資建設(shè)，為公司未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。謝謝！
7.領(lǐng)導(dǎo)好，請(qǐng)問(wèn)公司在研發(fā)上的投入占營(yíng)業(yè)收入的比例較去年有所增加，這些投入主要集中在哪些領(lǐng)域？預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)什么樣的技術(shù)突破或產(chǎn)品創(chuàng)新？
答:您好，公司研發(fā)投入集中在生物酶制劑、生物合成品、營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大主業(yè)，一方面，加大自主創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)，不斷推出新產(chǎn)品，如淀粉酶，堿性蛋白酶、木聚糖酶等，在耐高溫植酸酶、糖化酶、耐高溫淀粉酶等產(chǎn)品和技術(shù)方面獲得了19項(xiàng)亞洲、歐洲和美洲的專利使用權(quán)，為公司實(shí)施海外市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。另一方面，對(duì)老產(chǎn)品如植酸酶、酸性木聚糖酶、普魯蘭酶等菌種和工藝進(jìn)行優(yōu)化，酶活大幅提高，降低了生產(chǎn)成本。謝謝！
8.公司采用直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，能否詳細(xì)介紹這一模式的具體運(yùn)作方式及其對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響？
答:您好！公司采用直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售體系包括國(guó)內(nèi)農(nóng)牧事業(yè)中心、國(guó)內(nèi)工業(yè)酶事業(yè)中心和海外事業(yè)中心。
其中，國(guó)內(nèi)農(nóng)牧事業(yè)中心負(fù)責(zé)對(duì)接國(guó)內(nèi)飼料及養(yǎng)殖企業(yè)；國(guó)內(nèi)工業(yè)酶事業(yè)中心負(fù)責(zé)對(duì)接國(guó)內(nèi)除農(nóng)牧行業(yè)客戶以外的其他工業(yè)用酶制劑應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)；海外事業(yè)中心負(fù)責(zé)國(guó)外生物酶制劑和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售及開(kāi)拓。公司堅(jiān)持直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)各省市及海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在海外設(shè)立了澳洲子公司、德國(guó)子公司和俄羅斯辦事處，形成廣闊的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司將繼續(xù)深化國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施海外本土化銷(xiāo)售策略，持續(xù)拓寬國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。公司采用零距離貼近客戶的營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和整體技術(shù)解決方案，贏得了客戶信賴。2023年，公司直銷(xiāo)收入占比77.71%，經(jīng)銷(xiāo)收入占比22.29%。謝謝！
9.業(yè)績(jī)報(bào)告中提到公司在履行環(huán)境和社會(huì)責(zé)任方面的一些措施，能否具體說(shuō)明這些措施如何與公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合？
答:您好，公司是專業(yè)生物技術(shù)企業(yè)，主要在生物制造行業(yè)和農(nóng)牧行業(yè)從事生物酶制劑、生物合成品及營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，并向客戶提供整體生物技術(shù)解決方案。我國(guó)在2022年5月發(fā)布了《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，目標(biāo)在“十四五”時(shí)期，我國(guó)生物技術(shù)和生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，并明確了生物技術(shù)、生物制造等生物經(jīng)濟(jì)四大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，公司所處行業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略符合國(guó)家和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展方向。同時(shí)，公司積極履行企業(yè)公民應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任，在不斷為股東創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，積極承擔(dān)對(duì)職工、客戶、社會(huì)等其他利益相關(guān)者的責(zé)任；注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的同步共贏，積極參與救災(zāi)扶貧、鄉(xiāng)村振興等工作，報(bào)告期內(nèi)，公司在貴州遵義持續(xù)開(kāi)展鄉(xiāng)村振興，通過(guò)公司+農(nóng)戶的合作模式發(fā)展博落回種植，帶動(dòng)農(nóng)戶超過(guò)400戶，種植博落回3000余畝，人均收入較玉米或其它普通經(jīng)濟(jì)作物增加50％。
公司始終堅(jiān)持將企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略同環(huán)境和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共同可持續(xù)發(fā)展。謝謝！
10.公司的資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率等財(cái)務(wù)指標(biāo)在本期有所變化，請(qǐng)問(wèn)這些變化對(duì)公司的財(cái)務(wù)健康狀況有何影響？
答:您好，公司的資產(chǎn)負(fù)債率同比增長(zhǎng)0.71個(gè)百分點(diǎn)、流動(dòng)比率同比下降2.72倍，主要系報(bào)告期內(nèi)貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)期內(nèi)用于項(xiàng)目建設(shè)，減少報(bào)告期末流動(dòng)資產(chǎn)數(shù)，以及期末因公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)債將于2024年到期而轉(zhuǎn)入一年期內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債，增加了報(bào)告期末的流動(dòng)負(fù)債數(shù)所致；公司出售醫(yī)藥板塊股權(quán)后現(xiàn)金較為充裕，報(bào)告期內(nèi)各項(xiàng)主要償債能力指標(biāo)處于合理水平，償債風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)公司的財(cái)務(wù)健康狀況沒(méi)有影響。謝謝！
11.領(lǐng)導(dǎo)您好，看到報(bào)告中提到非經(jīng)常性損益對(duì)公司凈利潤(rùn)的影響，能否具體說(shuō)明這些損益的性質(zhì)和對(duì)公司凈利潤(rùn)的具體影響？
答:您好，報(bào)告中提到非經(jīng)常性損益主要是報(bào)告期內(nèi)子公司珠海瑞康報(bào)廢固定資產(chǎn)損失增加，以及子公司美可達(dá)與其原德方股東簽署相關(guān)和解協(xié)議，沖減前期德方拖欠貨款已計(jì)提的壞賬損失所致，有關(guān)非經(jīng)常性損益對(duì)公司凈利潤(rùn)的具體影響請(qǐng)查看定期報(bào)告中非經(jīng)常性損益項(xiàng)目及金額，謝謝！
12.請(qǐng)問(wèn)重大合同及其履行情況，這些合同對(duì)公司未來(lái)的收入和利潤(rùn)有何影響？
答:您好，報(bào)告期內(nèi)，公司重大合同主要集中在研發(fā)投入及項(xiàng)目建設(shè)方面，圍繞生物酶制劑、生物合成品及營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)品三大主業(yè)，加大科研投入，在自主創(chuàng)新基礎(chǔ)上，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外研發(fā)合作與新技術(shù)引進(jìn)；同時(shí)加大項(xiàng)目投入，開(kāi)展內(nèi)蒙古托克托基地、湖南津市基地和珠海金灣基地項(xiàng)目投資建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)線和工藝進(jìn)行提質(zhì)增效的同時(shí)，為未來(lái)新產(chǎn)品儲(chǔ)備產(chǎn)能。隨著宏觀形勢(shì)的好轉(zhuǎn)、養(yǎng)殖行業(yè)的復(fù)蘇以及公司降本增效、海外市場(chǎng)拓展力度的進(jìn)一步加大，預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)績(jī)趨勢(shì)逐步向好。謝謝！