萬(wàn)達(dá)信息（300168.SZ）2024年5月8日發(fā)布消息稱，2024年5月8日萬(wàn)達(dá)信息接受愛(ài)杭基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總裁：錢(qián)維章；黨委委員、董事、高級(jí)副總裁：李光亞；高級(jí)副總裁：姜鋒；高級(jí)副總裁、董事會(huì)秘書(shū)：張麗艷；高級(jí)副總裁：王兆進(jìn)；高級(jí)副總裁：王向軍參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李納/愛(ài)杭基金；石曉敏/安信證券總部；黃藝/犇遠(yuǎn)資本；賈貴影/渤海信托；李飛院/財(cái)聯(lián)社；姚沐丞/乘舟投資等人員。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)兼總裁錢(qián)維章致辭我是萬(wàn)達(dá)信息黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)兼總裁錢(qián)維章。在此，我謹(jǐn)代表公司管理團(tuán)隊(duì)及全體員工，向今天前來(lái)參加交流活動(dòng)的各位資本市場(chǎng)的朋友表示熱烈歡迎，向長(zhǎng)期關(guān)心支持萬(wàn)達(dá)信息的各位朋友表示衷心的感謝！

根據(jù)國(guó)壽推薦，萬(wàn)達(dá)信息董事長(zhǎng)提名，并經(jīng)董事會(huì)審議通過(guò)，我于2023年12月28日任萬(wàn)達(dá)信息總裁，今年1月16日任副董事長(zhǎng)，1月26日任黨委書(shū)記。今天，是我來(lái)萬(wàn)達(dá)信息之后，第一次與如此眾多的投資者朋友面對(duì)面交流。首先，我想簡(jiǎn)單介紹一下我的教育背景。我本科就讀于南京大學(xué)數(shù)學(xué)系，專業(yè)是計(jì)算數(shù)學(xué)，也就是現(xiàn)在的應(yīng)用數(shù)學(xué)。應(yīng)用數(shù)學(xué)的思維方式對(duì)我影響深遠(yuǎn)，它教會(huì)了我在面對(duì)各種條件時(shí)，如何找到最優(yōu)解。此外，我在清華大學(xué)學(xué)習(xí)了三年市場(chǎng)營(yíng)銷，讓我認(rèn)識(shí)到了渠道的重要性，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷還是IT技術(shù)，我們都需要綜合考慮內(nèi)外部因素，以做出最明智的決策。在工作經(jīng)歷方面，我擁有36年的經(jīng)驗(yàn)，其中26年專注于IT軟件研發(fā)和健康管理，10年則專注于市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理。我要感謝公司和董事會(huì)對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)在萬(wàn)達(dá)信息發(fā)揮我的專長(zhǎng)。

在過(guò)去的四個(gè)月里，公司在組織架構(gòu)調(diào)整、薪酬體系改革、績(jī)效考核體系革新等方面取得了顯著成效。我們根據(jù)市場(chǎng)化原則推動(dòng)了薪酬體系的改革，無(wú)論是漲薪還是降薪，都以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這樣的改革在4個(gè)月內(nèi)完成，整體隊(duì)伍還能基本保持穩(wěn)定，這是非常不容易的。這也要感謝我們的管理團(tuán)隊(duì)和廣大員工的支持。

接下來(lái)，我和公司幾位高管會(huì)結(jié)合各自的專業(yè)領(lǐng)域和大家做匯報(bào)分享，并解答大家的疑問(wèn)。

二、公司高級(jí)副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)張麗艷介紹公司整體情況及新一屆管理層戰(zhàn)略

我從公司基本情況、所處賽道發(fā)展趨勢(shì)、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略三個(gè)方面介紹萬(wàn)達(dá)信息。

公司基本情況:公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧城市整體解決方案提供商。

公司擁有國(guó)際一流資質(zhì)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋廣泛，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、大模型及數(shù)字孿生等先進(jìn)技術(shù)并賦能主營(yíng)業(yè)務(wù)。在過(guò)去的29年中，公司完成了從信息化建設(shè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程，并積極擁抱當(dāng)下人工智能及數(shù)據(jù)要素的時(shí)代。公司搭建了科學(xué)優(yōu)質(zhì)的管理架構(gòu)與組織體系，能夠?qū)⑷瞬藕蛨F(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)最大化。同時(shí)，在數(shù)智政務(wù)、數(shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智金融領(lǐng)域，公司擁有全鏈條一體化的服務(wù)能力，可以提供從頂層規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定、方案設(shè)計(jì)、信創(chuàng)集成到研發(fā)交付的整體解決方案。

所處賽道發(fā)展趨勢(shì):首先，從政策角度出發(fā)，國(guó)家及地方政府對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)及大數(shù)據(jù)、人工智能非常重視；其次，國(guó)家數(shù)據(jù)局的成立，各地?cái)?shù)據(jù)交易所的成立對(duì)做大做強(qiáng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

公司重點(diǎn)布局的醫(yī)療信息化、政務(wù)信息化、大健康、人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率都在兩位數(shù)以上，市場(chǎng)空間大，前景廣闊。

公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略:新一屆管理層確定了“54321”工程為總體發(fā)展戰(zhàn)略。即立足“五”類業(yè)務(wù):在做深功能類項(xiàng)目，挖掘非功能類項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，加強(qiáng)云化服務(wù)，做廣平臺(tái)化服務(wù)和流量業(yè)務(wù)等五方面發(fā)力，不斷做強(qiáng)軟件開(kāi)發(fā)，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。依靠“四”層聯(lián)動(dòng):緊緊依靠黨委會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總裁室四個(gè)層級(jí)上下聯(lián)動(dòng)的合力，不斷提高規(guī)范治理、精細(xì)化管理水平。聚焦“三”大領(lǐng)域:在強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，立足股東的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合資源，深度布局?jǐn)?shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智政務(wù)、數(shù)智金融三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展有所側(cè)重，集中優(yōu)勢(shì)兵力，深耕華東、華南、華北、西南和華中的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)拓展建立深度合作生態(tài)圈。瞄準(zhǔn)“兩”條賽道:完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作兩條賽道，實(shí)業(yè)為主，金融助力，雙管齊下促發(fā)展。實(shí)現(xiàn)“一”個(gè)目標(biāo):通過(guò)共同努力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)。

基于萬(wàn)達(dá)信息的股東背景、行業(yè)沉淀、科技實(shí)力、團(tuán)隊(duì)力量及全新的業(yè)務(wù)布局，我們相信公司已然蓄勢(shì)待發(fā)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)將穩(wěn)步趨好。

三、公司黨委委員、董事兼高級(jí)副總裁李光亞介紹公司在科創(chuàng)、數(shù)創(chuàng)、TICT領(lǐng)域的核心能力

我從公司行業(yè)地位、技術(shù)概況、重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品三個(gè)方面介紹萬(wàn)達(dá)信息在科創(chuàng)、數(shù)創(chuàng)、ICT領(lǐng)域的核心能力。

公司所處的行業(yè)地位:公司是國(guó)家人工智能標(biāo)準(zhǔn)化總體組單位，在元宇宙探元方陣、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)，我們都處于領(lǐng)先地位。公司從2019年開(kāi)始，基本上每年都會(huì)參與世界人工智能大會(huì)的競(jìng)賽，并拿到算法大賽的冠軍、銀獎(jiǎng)等，包括慢病管理、保險(xiǎn)核賠、糖尿病管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等賽道。我們還獲得全國(guó)首屆數(shù)商大賽二等獎(jiǎng)、上海市職業(yè)技能大賽區(qū)塊鏈應(yīng)用操作（省賽）項(xiàng)目金獎(jiǎng)等。

公司擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的資質(zhì)榮譽(yù)，包括全國(guó)首家整體通過(guò)CMMI5（軟件能力成熟度模型最高等級(jí)）；上海市首家、全國(guó)前五家通過(guò)DCMM乙方四級(jí)評(píng)審；全國(guó)首批獲得最高等級(jí)LS4級(jí)。公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)累計(jì)3000余項(xiàng)，其中已授權(quán)發(fā)明專利95項(xiàng)，72項(xiàng)申請(qǐng)中，2023年授權(quán)發(fā)明專利22項(xiàng)，為歷年最多；軟件著作權(quán)3000余項(xiàng)。我們牽頭及參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、863計(jì)劃、科技支撐計(jì)劃61項(xiàng)，并參與了眾多標(biāo)準(zhǔn)的制定。

關(guān)鍵技術(shù):公司在人工智能/aigc、區(qū)塊鏈/隱私計(jì)算、元宇宙、數(shù)據(jù)要素等方面投入了非常多的資源，來(lái)進(jìn)行技術(shù)跟蹤和產(chǎn)品研發(fā)以及推廣落地。人工智能能力，一個(gè)是底層通用人工智能技術(shù)，基于開(kāi)源框架，或者成熟的商業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行行業(yè)化的定制和改造。在此基礎(chǔ)上，形成了我們特有的一些通用產(chǎn)品或者是平臺(tái)，包括像慧讀、慧眼、慧畫(huà)、慧聊等。我們將智慧城市、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的一些通用功能抽象出來(lái)，形成了100+AI人工智能行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景落地。針對(duì)行業(yè)的一些特點(diǎn)，形成了行業(yè)產(chǎn)品，包括白澤曉醫(yī)療大模型、靈素健康管理平臺(tái)等，公司做了很多實(shí)實(shí)在在的研發(fā)，實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用落地。大模型能力，2023年公司跟華為的盤(pán)古大模型展開(kāi)了戰(zhàn)略合作，跟寧波市衛(wèi)健委合作了白澤曉醫(yī)療大模型；跟百度文心一言的合作獲得了全國(guó)衛(wèi)健委創(chuàng)新大賽的大獎(jiǎng)。

我們的重點(diǎn)不是通用大模型，而是面向行業(yè)的垂類模型。機(jī)器學(xué)習(xí)全流程運(yùn)營(yíng)能力（MLOps），公司參與了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，包括人工智能研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化能力成熟度模型的第一部分、第二部分、第三部分。公司把MLOps作為內(nèi)部研發(fā)人工智能算法的一個(gè)工具和標(biāo)準(zhǔn)，支撐了百余個(gè)AI算法孵化。區(qū)塊鏈能力，公司和國(guó)內(nèi)頂級(jí)的長(zhǎng)安鏈、FISCOBCOS和HyperledgerFabric等開(kāi)源平臺(tái)，建立了廣泛的合作。重點(diǎn)研發(fā)在政府業(yè)務(wù)和醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用。隱私計(jì)算能力，公司與上海六院、CDC合作，進(jìn)行了一些研究工作。數(shù)字孿生能力，公司有從事數(shù)字場(chǎng)館和數(shù)字文化業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有20年文博領(lǐng)域國(guó)家一級(jí)館智慧化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，已入選《2022元宇宙產(chǎn)業(yè)化賦能白皮書(shū)》最佳案例。數(shù)據(jù)要素能力方面，公司數(shù)創(chuàng)中心專門(mén)做數(shù)據(jù)要素相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)以及運(yùn)營(yíng)探索。

我們?cè)趯幉ㄛ粗輩^(qū)與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、藥企都有合作。公司獲得了“年度上海市優(yōu)秀數(shù)商”的稱號(hào)，攜手寧唐健康在浙江數(shù)交所掛牌糖尿病并發(fā)癥篩查模型數(shù)據(jù)產(chǎn)品并達(dá)成交易。云計(jì)算能力，公司擁有包含英偉達(dá)A100在內(nèi)的多種高性能運(yùn)算卡，全年云平臺(tái)可用性>99.99%，數(shù)據(jù)可用性>99.999%，提供適配項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)景的上云解決方案及云服務(wù)支撐、等保三協(xié)助評(píng)測(cè)等服務(wù)能力。除此以外，公司在大型復(fù)雜系統(tǒng)軟硬一體總集總包、信息安全、信創(chuàng)方面均有深厚積淀。

重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品:大小模型結(jié)合的數(shù)字智腦，公司融合大模型+小模型的技術(shù)能力，開(kāi)展了百萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)大模型的微調(diào)/預(yù)訓(xùn)練/強(qiáng)化訓(xùn)練等，形成了數(shù)字智腦這樣的核心產(chǎn)品。智能應(yīng)用保駕護(hù)航的可信數(shù)據(jù)鏈，連續(xù)2年榮獲上海區(qū)塊鏈應(yīng)用操作員大賽省賽第一名，并獲得2023年世界人工智能大會(huì)算法大賽（BPAA）公共賽道全球TOP10、2020年CCF大數(shù)據(jù)與計(jì)算智能大賽（BDCI）隱私識(shí)別賽道冠軍。業(yè)務(wù)中臺(tái)，產(chǎn)品的主要功能模塊包括低代碼設(shè)計(jì)器、業(yè)務(wù)集成、能力治理、能力開(kāi)放等，在10多個(gè)行業(yè)產(chǎn)品里有應(yīng)用。白澤曉醫(yī)療大模型，為大模型訓(xùn)練與落地應(yīng)用提供可靠的數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、實(shí)踐和驗(yàn)證。浙江數(shù)交所掛牌數(shù)據(jù)產(chǎn)品，剛才我們也已談到?！办`素”智能化健康管理平臺(tái)，目前已在國(guó)壽大健康平臺(tái)上落地，可以解讀200多家不同體檢機(jī)構(gòu)的報(bào)告，支持19種慢病評(píng)估，解讀500多種檢查指標(biāo)等。軟硬一體的智能感知照護(hù)盒，用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)打造的產(chǎn)品，已與上海、江蘇、廣州多個(gè)地方醫(yī)保局、國(guó)壽單位，在長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)親情照護(hù)、居家上門(mén)護(hù)理照護(hù)推進(jìn)試點(diǎn)。

未來(lái)，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)支撐能力，持續(xù)研發(fā)推廣核心技術(shù)產(chǎn)品，推動(dòng)創(chuàng)新數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)，打造標(biāo)桿應(yīng)用場(chǎng)景，共創(chuàng)新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

四、公司高級(jí)副總裁姜鋒介紹智慧醫(yī)衛(wèi)、健康管理、智慧金融領(lǐng)域核心能力

我將分別介紹智慧醫(yī)衛(wèi)、健康管理、智慧金融領(lǐng)域的情況。

智慧醫(yī)衛(wèi):公司是智慧醫(yī)衛(wèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在區(qū)域衛(wèi)生領(lǐng)域，公司建設(shè)了國(guó)家級(jí)全民健康信息平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋26個(gè)省份，市場(chǎng)份額超過(guò)50%，市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，互聯(lián)互通（區(qū)域）測(cè)評(píng)通過(guò)率全國(guó)領(lǐng)先。

在公共衛(wèi)生領(lǐng)域，我們服務(wù)了18個(gè)省50多個(gè)地市，業(yè)務(wù)覆蓋疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所、食品藥品監(jiān)督局、婦幼保健中心、精神衛(wèi)生中心等。在醫(yī)療保障領(lǐng)域，公司的結(jié)算和控費(fèi)系統(tǒng)在全國(guó)服務(wù)了超過(guò)10多個(gè)省市、30多個(gè)地市100余個(gè)統(tǒng)籌區(qū)域。在醫(yī)院領(lǐng)域，我們覆蓋了全國(guó)4400余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中二三級(jí)醫(yī)院近400家。在醫(yī)藥領(lǐng)域，公司建設(shè)的上海藥事陽(yáng)光平臺(tái)連接近1500家醫(yī)院和近6500家藥企，月成交超過(guò)50億元。公司建設(shè)了包括健康臺(tái)州、上海申康、復(fù)旦大學(xué)兒科等多個(gè)醫(yī)醫(yī)聯(lián)體以及20家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院?；谠谥腔坩t(yī)衛(wèi)細(xì)分領(lǐng)域的積淀，公司形成了縱向到底，橫向到邊的三醫(yī)聯(lián)動(dòng)體系，形成了智慧醫(yī)衛(wèi)核心產(chǎn)品體系，打造了分級(jí)診療、便捷就醫(yī)、智能可視化監(jiān)管、公立醫(yī)院績(jī)效考核、縣域醫(yī)共體一體化、覆蓋事前-事中-事后的傳染病防控、慢病一體化管理系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品和申康醫(yī)聯(lián)工程、海南三醫(yī)聯(lián)動(dòng)一張網(wǎng)等標(biāo)桿案例，全面助力健康中國(guó)。

健康管理:健康云是基于互聯(lián)網(wǎng)端的城市級(jí)服務(wù)總?cè)肟?，是公共健康服?wù)綜合運(yùn)營(yíng)商，也是數(shù)字健康城市解決方案提供商。“健康云平臺(tái)”作為健康云的基礎(chǔ)，運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)以區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)為基礎(chǔ)，以醫(yī)防融合的公衛(wèi)慢性病管理為切入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)疾病的閉環(huán)管理，打造公益公共服務(wù)統(tǒng)一入口，是連接居民與醫(yī)生的橋梁。健康云提供覆蓋健康管理全周期生態(tài)鏈的解決方案，為超過(guò)6687萬(wàn)注冊(cè)用戶提供互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康的應(yīng)用服務(wù)，打造了長(zhǎng)三角示范區(qū)第一家智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。蠻牛健康是公司面向C端的一個(gè)探索，依托衛(wèi)健、公立醫(yī)療資源，基于公共數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了城市級(jí)、企業(yè)級(jí)和家庭級(jí)三個(gè)層級(jí)的健康管理服務(wù)平臺(tái)，提供健康資訊、健康咨詢、健康測(cè)評(píng)、健康管家、健康權(quán)益五大服務(wù)，形成自主體檢和健康管理一體化硬件設(shè)備產(chǎn)品——智能微診室。

智慧金融:大家一直非常關(guān)注公司與國(guó)壽協(xié)同的情況。公司累計(jì)已為中國(guó)人壽全系統(tǒng)21個(gè)省83個(gè)地市分公司提供醫(yī)?？萍挤矫娴姆?wù)，包括支付方式改革（DRG/DIP）、智能審核、醫(yī)保飛行檢查、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)經(jīng)辦、商保服務(wù)等。營(yíng)口市基本醫(yī)療保險(xiǎn)按病種分值付費(fèi)（DIP）、海南89家定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)智能監(jiān)控綜合檢查、開(kāi)封一體化長(zhǎng)護(hù)閉環(huán)流程都是國(guó)壽協(xié)同的典型成功案例。智慧金融中心則是今年新成立的、面向包括國(guó)壽在內(nèi)的所有金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的業(yè)務(wù)中心，它將作為統(tǒng)一對(duì)接國(guó)壽體系提供服務(wù)的協(xié)同門(mén)戶，對(duì)內(nèi)整合公司各業(yè)務(wù)中心、中臺(tái)部門(mén)的能力，對(duì)外整合外部合作伙伴的能力，統(tǒng)一輸出國(guó)壽需要的能力和服務(wù)。

智慧金融中心將全方位數(shù)據(jù)科技賦能保險(xiǎn)主業(yè)。

五、公司高級(jí)副總裁王兆進(jìn)介紹智慧政務(wù)、智慧城市、市民云領(lǐng)域核心能力

尊敬的各位投資者朋友，下午好。今天，我將向大家介紹萬(wàn)達(dá)信息作為一家高科技企業(yè)在支撐數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略方面的進(jìn)展。

萬(wàn)達(dá)信息在智慧城市領(lǐng)域具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是支撐城市運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵行業(yè)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)與國(guó)計(jì)民生緊密相關(guān)，對(duì)城市正常運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要；二是我們具備以城市或區(qū)域?yàn)閱挝坏亩嘈袠I(yè)整合能力。我們的智慧城市服務(wù)已經(jīng)覆蓋了10多個(gè)省份，并在上海取得了顯著成就。

萬(wàn)達(dá)信息的智慧城市業(yè)務(wù)不僅停留在概念層面，而是已經(jīng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際服務(wù)，如隨申辦市民云等。我們根據(jù)數(shù)字中國(guó)建設(shè)的“2522”總框架進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。萬(wàn)達(dá)信息正逐步發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面，從三通一平之后，我們就能夠做新型的基礎(chǔ)設(shè)施，包括數(shù)據(jù)中樞賦能平臺(tái)。中國(guó)智慧城市的格局都可以概括成123X的格局。1是數(shù)字底座整體底層設(shè)計(jì)能力；2是兩張網(wǎng)，一網(wǎng)通辦和一網(wǎng)統(tǒng)管；3是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字生活和數(shù)字治理；X指的是應(yīng)用場(chǎng)景。在這123x格局里面，萬(wàn)達(dá)信息能夠提供整體性的解決方案。尤其是數(shù)據(jù)中樞，我們要把大數(shù)據(jù)從采集、加工、治理，行業(yè)模型的梳理，變成能夠開(kāi)箱即用的數(shù)據(jù)中樞。接下來(lái)，我們的工作重點(diǎn)是一網(wǎng)統(tǒng)管。

在賦能政府應(yīng)急指揮和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，萬(wàn)達(dá)信息有專項(xiàng)的解決方案。我們既有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定資質(zhì)，也有實(shí)際開(kāi)箱即用的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這些都可賦能城市治理。城市數(shù)字孿生、數(shù)字人，以及我們和浙江的一些城市合作的數(shù)字公務(wù)員業(yè)務(wù)，通過(guò)自然語(yǔ)言的方式，預(yù)判城市運(yùn)行的體征風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行處理。過(guò)去的應(yīng)急指揮，一方面是強(qiáng)調(diào)人海戰(zhàn)術(shù)，另一方面是強(qiáng)調(diào)突發(fā)情況的事后處置。未來(lái)，強(qiáng)調(diào)的則是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和預(yù)判能力，提前防范處理。這樣的新一代有實(shí)戰(zhàn)意義的系統(tǒng)，是公司正在研發(fā)布局的。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，從國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、全國(guó)很多地方的自貿(mào)區(qū)、數(shù)字監(jiān)管試驗(yàn)區(qū)，萬(wàn)達(dá)信息都有參與建設(shè)，提供賦能政府經(jīng)濟(jì)管理的相應(yīng)平臺(tái)。

在上海之外，萬(wàn)達(dá)信息最有代表性的是烏魯木齊的一個(gè)項(xiàng)目。

從一幢毛坯大樓到建成整個(gè)承運(yùn)中心，從電話對(duì)講指揮時(shí)代進(jìn)入數(shù)據(jù)調(diào)度時(shí)代，我們只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。

人社醫(yī)療方面，從國(guó)家的14億人的參保人員庫(kù)到二十多省市的社會(huì)保障系統(tǒng)，萬(wàn)達(dá)信息都有覆蓋。我們?cè)卺t(yī)療方面服務(wù)六七億人，人社方面服務(wù)將近4億人。去重之后，中國(guó)有將近8億人的生老病死，背后是萬(wàn)達(dá)信息在提供系統(tǒng)服務(wù)。

市場(chǎng)監(jiān)管就是圍繞著企業(yè)服務(wù)，從國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局到很多地方局，中國(guó)有將近1/4的省份企業(yè)服務(wù)相關(guān)的核心系統(tǒng)，是萬(wàn)達(dá)信息在做，包括上海的400萬(wàn)的法人庫(kù)，全國(guó)的9,000萬(wàn)家中小企業(yè)的法人庫(kù)，也是萬(wàn)達(dá)信息建設(shè)并持續(xù)運(yùn)營(yíng)的。這方面更是市場(chǎng)安全有序的關(guān)鍵。

上海政法行業(yè)里，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的偵查審判、數(shù)字檢察官、數(shù)字公務(wù)員、法律文書(shū)的自動(dòng)生成、自動(dòng)檔案等城市核心系統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們都有參與建設(shè)。隨著國(guó)家政府對(duì)數(shù)字化建設(shè)的重視，我相信萬(wàn)達(dá)信息的能量和市場(chǎng)影響力會(huì)更加有效發(fā)揮。

教育領(lǐng)域，萬(wàn)達(dá)信息提供的在線教學(xué)平臺(tái)，使得上海近200萬(wàn)師生停課期間不停學(xué)。這個(gè)模式，我們也正在逐步向全國(guó)復(fù)制。

市民云方面，大家在上海都用過(guò)隨申辦，當(dāng)初我們的定位就是提供可信城市服務(wù)的入口。我們提出一體兩翼，一體是超級(jí)APP；兩翼，一個(gè)是城市服務(wù)社區(qū)服務(wù)，還有一個(gè)是未來(lái)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

萬(wàn)達(dá)信息在很多地方也成立了合資公司，比如在浙江永康我們跟政府合作成立合資公司。將來(lái)在數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表之后，萬(wàn)達(dá)信息這些布局這些基本也是非常重要的。

萬(wàn)達(dá)信息作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)近30年的科技企業(yè)，過(guò)去我們提出的信息化讓人們生活更美好的愿景，激勵(lì)我們持續(xù)發(fā)展了30年。步入數(shù)字化時(shí)代，萬(wàn)達(dá)信息積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)治理能力和豐厚的技術(shù)積淀，以及面向用戶的應(yīng)用產(chǎn)品快速創(chuàng)新能力，將保障公司順利進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

六、投資者提問(wèn)環(huán)節(jié)

Q1公司近年來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的原因是什么？

A1公司成本比較高，現(xiàn)在已經(jīng)采取了一系列措施來(lái)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和提升運(yùn)營(yíng)效率:一是公司從高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，實(shí)施了降低成本的措施，首先降低了高管的薪酬，以身作則，推動(dòng)整個(gè)組織提高成本控制意識(shí)；同時(shí)還完成了管理干部、員工的定崗、定級(jí)和定薪工作；二是做好成本與收入的平衡，必須將成本控制在收入可以承受的范圍內(nèi)，以確保利潤(rùn)。利潤(rùn)等于收入減去成本，因此在收入固定的情況下，控制成本是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵；三是提升人均效能，公司內(nèi)部設(shè)立了人均效能的考核指標(biāo)，改革了績(jī)效考核體系，將員工的薪酬與規(guī)模、效能掛鉤，推動(dòng)市場(chǎng)化考核和激勵(lì)；四是聚焦業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題，不止抓合同金額，更要抓合同毛利。

Q2公司有沒(méi)有可能在數(shù)字資產(chǎn)方面進(jìn)一步發(fā)展？

A2公司將建立數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)與政府的合作獲得授權(quán)，進(jìn)而提供數(shù)字資產(chǎn)方面的服務(wù)。公司健康云就是典型的數(shù)據(jù)要素資產(chǎn)化的服務(wù)平臺(tái)，取得政府授權(quán)，通過(guò)服務(wù)和IT建設(shè)、場(chǎng)景和應(yīng)用，為社會(huì)提供服務(wù)。

Q3一季度虧損的原因是什么？

A3由于2023年度新簽合同規(guī)模未達(dá)預(yù)期，期初存量合同規(guī)模下降，疊加一季度項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度短期內(nèi)有所波動(dòng)所致，雖然一季度公司新簽規(guī)模較上年同期略有提升，但新簽轉(zhuǎn)換仍需要過(guò)程，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模同比下降約47%，導(dǎo)致虧損規(guī)模同比加大。

Q4萬(wàn)達(dá)信息與中國(guó)人壽未來(lái)的合作將如何進(jìn)行？

A4今年公司成立了智慧金融中心，統(tǒng)一對(duì)接國(guó)壽體系，統(tǒng)一獲取國(guó)壽需求，整合內(nèi)外部資源，統(tǒng)一向國(guó)壽及其他金融機(jī)構(gòu)提供組織級(jí)的服務(wù)供給和技術(shù)保障，為包括中國(guó)人壽在內(nèi)的金融領(lǐng)域客戶提供更全面的解決方案。此外，在健康管理服務(wù)和養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，雙方也有廣闊的合作空間。

Q5未來(lái)3-5年，公司能否給投資者好的回報(bào)？

A5未來(lái)3-5年，公司將集中力量在關(guān)鍵領(lǐng)域和地區(qū)實(shí)施戰(zhàn)略聚焦。公司計(jì)劃重點(diǎn)聚焦三大板塊:數(shù)智醫(yī)衛(wèi)、數(shù)智政務(wù)、數(shù)智金融。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展有所側(cè)重，集中優(yōu)勢(shì)兵力，深耕華東、華南、華北、西南和華中的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。此外，公司將通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)和薪酬體系，控制成本，提高效能，理順?shù)N售體系，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍培養(yǎng)，建立代理渠道，完善機(jī)制流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)范治理、科學(xué)管理，提高決策科學(xué)水平等多方面措施，平衡好發(fā)展和控制成本之間的關(guān)系，努力提升盈利能力，做到可持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

Q6萬(wàn)達(dá)信息是否會(huì)考慮引入第三方戰(zhàn)略投資方，比如中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通等。這樣可以更好地互相賦能？

A6公司前期完成了定增，成功募集資金近20億。在定增過(guò)程中，公司與包括中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的各類投資者都進(jìn)行了廣泛接觸，公司注重上下游和業(yè)務(wù)協(xié)同整合。公司高度關(guān)注監(jiān)管部門(mén)關(guān)于資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的政策要求，探索運(yùn)用各類資本市場(chǎng)工具賦能公司發(fā)展。后續(xù)如引入第三方戰(zhàn)略投資者，公司會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)履行信息披露義務(wù)。

Q72024年，公司的業(yè)務(wù)增量是什么？

A7（1）智慧醫(yī)衛(wèi)領(lǐng)域，在醫(yī)療衛(wèi)生方面，國(guó)家在推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展。公司將在專科醫(yī)共體建設(shè)、電子健康碼、醫(yī)院互聯(lián)互通互認(rèn)等方面尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在公共衛(wèi)生方面，國(guó)家疾控局成立，公司將參與更多與公共衛(wèi)生、疾病防控和慢病管理相關(guān)的信息化建設(shè)項(xiàng)目。此外，三醫(yī)聯(lián)動(dòng)方面，公司醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，如藥品研發(fā)信息化支持、保險(xiǎn)精算產(chǎn)品研發(fā)賦能等。（2）智慧政務(wù)領(lǐng)域，政府信息化系統(tǒng)正常升級(jí)換代，存量的行業(yè)客戶穩(wěn)中有升；國(guó)產(chǎn)化替代、數(shù)字化重構(gòu)系統(tǒng)等帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)局成立后，面向數(shù)據(jù)局、城運(yùn)中心等跨部門(mén)增量新客戶提供服務(wù)。此外，公司將繼續(xù)通過(guò)市民云平臺(tái)向C端和B端延伸服務(wù)，從城市級(jí)總?cè)肟?，往下沉市?chǎng)走，探索社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)和市民云商業(yè)化。

Q8如何解決項(xiàng)目制毛利較低的問(wèn)題？如何做好平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)？

A8公司健康云、蠻牛健康、市民云其實(shí)都是基于云服務(wù)的。公司在產(chǎn)品方面也在做SaaS化轉(zhuǎn)型，海南省三醫(yī)聯(lián)動(dòng)一張網(wǎng)項(xiàng)目中的二級(jí)、一級(jí)醫(yī)院HIS，部署在一個(gè)云上，使得系統(tǒng)部署更為集中和高效，降低了成本，同時(shí)便于管理和維護(hù)。并且C端的運(yùn)營(yíng)方面，公司也在做相應(yīng)的SaaS方面的一些探索和轉(zhuǎn)型。

Q9公司采購(gòu)的英偉達(dá)芯片的主要用途？

A9主要是做人工智能的預(yù)訓(xùn)練、模型調(diào)優(yōu)和數(shù)據(jù)整合等。對(duì)于一些敏感數(shù)據(jù)，公司要在自己的安全環(huán)境中進(jìn)行訓(xùn)練和處理，在本地訓(xùn)練完成后，生成的模型會(huì)部署到用戶的實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)。此外，公司還租用了外部的算力資源。