文|創(chuàng)業(yè)最前線 龐龍彪
編輯|蛋總
美編|李雨霏
審核|頌文
在舒客品牌迎來18歲之際，其母公司薇美姿近期給旗下兩大品牌舒客和舒客寶貝做了一次營銷升級，各自官宣了一位明星代言人。
創(chuàng)業(yè)最前線觀察發(fā)現(xiàn)，在市場營銷層面，薇美姿創(chuàng)始人王梓權不遺余力，而在產品服務和資本運作方面，該公司還有提升空間。
令外界好奇的是，公司曾沖刺上市未果，創(chuàng)業(yè)18年的王梓權，何時才能帶領公司成功上市？
1、薇美姿營銷加碼，34天內宣布兩位代言人
今年5月10日，舒客官方宣布娛樂圈流量明星肖戰(zhàn)成為舒客全球品牌代言人。而在此前的4月7日，舒客寶貝也曾宣布郭晶晶成為其品牌代言人。
也就是說在34天內，薇美姿旗下2大品牌分別宣布了新代言人。
圖 / 舒客Saky官微
薇美姿的明星代言營銷，始于2011年，據(jù)公司創(chuàng)始人王梓權透露，這一年原本他們并沒有實力打廣告，但面對寶潔和高露潔的競爭，他們必須要讓客戶認為他們有實力，這樣才有可能實現(xiàn)彎道超車。
于是，考慮到2012年倫敦要舉辦奧運會，最終他們將代言人鎖定在貝克漢姆身上。
不過當時的舒客，在國內和國際的品牌影響力并不大，最初被貝克漢姆方面拒絕了。
但王梓權堅持再試一試，他讓廣告公司打慈善牌和公益牌，在郵件中稱中國3億兒童里有1.4億的兒童不刷牙，想借貝克漢姆的影響力來給他們做一些教育，由此打動了小貝來代言。
通過貝克漢姆的加持，還有2012年倫敦奧運會的大背景，舒客品牌也成功出圈，據(jù)華夏時報報道，2012年該公司的銷售額一舉突破了10億元大關。
此后的2014年，舒客還邀請了娛樂圈明星李冰冰代言，2016年1月份又邀請了吳亦凡代言。
到2021年吳亦凡丑聞事件爆發(fā)時，舒客的代言人已經換成了團體代言人SKY天空少年，所幸并未受到太大的波及。
不過也是在2021年，舒客曾遭到前代言人李冰冰的侵權起訴，原因是雙方代言合同到期后，舒客方面出現(xiàn)超期使用代言人肖像的情況。
對此，薇美姿的回應是：“公司本身不存在超期使用代言人肖像的情況，并已在代言人肖像到期后明確下發(fā)規(guī)定禁止繼續(xù)銷售相關產品。針對仍有部分經銷商繼續(xù)銷售相關產品的行為，公司將加大對經銷商的約束機制。”
據(jù)薇美姿在2022年2月遞交的赴港上市招股書披露，該公司是一家非常重視營銷的企業(yè)。
招股書顯示，2019年、2020年、2021年前9個月，薇美姿銷售及經銷開支分別為7.34億元、6.31億元及5.08億元，占相應同期收益的44.2%、39.1%及41.3%。
其中線下渠道推廣開支分別是3.447億元、2.911億元和1.927億元。線上渠道推廣開支分別是9010.9萬元、1.401億元、1.461億元。廣告開支分別為1.11億元、4945.8萬元、4771.1萬元。
而同期該公司的研發(fā)費用則僅為2540.4萬元、2740.3萬元、1188.3萬元，研發(fā)費用率分別僅為1.53%、1.7%、0.97%。
此外，據(jù)登康口腔2023年上市前發(fā)布的招股書顯示，從2019年到2021年度，薇美姿的銷售費用率也明顯高于同行可比公司的平均水平。
圖 / 登康口腔上市招股書
短期內，薇美姿重銷售輕研發(fā)的情況應該是很難改變的。
2019年、2020年、2021年和2022年前三季度，薇美姿分別實現(xiàn)營業(yè)收入16.62億元、16.16億元，18.1268億元、12.2983億元。同期的凈利潤分別是5049.4萬元、2.11億元、-4.4562億元、1.0669億元。
此次，舒客和舒克寶貝兩個品牌分別邀請新代言人，未來能否推動其業(yè)績增長，也有待市場的進一步驗證。
2、薇美姿產品服務遭質疑，代工廠成為大股東
創(chuàng)業(yè)最前線注意到，近期，薇美姿在產品服務方面遭到了部分消費者的質疑。
今年5月5日，一位網友在黑貓投訴平臺上發(fā)起投訴稱自己購買的牙刷使用后出現(xiàn)問題，牙刷買的時候199元4個牙刷頭，現(xiàn)在已經是189元6個牙刷頭，而產品出現(xiàn)問題后，客服只給出以舊換新的方案，以舊換新107元兩個牙刷頭。
該網友表示，身邊有朋友之前曾花費不到百元進行換新，并質疑舒客為什么牙刷越來越便宜，換新卻越來越貴？
5月8日，舒客的官方賬號進行了回復，表示問題已經得到反饋，會有專人與該網友進行聯(lián)系。
4月19日，也曾有網友發(fā)起投訴稱舒客的產品發(fā)生質量問題不維修、不換新，5月8日舒客官方進行回復，最終該網友在5月11日確認投訴完成，并對處理結果表示滿意。
截至5月13日，舒客在黑貓投訴累計獲得153起投訴，其中150起已完成。
此外，薇美姿還受到了假冒偽劣產品的困擾，2023年年初，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布化妝品（含牙膏）的抽檢通告，其中1批次“舒客青竹晶鹽牙膏（青竹薄荷）”（包裝規(guī)格：120克，標示批號Z10，保質期到20241105）被抽檢出菌落總數(shù)超標上千倍，對此薇美姿回應稱受檢產品為假冒產品，已采取相應的法律行動。
薇美姿一直采用OEM代工模式，2023年一家代工廠還成了他們的大股東。
這家代工廠就是倍加潔。
倍加潔原本通過沄舒一期、沄舒二期間接持有薇美姿15.6683%的股權。2023年2月，他們又宣布將收購薇美姿16.4967%的股權，交易價格為4.711億元。
這筆交易在2023年10月31日正式交割完成，此次交易完成后，倍加潔總計持有薇美姿股權比例為32.165%。
盡管不涉及控制、共同控制薇美姿，也不涉及合并報表等情況，但倍加潔也躍升為薇美姿的第一大股東。而薇美姿創(chuàng)始人王梓權的持股比例為15.58%。
3、公司曾沖刺上市未果，王梓權新增股權凍結信息
薇美姿由王梓權與曹瑞安在2006年創(chuàng)辦，這家公司距今已有18年的歷史，兩人都曾在日化洗護品牌藍月亮工作過。
王梓權在1994年至1996年任職于藍月亮，負責銷售工作，曾率先在藍月亮集團內測試洗衣液大賣場終端推廣模式。1997年，他離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了洗發(fā)水品牌迪彩。
而曹瑞安則是在1994年至1998年任職于藍月亮，最高做到銷售總監(jiān)，負責銷售活動策劃及實施。2002年，他創(chuàng)辦了廣州納蘭健康用品有限公司，主要做洗發(fā)水相關產品，后來也做過兒童洗護用品。
用王梓權后來的話說，是曹瑞安看到了洗發(fā)水行業(yè)的天花板，以及口腔護理行業(yè)的市場機會，所以才力邀自己一起創(chuàng)業(yè)的。
兩人創(chuàng)業(yè)前夕，王梓權父親的企業(yè)破產，他剛用了2年時間還完債，身上只有5萬元，而曹瑞安的公司經營也“舉步維艱”。
在經歷曹瑞安長達3年的游說之后，王梓權才選擇在2006年一起創(chuàng)辦了薇美姿的前身GWPC公司，同年他們推出了自己的第一個品牌：舒客。
2015年，他們又推出了針對兒童市場的品牌舒克寶貝。
他們最難的時候，曾落魄到公司高管抵押自己的房子進行民間借貸來維持公司的正常運轉，后來獲得過君聯(lián)資本、蘭馨亞洲、鐘鼎資本、華峰資本、基石資本等機構的投資。
王梓權、曹瑞安等高管也曾與投資方簽訂“對賭協(xié)議”，原本約定公司要在2020年上市，但最終未能實現(xiàn)。
為此，還曾有股東對王梓權、曹瑞安、余立濤三人發(fā)起仲裁，三人的股權也曾被凍結。這件事最終在2021年以三人回購投資者的股權告終。
2022年，王梓權曾嘗試帶領薇美姿沖刺港交所IPO，但最終因為6個月內未通過聆訊而資料失效。
值得一提的是，天眼查平臺顯示，王梓權、曹瑞安、余立濤三人的股權在2024年2月份再次被法院凍結。
其中，王梓權被凍結的股權數(shù)額為1752.81萬人民幣，股權被執(zhí)行的企業(yè)是薇美姿實業(yè)（廣東）股份有限公司，有兩家法院執(zhí)行，分別是廣州市天河區(qū)人民法院、廣州市中級人民法院。
曹瑞安的股權凍結情況與王梓權類似，不同的是他被凍結的股權數(shù)額為1671.64萬人民幣；余立濤則只遭到廣州市中級人民法院的股權凍結，凍結數(shù)額為180.2萬人民幣。
上述三人的股權凍結期限均為3年。
此外，王梓權和曹瑞安在珠海橫琴小舒叁號管理咨詢中心（有限合伙）的股權也被凍結，凍結數(shù)額分別為80.89萬人民幣和93.21萬人民幣。凍結時間也是3年，從2024年2月28日至2027年2月27日。
此次三人股權被凍結是否與投資對賭協(xié)議有關，還有待該公司作進一步解釋。
薇美姿一方面在花錢請明星代言人營銷，另外一方面高管所持股權又被法院凍結進行財產保全，其中仍有疑團待解，至于該公司未來能否上市，創(chuàng)業(yè)最前線也會持續(xù)關注。