金現(xiàn)代(300830.SZ)2024年5月15日發(fā)布消息稱,2024年5月15日金現(xiàn)代接受機構調研,董事會秘書、財務總監(jiān):魯效停;證券事務部助理:張夢迪參與接待,并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容:
一、公司董事會秘書介紹公司的基本情況
二、問答環(huán)節(jié)
1、公司為電力行業(yè)的哪個細分領域提供信息化服務?
答:公司主要為電力生產、安全、基建、營銷等領域提供信息化服務,其中,生產相關業(yè)務是公司的主要業(yè)務和核心業(yè)務。公司深耕電力行業(yè)已逾20年,與國家電網、南方電網以及五大發(fā)電集團等業(yè)內領軍企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的合作關系,并在該領域建立了較強的競爭優(yōu)勢。
2、請描述一下公司當前的銷售模式。
答:近年來,經過市場實踐與持續(xù)優(yōu)化,公司構建了以直銷客戶為核心,同時積極發(fā)展代理商,并推動融合網絡銷售與渠道銷售的多維銷售模式。直銷和網絡銷售為公司與客戶建立了直接高效的溝通橋梁,提升了銷售效率和服務質量。與代理商、渠道的合作預計會擴大公司的市場覆蓋范圍,增強銷售網絡的深度和廣度。
為推動軟件產品銷售,公司已組建22支省區(qū)銷售團隊,形成了滲透全國的銷售網絡。2023年度,省區(qū)銷售取得顯著成果,成功開拓了廣汽集團、達能集團、長城汽車、豫光金鉛、阜豐集團、福田汽車、深圳醫(yī)科院等眾多知名企業(yè),贏得了一批具有行業(yè)影響力的標桿客戶,進一步鞏固了公司的市場地位和品牌影響力。這些成功案例不僅拉動了產品銷售業(yè)績,也為公司在未來的市場競爭中積累了寶貴的經驗。
3、公司智能問答“小金智問”產品用的什么模型?并請詳細介紹一下該產品。
答:公司智能問答“小金智問”產品使用的模型為智譜華章ChatGLM3基礎大模型。
“小金智問”是一款基于大語言模型研發(fā)的,支持私有化部署的智能問答產品。產品的推出旨在讓AI真正應用于實際業(yè)務場景,使軟件可以聽懂用戶需求、解答用戶疑惑,助力企業(yè)業(yè)務創(chuàng)新和智能化升級。該產品可以作為插件,靈活的與企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)、移動APP、小程序等應用進行集成,從而將傳統(tǒng)應用升級為智能化應用。
“小金智問”創(chuàng)新性的融合了文本型問答與數(shù)據(jù)庫問答。文本型問答方面,“小金智問”支持對規(guī)章制度、標準規(guī)范、法律法規(guī)、合同、標書、人員檔案、立項報告、產品說明書等文本知識進行整合及問答,支持PDF、Word、Excel、圖片等格式,支持問答內容生成以及邏輯推理。數(shù)據(jù)庫問答方面,“小金智問”支持對企業(yè)內部的訂單系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、設備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫進行問答,支持MySQL、Oracle、PgSQL以及達夢、金倉、神通等國產化數(shù)據(jù)庫,支持主從表關聯(lián)查詢、求和、排序、過濾、計數(shù)、分頁等SQL語法,支持返回單行數(shù)據(jù)、表格數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)類型。
“小金智問”是輕量級產品,可靈活的作為業(yè)務系統(tǒng)的插件使用。在公司自研自用的CRM產品中,通過集成“小金智問”,已實現(xiàn)針對數(shù)據(jù)庫的問答,并可理解用戶隨機描述的自然語言,從數(shù)據(jù)庫多表中精準提取答案,同時有效解決海量數(shù)據(jù)因展示形式、顆粒度不同難以快速定位的問題。在某電力公司應急管理系統(tǒng)中,通過集成“小金智問”,實現(xiàn)了24小時“智能問診”,工作人員在應急搶修過程中可隨時對行業(yè)規(guī)范要求、突發(fā)事件處理方案等進行提問,系統(tǒng)可以給出準確答案以及答案來源,有效解決安全應急管理中工作人員面對海量法律法規(guī)、制度準則,難以準確掌握細則要求的問題。
4、輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的客戶是否相對分散?
答:輕騎兵低代碼開發(fā)平臺是公司標準化、通用軟件業(yè)務的核心產品之一,該產品的銷售不限行業(yè),客戶分布廣泛。
目前客戶群體已覆蓋電力、航天、金融證券、智能制造等行業(yè),典型客戶包括航天二院、華能集團、國網華中科技、中鐵電氣化局、重汽集團、濰柴動力、中建八一數(shù)科、中泰證券、玫德集團、中軟系統(tǒng)工程公司、青島地鐵數(shù)科院、豫光金鉛、廣東寶麗華、山東魯軟、山東機場、日照鋼鐵、北京金風慧能等。
5、輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的銷售是一次性的嗎?
答:輕騎兵低代碼開發(fā)平臺的銷售以永久授權為主,屬于一次性買斷一個版本。從現(xiàn)有的銷售案例來看,大部分客戶存在后續(xù)版本升級、新功能建設、運維等需求。
6、2023年業(yè)績出現(xiàn)下滑的原因包括哪些?
答:2023年,公司營業(yè)收入、凈利潤出現(xiàn)下滑,主要原因系公司處于戰(zhàn)略調整期,淘汰部分低端業(yè)務的同時,員工總數(shù)有所下降,部分項目實施進度不及預期,新產品的見效需要相對較長的周期,故而總體產能有所下降,導致營業(yè)收入有所下滑。同時,公司為保持雙輪驅動戰(zhàn)略的有效實施,研發(fā)投入、銷售費用等均有所增長,導致凈利潤下滑較多。
7、請詳細描述一下雙輪驅動戰(zhàn)略中標準化軟件產品業(yè)務的部分。
答:為了更健康和長遠的發(fā)展,公司制定了“雙輪驅動”戰(zhàn)略,旨在鞏固和深化行業(yè)定制化解決方案業(yè)務的基礎上,發(fā)展以“AI低代碼”開發(fā)平臺為代表的標準化、通用軟件產品業(yè)務。致力于將服務范圍從央企擴展到地方國有企業(yè)、民營企業(yè)等其他類型客戶,為更廣泛的客戶群體提供數(shù)字化轉型所需的軟件產品和服務。
秉承“科技創(chuàng)新為第一驅動力”的理念,公司對標準化軟件保持高強度投資。截至目前,公司已成功開發(fā)了一系列標準化平臺類軟件產品,包括輕騎兵低代碼開發(fā)平臺、知識圖譜可視化開發(fā)平臺、IT智能運維平臺和文檔智能預審平臺等。同時,以“AI+低代碼+業(yè)務系統(tǒng)”模式為核心建設思路,公司使用AI、低代碼等先進技術,賦能通用類業(yè)務系統(tǒng)解決方案,先后打造了實驗室管理系統(tǒng)(LIMS)、智慧識才系統(tǒng)、HSE安全生產管理系統(tǒng)、CRM客戶關系管理系統(tǒng)等具有競爭力的業(yè)務型產品,進一步豐富了公司的產品線。
標準化軟件產品客戶覆蓋面廣,2023年度銷售業(yè)績取得明顯增長。標準化軟件產品主要為平臺類產品和通用業(yè)務類產品,對特定行業(yè)的限制較少,潛在客戶多,市場空間較大,并且該類業(yè)務毛利率顯著高于定制化業(yè)務,項目實施周期、回款周期也相對較短,其占比的不斷提升有利于公司長期的健康發(fā)展。2023年,標準化軟件產品的銷售取得顯著成績,銷售額達7,300余萬元,同比增長近40%。
8、公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?
答:公司將繼續(xù)堅持“雙輪驅動”發(fā)展戰(zhàn)略,在深化和穩(wěn)步發(fā)展行業(yè)數(shù)字化解決方案業(yè)務的基礎上,大力發(fā)展以“AI低代碼”開發(fā)平臺為代表的標準化、通用軟件,將公司的市場和客戶從央企拓展至省市屬國企、民營龍頭等更廣泛的行業(yè)和客戶群體。公司始終堅持“科技創(chuàng)新為第一驅動力”的核心理念,在標準化、通用軟件建設方面保持持續(xù)、高強度投入,深耕以服務場景落地為基礎的AI技術研究,積極借助AI技術成果賦能公司核心產品,實現(xiàn)智能升級,助力公司高質量可持續(xù)發(fā)展。