酷特智能（300840.SZ）2024年5月9日發(fā)布消息稱，2024年5月8日酷特智能接受方正證券等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：劉承銘；財務(wù)總監(jiān)：呂顯洲參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機構(gòu)詳情如下：
陳佳妮、孫裕淸/方正證券；徐夢婧/涌貝資產(chǎn)；劉敏/德邦基金；孫世億/睿億投資；楊明芬、吳培文/匯豐晉信。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場方式進行，董事會秘書劉承銘先生介紹了公司的主要情況及2023年度、2024年第一季度的經(jīng)營情況，并與參會人員進行了交流，交流主要內(nèi)容如下:
1、問:2024年一季度增長不明顯的原因是什么？
答:2022年底受疫情影響，有部分客戶無法收貨，部分訂單延至2023年第一季度，導(dǎo)致2023年第一季度業(yè)績偏高?？鄢@部分影響，2024年第一季度訂單和業(yè)績較去年同期有明顯增長。
2、問:2024年預(yù)計收入、利潤情況怎樣？
答:預(yù)計成熟的B2M業(yè)務(wù)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，2024年將正式啟動C端市場，涉及團隊搭建、市場拓展等，其收入、利潤情況暫時無法預(yù)估。
3、問:如何拓展C端市場，目前在什么階段？
答:公司的戰(zhàn)略是C2M，目前收入來源主要是B2M，這部分業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，這些年一直保持穩(wěn)健增長。2024年公司將啟動C端，計劃用三年時間將其打造成為公司第二增長曲線。公司C端市場計劃以海外為起點，并將采用AI+服裝的模式，給消費者帶來全新的消費體驗，目前正在進行團隊搭建、方案論證和品類調(diào)研等前期工作。
4、問:公司如何拓展B端業(yè)務(wù)，提升市場占有率？
答:B端業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，近幾年收入、利潤均保持了持續(xù)、穩(wěn)健的增長，預(yù)計未來也會保持這一趨勢。在客戶拓展方面，去年公司已在紐約設(shè)立子公司，將繼續(xù)加大在北美、歐洲等傳統(tǒng)市場的拓展。同時，公司也將加大中東、印度、俄羅斯、日韓等市場的拓展力度，公司將在上述市場尋找有資源和渠道的合作伙伴合作，共同拓展當?shù)厥袌觥?/p>
5、問:公司女裝的增長趨勢如何？
答:女裝定制市場巨大，公司2021年推出女裝定制以來，增長迅速，公司將持續(xù)加大女裝全品類拓展力度。
6、問:公司模式能否被競爭對手模仿？
答:公司在智能制造和大規(guī)模個性化定制方面已經(jīng)建立比較優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。首先，在制造端，公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝高庫存的瓶頸以及傳統(tǒng)個性化定制高成本、無法量產(chǎn)的痛點。其次，在管理端，公司打造了面向未來的酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字治理平臺，真正實現(xiàn)了全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動，企業(yè)經(jīng)營要素一鍵實時精準呈現(xiàn)、全員自治工作，進一步提高效率，降低成本，提升了客戶的滿意度和員工的幸福指數(shù)。公司通過數(shù)字化賦能，擺脫了人工依賴，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化治理平臺真正意義上讓公司實現(xiàn)了降本增效。
7、問:國內(nèi)國外業(yè)績增長趨勢怎樣？
答:近年公司國內(nèi)、國外業(yè)務(wù)均在持續(xù)穩(wěn)健增長。
8、問:公司定制和傳統(tǒng)定制的區(qū)別？
答:傳統(tǒng)定制是依靠裁縫經(jīng)驗，效率低，成本高，無法實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。而公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高庫存的瓶頸以及傳統(tǒng)個性化定制高成本、無法量產(chǎn)的痛點，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)已建立比較優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。
9、問:公司目前在手訂單情況如何？
答:公司業(yè)務(wù)模式是個性化定制，與批量的成衣模式不同，沒有傳統(tǒng)的在手訂單的概念。公司的在手訂單都是全球的客戶通過公司的平臺每天實時下達的訂單，每一件定制產(chǎn)品就是一個訂單，而從客戶下單到一件個性化定制產(chǎn)品發(fā)貨只需要7個工作日。
上述問題及回復(fù)不涉及應(yīng)披露的重大信息。