文|天下網(wǎng)商 朱之叢
一夜之間，丑萌的“黏土濾鏡”風(fēng)靡朋友圈。
在AI修圖應(yīng)用Remini的加持下，網(wǎng)友把各種人物照片爆改成了“黏土風(fēng)”。由于黏土小人的造型笨拙可愛，神態(tài)還原精確，與場景搭配和諧，Remini一度登上App Store免費(fèi)榜榜首，在各大社交平臺刮起了一陣“黏土旋風(fēng)”。
據(jù)國內(nèi)移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Remini的下載量從4月29日開始激增。近半個月來，它在中國地區(qū)的下載量超過286萬次，預(yù)計(jì)收入達(dá)到12.6萬美元（約合人民幣91萬元）。
Remini的原作者，是一家創(chuàng)立于2018年的中國AI公司——北京大觥科技。
2022年，大觥科技把Remini出售給了意大利公司Bending Spoons。在其改進(jìn)和操盤下，這款圖像修復(fù)應(yīng)用衍生出了AI寫真、“寶寶AI生成”等功能，受到海外用戶追捧。這一次，它又憑借黏土濾鏡在國內(nèi)“翻紅”。
近兩年，以Remini、妙鴨相機(jī)、Lensa等應(yīng)用為代表，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）已經(jīng)在影像領(lǐng)域展現(xiàn)出令人矚目的商業(yè)化潛力。不僅其背后廠商賺得盆滿缽滿，閑魚等二手平臺也萌生出“代做濾鏡照片”等新的生意。
但同時，這些小而美的應(yīng)用也在面臨產(chǎn)品迭代后勁不足、用戶流失快等問題。在AIGC這輪大潮中，Remini們的征程才剛剛開始：只有從“玩具”變?yōu)椤肮ぞ摺?，才能從“爆火”走向“長紅”。
低調(diào)的“原生家庭”
“黏土濾鏡”的出圈，對大觥科技來說應(yīng)該是一次意外。
在官方網(wǎng)站，這家公司的主推產(chǎn)品是一款名為“你我當(dāng)年”的App，主打功能為照片和視頻修復(fù)，通常用于提升老照片的清晰度。此外，它也提供AI寫真玩法，但并非主要賣點(diǎn)。
這款產(chǎn)品就是Remini的前身。2019年，大觥科技將“你我當(dāng)年”包裝為Remini面向海外發(fā)行。憑借過硬的圖像修復(fù)算法，Remini吸引了日本富士電視臺等媒體機(jī)構(gòu)報道，在海外贏得了一定聲量。
公開資料顯示，大觥科技約有50名員工。其創(chuàng)始人黃碩曾任螞蟻金服人工智能部高級總監(jiān)，主攻計(jì)算機(jī)視覺算法。他在2018年創(chuàng)立的大觥科技專注于影像修復(fù)領(lǐng)域，為多家電影廠、電視臺等機(jī)構(gòu)提供過視頻修復(fù)解決方案。
“你我當(dāng)年”和Remini，是大觥科技從B端轉(zhuǎn)向C端的一次嘗試。
據(jù)披露，Remini在海外市場上線不到一年，注冊用戶數(shù)就從零增長到了1.2億人。大觥科技在內(nèi)部復(fù)盤時，將這款產(chǎn)品的成功原因總結(jié)為：算法獨(dú)特、效果直觀、成本便宜。
其中，算法的獨(dú)特性是破圈的關(guān)鍵：在國內(nèi)，“你我當(dāng)年”把修復(fù)明星童年照作為賣點(diǎn)，成功拉動了明星粉絲群體；在海外，Remini主打“讓童年回憶更清晰”等概念，在海外用戶中掀起了一波“回憶殺”。黃碩在一次對外分享中提到，對20歲左右的年輕用戶來說，“新鮮感十分重要”。
同樣，隨著新鮮感流失、其他競爭對手的跟進(jìn)，“你我當(dāng)年”和Remini雖然還保有一定用戶規(guī)模，但聲量逐漸趨于沉寂。此后，大觥科技轉(zhuǎn)向元宇宙、數(shù)字人、API服務(wù)平臺等技術(shù)方向，不再把C端業(yè)務(wù)作為經(jīng)營重心。
大觥科技，可以說是Remini的“原生家庭”。但在“養(yǎng)父母”Bending Spoons的手中，這款應(yīng)用才真正被發(fā)揚(yáng)光大。
AI帶來的想象力
2022年，大觥科技將Remini出售給了意大利公司Bending Spoons（直譯“彎勺子”）。
這家公司同樣頗具傳奇色彩：它既是移動應(yīng)用開發(fā)商，也是一家“二手翻新廠”。創(chuàng)立以來，Bending Spoons極少從頭開始開發(fā)一款A(yù)pp，而是直接收購市場上的成熟產(chǎn)品，再將其徹底“翻新”，重構(gòu)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)化鏈路。
從大觥科技手中收購Remini后，Bending Spoons同樣對其進(jìn)行了大刀闊斧的改造。
2023 年，Remini 推出了Baby AI generator（寶寶AI生成）功能，用戶只需要上傳伴侶雙方的照片，AI就能預(yù)測并生成未來孩子的模樣。這一功能借助TikTok等社交媒體裂變式傳播，Remini 屢次登頂美國區(qū)App Store榜單。2024年，Remini又憑借黏土濾鏡再度爆火。
此外，Bending Spoons也重新設(shè)計(jì)了Remini的收費(fèi)模式：7天試用期結(jié)束后，用戶需要支付每周68元、每年548元的價格來訂購套餐。
由于商業(yè)化策略相對激進(jìn)，Bending Spoons有時會被用戶詬病“吃相難看”，但與之對應(yīng)的是，其營收和規(guī)模也連年增長。目前，它旗下的產(chǎn)品MAU（月活用戶數(shù)）已達(dá)到1億，下載量突破5億，2023年收入3.8億美元，預(yù)期2024年收入將達(dá)到5億美元。
Bending Spoons官網(wǎng)對于Remini的介紹
這種獨(dú)特的“翻新”模式，與Bending Spoons的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不無關(guān)聯(lián)。
公開資料顯示，Bending Spoons由三名意大利人聯(lián)手創(chuàng)辦。在此之前，他們經(jīng)歷過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，因此改弦易轍，選擇走一條“只收購，不開發(fā)”的路線。公司聯(lián)合創(chuàng)始人盧卡·法拉利曾表示，他們更愿意讓別人去尋找PMF（產(chǎn)品市場匹配度），而不是自己來決定市場需要什么，“越聰明，犯錯誤的可能性就越大”。
這一模式的優(yōu)點(diǎn)是幾乎沒有試錯成本，缺點(diǎn)是競爭壁壘過低。在Remini踩中了黏土濾鏡的爆點(diǎn)后，其他公司迅速跟進(jìn)。在AI影像賽道耕耘已久的美圖秀秀、妙鴨相機(jī)等競品，紛紛推出了風(fēng)格相似的濾鏡。
面對競爭，Remini也上架了“玉”“馬賽克”等新的濾鏡風(fēng)格。AI的算力和人類的想象力合流，試圖把“爆款”的生命周期再延長一點(diǎn)。
困境、突破和終局
截至目前，AI影像這條賽道已經(jīng)跑出了多個爆款。
妙鴨相機(jī)和Lensa就是其中的翹楚。它們的功能非常相似：用戶上傳多張自拍照片后，選擇特定的場景或圖片風(fēng)格，再借由AI算法生成數(shù)字寫真。由于操作簡便、圖像精細(xì)，這兩個App迅速得到了用戶熱捧。有網(wǎng)友表示，用AI生成的證件照足以“打敗海馬體”。
2023年7月，妙鴨相機(jī)憑借9.9元一套的寫真，在各大社交平臺引發(fā)了現(xiàn)象級的熱度，高峰期排隊(duì)人數(shù)多達(dá)5000人，需要等待十多個小時才能出片。妙鴨相機(jī)創(chuàng)始人張?jiān)鹿怆S后創(chuàng)立了新公司“沐言智語”，是一家AIGC產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)商，不到半年就已斬獲4輪融資。
海外應(yīng)用Lensa的增長路徑也與之相仿。這款A(yù)I修圖工具原本一直不溫不火，直到2022年12月，Lensa推出了AI寫真功能，其單月下載量迅速飆升至580萬，并在短短5天內(nèi)創(chuàng)造了820萬美元收入。
除了這類“小而美”的應(yīng)用外，像美圖秀秀這樣的頭部廠商，也在努力結(jié)合更多AI能力，尋求新的增長曲線。2023年，美圖公司創(chuàng)造了3.7億元凈利潤，同比大漲233.2%。財(cái)報顯示，AI驅(qū)動的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品為美圖帶來了13.3億元收入，付費(fèi)訂閱用戶數(shù)超過911萬，創(chuàng)下歷史新高。
但另一方面，AI影像賽道的競爭日趨激烈。一炮而紅的Lensa、Remini和妙鴨相機(jī)們，也始終面臨功能點(diǎn)單一、用戶流失快的窘境。
和它的諸多前輩一樣，Remini也面臨著“用完即走”的難題。七麥數(shù)據(jù)顯示，5月8日之后，Remini的下載量就逐日回落，截至發(fā)稿時已不足高峰期的十分之一。早在2019年，黃碩就從“你我當(dāng)年”身上察覺到了這一痛點(diǎn)：用戶留存難，增長快，流失也快。
此外，諸如數(shù)據(jù)安全、退費(fèi)等被人詬病的問題，也引發(fā)了不少爭議。
對一款小體量應(yīng)用來說，能夠獲得短時間的爆發(fā)已屬難能可貴；但如果考慮到AI改造千行百業(yè)的能力和潛力，做一臺隨熱度起舞的“爆款制造機(jī)”，遠(yuǎn)不是這類產(chǎn)品的終局。比起成為“網(wǎng)紅”，找到差異化技術(shù)點(diǎn)和正向的盈利模型，讓自己活得更久一些，或許更具有現(xiàn)實(shí)意義。