文 | DoNews 程書(shū)書(shū)
編輯 | 李信馬
五一假期的第一天，天剛微微亮，大理洱海邊的龍龕碼頭已經(jīng)人頭攢動(dòng)。作為電影《心花路放》里梧桐客棧的取景地，這是不少大理旅游攻略中日出拍照地的首選推薦。
與沉浸在洱海美景中的游客們不同，脖子上掛著相機(jī)的晨光，目光卻一直關(guān)注在人群身上。突然，他注意到一對(duì)情侶——女孩一身扎染長(zhǎng)裙搭云南特色民族披風(fēng)，畫(huà)了妝卻一臉的不高興，男孩則犯錯(cuò)般跟在女孩旁邊。
在洱海邊做了一年多代拍的晨光已經(jīng)練出了“識(shí)人”的本事，一眼便看出，這是因?yàn)槟猩恼詹缓每炊[了不愉快?！芭ⅰ畼?biāo)配’的洱海拍照穿搭，這么早卻還畫(huà)了妝，肯定是想要拍一些漂亮的照片的。氣壓不對(duì)，多半已經(jīng)為了拍照發(fā)生了爭(zhēng)吵，而日升將至，不拍就錯(cuò)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了女孩可能更生氣?！?/p>
晨光眼睛一亮，快步走上前問(wèn)到：“代拍需要嗎？拍完看照片，有喜歡的就要，10元一張，沒(méi)有喜歡的不要錢(qián)?！?/p>
不出他所料，女生甫一思考，男生便小聲勸說(shuō)。于是，晨光順利的接下了他今天的第一單，賣(mài)出了20張照片。
和晨光一樣的代拍，假期在洱海沿線的景點(diǎn)隨處可見(jiàn)，他們背著相機(jī)，有的再拿張寫(xiě)著“代拍10元一張”的牌子，招攬了不少游客。與之對(duì)比鮮明的是，不少旅拍寫(xiě)真店的門(mén)口，店員們賣(mài)力拉客，卻無(wú)人問(wèn)津。
01、干代拍比在旅拍店更掙錢(qián)
在干代拍之前，晨光曾是大理古城中一家旅拍店里的攝影師，工作是帶著來(lái)店客人在古城或者洱海邊上拍寫(xiě)真。這一兩年，旅拍店在全國(guó)部分景區(qū)逐漸走紅，但在云南大理，旅拍市場(chǎng)從去年開(kāi)始就已經(jīng)內(nèi)卷嚴(yán)重了。
在大理，大大小小的旅拍店隨處可見(jiàn)。晨光當(dāng)時(shí)所在的旅拍寫(xiě)真店，周圍短短不過(guò)一百多米的距離內(nèi)，就有4家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而大部分旅拍寫(xiě)真店，店內(nèi)的服飾、展示的照片，都沒(méi)什么區(qū)別，為了吸引游客，紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。
以前，一套旅拍套餐的價(jià)格通常是399元、499元，甚至達(dá)到上千元。而現(xiàn)在，大理街道內(nèi)乃至周邊，隨處都可以聽(tīng)到拉客的叫喊：“189元拍兩套服裝、99元拍一套?！?/p>
惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓從業(yè)者的收入也跟著下降。晨光告訴DoNews，大部分旅拍寫(xiě)真店給攝影師的工資是“少量底薪+提成”的方式，提成則取決于每單的成交金額，客單價(jià)降低，他的收入也少了。
而晨光的老板，比他先一步堅(jiān)持不下去了。越卷越低的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)能吸引到更多的游客，苦熬了大半年后，老板終于遣散了員工，將店鋪轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)晨光回憶，店鋪的轉(zhuǎn)讓也不順利，花了好幾個(gè)月，才在去年年初轉(zhuǎn)了出去。
被遣散后，晨光也試過(guò)去其他旅拍寫(xiě)真店找工作，然而如他一樣被遣散的攝影師大有人在，實(shí)在找不到工作的晨光便來(lái)到洱海邊上，干起了10元一張的代拍生意。
讓晨光驚喜的是，去年十一假期旅游期間，他干代拍的收入竟然比他之前在店里的月收入還要高。“去年十一期間，我最高的一天接了十一單，她們最少的也能買(mǎi)下9張照片，最多的買(mǎi)了55張?！?/p>
今年五一期間，晨光的生意同樣很好，僅僅5月1日的上午，他就接了6單，純收入1490元。有意思的是，游客對(duì)路邊只提供拍照服務(wù)的代拍樂(lè)于接受，對(duì)旅拍寫(xiě)真店卻有些“嫌棄”。
02、隱形消費(fèi)、層層套路，游客不敢進(jìn)旅拍店
對(duì)此，晨光的一個(gè)客戶小莜解釋：“因?yàn)槲液ε履切┞门膶?xiě)真店里有各種隱形消費(fèi)和套路，比起不知道照片怎么樣就要先給錢(qián)，代拍這種拍完看到照片再買(mǎi)單的方式，更讓我放心?！?/p>
小莜的說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)，大理古城內(nèi)的一家民宿老板風(fēng)月表示：“大理旅游這邊旅拍寫(xiě)真店是被投訴最多的，在大理旅游的官方眾號(hào)上翻找，還可以看到發(fā)布的一些警示當(dāng)?shù)芈门牡墓妗！?/p>
就在今年2月，大理市公安局、市文旅局、市市場(chǎng)監(jiān)管局、市古保局、大理鎮(zhèn)等多部門(mén)組成聯(lián)合執(zhí)法組，對(duì)大理古城旅拍行業(yè)拉客攬客亂象開(kāi)展集中整治。剛剛過(guò)去的五一假期，大理融媒公眾號(hào)上還發(fā)布了一篇題為《5人被拘！大理市多部門(mén)聯(lián)合整治“旅拍”亂象》的文章。
風(fēng)月提醒到：“在大理這邊，拍一套寫(xiě)真的價(jià)格在300以上才算正常，那些189元拍兩套服裝或者是99元拍一套的都是有貓膩的?！?/p>
一位在大理工作的的化妝師Aimy透露，這種“貓膩”一般會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)環(huán)節(jié)：化妝和修片。
當(dāng)一位游客被189元兩套的價(jià)格吸引進(jìn)店后，首先在化妝環(huán)節(jié)，化妝師會(huì)不經(jīng)意的告訴她，是否要換新的粉撲，套餐里是通客用的；是否要貼假睫毛，套餐不包含，但貼完效果更好......還有新唇刷、小蝴蝶、碎鉆、彩繪等加量加價(jià)的套路，雖然加一個(gè)只要十幾元，但加的多了，就會(huì)多消費(fèi)上百元。
好不容易畫(huà)完妝，出門(mén)也拍攝完畢，開(kāi)始選片時(shí)，可能又會(huì)被告知，套餐里只包含5張精修照片，底片10到20張或者干脆不送，多修片或者多要底片就得加錢(qián)。
Aimy說(shuō)：“大部分游客來(lái)大理最多只游玩兩三天，而修照片很多時(shí)候和客戶溝通至少一個(gè)星期，后期都是在微信上溝通，即使后面的修片客戶不滿意，有些寫(xiě)真店也不會(huì)修改，甚至?xí)苯永?。大多?shù)顧客也不可能再跑來(lái)大理，就只能在網(wǎng)上發(fā)泄情緒。一些準(zhǔn)備過(guò)來(lái)玩的旅客看見(jiàn)了，對(duì)這邊的旅拍寫(xiě)真就會(huì)充滿抵觸?！?/p>
其實(shí)對(duì)比晨光和Aimy提供的照片，不難看出，后者要精致許多。但出來(lái)旅游就是為了開(kāi)心，為了開(kāi)心可以多花些錢(qián)，可如果花更多的錢(qián)，卻有不開(kāi)心的風(fēng)險(xiǎn)，那很多游客寧肯選擇更可控的代拍。
03、拓客費(fèi)高達(dá)30%，旅拍店難賺錢(qián)
“189元拍兩套服裝，除去人工成本怎么賺錢(qián)？為了賺錢(qián)，商家只能在各種隱形消費(fèi)和套路動(dòng)起了腦筋?！盇imy說(shuō)道。
商家如果最低報(bào)價(jià)299元呢？那就可能會(huì)沒(méi)生意。
“還是因?yàn)閮?nèi)卷太嚴(yán)重，旅拍對(duì)游客來(lái)說(shuō)又是一錘子買(mǎi)賣(mài)的事情，所以商家也只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引客戶了?！贝罄硪晃宦门膶?xiě)真店老板猴子無(wú)奈地說(shuō)道。
猴子2020年初來(lái)大理開(kāi)旅拍店，即使疫情期間，生意也不錯(cuò)?？墒沁@一兩年，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，大批旅拍寫(xiě)真店迅速鋪開(kāi)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他的生意也陷入焦灼的狀態(tài)。
“如今旅拍生意看起來(lái)紅火，其實(shí)賺錢(qián)并不容易?！焙镒颖硎?，來(lái)大理這邊租店做生意，除了要付給房東租金，一開(kāi)始還要付給上家租戶一筆轉(zhuǎn)讓金，金額從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等?！耙吹赇伒囊?guī)格以及上家租戶的‘心情’，有的租戶他不急著轉(zhuǎn)讓，就會(huì)設(shè)置各種名目增加轉(zhuǎn)讓金額度，有的急于轉(zhuǎn)讓就低價(jià)脫手了，但不管怎樣，這筆錢(qián)都要出?！?/p>
除了高額的轉(zhuǎn)讓金和房租（一般都是一次簽下幾年合同，年付租金），還有裝修費(fèi)用。猴子這家店的上家租戶也是做旅拍的，所以只是做了簡(jiǎn)單的改裝，添置了一些新物料，這也花費(fèi)了十幾萬(wàn)。而不少重新翻修的店鋪，裝修費(fèi)用至少要花四十萬(wàn)以上。
開(kāi)業(yè)之后，又要面臨拓客這一難題。“有些店鋪找了專人運(yùn)營(yíng)或者花錢(qián)打理，店鋪在一些網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上數(shù)據(jù)不錯(cuò)，還有就是依靠線下拓客的渠道，就像街邊喊客的黃牛，有的店鋪是和民宿合作，通過(guò)他們介紹客源。但無(wú)論是那種，旅拍店都要付給他們客單價(jià)30%的拓客費(fèi)用。”
如此高的前期投入和拓客費(fèi)用，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，讓不少旅拍店熬不下去。曾有攝影師在社交平臺(tái)上吐槽過(guò)：在云南見(jiàn)到最多的轉(zhuǎn)讓信息，一個(gè)是民宿，一個(gè)就是旅拍寫(xiě)真店。
隨著開(kāi)不下去的旅拍寫(xiě)真店越來(lái)越多，洱海邊上的代拍群體也壯大起來(lái)，晨光就看見(jiàn)了不少之前認(rèn)識(shí)的旅拍店的攝影師，也認(rèn)識(shí)不少一邊旅游一邊做代拍的“新人”。目前來(lái)看，反而是單干的代拍攝影師們，不約而同遵守著10元一張的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，拋去了層層套路后，靠拍照技術(shù)讓客戶買(mǎi)單。
結(jié)語(yǔ)：
目前，隨著國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的復(fù)蘇，旅拍寫(xiě)真店也遍地開(kāi)花，不過(guò)，在大理我們看到，市場(chǎng)過(guò)熱后野蠻生長(zhǎng)的旅拍寫(xiě)真店們，并沒(méi)有創(chuàng)造繁榮的市場(chǎng)，反而在惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成整體的口碑下滑，讓游客們寧肯選擇服務(wù)簡(jiǎn)單但更加“真誠(chéng)”的代拍。
旅拍寫(xiě)真店的生意要可持續(xù)性的做好，應(yīng)該為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓生意進(jìn)入良性的循環(huán)，而不是抱著“宰客”的想法割游客的韭菜。這不僅需要從業(yè)者們嚴(yán)于律己，也需要來(lái)自監(jiān)管方和社會(huì)監(jiān)督的共同努力。