香飄飄（603711.SH）2024年5月6日發(fā)布消息稱，2024年4月30日香飄飄接受平安養(yǎng)老等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)：鄒勇堅(jiān)；證券事務(wù)代表：李菁穎參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

平安養(yǎng)老；廣發(fā)證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、Meco果茶的銷售策略?

答:1、圍繞新的定位,配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,同時(shí)測(cè)試市場(chǎng)的反饋效果;2、聚焦頭部區(qū)域,積極探索總結(jié)成功原因,優(yōu)化提煉成功模式,打造可復(fù)制的樣板市場(chǎng);3、挖掘杯裝果茶的禮品裝、家庭裝的消費(fèi)機(jī)會(huì);4、積極開拓零食渠道、餐飲渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、沖泡和即飲業(yè)務(wù)的渠道結(jié)構(gòu)?

答:沖泡和即飲產(chǎn)品所處的生命周期及業(yè)務(wù)自身特點(diǎn)不同,因此,在渠道結(jié)構(gòu)上也有一些差異。從城市級(jí)別來看,沖泡產(chǎn)品渠道集中于下線市場(chǎng),其中三線以下城市占比較高,而即飲產(chǎn)品一、二線城市的銷量占比較大;從渠道結(jié)構(gòu)來看,沖泡產(chǎn)品以批零渠道、食雜店為主,即飲產(chǎn)品則以校園及校園周邊、CVS便利店系統(tǒng)等原點(diǎn)渠道為主。

3、總裁加入公司后主要做了哪些工作?

答:1、在沖泡的銷售旺季,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)研;2、重視品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新,著力挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)及定位,提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度;3、在渠道端,提出“打造樣板市場(chǎng)、總結(jié)提煉可復(fù)制的成功模式”,并積極拓展新的業(yè)態(tài)渠道;4、提升經(jīng)銷商招募及人力資源配置的力量。

4、公司未來的渠道拓展規(guī)劃?

答:目前,公司在短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)追求門店數(shù)量的大幅增加,而是希望對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行深耕。一方面,公司會(huì)根據(jù)沖泡業(yè)務(wù)和即飲業(yè)務(wù)的特點(diǎn),分別篩選適配的經(jīng)銷商和終端渠道資源;另一方面,公司會(huì)選取一些動(dòng)銷比較好的渠道和門店進(jìn)行聚焦,集中投放資源和費(fèi)用,通過產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列,建立產(chǎn)品勢(shì)能,營(yíng)造熱銷氛圍,以帶動(dòng)其他渠道和門店的銷售。未來,隨著公司即飲業(yè)務(wù)系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)能力的提升,將會(huì)循序漸進(jìn)地增加即飲終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。

5、公司如何驅(qū)動(dòng)沖泡業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?

答:1、產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn),持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)。公司在產(chǎn)品升級(jí)方面做了很多有益的嘗試,公司推出的燕麥奶茶、燕麥拿鐵等產(chǎn)品,經(jīng)過初步試銷,反饋較好。期望將來可以提高沖泡產(chǎn)品在一、二線市場(chǎng)的銷售體量。2、持續(xù)推進(jìn)渠道下沉及高勢(shì)能建設(shè)。公司的沖泡產(chǎn)品在居家消費(fèi)的便捷性、性價(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定性等方面具有一定的優(yōu)勢(shì),在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及禮品市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較穩(wěn)固,因此在渠道下沉方面會(huì)有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。未來,公司將重點(diǎn)打造終端的高勢(shì)能建設(shè),帶動(dòng)消費(fèi)需求和消費(fèi)頻次。

6、即飲業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)?

答:公司的即飲業(yè)務(wù),目前仍然處于投入階段。近期,公司在積極打造樣板市場(chǎng)、樣板經(jīng)銷商,尋找可供復(fù)制的成功模式,同時(shí),在費(fèi)用和資源的投放上,會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。未來,當(dāng)即飲業(yè)務(wù)模式更加成熟,費(fèi)用投放更加平穩(wěn)的時(shí)候,盈虧平衡點(diǎn)會(huì)逐漸清晰。

7、公司2024年的業(yè)績(jī)指引?

答:公司會(huì)圍繞股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃營(yíng)收考核目標(biāo)努力。

沖泡業(yè)務(wù),主要側(cè)重點(diǎn)在鞏固現(xiàn)有的基本盤,同時(shí)繼續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的道路上,大踏步前進(jìn)。

即飲業(yè)務(wù),公司將會(huì)努力延續(xù)去年較好的勢(shì)頭。1、Meco果茶和蘭芳園凍檸茶作為今年的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品,都具有一定的增長(zhǎng)潛力;2、現(xiàn)有即飲團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合,已較為穩(wěn)定;3、渠道拓展方面在去年的基礎(chǔ)上積攢了一定的經(jīng)驗(yàn);4、今年公司會(huì)努力提升費(fèi)用投放的精準(zhǔn)有效性。