酷特智能（300840.SZ）2024年5月9日發(fā)布消息稱，2024年5月8日酷特智能接受方正證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：劉承銘；財務(wù)總監(jiān)：呂顯洲參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
陳佳妮、孫裕淸/方正證券；徐夢婧/涌貝資產(chǎn)；劉敏/德邦基金；孫世億/睿億投資；楊明芬、吳培文/匯豐晉信。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關(guān)系活動以現(xiàn)場方式進(jìn)行，董事會秘書劉承銘先生介紹了公司的主要情況及2023年度、2024年第一季度的經(jīng)營情況，并與參會人員進(jìn)行了交流，交流主要內(nèi)容如下:
1、問:2024年一季度增長不明顯的原因是什么？
答:2022年底受疫情影響，有部分客戶無法收貨，部分訂單延至2023年第一季度，導(dǎo)致2023年第一季度業(yè)績偏高。扣除這部分影響，2024年第一季度訂單和業(yè)績較去年同期有明顯增長。
2、問:2024年預(yù)計收入、利潤情況怎樣？
答:預(yù)計成熟的B2M業(yè)務(wù)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，2024年將正式啟動C端市場，涉及團(tuán)隊搭建、市場拓展等，其收入、利潤情況暫時無法預(yù)估。
3、問:如何拓展C端市場，目前在什么階段？
答:公司的戰(zhàn)略是C2M，目前收入來源主要是B2M，這部分業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，這些年一直保持穩(wěn)健增長。2024年公司將啟動C端，計劃用三年時間將其打造成為公司第二增長曲線。公司C端市場計劃以海外為起點，并將采用AI+服裝的模式，給消費者帶來全新的消費體驗，目前正在進(jìn)行團(tuán)隊搭建、方案論證和品類調(diào)研等前期工作。
4、問:公司如何拓展B端業(yè)務(wù)，提升市場占有率？
答:B端業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，近幾年收入、利潤均保持了持續(xù)、穩(wěn)健的增長，預(yù)計未來也會保持這一趨勢。在客戶拓展方面，去年公司已在紐約設(shè)立子公司，將繼續(xù)加大在北美、歐洲等傳統(tǒng)市場的拓展。同時，公司也將加大中東、印度、俄羅斯、日韓等市場的拓展力度，公司將在上述市場尋找有資源和渠道的合作伙伴合作，共同拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
5、問:公司女裝的增長趨勢如何？
答:女裝定制市場巨大，公司2021年推出女裝定制以來，增長迅速，公司將持續(xù)加大女裝全品類拓展力度。
6、問:公司模式能否被競爭對手模仿？
答:公司在智能制造和大規(guī)模個性化定制方面已經(jīng)建立比較優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。首先，在制造端，公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝高庫存的瓶頸以及傳統(tǒng)個性化定制高成本、無法量產(chǎn)的痛點。其次，在管理端，公司打造了面向未來的酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字治理平臺，真正實現(xiàn)了全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動，企業(yè)經(jīng)營要素一鍵實時精準(zhǔn)呈現(xiàn)、全員自治工作，進(jìn)一步提高效率，降低成本，提升了客戶的滿意度和員工的幸福指數(shù)。公司通過數(shù)字化賦能，擺脫了人工依賴，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化治理平臺真正意義上讓公司實現(xiàn)了降本增效。
7、問:國內(nèi)國外業(yè)績增長趨勢怎樣？
答:近年公司國內(nèi)、國外業(yè)務(wù)均在持續(xù)穩(wěn)健增長。
8、問:公司定制和傳統(tǒng)定制的區(qū)別？
答:傳統(tǒng)定制是依靠裁縫經(jīng)驗，效率低，成本高，無法實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。而公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫等為核心的定制數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個工作日交付”的大規(guī)模個性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高庫存的瓶頸以及傳統(tǒng)個性化定制高成本、無法量產(chǎn)的痛點，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)已建立比較優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。
9、問:公司目前在手訂單情況如何？
答:公司業(yè)務(wù)模式是個性化定制，與批量的成衣模式不同，沒有傳統(tǒng)的在手訂單的概念。公司的在手訂單都是全球的客戶通過公司的平臺每天實時下達(dá)的訂單，每一件定制產(chǎn)品就是一個訂單，而從客戶下單到一件個性化定制產(chǎn)品發(fā)貨只需要7個工作日。
上述問題及回復(fù)不涉及應(yīng)披露的重大信息。