弘亞數(shù)控（002833.SZ）2024年5月13日發(fā)布消息稱，2024年5月10日弘亞數(shù)控接受匯豐前海等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：莫晨曉；證券部部長(zhǎng)：馬涵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

孫瑜、胡若琳/匯豐前海；David Forward、Sean Pompa/Kayne Anderson Rudnick。

調(diào)研主要內(nèi)容：

公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書莫晨曉及證券部部長(zhǎng)馬涵與投資者交流了公司近期的經(jīng)營(yíng)情況，主要內(nèi)容如下:

Q:終端客戶設(shè)備更替理由？

A:公司產(chǎn)品終端客戶對(duì)家具機(jī)械設(shè)備使用到一定的生命周期進(jìn)行更替，主要有以下兩個(gè)方面因素考慮，一方面設(shè)備的加工精度和加工速度隨著零部件的損耗逐漸變?nèi)?，影響加工效率和加工品質(zhì)。另一方面隨著家具消費(fèi)群體的年輕化，對(duì)定制家具的新工藝的加工要求越來(lái)越高，加工工藝的復(fù)雜程度及加工品質(zhì)方面要求逐步提升，用戶對(duì)配置更高、自動(dòng)化程度越高的加工設(shè)備更替意愿愈加明顯。

Q:公司國(guó)內(nèi)往海外走，模式上是否會(huì)有很大區(qū)別？

A:公司自成立以來(lái)，銷售模式主要以經(jīng)銷為主。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)代理主要以省級(jí)區(qū)域買斷式為主，國(guó)外代理主要以國(guó)家為主，本質(zhì)上無(wú)差別，公司在所覆蓋的國(guó)家設(shè)置經(jīng)銷商負(fù)責(zé)本地化的市場(chǎng)拓展及售后服務(wù)，市場(chǎng)空間比國(guó)內(nèi)更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Q:新興國(guó)家市場(chǎng)需求情況？

A:公司產(chǎn)品主要覆蓋一帶一路國(guó)家及歐美市場(chǎng)，其中新興經(jīng)濟(jì)體在未來(lái)5-10年將會(huì)有穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)空間，主要來(lái)源于其家具消費(fèi)需求不斷升級(jí)，而新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的本地工廠無(wú)法快速提高其生產(chǎn)能力，主要依賴于家具進(jìn)口和家具機(jī)械設(shè)備進(jìn)口來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

Q:新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模？

A:新興經(jīng)濟(jì)體有龐大的人口基礎(chǔ)、豐富的自然資源和快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，部分國(guó)家家具市場(chǎng)處于起步階段，定制家具和成品家具的滲透率較低，未來(lái)有較大的增長(zhǎng)空間。

Q:未來(lái)資本開(kāi)支計(jì)劃？

A:公司兩大基地已進(jìn)入試投產(chǎn)階段，目前暫無(wú)較大金額的資本開(kāi)支計(jì)劃。

Q:海外地區(qū)的增速預(yù)期？

A:公司境內(nèi)外市場(chǎng)占比分別約為70%、30%，處于同步增長(zhǎng)階段。未來(lái)隨著新興國(guó)家的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及歐美市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)家具制造裝備技術(shù)逐步認(rèn)可，家具機(jī)械裝備境外市場(chǎng)的增長(zhǎng)也將逐步顯現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)力爭(zhēng)將境外市場(chǎng)占比逐步提升。

Q:全年收入和業(yè)績(jī)展望？

A:公司2024年一季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。謹(jǐn)慎主要是下游需求變化情況尚未特別明朗，樂(lè)觀主要是公司在成本管控、產(chǎn)量提升以及力爭(zhēng)提高市場(chǎng)份額方面保持良好的信心。