文|唐辰同學(xué)
名人模仿秀背后實際就是一門流量生意。
小長假期間，雷軍、周鴻祎、胡錫進等多位名人在短視頻平臺被山寨，模仿者的行為引起極大的爭論。
大佬被山寨
根據(jù)三言科技消息，5月2日開始，一位名叫“雷民”的網(wǎng)友開始發(fā)布短視頻，他身穿雷軍同款藍色西服、T恤，發(fā)型也基本相同。所使用的視頻BGM里有一首正是知名的“Are you ok”。在此之前，他的視頻都是一些正能量小段子，但穿著像是一個拾荒者。
最近站在流量風(fēng)口的周鴻祎也沒有逃過。一位自稱“周鴻二”的博主，自4月25日開始模仿，除了戴眼鏡、穿上標志性的紅衣服、發(fā)型短寸外，他還模仿周鴻祎的說法語速、手勢。
其中有幾個視頻，是模仿周鴻祎賣車的段子。“周鴻二”稱，要把自己的“保十潔”（雪佛蘭車鑰匙，LOGO前加“保”字，LOGO后加“潔”字）賣掉，準備入手國產(chǎn)品牌SUV。在此之前，周鴻二的視頻有股票相關(guān)的，有蹭辛巴喊話快手的。
更早一些時候，還有胡錫進的模仿者走紅，通過化妝、說話方式和語氣的復(fù)刻，對熱門事件進行評論。他的表現(xiàn)幾乎成功的“超越”了胡錫進本人，有評論就表示，自從刷到你，再沒刷到那個真老胡了。你是怎么找到這個賽道的？
針對這些模仿行為，有網(wǎng)友指出，這些人很可能將遭到小米或者360等公司法務(wù)部的“特別關(guān)照”。
對此，短視頻平臺客服表示，這類模仿如果追究起來，可以算作侵犯他人肖像權(quán)或者隱私權(quán)，但需要當(dāng)事人發(fā)起侵權(quán)舉報。如果模仿者有騙錢、直播間誘導(dǎo)打賞以及辱罵他人等行為，普通用戶即可舉報。
平臺的說法有過先例。今年2月份，有知名博主因多條視頻稱呼雷軍為“軍兒”，被小米官方舉報，要求將相關(guān)內(nèi)容下架。當(dāng)時小米給出的投訴理由是：因為作者長期用“軍兒”指代小米公司領(lǐng)導(dǎo)人，通過戲謔的手法調(diào)侃、嘲諷小米公司領(lǐng)導(dǎo)人。
在唐辰看來，如果僅是娛樂消遣行為，這類模仿行為并無不妥之處。反而可以在適度調(diào)侃的基礎(chǔ)上，增強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的公眾親和力，拉近品牌與公眾的距離，最大力度的挖掘流量的價值，以緩解自身的流量焦慮。
正如此前《全網(wǎng)都在學(xué)“雷學(xué)”，雷軍會被流量反噬么？》一文中分析，在這方面，雷軍已經(jīng)活成時代的雷軍，成為一個標桿。他說，緊跟潮流進行直播、拍短視頻，是想和年輕人能夠同頻共振，能夠講一些年輕人聽得懂的話。
于是，一場小米SU7發(fā)布會，一場個人秀直播，讓整個汽車圈、手機數(shù)碼圈、營銷圈、育兒圈乃至成功學(xué)圈，都見識到雷軍流量黑洞的瘋狂。
這也成功刺激各商業(yè)大佬紛紛放下身段，下場拍短視頻、做直播。比如，蔚來創(chuàng)始人李斌與雷軍合體發(fā)視頻，連夸“小米SU7太猛，樂道都不好定價”；FF創(chuàng)始人賈躍亭遠在海外也發(fā)文懟了小米汽車；哪吒汽車CEO張勇則表示：“營銷向雷軍學(xué)習(xí)，不丟人！”
有流量就有更大的商業(yè)收益，而且比傳統(tǒng)營銷方式要高太多。 周鴻祎直接把雷軍捧到“營銷的神”的高度，在蹭到一波流量的同時，也直白地揭示了其運轉(zhuǎn)邏輯。他表示，小米雷軍和華為余承東是大神級別的網(wǎng)紅，“他們有很多的粉絲，通過他們不斷的各種演講，各種傳播，我覺得每個人都至少幫助自己所在的企業(yè)節(jié)省了數(shù)十億的廣告費。”
背后是流量生意
值得一提的是，雷軍在造手機、新能源汽車的過程中，也一直被質(zhì)疑是在模仿蘋果創(chuàng)始人喬布斯和特斯拉CEO馬斯克。這為他贏得兩個外號：“雷布斯”和“雷斯克”，言外之意是在手機數(shù)碼圈和汽車圈的跨界橫跳。在最近的直播中，雷軍本人回應(yīng)，穿著類似純屬巧合，如果真的想要模仿喬布斯和馬斯克，他可以做得更好。
雷軍之所以不回避這個問題，是因為模仿本身能給小米的產(chǎn)品、品牌帶來極大的市場關(guān)注。同樣的道理，素人博主對名人的模仿背后是一門巨大的流量生意。
這類有商業(yè)屬性的模仿在娛樂圈十分常見。直觀來看，憑借模仿明星的“山寨明星”欄目一直存在，并有效拉動了電視臺的收視率。比如東南衛(wèi)視曾有一檔綜藝節(jié)目《開心100》，其中“開心明星臉”單元大受歡迎。更為知名的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視的《百變大咖秀》和央視的《開門大吉》。
“明星臉”成為節(jié)目的噱頭和笑點，素人也通過模仿明星走到臺前，在獲得曝光的同時也獲得了商演和代言機會，像阿寶、大衣哥、山寨劉翔、山寨周杰倫等普通人幾乎都曾一度爆紅。
這種模式，在短視頻時代變得更為快捷和成熟。 一方面，短視頻去中心化的流量分發(fā)、富媒體的內(nèi)容表達，對受眾的視覺和情緒沖擊力更強，也極大的拉低了用戶的使用、消費門檻。
另外一方面，這部分移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，對短視頻工具的使用，更為純熟。他們站在“巨人”的肩膀上，憑借模仿的技能，在智能終端屏幕的虛擬世界，抓住大眾的喜好、弱點或者欲望，便能快速抓住流量，進而變現(xiàn)。而且，他們十分清楚，哪個平臺適合引流，哪個平臺適合變現(xiàn)。
不僅如此，相關(guān)MCN機構(gòu)的專業(yè)化運作，大批類似的賬號，在一個火了之后，就能很快的復(fù)制出另外一個。在這個過程中，平臺的角色十分模糊，既充當(dāng)利益獲得者，也充當(dāng)裁判。
這種矛盾導(dǎo)致部分模仿“玩過火時”，也僅是警告或者下架處理。在極大的利益誘惑面前，這種較低試錯成本的引流模式，對大部分博主和MCN機構(gòu)來說，無疑是巨大的誘惑。
這些“山寨名人”在短視頻平臺，大多通過引流商務(wù)合作和直播打賞大賺特賺。有業(yè)內(nèi)人士了解過，山寨明星做廣告植入的推廣費在5000-30000元左右，還需要付15%左右的傭金返點，視相似度和粉絲數(shù)，有所波動。
但流量的盡頭是直播帶貨。他們的商業(yè)價值，也在直播間中凸顯出來。 以20%的行業(yè)平均抽傭比例，以及50%的實際下單比例計算，4000萬的銷售額主播至少能拿到400萬，稅后仍有200萬左右，接商務(wù)合作一年可能都達不到這個數(shù)字。
此前，山寨鹿哈月賺500萬、山寨馬云帶貨月入4000萬等類似的消息不斷被放大，讓更多人看到模仿名人背后的商機。
或許有人會問，這種憑借擦邊、模仿而獲得關(guān)注與熱度，能維持多久？實際上，這部分模仿者不會在意這種“學(xué)院派”的提問。 對他們來說，算計短時收益才是最實在的。鹿晗模仿者“鹿哈”就曾說，“我們確實在走捷徑，但我們也真不想再走父母的老路了?！?nbsp;
如果不過分惡搞、歪曲或者追究道德瑕疵，他們精明的“致富之道”，放在時下的語境里，并不違和。他們可能不符合世俗意義上對成功的理解，但他們確實把互聯(lián)網(wǎng)玩出花了，也給粉絲們帶來了快樂。