文|新能源產(chǎn)業(yè)家
不聲不響地，短短3年時(shí)間，新源智儲(chǔ)跑到了國內(nèi)市場儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量第三的位置。
排名來自中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）：2023年，國內(nèi)市場TOP10分別是中車株洲所、海博思創(chuàng)、新源智儲(chǔ)、遠(yuǎn)景能源、電工時(shí)代、融和元儲(chǔ)、金風(fēng)零碳、平高、許繼和智光儲(chǔ)能。
上述榜單的可信度，曾因“陽光電源沒有參與國內(nèi)排名”而引發(fā)熱議，但并不妨礙我們看到新源智儲(chǔ)的影響力。
圖片來源：ESIE 2024期間現(xiàn)場拍攝
4月，在第十二屆儲(chǔ)能國際峰會(huì)暨展覽會(huì)（ESIE 2024）高峰論壇上，新源智儲(chǔ)副總經(jīng)理王逸超對外披露了公司的戰(zhàn)績。
2021年-2023年，新源智儲(chǔ)出貨量分別達(dá)600MWh、 1750MWh、 4800MWh。
CNESA統(tǒng)計(jì)，2023年，我國新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)量達(dá)到21.5GW/46.6GWh，核算下來，新源智儲(chǔ)占到全國新增裝機(jī)的10.3%。
新源智儲(chǔ)成立于2021年，完美踩到了我國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。央企豪門背景，又讓它在以資源為主導(dǎo)的國內(nèi)大儲(chǔ)市場，做得風(fēng)生水起。
01 含著金鑰匙出生
新源智儲(chǔ)是一家含著金鑰匙出生的企業(yè)。背后站著央企豪門國電投。
新源智儲(chǔ)由國電投旗下核心子公司中國電力國際發(fā)展有限公司（簡稱“中國電力”）和國內(nèi)頭部系統(tǒng)集成商海博思創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)立，持股比例分別為60%、40%。
中國電力是一家香港上市公司，年?duì)I收高達(dá)437億元。再看母公司國電投，資產(chǎn)總值1.77萬億，是國內(nèi)能源轉(zhuǎn)型先鋒，以風(fēng)電、光伏為主的清潔能源裝機(jī)占到集團(tuán)總裝機(jī)量的69.98%，位列五大發(fā)電集團(tuán)之首。
官方介紹中，新源智儲(chǔ)的定位是中國電力控股的新型儲(chǔ)能技術(shù)創(chuàng)新、集成應(yīng)用專業(yè)化平臺(tái)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)、儲(chǔ)能電站投資運(yùn)營、系統(tǒng)集成整體方案設(shè)計(jì)以及儲(chǔ)能電站運(yùn)維等4大板塊。更直白一點(diǎn)，就是儲(chǔ)能設(shè)備產(chǎn)研+投資+運(yùn)營。
新源智儲(chǔ)的成立，完美踩中了我國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。而這離不開國電投對國內(nèi)儲(chǔ)能市場發(fā)展的準(zhǔn)確判斷。
要知道，國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展是政策驅(qū)動(dòng)型，而央企又是落實(shí)國家能源規(guī)劃和戰(zhàn)略的主力軍，因此，在感知潮水方向上，更加敏銳。
2021年，新能源配儲(chǔ)要求開始在全國各地陸續(xù)出臺(tái)，就是要求新能源項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，配置一定比例和時(shí)長的儲(chǔ)能，大多為2-4小時(shí)。
受新能源配儲(chǔ)驅(qū)動(dòng)，儲(chǔ)能市場全面升溫。2022年，我國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)駛?cè)胍?guī)模化發(fā)展的快車道。當(dāng)年新增裝機(jī)7.3GW/15.9GWh。
2023年，國內(nèi)儲(chǔ)能市場繼續(xù)保持了高增長態(tài)勢。同時(shí)，獨(dú)立共享儲(chǔ)能模式開始在國內(nèi)遍地開花。
一位行業(yè)人士表示，2020年，儲(chǔ)能的窗口期就已經(jīng)悄悄打開了，只是大多數(shù)人沒意識(shí)到。這幾年，越早入局的，現(xiàn)在的規(guī)模就越大。
背靠國電投，新源智儲(chǔ)天然占據(jù)市場端資源優(yōu)勢。
主要原因在于，我國新能源和儲(chǔ)能電站的開發(fā)，大多由能源央企或地方國企主導(dǎo)。而當(dāng)下的國內(nèi)儲(chǔ)能市場，商業(yè)模式尚未跑通。業(yè)主集采或招標(biāo)過程中，格外看重價(jià)格和關(guān)系資源。
一些行業(yè)招聘信息明確表示，面向國內(nèi)市場的高層營銷崗位，要具備“五大六小兩建或兩網(wǎng)”等資源和人脈。
東風(fēng)已至，新源智儲(chǔ)還需要研發(fā)和產(chǎn)品能力。另一大股東海博思創(chuàng)補(bǔ)齊了這一短板。
海博思創(chuàng)成立于2011年，很早就涉足儲(chǔ)能技術(shù)研發(fā)，具備一定技術(shù)積累。
海博思創(chuàng)招股書顯示，新源智儲(chǔ)一直是其核心客戶。2021年，新源智儲(chǔ)以22.8%的占比位列第二大客戶。2022年，新源智儲(chǔ)及其關(guān)聯(lián)公司成為第一大客戶，銷售占比為35.91%。
圖片來源：海博思創(chuàng)招股書
02 央企是當(dāng)下國內(nèi)市場最大贏家
國電投布局的儲(chǔ)能系統(tǒng)公司，還有融和元儲(chǔ)。
融合元儲(chǔ)成立于2019年，是國電投旗下儲(chǔ)能產(chǎn)品科技公司。業(yè)務(wù)上，也是“投資+產(chǎn)業(yè)+運(yùn)營”的復(fù)合定位。
官方顯示，融和元儲(chǔ)的累計(jì)裝機(jī)容量超過8GWh。在CNESA的排名中，也名列前茅。
另一家國電投背景的公司也于4月10日誕生。國電投福建公司與寧德時(shí)代及其旗下資本聯(lián)合成立國寧新儲(chǔ)（福建）科技有限公司。
據(jù)國電投內(nèi)部人士透露，該公司定位與新源智儲(chǔ)幾乎一樣，也做系統(tǒng)集成，也做電站開發(fā)。
國寧新儲(chǔ)股東信息 圖片來源：愛企查
國電投之外，還有更多央企巨頭盤踞在國內(nèi)儲(chǔ)能市場，爭相掘金。
中車株洲所最為兇猛。2022-2023年兩年時(shí)間，中車株洲所以黑馬姿態(tài)殺到國內(nèi)市場第一的位置。其價(jià)格戰(zhàn)策略更是一度帶動(dòng)了國內(nèi)儲(chǔ)能設(shè)備的降價(jià)節(jié)奏。
還有另一支央企勁旅，對第一的位置虎視眈眈，那就是中國電氣裝備集團(tuán)。
中國電氣裝備儲(chǔ)旗下山東電工時(shí)代、許繼電氣、平高電氣、寶光智中均是國內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的重要參與力量，表現(xiàn)不俗。在國內(nèi)系統(tǒng)出貨量排名中也榜上有名。
去年以來，中國電氣裝備開始整合三家公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，成立了中國電氣裝備儲(chǔ)能公司。許繼電氣一位內(nèi)部人士曾對新能源產(chǎn)業(yè)家透露，中國電氣裝備目標(biāo)是做到行業(yè)第一。
位列第一梯隊(duì)的海博思創(chuàng)，雖然為民企，但董事長兼總經(jīng)理張劍輝卻有著深厚的電力、能源系統(tǒng)背景。
放眼國內(nèi)市場，儲(chǔ)能市場爆發(fā)以來，央企吃下最大市場份額。有行業(yè)人士調(diào)侃，國內(nèi)市場幾乎都是央企巨頭間的游戲了。
體量龐大，但這些央企巨頭也面臨著一個(gè)尷尬境遇：就是以源網(wǎng)側(cè)為主的國內(nèi)大儲(chǔ)市場不賺錢或者利潤率水平低。央企巨頭的規(guī)模優(yōu)勢，難以轉(zhuǎn)化為盈利能力。
海外是真正的星辰大海。海外電力市場成熟，儲(chǔ)能商業(yè)模式清晰，是真正盈利的市場。因此，海外市場毛利率普遍高于國內(nèi)，可以平衡國內(nèi)市場不盈利的情況。
陽光電源、比亞迪、華為、科華數(shù)能、南都電源、沃太能源等廠商，往往是海外和國內(nèi)市場同步發(fā)展，甚至側(cè)重海外市場，已經(jīng)成為具有世界級影響力的廠商。
央企要具備硬核的競爭力，擺脫資源依賴，還需要走出國門，走到世界的舞臺(tái)上。就像在池塘里游得游刃有余還不夠，能夠到大海中暢游，才是真正的健將。
據(jù)新能源產(chǎn)業(yè)家了解，海博思創(chuàng)早在去年就成立了國際品牌部，并積極參展；中車株洲所近期亮相在土耳其國際太陽能光伏博覽會(huì)，期待從中東地區(qū)叩開世界舞臺(tái)的大門。新源智儲(chǔ)已經(jīng)在墨西哥的佩尼亞斯科港光伏電站落地配套儲(chǔ)能項(xiàng)目。