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有較大增長空間,開能健康(300272.SZ)行業(yè)滲透率才20%出頭

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有較大增長空間,開能健康(300272.SZ)行業(yè)滲透率才20%出頭

2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書:徐延茂參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

開能健康(300272.SZ)2024年5月12日發(fā)布消息稱,2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書:徐延茂參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

電話會(huì)議,上海天猊;中國人壽資;南通熙寧;西藏源乘;工銀瑞信基金;安信基金;首創(chuàng)證券;長信基金;深圳明達(dá)資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

1、公司基本情況介紹

公司2023年實(shí)現(xiàn)營收16.72億元,同比增長1%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元,同比增長43%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤1.05億元,同比增長43%。

公司2024年Q1實(shí)現(xiàn)營收3.81億元,同比增長3%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.22億元,同比增長34%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤0.21億元,同比增長28%。

公司一季報(bào)增長延續(xù),利潤快速提升。產(chǎn)品端而言,行業(yè)特性是健康改善型,受消費(fèi)能力和健康觀點(diǎn)影響大,長期來看,公司的軟水機(jī)一直是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),23年國內(nèi)增速有13%,增長主要來自O(shè)DM制造和奔泰,奔泰的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)目前增加很快,在進(jìn)一步布局千城千商的思路,智能制造加持品牌渠道轉(zhuǎn)型。

22、公司的產(chǎn)品品牌有哪些,產(chǎn)品類型有哪些,適用哪些客戶類型?

公司水處理產(chǎn)品領(lǐng)域,主要包括全屋凈水機(jī)(中央凈水機(jī))、全屋軟水機(jī)(中央軟水機(jī))、商用凈化飲水機(jī)、RO膜反滲透凈水機(jī)、多路控制閥(家用控制閥)、復(fù)合材料壓力容器。

直銷模式以“開能”牌整機(jī)設(shè)備為主,同時(shí)提供DSR售后服務(wù),提高用戶粘性。國內(nèi)經(jīng)銷品牌以“奔泰”牌產(chǎn)品為主,國外經(jīng)銷品牌主要為“Canature”牌和“Hydrotech”牌,在北美知名賣場銷售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在國內(nèi)與歐美均有,開能集團(tuán)品牌產(chǎn)品占比約50%,ODM約50%。

客戶類型包括行業(yè)客戶、經(jīng)銷商及終端,如住宅、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等,公司的產(chǎn)品先后在北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、上海世界游泳錦標(biāo)賽以及今年杭州亞運(yùn)會(huì)(馬術(shù)場館)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目中被使用,同時(shí)也是中國人民解放軍總醫(yī)院(301醫(yī)院)、上海人民廣場、上海浦東濱江大道驛站上海知名大型游樂園直飲水系統(tǒng)設(shè)備提供商。

3、公司國內(nèi)的銷售模式?

公司在國內(nèi)的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷。

直銷模式采取“DSR”即門到門服務(wù)理念,為客戶提供全面服務(wù)方案。直銷模式主要銷售自主品牌“開能”牌整機(jī)設(shè)備,以中國一線城市的中高端消費(fèi)的家庭用戶為目標(biāo)客戶,目前銷售區(qū)域主要集中于上海、南京、北京,未來隨著公司C端業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,此種模式有望復(fù)制至其他城市。相比較于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式由經(jīng)銷商、品牌商、賣場自行負(fù)責(zé)提供服務(wù),在直銷模式下,公司直接提供售前售中售后服務(wù),為用戶提供全方位水處理產(chǎn)品解決方案和全生命周期服務(wù),公司更直接觸達(dá)用戶,更全面了解用戶需求及優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

經(jīng)銷模式采取扁平化經(jīng)銷商管理,以“千城千商”為目標(biāo),發(fā)展直面終端用戶的、富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供服務(wù),公司提供產(chǎn)品、安裝及售后等系統(tǒng)性培訓(xùn),以縣級(jí)以上城市的中端消費(fèi)家庭用戶為目標(biāo)客戶。

44、2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%,主要原因?

第一,國內(nèi)原材料價(jià)格下降,公司下降幅度和大部分家電企業(yè)保持同樣的趨勢,第二,產(chǎn)出率增加,公司產(chǎn)量比22年增加。

另外管理的顆粒度更加細(xì)致,24Q1毛利率還在提升通道,達(dá)到40%,爭取全年能夠保持在較高水平。

55、Q1海外情況及產(chǎn)線情況?

海外訂單飽滿,歐洲和亞洲訂單在上海本地或江蘇完成,訂單交付周期穩(wěn)定,北美開能在本地有組裝產(chǎn)線,將來自上海本地部件做組裝。

6、行業(yè)情況如何?

奧維云網(wǎng)有統(tǒng)計(jì),國內(nèi)凈水行業(yè)市場零售約300億,這個(gè)數(shù)據(jù)主要以小水產(chǎn)品及線上銷售產(chǎn)品為主,從數(shù)據(jù)上看這個(gè)領(lǐng)域未來會(huì)有比較大的增長空間,畢竟我們的滲透率才20%出頭,歐美日韓達(dá)到了80-95%。公司的大水產(chǎn)品,其銷售端主要是行業(yè)客戶代工、以及經(jīng)銷商在線下,門店、建材市場,這些并沒有完整納入到統(tǒng)計(jì)。從我們這幾年在行業(yè)的布局來看,奔泰渠道的發(fā)展增速是高于平均水平的,長期來看,未來必然會(huì)有更多的家電龍頭企業(yè)參與進(jìn)來做凈水、有了這些大企業(yè)做推廣、做市場普及,會(huì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。公司的定位始終是做差異化競爭,對(duì)未來,我們有信心會(huì)發(fā)展的更好。


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有較大增長空間,開能健康(300272.SZ)行業(yè)滲透率才20%出頭

2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書:徐延茂參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

開能健康(300272.SZ)2024年5月12日發(fā)布消息稱,2024年5月9日開能健康接受上海天猊等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會(huì)秘書:徐延茂參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

電話會(huì)議,上海天猊;中國人壽資;南通熙寧;西藏源乘;工銀瑞信基金;安信基金;首創(chuàng)證券;長信基金;深圳明達(dá)資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容:

1、公司基本情況介紹

公司2023年實(shí)現(xiàn)營收16.72億元,同比增長1%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元,同比增長43%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤1.05億元,同比增長43%。

公司2024年Q1實(shí)現(xiàn)營收3.81億元,同比增長3%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.22億元,同比增長34%;實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤0.21億元,同比增長28%。

公司一季報(bào)增長延續(xù),利潤快速提升。產(chǎn)品端而言,行業(yè)特性是健康改善型,受消費(fèi)能力和健康觀點(diǎn)影響大,長期來看,公司的軟水機(jī)一直是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),23年國內(nèi)增速有13%,增長主要來自O(shè)DM制造和奔泰,奔泰的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)目前增加很快,在進(jìn)一步布局千城千商的思路,智能制造加持品牌渠道轉(zhuǎn)型。

22、公司的產(chǎn)品品牌有哪些,產(chǎn)品類型有哪些,適用哪些客戶類型?

公司水處理產(chǎn)品領(lǐng)域,主要包括全屋凈水機(jī)(中央凈水機(jī))、全屋軟水機(jī)(中央軟水機(jī))、商用凈化飲水機(jī)、RO膜反滲透凈水機(jī)、多路控制閥(家用控制閥)、復(fù)合材料壓力容器。

直銷模式以“開能”牌整機(jī)設(shè)備為主,同時(shí)提供DSR售后服務(wù),提高用戶粘性。國內(nèi)經(jīng)銷品牌以“奔泰”牌產(chǎn)品為主,國外經(jīng)銷品牌主要為“Canature”牌和“Hydrotech”牌,在北美知名賣場銷售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM模式在國內(nèi)與歐美均有,開能集團(tuán)品牌產(chǎn)品占比約50%,ODM約50%。

客戶類型包括行業(yè)客戶、經(jīng)銷商及終端,如住宅、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等,公司的產(chǎn)品先后在北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、上海世界游泳錦標(biāo)賽以及今年杭州亞運(yùn)會(huì)(馬術(shù)場館)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目中被使用,同時(shí)也是中國人民解放軍總醫(yī)院(301醫(yī)院)、上海人民廣場、上海浦東濱江大道驛站上海知名大型游樂園直飲水系統(tǒng)設(shè)備提供商。

3、公司國內(nèi)的銷售模式?

公司在國內(nèi)的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷。

直銷模式采取“DSR”即門到門服務(wù)理念,為客戶提供全面服務(wù)方案。直銷模式主要銷售自主品牌“開能”牌整機(jī)設(shè)備,以中國一線城市的中高端消費(fèi)的家庭用戶為目標(biāo)客戶,目前銷售區(qū)域主要集中于上海、南京、北京,未來隨著公司C端業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,此種模式有望復(fù)制至其他城市。相比較于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式由經(jīng)銷商、品牌商、賣場自行負(fù)責(zé)提供服務(wù),在直銷模式下,公司直接提供售前售中售后服務(wù),為用戶提供全方位水處理產(chǎn)品解決方案和全生命周期服務(wù),公司更直接觸達(dá)用戶,更全面了解用戶需求及優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

經(jīng)銷模式采取扁平化經(jīng)銷商管理,以“千城千商”為目標(biāo),發(fā)展直面終端用戶的、富有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供服務(wù),公司提供產(chǎn)品、安裝及售后等系統(tǒng)性培訓(xùn),以縣級(jí)以上城市的中端消費(fèi)家庭用戶為目標(biāo)客戶。

44、2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%,主要原因?

第一,國內(nèi)原材料價(jià)格下降,公司下降幅度和大部分家電企業(yè)保持同樣的趨勢,第二,產(chǎn)出率增加,公司產(chǎn)量比22年增加。

另外管理的顆粒度更加細(xì)致,24Q1毛利率還在提升通道,達(dá)到40%,爭取全年能夠保持在較高水平。

55、Q1海外情況及產(chǎn)線情況?

海外訂單飽滿,歐洲和亞洲訂單在上海本地或江蘇完成,訂單交付周期穩(wěn)定,北美開能在本地有組裝產(chǎn)線,將來自上海本地部件做組裝。

6、行業(yè)情況如何?

奧維云網(wǎng)有統(tǒng)計(jì),國內(nèi)凈水行業(yè)市場零售約300億,這個(gè)數(shù)據(jù)主要以小水產(chǎn)品及線上銷售產(chǎn)品為主,從數(shù)據(jù)上看這個(gè)領(lǐng)域未來會(huì)有比較大的增長空間,畢竟我們的滲透率才20%出頭,歐美日韓達(dá)到了80-95%。公司的大水產(chǎn)品,其銷售端主要是行業(yè)客戶代工、以及經(jīng)銷商在線下,門店、建材市場,這些并沒有完整納入到統(tǒng)計(jì)。從我們這幾年在行業(yè)的布局來看,奔泰渠道的發(fā)展增速是高于平均水平的,長期來看,未來必然會(huì)有更多的家電龍頭企業(yè)參與進(jìn)來做凈水、有了這些大企業(yè)做推廣、做市場普及,會(huì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。公司的定位始終是做差異化競爭,對(duì)未來,我們有信心會(huì)發(fā)展的更好。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。