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脫離OPPO體系,徐起如何避免realme淪為others

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脫離OPPO體系,徐起如何避免realme淪為others

要講究,不要將就。

文|新立場 

2024年,手機(jī)圈仿佛又回到了十年前的熱鬧光景。

經(jīng)過三年低迷期,回暖中的手機(jī)行業(yè)競爭的底層邏輯已悄然變化,尤其是中端機(jī)市場,今年的競爭已堪稱白熱化。上個月,國產(chǎn)頭部手機(jī)廠商中除榮耀外,全都有新機(jī)發(fā)布,其中Redmi、realme、iQOO、一加這四家的產(chǎn)品都集中在兩千價位段,且配置呈現(xiàn)高度趨同的現(xiàn)象。

就在昨天(5月9日),真我realme舉辦機(jī)圈首場AI數(shù)字人發(fā)布會,正式推出新品realme GT Neo6,而這距離其上一款發(fā)布的realme GT Neo6 SE僅過去了28天。

據(jù)Couterpoint的數(shù)據(jù)顯示,今年Q1中國手機(jī)市場realme的市場份額僅為2.6%,如果按照激活量來算,realme的市場份額則降為1.2%。無論從哪個角度,這個數(shù)據(jù)距離others都僅一步之遙。

另一方面,據(jù)Couterpoint最新報告,Q1全球智能手機(jī)平均售價為370美元(約合人民幣2679元),可以預(yù)測的是中位數(shù)只會更低,因此作為撐起整個大盤銷量的中低端機(jī)市場,自然是realme不能放棄且必須抓牢的市場。

這一點(diǎn)從其不到一個月的時間,就連發(fā)兩款中端機(jī)型便可看出迫切的程度。

01、很講究,也挺將就

坦白的講,realme發(fā)布的這兩款手機(jī)無論從價格還是配置來看,都可以說是誠意十足,也很有競爭力。

正如文章開頭所說,中低端手機(jī)市場應(yīng)當(dāng)是realme今年布局的重中之重,通常情況廠商會選擇多款機(jī)型來分層吃透市場,事實(shí)realme也的確是這么操作的。

但當(dāng)下的問題在于,realme連發(fā)的這兩款機(jī)型并未拉開檔次上的差距,甚至可以說是有些相互傾軋,也即 Neo 6 SE的定位不夠“低”,Neo 6的檔次又不夠“高”。

雖然同為中端機(jī)型,但彼此之間的差異化還是要突出的,比如Redmi的K系列和Turbo系列,一加的ACE系列以及ACE V系列,不然在價格配置大差不差的情況下,最大的可能就是造成現(xiàn)有用戶的分流,而非做大市場蛋糕。

從外觀上來看,GT Neo6 延用了與 GT Neo6 SE 相同的家族式設(shè)計,二者的尺寸和重量完全一致,應(yīng)當(dāng)是使用了同套模具。唯一區(qū)別點(diǎn)是 GT Neo6 在顏色方面僅新增一款紫色“靈犀紫”,流銀騎士和蒼野駭客都是GT Neo6 SE已有的同款配色。

發(fā)布會上,GT Neo6 直接跳過了影像部分的介紹,通過會上的參數(shù)對比可知,其影像配置與GT Neo6 SE也是如出一轍:后置雙攝為5000萬像素索尼IMX 882+800萬像素索尼IMX 355,前置自拍相機(jī)是3200萬像素IMX 615。

GT Neo6最大的升級之處,就是處理器由7+gen3升級為 8s gen3,其次是有線快充由100W加大至120W。平心而論,兩顆芯片雖然一個是7系,一個是8系,但同為中端芯片,二者差距幾可忽略。

如果縱向來看,相較于上代機(jī)型 GT Neo5,GT Neo6 甚至還開起了部分“倒車”。

首先,雖然發(fā)布會并未明說,GT Neo6大概率也是全塑料機(jī)身,而上代的GT Neo5則是玻璃后蓋,且特色的“覺醒光環(huán)系統(tǒng)”在這代機(jī)型也有缺席;120W的快充相較 GT Neo5 提供的是150W 和240W兩種充電方案也有所降級;影像方面,比起一年前 GT Neo5 的主攝 IMX 890和以及200w微距,在硬件層面也有小幅退步。

當(dāng)然,GT Neo6也帶來了一些意外之喜,比如配備的6.78英寸康寧大猩猩玻璃Victus 2,支持IP65防塵防水濺和LTPO自適應(yīng)刷新率,峰值亮度高達(dá)6000尼特,優(yōu)秀的屏幕素質(zhì)使其在當(dāng)前幾款中端機(jī)型中有比較突出的體驗(yàn)優(yōu)勢。

此外,作為新機(jī),在AI方面realme也并未缺席,GT Neo6 帶來AIGC消除、AI文章摘要、AI通話摘要、全新小布助手等AIGC體驗(yàn)。并且該機(jī)支持雙頻GPS和三頻北斗衛(wèi)星,散熱VC面積超過1萬平方毫米……

不過,說這么多配置,中端機(jī)型的產(chǎn)品競爭力終究還是要落腳到價格上來。

在《新立場》看來,realme的定價策略是有些奇怪的,相同的12G+256G的配置下,GT Neo6 就僅比GT Neo6 SE貴了100元,說一句“背刺”都不算過分。此外,若升級至16G+256G的配置,GT Neo6 需加價300元,而 GT Neo6 SE卻只需加價200元,暫且先不說多出的這4G內(nèi)存值不值300元,為何同樣的內(nèi)存放在不同機(jī)型價格便有所差距,站在消費(fèi)者的角度,GT Neo6的性價比似乎又不如GT Neo6 SE。

如果與友商相比,配備了驍龍8gen2芯片、2K屏幕、金屬邊框,玻璃機(jī)身的Redmi K70,同樣的12G+256G配置現(xiàn)今在第三方電商平臺的價格已經(jīng)下探至2137元。而同樣搭載驍龍8s Gen3的兩款Turbo機(jī)型也都是1999元起步,GT Neo6無論是2099元的起步價還是大容量的版本,都要比友商貴。

從這一點(diǎn)看,此次realme發(fā)布的新機(jī),產(chǎn)品力確實(shí)是很講究,但定價策略也的確挺將就。

02、離開OPPO后,realme靠什么撐起差異化

在國內(nèi)手機(jī)圈,realme算是一個實(shí)打?qū)嵉摹昂M鈿w僑”。

2018年,OPPO線下市場發(fā)展陷入了瓶頸期,為更好的對標(biāo)小米、榮耀,發(fā)力線上,彼時主掌OPPO海外業(yè)務(wù)的李炳忠出走,依托OPPO的資源成立了realme,瞄準(zhǔn)中低端和青年人群,主打性價比。

realme率先在印度市場試水。據(jù)價值星球報道,2018年Q2,剛剛成立了幾個月就以1%的市占率進(jìn)入印度智能手機(jī)市場前5的位置。而realme的成功主要就是靠“性價比”,例如在海外市場第一個將劉海屏做到了1000元人民幣位價位段;第一個將8G+128G存儲配置做到2000元人民幣價位段……

自此,“性價比”便成了烙在realme身上的代名詞。

2019年4月,李炳忠官宣realme正式進(jìn)入中國市場,然而回國后的realme始終無法進(jìn)入OPPO的線下渠道,只能在OPPO商城進(jìn)行線上銷售。與之形成鮮明對比地,是2020年一加回歸之后,與OPPO進(jìn)行了深度融合,并成功進(jìn)入了OPPO的線下渠道。

就如同一個不受寵的兒子,22年OPPO干脆將realme“趕出”了自己的售后體系?,F(xiàn)在realme手機(jī)的售后只能選擇寄修或者線下售后點(diǎn),但無論哪種都不算方便。例如在高德地圖中搜索realme,會發(fā)現(xiàn)像成都這樣的省會城市也都僅有兩家線下維修服務(wù)點(diǎn),而寄修的話時間至少也要三五天。

至于為什么realme會被排除在OPPO體系之外?原因也很簡單,realme要做性價比,OPPO要做高端,要打造品牌價值,要提高品牌溢價,二者在本質(zhì)上是不兼容的,這便是realme無法進(jìn)入OPPO線下渠道的主要原因。

據(jù)雷峰網(wǎng)報道,realme 現(xiàn)在在內(nèi)部與一加、OPPO 是完全分開的,售后也不在一起,但采購和產(chǎn)線則是共用的:OPPO 系的器件會進(jìn)行統(tǒng)一采購,而 realme 能夠低于一加價格邏輯在于,realme 的低端產(chǎn)品一直是在找 ODM 廠商代工,用省出來的利潤來補(bǔ)貼中端機(jī)價格戰(zhàn)的消耗 。但如今realme的銷量萎靡不振,這套運(yùn)行邏輯也很難運(yùn)轉(zhuǎn)自洽。

另一方面,離開OPPO的realme,在研發(fā)上的資源可能也有所掣肘,例如在realme10系列產(chǎn)品的發(fā)布會上,徐起表示:“接下來realme的策略是精簡產(chǎn)品線,堅持精品策略。希望借由真我10系列的破局態(tài)勢,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)第二階段?!?/p>

可以說被排除在OPPO體系之外很大程度上限制了realme的發(fā)展。

舉一個例子,去年12月5號一加12發(fā)布,12月7號realme GT 5 PRO發(fā)布,二者相隔僅為兩天。根據(jù)W49、W50的市場激活份額計算,一加W50的銷量增長為11萬臺,而realme僅為2.9萬臺。相較而言,GT 5 PRO給realme帶來的銷量增長實(shí)在太小。

數(shù)碼愛好者應(yīng)該都知道,GT 5 PRO可以說已經(jīng)做到極致性價比。但現(xiàn)實(shí)就是這樣,即便聲量很大,大家都在夸,但脫離綠廠的銷售渠道,對國內(nèi)realme是致命的,不得已打出極致性價比這一招,仍效果不佳。

當(dāng)然,這其中也有缺貨的原因,獨(dú)立之后的realme定價策略開始變得激進(jìn),按照雷鋒網(wǎng)的說法,realme對于GT 系列等成本上 " 不劃算 " 的幾款機(jī)型并未放出多少量,純粹是在定價上賺取關(guān)注。

若對比GT Neo6 SE 發(fā)布后的W15和W16數(shù)據(jù),realme的市場份額均為原地踏步的1.5%,甚至可以說GT Neo6 SE的發(fā)布沒有給realme帶來一絲份額的增長,不知道realme急匆匆發(fā)布新手機(jī)是否也是受此影響。

OPPO份額的增長很大程度要?dú)w功于OPPO A3 Pro的發(fā)布,GT Neo 6SE 是電子垃圾嗎?恰恰相反,筆者反倒認(rèn)為它是上月中端機(jī)型中性價比靠前的一款。

如果延伸到行業(yè)來看,單獨(dú)的“性價比”路線似乎也已經(jīng)看見了天花板。

一方面是如今的中端機(jī)型很大程度上就是“性價比”的代名詞,“性價比”是應(yīng)有之義,而realme的性價比并未形成絕對優(yōu)勢所在;另一方面是對成本非常敏感。一旦上游供應(yīng)鏈成本上升,原有的相對低價就會受到挑戰(zhàn),要么成本突破利潤邊界,要么就是被迫走回老路,最直觀的感受就是去年各家大吹特吹的“大存儲”風(fēng)暴,今年上游供應(yīng)鏈一漲價就偃旗息鼓,目前只有Redmi和realme還提供1T的大存儲配置。

因此,在《新立場》看來,既然脫離OPPO體系是木已成舟,與其寄希望于重回OPPO,不如做好自身的差異化。就好比OPPO A3 Pro的抗摔打能力、iQOO Z9系列的大電池,此前realme一直宣傳的快充技術(shù),理應(yīng)成為一個realme區(qū)別于友商的Tag,而不是“性價比”這樣人皆有之的標(biāo)配。

當(dāng)然,前提得是realme自己發(fā)布的新機(jī)之間不要相互傾軋。

03、寫在最后

上月底,Canalys、 Counterpoint以及 IDC三家數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布了中國智能手機(jī)市場 2024 年Q1的銷量相關(guān)數(shù)據(jù),有意思的是,這三家機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)在細(xì)節(jié)上有所不同。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,華為以微弱的優(yōu)勢重回市場第一,OPPO、榮耀、vivo三者分列其后;Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示vivo是這個季度的銷冠,榮耀緊隨其后排名第二,蘋果、華為和OPPO則分列三至五位;而IDC的數(shù)據(jù)則顯示榮耀以17.1%的份額暫居市場第一,華為、OPPO、蘋果和vivo則緊隨其后。

但可以明確的一點(diǎn)是,連續(xù)的正增長代表著行業(yè)走出了動蕩期。其中,中國作為競爭最為激烈的市場之一,更是被看作全行業(yè)的晴雨表。隨著華為的回歸,國內(nèi)高端機(jī)市場正重回蘋果與華為雙雄爭霸的狀態(tài),而中端機(jī)市場除了比拼性價比,差異化品質(zhì)正逐漸成為更多用戶的追求。

在這樣的背景之下,缺少OPPO渠道助力的realme,想要站穩(wěn)腳跟,甚至更進(jìn)一步,恐怕不能只憑“性價比”這一個爛大街賣點(diǎn)。歸根結(jié)底,消費(fèi)者追求性價比,不是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜,而是因?yàn)橄矚g“占便宜”。

當(dāng)中端機(jī)到處都是“水桶機(jī)”時,“性價比”自然也成為擺在realme面前的一塊雞肋。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

OPPO

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脫離OPPO體系,徐起如何避免realme淪為others

要講究,不要將就。

文|新立場 

2024年,手機(jī)圈仿佛又回到了十年前的熱鬧光景。

經(jīng)過三年低迷期,回暖中的手機(jī)行業(yè)競爭的底層邏輯已悄然變化,尤其是中端機(jī)市場,今年的競爭已堪稱白熱化。上個月,國產(chǎn)頭部手機(jī)廠商中除榮耀外,全都有新機(jī)發(fā)布,其中Redmi、realme、iQOO、一加這四家的產(chǎn)品都集中在兩千價位段,且配置呈現(xiàn)高度趨同的現(xiàn)象。

就在昨天(5月9日),真我realme舉辦機(jī)圈首場AI數(shù)字人發(fā)布會,正式推出新品realme GT Neo6,而這距離其上一款發(fā)布的realme GT Neo6 SE僅過去了28天。

據(jù)Couterpoint的數(shù)據(jù)顯示,今年Q1中國手機(jī)市場realme的市場份額僅為2.6%,如果按照激活量來算,realme的市場份額則降為1.2%。無論從哪個角度,這個數(shù)據(jù)距離others都僅一步之遙。

另一方面,據(jù)Couterpoint最新報告,Q1全球智能手機(jī)平均售價為370美元(約合人民幣2679元),可以預(yù)測的是中位數(shù)只會更低,因此作為撐起整個大盤銷量的中低端機(jī)市場,自然是realme不能放棄且必須抓牢的市場。

這一點(diǎn)從其不到一個月的時間,就連發(fā)兩款中端機(jī)型便可看出迫切的程度。

01、很講究,也挺將就

坦白的講,realme發(fā)布的這兩款手機(jī)無論從價格還是配置來看,都可以說是誠意十足,也很有競爭力。

正如文章開頭所說,中低端手機(jī)市場應(yīng)當(dāng)是realme今年布局的重中之重,通常情況廠商會選擇多款機(jī)型來分層吃透市場,事實(shí)realme也的確是這么操作的。

但當(dāng)下的問題在于,realme連發(fā)的這兩款機(jī)型并未拉開檔次上的差距,甚至可以說是有些相互傾軋,也即 Neo 6 SE的定位不夠“低”,Neo 6的檔次又不夠“高”。

雖然同為中端機(jī)型,但彼此之間的差異化還是要突出的,比如Redmi的K系列和Turbo系列,一加的ACE系列以及ACE V系列,不然在價格配置大差不差的情況下,最大的可能就是造成現(xiàn)有用戶的分流,而非做大市場蛋糕。

從外觀上來看,GT Neo6 延用了與 GT Neo6 SE 相同的家族式設(shè)計,二者的尺寸和重量完全一致,應(yīng)當(dāng)是使用了同套模具。唯一區(qū)別點(diǎn)是 GT Neo6 在顏色方面僅新增一款紫色“靈犀紫”,流銀騎士和蒼野駭客都是GT Neo6 SE已有的同款配色。

發(fā)布會上,GT Neo6 直接跳過了影像部分的介紹,通過會上的參數(shù)對比可知,其影像配置與GT Neo6 SE也是如出一轍:后置雙攝為5000萬像素索尼IMX 882+800萬像素索尼IMX 355,前置自拍相機(jī)是3200萬像素IMX 615。

GT Neo6最大的升級之處,就是處理器由7+gen3升級為 8s gen3,其次是有線快充由100W加大至120W。平心而論,兩顆芯片雖然一個是7系,一個是8系,但同為中端芯片,二者差距幾可忽略。

如果縱向來看,相較于上代機(jī)型 GT Neo5,GT Neo6 甚至還開起了部分“倒車”。

首先,雖然發(fā)布會并未明說,GT Neo6大概率也是全塑料機(jī)身,而上代的GT Neo5則是玻璃后蓋,且特色的“覺醒光環(huán)系統(tǒng)”在這代機(jī)型也有缺席;120W的快充相較 GT Neo5 提供的是150W 和240W兩種充電方案也有所降級;影像方面,比起一年前 GT Neo5 的主攝 IMX 890和以及200w微距,在硬件層面也有小幅退步。

當(dāng)然,GT Neo6也帶來了一些意外之喜,比如配備的6.78英寸康寧大猩猩玻璃Victus 2,支持IP65防塵防水濺和LTPO自適應(yīng)刷新率,峰值亮度高達(dá)6000尼特,優(yōu)秀的屏幕素質(zhì)使其在當(dāng)前幾款中端機(jī)型中有比較突出的體驗(yàn)優(yōu)勢。

此外,作為新機(jī),在AI方面realme也并未缺席,GT Neo6 帶來AIGC消除、AI文章摘要、AI通話摘要、全新小布助手等AIGC體驗(yàn)。并且該機(jī)支持雙頻GPS和三頻北斗衛(wèi)星,散熱VC面積超過1萬平方毫米……

不過,說這么多配置,中端機(jī)型的產(chǎn)品競爭力終究還是要落腳到價格上來。

在《新立場》看來,realme的定價策略是有些奇怪的,相同的12G+256G的配置下,GT Neo6 就僅比GT Neo6 SE貴了100元,說一句“背刺”都不算過分。此外,若升級至16G+256G的配置,GT Neo6 需加價300元,而 GT Neo6 SE卻只需加價200元,暫且先不說多出的這4G內(nèi)存值不值300元,為何同樣的內(nèi)存放在不同機(jī)型價格便有所差距,站在消費(fèi)者的角度,GT Neo6的性價比似乎又不如GT Neo6 SE。

如果與友商相比,配備了驍龍8gen2芯片、2K屏幕、金屬邊框,玻璃機(jī)身的Redmi K70,同樣的12G+256G配置現(xiàn)今在第三方電商平臺的價格已經(jīng)下探至2137元。而同樣搭載驍龍8s Gen3的兩款Turbo機(jī)型也都是1999元起步,GT Neo6無論是2099元的起步價還是大容量的版本,都要比友商貴。

從這一點(diǎn)看,此次realme發(fā)布的新機(jī),產(chǎn)品力確實(shí)是很講究,但定價策略也的確挺將就。

02、離開OPPO后,realme靠什么撐起差異化

在國內(nèi)手機(jī)圈,realme算是一個實(shí)打?qū)嵉摹昂M鈿w僑”。

2018年,OPPO線下市場發(fā)展陷入了瓶頸期,為更好的對標(biāo)小米、榮耀,發(fā)力線上,彼時主掌OPPO海外業(yè)務(wù)的李炳忠出走,依托OPPO的資源成立了realme,瞄準(zhǔn)中低端和青年人群,主打性價比。

realme率先在印度市場試水。據(jù)價值星球報道,2018年Q2,剛剛成立了幾個月就以1%的市占率進(jìn)入印度智能手機(jī)市場前5的位置。而realme的成功主要就是靠“性價比”,例如在海外市場第一個將劉海屏做到了1000元人民幣位價位段;第一個將8G+128G存儲配置做到2000元人民幣價位段……

自此,“性價比”便成了烙在realme身上的代名詞。

2019年4月,李炳忠官宣realme正式進(jìn)入中國市場,然而回國后的realme始終無法進(jìn)入OPPO的線下渠道,只能在OPPO商城進(jìn)行線上銷售。與之形成鮮明對比地,是2020年一加回歸之后,與OPPO進(jìn)行了深度融合,并成功進(jìn)入了OPPO的線下渠道。

就如同一個不受寵的兒子,22年OPPO干脆將realme“趕出”了自己的售后體系?,F(xiàn)在realme手機(jī)的售后只能選擇寄修或者線下售后點(diǎn),但無論哪種都不算方便。例如在高德地圖中搜索realme,會發(fā)現(xiàn)像成都這樣的省會城市也都僅有兩家線下維修服務(wù)點(diǎn),而寄修的話時間至少也要三五天。

至于為什么realme會被排除在OPPO體系之外?原因也很簡單,realme要做性價比,OPPO要做高端,要打造品牌價值,要提高品牌溢價,二者在本質(zhì)上是不兼容的,這便是realme無法進(jìn)入OPPO線下渠道的主要原因。

據(jù)雷峰網(wǎng)報道,realme 現(xiàn)在在內(nèi)部與一加、OPPO 是完全分開的,售后也不在一起,但采購和產(chǎn)線則是共用的:OPPO 系的器件會進(jìn)行統(tǒng)一采購,而 realme 能夠低于一加價格邏輯在于,realme 的低端產(chǎn)品一直是在找 ODM 廠商代工,用省出來的利潤來補(bǔ)貼中端機(jī)價格戰(zhàn)的消耗 。但如今realme的銷量萎靡不振,這套運(yùn)行邏輯也很難運(yùn)轉(zhuǎn)自洽。

另一方面,離開OPPO的realme,在研發(fā)上的資源可能也有所掣肘,例如在realme10系列產(chǎn)品的發(fā)布會上,徐起表示:“接下來realme的策略是精簡產(chǎn)品線,堅持精品策略。希望借由真我10系列的破局態(tài)勢,進(jìn)入創(chuàng)業(yè)第二階段?!?/p>

可以說被排除在OPPO體系之外很大程度上限制了realme的發(fā)展。

舉一個例子,去年12月5號一加12發(fā)布,12月7號realme GT 5 PRO發(fā)布,二者相隔僅為兩天。根據(jù)W49、W50的市場激活份額計算,一加W50的銷量增長為11萬臺,而realme僅為2.9萬臺。相較而言,GT 5 PRO給realme帶來的銷量增長實(shí)在太小。

數(shù)碼愛好者應(yīng)該都知道,GT 5 PRO可以說已經(jīng)做到極致性價比。但現(xiàn)實(shí)就是這樣,即便聲量很大,大家都在夸,但脫離綠廠的銷售渠道,對國內(nèi)realme是致命的,不得已打出極致性價比這一招,仍效果不佳。

當(dāng)然,這其中也有缺貨的原因,獨(dú)立之后的realme定價策略開始變得激進(jìn),按照雷鋒網(wǎng)的說法,realme對于GT 系列等成本上 " 不劃算 " 的幾款機(jī)型并未放出多少量,純粹是在定價上賺取關(guān)注。

若對比GT Neo6 SE 發(fā)布后的W15和W16數(shù)據(jù),realme的市場份額均為原地踏步的1.5%,甚至可以說GT Neo6 SE的發(fā)布沒有給realme帶來一絲份額的增長,不知道realme急匆匆發(fā)布新手機(jī)是否也是受此影響。

OPPO份額的增長很大程度要?dú)w功于OPPO A3 Pro的發(fā)布,GT Neo 6SE 是電子垃圾嗎?恰恰相反,筆者反倒認(rèn)為它是上月中端機(jī)型中性價比靠前的一款。

如果延伸到行業(yè)來看,單獨(dú)的“性價比”路線似乎也已經(jīng)看見了天花板。

一方面是如今的中端機(jī)型很大程度上就是“性價比”的代名詞,“性價比”是應(yīng)有之義,而realme的性價比并未形成絕對優(yōu)勢所在;另一方面是對成本非常敏感。一旦上游供應(yīng)鏈成本上升,原有的相對低價就會受到挑戰(zhàn),要么成本突破利潤邊界,要么就是被迫走回老路,最直觀的感受就是去年各家大吹特吹的“大存儲”風(fēng)暴,今年上游供應(yīng)鏈一漲價就偃旗息鼓,目前只有Redmi和realme還提供1T的大存儲配置。

因此,在《新立場》看來,既然脫離OPPO體系是木已成舟,與其寄希望于重回OPPO,不如做好自身的差異化。就好比OPPO A3 Pro的抗摔打能力、iQOO Z9系列的大電池,此前realme一直宣傳的快充技術(shù),理應(yīng)成為一個realme區(qū)別于友商的Tag,而不是“性價比”這樣人皆有之的標(biāo)配。

當(dāng)然,前提得是realme自己發(fā)布的新機(jī)之間不要相互傾軋。

03、寫在最后

上月底,Canalys、 Counterpoint以及 IDC三家數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布了中國智能手機(jī)市場 2024 年Q1的銷量相關(guān)數(shù)據(jù),有意思的是,這三家機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)在細(xì)節(jié)上有所不同。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,華為以微弱的優(yōu)勢重回市場第一,OPPO、榮耀、vivo三者分列其后;Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示vivo是這個季度的銷冠,榮耀緊隨其后排名第二,蘋果、華為和OPPO則分列三至五位;而IDC的數(shù)據(jù)則顯示榮耀以17.1%的份額暫居市場第一,華為、OPPO、蘋果和vivo則緊隨其后。

但可以明確的一點(diǎn)是,連續(xù)的正增長代表著行業(yè)走出了動蕩期。其中,中國作為競爭最為激烈的市場之一,更是被看作全行業(yè)的晴雨表。隨著華為的回歸,國內(nèi)高端機(jī)市場正重回蘋果與華為雙雄爭霸的狀態(tài),而中端機(jī)市場除了比拼性價比,差異化品質(zhì)正逐漸成為更多用戶的追求。

在這樣的背景之下,缺少OPPO渠道助力的realme,想要站穩(wěn)腳跟,甚至更進(jìn)一步,恐怕不能只憑“性價比”這一個爛大街賣點(diǎn)。歸根結(jié)底,消費(fèi)者追求性價比,不是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜,而是因?yàn)橄矚g“占便宜”。

當(dāng)中端機(jī)到處都是“水桶機(jī)”時,“性價比”自然也成為擺在realme面前的一塊雞肋。

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