文｜投資界-天天IPO 岳笑笑
投資界-天天IPO獲悉，來(lái)自北京的多點(diǎn)數(shù)智有限公司Dmall Inc.(簡(jiǎn)稱(chēng)“多點(diǎn)Dmall”)近日向港交所遞交招股書(shū)，再次赴港股上市。
始于2015年，多點(diǎn)Dmall背后站著一位南開(kāi)老學(xué)長(zhǎng)——張文中。他的人生經(jīng)歷跌宕起伏：早年創(chuàng)辦北京最早的一家現(xiàn)代超市——物美超市，曾將其打造成為北方最大的連鎖超市。但后來(lái)，張文中身陷囹圄，平反后再度出山。在他率領(lǐng)下，多點(diǎn)Dmall和物美科技都在IPO路上。
工作之外，張文中還常常活躍在南開(kāi)校友之中，由此讓我們看到了創(chuàng)投圈另一支隱秘軍團(tuán)——南開(kāi)系。
200億獨(dú)角獸要IPO了，張文中掌舵
多點(diǎn)Dmall的成長(zhǎng)歷程頗為曲折。
時(shí)間回到2015年，一家剛成立不久的生鮮電商——多點(diǎn)Dmall，在沒(méi)有BP、沒(méi)有LOGO的情況下，宣布完成1億美元的天使輪融資，一舉刷新了國(guó)內(nèi)天使輪融資記錄。彼時(shí)生鮮電商賽道火爆，多美Dmall迎來(lái)快速爆發(fā)期。但受困于O2O補(bǔ)貼，公司一直虧損。很快，幾位高管先后離職，最終在2018年將董事長(zhǎng)之棒交由張文中手中。
此后，多點(diǎn)Dmall成為張文中改造物美、探索新零售的起點(diǎn)。他構(gòu)建了線上線下一體的全渠道購(gòu)物平臺(tái)，通過(guò)收購(gòu)整合區(qū)域知名零售企業(yè)如樂(lè)天瑪特、麥德龍中國(guó)、鄰家便利店等，完成了 “商超+百貨+大賣(mài)場(chǎng)+便利店”的線下全業(yè)態(tài)場(chǎng)景布局。
而多點(diǎn)Dmall包攬了線上業(yè)務(wù)——旗下包括零售服務(wù)、電商服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)廣告三大業(yè)務(wù)，提供端到端廣泛跨渠道服務(wù)，為本地零售業(yè)提供SaaS解決方案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)你打開(kāi)多點(diǎn)APP，就會(huì)自動(dòng)定位最近的線下商超，方便你選購(gòu)商品并預(yù)約時(shí)間送達(dá)。與此同時(shí)，商超的采購(gòu)、管理、物流、營(yíng)銷(xiāo)等需求，也能在平臺(tái)上得到滿足。
這樣的思路正是當(dāng)年火爆的“新零售”概念，自然吸引了不少投資人。根據(jù)招股書(shū)，多點(diǎn)Dmall融資多輪，背后站著IDG資本、騰訊等數(shù)十位投資方，隊(duì)伍盛大。
印象深刻的是2020年到2022年間，多點(diǎn)Dmall完成共計(jì)超過(guò)4億美元的C輪融資，興業(yè)銀行、國(guó)調(diào)基金、恒安國(guó)際、聯(lián)想創(chuàng)投、福田引導(dǎo)基金、天雅資本、騰訊、IDG資本、招銀國(guó)際均參與其中。融資后，多點(diǎn)Dmall估值升至30億美元（約合人民幣220億）。
一只新零售超級(jí)獨(dú)角獸崛起。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，于2023年按收入計(jì)，多點(diǎn)Dmall是中國(guó)最大、亞洲領(lǐng)先的零售云解決方案服務(wù)商；按商品交易總額計(jì)，多點(diǎn)Dmall也是中國(guó)最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至亞洲其他國(guó)家及地區(qū)，包括中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、柬埔寨、菲律賓、馬來(lái)西亞及新加坡，拉開(kāi)出海步伐。
招股書(shū)顯示，多點(diǎn)Dmall在2021年、2022年、2023年?duì)I收分別為10.45億元、15.01億元、17.5億元；毛利分別為3.58億元、6.69億元、7.12億元；毛利率分別為34.3%、44.6%、40.7%。但虧損仍無(wú)法回避：過(guò)去三年Dmall虧損分別為18.25億元、8.4億元、6.55億元，經(jīng)調(diào)整虧損分別為9.59億元、2.96億元、1.4億元。
一直以來(lái)，多點(diǎn)Dmall與物美之間千絲萬(wàn)縷的關(guān)系為外界關(guān)注。根據(jù)招股書(shū)，物美和“物美系”里的麥德龍中國(guó)實(shí)體、重慶百貨集團(tuán)、銀川新華集團(tuán)，均系多點(diǎn)Dmall前五大客戶。
如今再次站在IPO大門(mén)前，張文中等待敲鐘的那一刻。
61歲南開(kāi)校友，浮沉30年
同樣坎坷的，還有掌舵者張文中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
生于1962年，張文中是同時(shí)代企業(yè)家中少有的高學(xué)歷人才——1979年，正逢恢復(fù)高考，張文中考入南開(kāi)數(shù)學(xué)系，一讀便是7年。用他的話講，自己在新開(kāi)湖畔“度過(guò)了一段青春飛揚(yáng)的歲月”。
后來(lái)，他曾進(jìn)入中國(guó)科學(xué)院攻讀博士，并赴美完成博士后研究。1993年，張文中學(xué)成回國(guó)，感受到中美零售行業(yè)的巨大差距，決定開(kāi)發(fā)適用于零售行業(yè)的軟件系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)代零售才剛萌芽，他開(kāi)發(fā)的數(shù)字化系統(tǒng)備受冷落。
沒(méi)有人愿意“第一個(gè)吃螃蟹”，張文中就自己上。1994年，他在北京盤(pán)下一家廢棄國(guó)營(yíng)印刷廠，成立物美超市，作為自家系統(tǒng)的示范店，供大家參觀。這個(gè)全國(guó)第一家使用POS系統(tǒng)的現(xiàn)代綜合超市，開(kāi)在人來(lái)人往的翠微路上數(shù)十年，成為一代人的回憶。
正是這段經(jīng)歷，連鎖超市意外成為了張文中創(chuàng)業(yè)的另一段征途。
2003年，物美登陸港交所創(chuàng)業(yè)板，成為首家赴港上市的內(nèi)地民營(yíng)零售企業(yè)，一度占據(jù)了北京35%的零售市場(chǎng)份額，被稱(chēng)為“中國(guó)沃爾瑪”。2006年，物美擁有門(mén)店超500家，成為全國(guó)最大的民營(yíng)零售企業(yè)。
那是張文中的高光時(shí)刻。他曾接受央視采訪回憶：“2006年是物美發(fā)展最好的時(shí)期，我個(gè)人也是年富力強(qiáng)，渾身有使不完的勁兒，覺(jué)得能做很多事情。”
然而，一場(chǎng)突如其來(lái)的變故，使張文中身陷囹圄七年，不僅錯(cuò)過(guò)了線下零售行業(yè)的黃金年代，也讓物美急轉(zhuǎn)直下。2015年，張文中平反歸來(lái)兩年時(shí)，物美旗下大型超市已閉店大半，掉出了國(guó)內(nèi)零售業(yè)第一梯隊(duì)，同年私有化退市。
好在與此同時(shí)，張文中接住了多點(diǎn)Dmall這個(gè)反攻的機(jī)會(huì)。他的觀點(diǎn)從未改變：“堅(jiān)定不移地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，徹底地迎接商業(yè)數(shù)字化?！?/p>
二次創(chuàng)業(yè)、重金投入多點(diǎn)Dmall、打造出一個(gè)用戶數(shù)量過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)……張文中距離他理想中的零售生態(tài)越來(lái)越近。2022年，他卸任董事會(huì)主席職務(wù)，作為高級(jí)顧問(wèn)退居二線，交棒張峰，轉(zhuǎn)身幕后。
百年南開(kāi)，崛起一個(gè)IPO天團(tuán)
巍巍百年，南開(kāi)曾是我國(guó)高校江湖一面旗幟。然而在上世紀(jì)九十年代，隨著制造業(yè)、基建、航空航天產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，盛產(chǎn)工程師的上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等一批工科大學(xué)異軍突起，加之2000年的高校合并潮，南開(kāi)一度似乎漸漸淡出視野。
飲水思源，張文中與廣大校友始終不忘回饋母校：設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和創(chuàng)新基金、成立數(shù)據(jù)研究中心、捐資1億元推動(dòng)南開(kāi)學(xué)科發(fā)展……儼然成為南開(kāi)校友代言人。而在南開(kāi)校園內(nèi)，更是矗立著一座以他名字命名的圖書(shū)館——文中館。
去年末，南開(kāi)建校104周年之際，新開(kāi)湖基金發(fā)布，張文中作為南開(kāi)大學(xué)終身校董、聯(lián)誼會(huì)主席參與出資，支持南開(kāi)做起VC，以校友資源和資本投向師生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，助力科研成果轉(zhuǎn)化。
這正是南開(kāi)系的一縷縮影。猶記得在母校一次交流分享中，張文中感嘆，如果穿越回過(guò)去，“要把學(xué)生科協(xié)好好搞搞，多出幾個(gè)宇學(xué)峰?！彼谥械摹坝顚W(xué)峰”，正是上市公司康希諾生物的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。
1981年，宇學(xué)峰進(jìn)入南開(kāi)大學(xué)微生物系，師從真菌學(xué)家周與良，畢業(yè)后曾留校任教，隨后赴外讀博。2009年，他學(xué)成歸來(lái)，同其它創(chuàng)始人成立康希諾生物，不僅締造港交所第一家疫苗上市公司，還于2020年再次在上交所科創(chuàng)板上市，曾經(jīng)市值超1900億元。
還有2021年登陸上交所科創(chuàng)板的皓元醫(yī)藥，創(chuàng)始人鄭保富2001年畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)化學(xué)系。此前南開(kāi)大學(xué)化學(xué)學(xué)科創(chuàng)建100周年紀(jì)念大會(huì)時(shí)，他同另外幾位化學(xué)系校友共同支持1.6億元，發(fā)起設(shè)立南開(kāi)大學(xué)化學(xué)學(xué)科發(fā)展基金，反哺母校教育。
去年末，南開(kāi)學(xué)姐劉利平站上IPO敲鐘舞臺(tái)：君圣泰醫(yī)藥登陸港交所。此前公司融資7輪14億，其投資方之一的同創(chuàng)偉業(yè)同為南開(kāi)校友企業(yè)，其董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人鄭偉鶴正是南開(kāi)醫(yī)療健康校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)，本科和碩士都畢業(yè)于南開(kāi)法學(xué)專(zhuān)業(yè)。
不難發(fā)現(xiàn)，南開(kāi)系醫(yī)療上市軍團(tuán)頗多。得益于南開(kāi)化學(xué)、生物學(xué)等學(xué)科方面的建樹(shù)，這里成為醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者的搖籃：來(lái)凱醫(yī)藥呂向陽(yáng)、時(shí)代天使李華敏、歸創(chuàng)通橋趙中等，紛紛走向IPO敲鐘。計(jì)算下來(lái)，南開(kāi)近三年已收獲了近10家醫(yī)療上市企業(yè)。
其他領(lǐng)域同樣令人印象深刻——我國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)首家上市公司北斗星通，如今市值超過(guò)150億元，董事長(zhǎng)兼總裁周儒欣是張文中同屆同系校友；科創(chuàng)板上市公司久日新材，董事長(zhǎng)趙國(guó)鋒博士畢業(yè)于南開(kāi)化學(xué)系，公司高管和核心人員大多也來(lái)自南開(kāi)化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；今年恢復(fù)上市審核的沃太能源，創(chuàng)始人袁宏亮是南開(kāi)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系校友.....去年一組數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)南開(kāi)共有25位校友在A股擔(dān)任董事長(zhǎng)，包括美錦能源、海王生物等等，創(chuàng)造市值上千億。
最后，不得不提字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴。早年張一鳴的故事已經(jīng)耳熟能詳，此前他常常提起的一個(gè)校園記憶是，2001年從老家龍巖考入南開(kāi)軟件工程系后，第一次拉開(kāi)宿舍窗簾看見(jiàn)下雪時(shí)激動(dòng)的心情。2019年，他向母校捐贈(zèng)1億元人民幣，設(shè)立“南開(kāi)大學(xué)創(chuàng)新基金”。
如無(wú)意外，未來(lái)全球最大IPO將會(huì)出自這位南開(kāi)學(xué)子之手。