文|云酒頭條
過去一年，行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整困擾著大部分白酒企業(yè)正常經(jīng)營。
“2023年是酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡的一年。酒業(yè)周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾交織，總需求矛盾凸顯，呈現(xiàn)出市場份額集中化、品牌競爭白熱化、價格競爭激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)?；忍卣鳌！敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾如此總結(jié)2023年白酒行業(yè)。
但總體上，白酒行業(yè)始終保持著韌性。
隨著2023年白酒主要上市公司年報披露，整體業(yè)績長期向好，匯聚成行業(yè)未來發(fā)展的定盤星。
綜合2023年年報看，23家白酒上市企業(yè)中，有20家營收在2023年實現(xiàn)高額正增長，16家企業(yè)實現(xiàn)凈利潤正向增長。
挑戰(zhàn)始終存在，白酒行業(yè)在2023年的逆勢增長，為新一年揚帆起航樹立了信心。云酒頭條從部分白酒上市企業(yè)2024年經(jīng)營計劃入手，分析總結(jié)今年行業(yè)的主要發(fā)展方向以及核心關(guān)注點。
█ 頭部陣營：穩(wěn)字當(dāng)頭，沖刺“十四五”
2024年是實現(xiàn)“十四五”目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，對于各白酒企業(yè)來說，今年重點工作將圍繞目標(biāo)做全力沖刺。
剖析財報發(fā)現(xiàn)，主要全國化頭部酒企以“十四五”規(guī)劃為發(fā)展指導(dǎo)，確定了2024年的具體營收目標(biāo)。依照目標(biāo)計算，“茅五洋汾瀘古今舍”八家酒企2024年預(yù)計可實現(xiàn)營收總和超4100億元。
整體而言，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、今世緣等營收上百億的頭部酒企，已經(jīng)將“十四五”目標(biāo)規(guī)劃到2024年具體營收計劃中。“穩(wěn)”成為白酒頭部陣營2024年的主要發(fā)展關(guān)鍵詞。
白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量增長階段，追求穩(wěn)健增長成為頭部酒企未來的基調(diào)。同時，面對市場環(huán)境存在的不確定性，穩(wěn)健的發(fā)展策略有利于各酒企保持市場份額、適應(yīng)市場變化。
2023年，行業(yè)巨頭貴州茅臺營收1476.94億元，同比增長19.01%，凈利潤同比增長19.16%達(dá)到747.34億元。而茅臺2024年預(yù)計15%的營收增速，增長目標(biāo)相對穩(wěn)妥。
此外，五糧液、洋河股份、山西汾酒、順鑫農(nóng)業(yè)等多家酒企，都將“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”作為2024年主要的發(fā)展基調(diào)。
█ “破局”主基調(diào)：高端化、全國化與高質(zhì)量發(fā)展
從年報看，主要中腰部白酒企業(yè)將全國化、高端化以及高質(zhì)量發(fā)展等列為2024年經(jīng)營目標(biāo)。
在白酒行業(yè)集中化、高端化趨勢下，區(qū)域性名優(yōu)酒企順應(yīng)市場趨勢，致力于全國化與高端化突圍，以提升市場份額、促進(jìn)結(jié)構(gòu)性增長。
古井貢酒：提到，要繼續(xù)堅持高舉高打，錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，持續(xù)深化“三通工程”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)；統(tǒng)籌推進(jìn)國內(nèi)國際兩大市場，國內(nèi)加速推進(jìn)全國化進(jìn)程，做強省內(nèi)市場，提速省外市場，做精重點市場。國際利用“一帶一路”契機，全面啟動全球招商，尋找最佳代理；繼續(xù)堅持以古20為戰(zhàn)略支點擴大次高端消費群體。
舍得酒業(yè)：2024年將堅定“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”四大戰(zhàn)略，打造大單品、提升高端份額、推動全國化布局與區(qū)域深耕并舉、推動品牌走向國際化，持續(xù)提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力。
珍酒李渡：展望2024年，企業(yè)有信心進(jìn)一步鞏固在醬香型白酒市場以及次高端及以上白酒的市場地位，助推企業(yè)可持續(xù)增長。
口子窖：在2024年將聚焦市場、結(jié)構(gòu)、品牌“三個升級”的階段目標(biāo)，深入推進(jìn)營銷體系、文化體系、管理體系、人才體系“四個體系”建設(shè)，推動公司更高質(zhì)量發(fā)展。
酒鬼酒：2024年將堅定實施差異化與聚焦戰(zhàn)略，以打造中國精品酒企為目標(biāo)，圍繞“以消費者為中心，為客戶創(chuàng)造價值”核心導(dǎo)向，立足產(chǎn)區(qū)、香型、文化競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑差異化“護城河”；聚焦產(chǎn)品、市場和資源，以精益管理和創(chuàng)新驅(qū)動為雙核，全方位提升品質(zhì)力、品牌力、渠道力，持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
金種子酒：2024年公司堅持黨建引領(lǐng)，促進(jìn)黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，把好企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向。公司將堅持“做強底盤，做大馥合香，提質(zhì)增效，再創(chuàng)新輝煌”的戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、提升品質(zhì)、拓展市場，為實現(xiàn)全年發(fā)展目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。
白酒行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)展格局已經(jīng)趨于穩(wěn)固，更多區(qū)域名優(yōu)酒企憑借產(chǎn)品品質(zhì)、地域文化等因素在基地市場占據(jù)一定的發(fā)展優(yōu)勢。在頭部品牌的擠壓式發(fā)展之下，像舍得、珍酒李渡等區(qū)域龍頭品牌正在加速全國化、高端化進(jìn)程，以謀求更大的市場份額。
高質(zhì)量發(fā)展，對于整個行業(yè)來說，都是支撐其長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵舉措。
各白酒品牌錨定品牌、營銷、產(chǎn)品、人才等多維度發(fā)力，全方位助力企業(yè)高端化、全國化、以及高質(zhì)量發(fā)展。
█ 經(jīng)營舉措，釋放共性
主要上市酒企均披露了各自的年度目標(biāo)，對于具體實現(xiàn)策略，共性明顯。
堅守品質(zhì)
洋河股份表示，2024年要聚力攻堅產(chǎn)品增質(zhì)。圍繞品質(zhì)“真綿柔、更綿柔、最綿柔”目標(biāo)，突出基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究主體地位，做好重點技術(shù)科研課題攻關(guān)和應(yīng)用，強化釀酒關(guān)鍵工藝參數(shù)優(yōu)化，進(jìn)一步鍛造更高品質(zhì)原酒。深化全面質(zhì)量管理新模式，堅持“產(chǎn)用平衡”原則，增加高端資源儲備，打造洋河綿柔更具個性、差異的品質(zhì)特征，并進(jìn)一步健全和完善綿柔體系，豐富綿柔產(chǎn)品價值表達(dá)。
山西汾酒同樣提出，踐行品質(zhì)綱領(lǐng)，以“11125汾酒科技戰(zhàn)略”、生產(chǎn)技術(shù)一體化為基本要求，堅持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的品質(zhì)路線，扎實推進(jìn)極致釀造，打造新質(zhì)生產(chǎn)力。全面加強顧問團隊建設(shè)，推動生產(chǎn)體系高質(zhì)量發(fā)展，加快推進(jìn)汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建等項目建設(shè)，加強優(yōu)化生產(chǎn)工藝研究和新技術(shù)應(yīng)用，全力夯實發(fā)展根基。
白酒行業(yè)對于品質(zhì)的追求不僅是順應(yīng)消費者“少喝酒、喝好酒”的健康飲酒趨勢，也是推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的核心動能。
科技創(chuàng)新
貴州茅臺方面表示，要深入踐行“科學(xué)傳承美、科技創(chuàng)新美”，圍繞“讓傳承的越來越傳統(tǒng)，讓創(chuàng)新的越來越現(xiàn)代”，持續(xù)強化“兩室兩中心一站”建設(shè)，大力推動技術(shù)中心法人化，加強高層次人才引進(jìn)，完善人才培養(yǎng)和激勵機制體制，打造高素質(zhì)科創(chuàng)人才隊伍。
強化數(shù)字賦能，按照“智慧茅臺2.0”頂層規(guī)劃，實施營銷數(shù)字化系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、全面質(zhì)量管理系統(tǒng)等項目。進(jìn)一步拉通集成供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范場景規(guī)模應(yīng)用，推動“一碼通管”，融合防偽溯源、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等場景應(yīng)用，提升上下游產(chǎn)業(yè)鏈接能力。
瀘州老窖表示，聚焦數(shù)智化，加速推進(jìn)各體系數(shù)智化覆蓋、數(shù)智化驅(qū)動，全面發(fā)揮數(shù)智效能。
古井貢酒表示，要加快推進(jìn)智能園區(qū)項目進(jìn)度，完成新車間智能化、自動化建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)量、質(zhì)量、效率明顯提升；加快推進(jìn)“數(shù)字工程”，提升數(shù)字化管理能力，促進(jìn)數(shù)字化賦能生產(chǎn)與營銷。
以技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)生產(chǎn)高效化與科學(xué)化、線上渠道轉(zhuǎn)型順應(yīng)C端化趨勢等，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然是近幾年白酒行業(yè)發(fā)展的主基調(diào)。
文化賦能
例如，迎駕貢酒堅持文化賦能。在“文化迎駕戰(zhàn)略”指引下，立足“兩大定位”，以世界美酒特色產(chǎn)區(qū)為平臺，實現(xiàn)“人請進(jìn)來、產(chǎn)品走出去、品牌樹起來”。
口子窖深入推進(jìn)文化體系建設(shè)。以企業(yè)文化建設(shè)、品牌文化建設(shè)為重點，系統(tǒng)開展文化體系建設(shè)，逐步健全公司文化體系，將“文化軟實力”轉(zhuǎn)化為“發(fā)展硬實力”。
伊力特表示，在品牌建設(shè)上創(chuàng)新突破，找準(zhǔn)英雄文化和市場需求之間的切合點，講好新時代英雄故事，強化品牌獨特魅力，擦亮“英雄本色”金字招牌，加速品牌全國化。
文化建設(shè)是白酒品牌化發(fā)展的重要一環(huán)，尤其是對于區(qū)域性品牌而言，依托文化強化品牌影響力，將助力企業(yè)走向全國化與高端化。
人才建設(shè)
五糧液2024年將立足新發(fā)展階段，狠抓內(nèi)部教育，擬通過在職、在崗職工學(xué)歷提升、技能培訓(xùn)、職稱晉升學(xué)習(xí)等多種方式開展各類培訓(xùn)共計618項，預(yù)計培訓(xùn)超8.5萬人次，以全方位、多角度、先進(jìn)科學(xué)的路徑培養(yǎng)滿足五糧液發(fā)展需求的創(chuàng)新型、復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
山西汾酒深入踐行人才綱領(lǐng)，加大人才招聘力度，發(fā)揮人才優(yōu)勢，增強發(fā)展后勁；堅持專家掌權(quán)的用人導(dǎo)向，加強培養(yǎng)實用業(yè)務(wù)骨干，提高用人質(zhì)量和效率。
今世緣將在2024年加強人才管理與建設(shè)。全面開展全員能力素質(zhì)評估、全面實行績效管理、全面啟動崗位競爭機制、全面實施人才提升，助力公司發(fā)展。
綜合而言，2024年白酒企業(yè)紛紛致力于品質(zhì)、數(shù)字化建設(shè)、文化賦能、人才建設(shè)等工作，實則也是行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的舉措。