酷特智能（300840.SZ）2024年5月9日發(fā)布消息稱，2024年5月8日酷特智能接受方正證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：劉承銘；財(cái)務(wù)總監(jiān)：呂顯洲參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
陳佳妮、孫裕淸/方正證券；徐夢(mèng)婧/涌貝資產(chǎn)；劉敏/德邦基金；孫世億/睿億投資；楊明芬、吳培文/匯豐晉信。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次投資者關(guān)系活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)方式進(jìn)行，董事會(huì)秘書(shū)劉承銘先生介紹了公司的主要情況及2023年度、2024年第一季度的經(jīng)營(yíng)情況，并與參會(huì)人員進(jìn)行了交流，交流主要內(nèi)容如下:
1、問(wèn):2024年一季度增長(zhǎng)不明顯的原因是什么？
答:2022年底受疫情影響，有部分客戶無(wú)法收貨，部分訂單延至2023年第一季度，導(dǎo)致2023年第一季度業(yè)績(jī)偏高?？鄢@部分影響，2024年第一季度訂單和業(yè)績(jī)較去年同期有明顯增長(zhǎng)。
2、問(wèn):2024年預(yù)計(jì)收入、利潤(rùn)情況怎樣？
答:預(yù)計(jì)成熟的B2M業(yè)務(wù)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，2024年將正式啟動(dòng)C端市場(chǎng)，涉及團(tuán)隊(duì)搭建、市場(chǎng)拓展等，其收入、利潤(rùn)情況暫時(shí)無(wú)法預(yù)估。
3、問(wèn):如何拓展C端市場(chǎng)，目前在什么階段？
答:公司的戰(zhàn)略是C2M，目前收入來(lái)源主要是B2M，這部分業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，這些年一直保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。2024年公司將啟動(dòng)C端，計(jì)劃用三年時(shí)間將其打造成為公司第二增長(zhǎng)曲線。公司C端市場(chǎng)計(jì)劃以海外為起點(diǎn)，并將采用AI+服裝的模式，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，目前正在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建、方案論證和品類(lèi)調(diào)研等前期工作。
4、問(wèn):公司如何拓展B端業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)占有率？
答:B端業(yè)務(wù)是公司成熟業(yè)務(wù)，近幾年收入、利潤(rùn)均保持了持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)也會(huì)保持這一趨勢(shì)。在客戶拓展方面，去年公司已在紐約設(shè)立子公司，將繼續(xù)加大在北美、歐洲等傳統(tǒng)市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，公司也將加大中東、印度、俄羅斯、日韓等市場(chǎng)的拓展力度，公司將在上述市場(chǎng)尋找有資源和渠道的合作伙伴合作，共同拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
5、問(wèn):公司女裝的增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？
答:女裝定制市場(chǎng)巨大，公司2021年推出女裝定制以來(lái)，增長(zhǎng)迅速，公司將持續(xù)加大女裝全品類(lèi)拓展力度。
6、問(wèn):公司模式能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿？
答:公司在智能制造和大規(guī)模個(gè)性化定制方面已經(jīng)建立比較優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。首先，在制造端，公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫(kù)、款式數(shù)據(jù)庫(kù)、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)、BOM數(shù)據(jù)庫(kù)等為核心的定制數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個(gè)性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實(shí)現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個(gè)工作日交付”的大規(guī)模個(gè)性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝高庫(kù)存的瓶頸以及傳統(tǒng)個(gè)性化定制高成本、無(wú)法量產(chǎn)的痛點(diǎn)。其次，在管理端，公司打造了面向未來(lái)的酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字治理平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素一鍵實(shí)時(shí)精準(zhǔn)呈現(xiàn)、全員自治工作，進(jìn)一步提高效率，降低成本，提升了客戶的滿意度和員工的幸福指數(shù)。公司通過(guò)數(shù)字化賦能，擺脫了人工依賴，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化治理平臺(tái)真正意義上讓公司實(shí)現(xiàn)了降本增效。
7、問(wèn):國(guó)內(nèi)國(guó)外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)怎樣？
答:近年公司國(guó)內(nèi)、國(guó)外業(yè)務(wù)均在持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
8、問(wèn):公司定制和傳統(tǒng)定制的區(qū)別？
答:傳統(tǒng)定制是依靠裁縫經(jīng)驗(yàn)，效率低，成本高，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。而公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫(kù)、款式數(shù)據(jù)庫(kù)、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)、BOM數(shù)據(jù)庫(kù)等為核心的定制數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個(gè)性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實(shí)現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個(gè)工作日交付”的大規(guī)模個(gè)性化定制，解決了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高庫(kù)存的瓶頸以及傳統(tǒng)個(gè)性化定制高成本、無(wú)法量產(chǎn)的痛點(diǎn)，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)已建立比較優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。
9、問(wèn):公司目前在手訂單情況如何？
答:公司業(yè)務(wù)模式是個(gè)性化定制，與批量的成衣模式不同，沒(méi)有傳統(tǒng)的在手訂單的概念。公司的在手訂單都是全球的客戶通過(guò)公司的平臺(tái)每天實(shí)時(shí)下達(dá)的訂單，每一件定制產(chǎn)品就是一個(gè)訂單，而從客戶下單到一件個(gè)性化定制產(chǎn)品發(fā)貨只需要7個(gè)工作日。
上述問(wèn)題及回復(fù)不涉及應(yīng)披露的重大信息。