當(dāng)?shù)貢r間5月16日，高端功能性服飾品牌Canada Goose加拿大鵝公布2024財年第四季度及完整財年（截至2024年3月31日）財報。
2024財年第四季度，加拿大鵝全球總收入在上年同期高基數(shù)下仍實現(xiàn)超越預(yù)期的高增長，同比增長22%至3.58億加元（約合人民幣19.0億元）。
由于在2024財年的四個季度均實現(xiàn)增長，加拿大鵝2024財年全年總收入再度創(chuàng)下歷史新高，同比增長9.6%至13.34億加元（約合人民幣70.7億元）。
“這一財年，我們表現(xiàn)穩(wěn)健，在戰(zhàn)略重點上取得了顯著進(jìn)展——我們擴(kuò)大了在關(guān)鍵市場的零售布局，增加了各品類的收入，并優(yōu)化我們組織架構(gòu)，以加快決策速度，提高成本效率?！奔幽么簌Z董事長兼首席執(zhí)行官Dani Reiss表示。
中國及亞太市場是加拿大鵝重要的增長引擎之一。2024財年第四季度，加拿大鵝在大中華區(qū)（包括中國大陸及港澳臺）的銷售額同比增長29.7%，亞太市場銷售額同比增長29.6%。
中國消費者的貢獻(xiàn)橫跨境內(nèi)外。一方面是中國內(nèi)地市場在春節(jié)期間表現(xiàn)強勁；另一方面，得益于出境旅游的復(fù)蘇，香港、澳門特別行政區(qū)增長勢頭強勁，同時中國大陸旅客訪日消費增加，也驅(qū)動了加拿大鵝在日本實現(xiàn)雙位數(shù)增長。
從更長的時間跨度來看，自2018年加拿大鵝在中國開通直營渠道（DTC）以來，中國已逐步成為加拿大鵝的關(guān)鍵市場。
2024財年，大中華區(qū)首度成為加拿大鵝的第一大市場，銷售額同比增加47.0%至4.22億加元（約合人民幣22.4億元），超越了美國的3.25億加元和加拿大的2.46億加元，占總收入的比例達(dá)到31.7%。
Canada Goose加拿大鵝在中國的業(yè)績增長得益于渠道的擴(kuò)張。截至2024財年末，加拿大鵝在全球擁有68家專門店，其中超過三分之一在大中華區(qū)。
加拿大鵝持續(xù)看好在中國的長期機會。據(jù)加拿大鵝在2023年2月的投資者大會上透露的數(shù)據(jù)，2023財年加拿大鵝在中國大陸的市場滲透率約為1.7%，遠(yuǎn)低于加拿大的15.9%。
加碼包括中國在內(nèi)的全球市場，以及從2016年開始向DTC模式轉(zhuǎn)型，都是加拿大鵝過去多年業(yè)績持續(xù)增長的重要驅(qū)動力。2017財年至2024財年，加拿大鵝全球總收入的年均復(fù)合增長率達(dá)到近19%，除北美外的全球市場占比從29%提升至57%。
2024財年，加拿大鵝繼續(xù)保持對全球市場及DTC渠道的投入。報告期內(nèi)，加拿大鵝在全球新增了17家專門店，美國、亞太和EMEA（歐洲、中東、非洲和拉丁美洲）地區(qū)分別新增8家、8家和1家。
DTC渠道的銷售占比也繼續(xù)提升。2024財年，加拿大鵝DTC渠道銷售額同比增長18%至9.51億加元（約合人民幣50.4億元），占總收入的比例升至71.3%，同比增加了5個百分點；而集團(tuán)采購渠道銷售額占23.4%。
從過去多年的發(fā)展中，加拿大鵝也不斷總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)而靈活調(diào)整品牌的戰(zhàn)略方向。Dani Reiss在財報會上表示，現(xiàn)在新財年的加拿大鵝將轉(zhuǎn)向更聚焦的策略，“重點是把更少的事情做到極致?！盌ani Reiss表示。
加拿大鵝為2025財年提出的新運營戰(zhàn)略專注于三個方面：為產(chǎn)品和品牌發(fā)展的新階段奠定基礎(chǔ)、執(zhí)行頂級的高端零售、優(yōu)化內(nèi)部運營。
在產(chǎn)品和品牌層面，已經(jīng)能看到加拿大鵝的最新舉措，它在5月15日宣布任命Haider Ackermann為品牌首位創(chuàng)意總監(jiān)。Haider Ackermann是時尚界的知名設(shè)計師，其設(shè)計天賦在業(yè)內(nèi)廣受贊譽，比如曾被Karl Lagerfeld盛贊為理想的接班人選。
Dani Reiss在財報會上表示，Haider Ackermann將在加拿大鵝位于巴黎的新設(shè)計工作室與品牌團(tuán)隊密切合作。Haider Ackermann的第一個季節(jié)膠囊系列將在2024年秋冬上市，但他已率先為加拿大鵝PBI系列設(shè)計了一款連帽衫。PBI系列是加拿大鵝和北極熊國際協(xié)會（PBI）合作推出的具有公益性質(zhì)的產(chǎn)品。
引入品牌歷史上首位創(chuàng)意總監(jiān)，足以彰顯以功能性保暖產(chǎn)品著稱的加拿大鵝繼續(xù)向時尚化及多品類品牌轉(zhuǎn)型的決心。實際上，加拿大鵝在過去幾年的品類擴(kuò)展及產(chǎn)品聯(lián)名等舉措，已讓其產(chǎn)品矩陣和品牌形象變得更加豐富。2024財年，加拿大鵝非派克大衣品類的銷售額占比達(dá)到46%，較2023財年的43%進(jìn)一步提升。
加拿大鵝還將在2025財年重塑品牌營銷策略。據(jù)加拿大鵝分管品牌及商業(yè)的總裁Carrie Baker在財報會上介紹，加拿大鵝將在新財年通過更大膽的品牌表達(dá)、更具影響力的合作來提升品牌熱度。
至于為何要提升高端零售的執(zhí)行力，Carrie Baker稱，加拿大鵝在七年時間里完成了令品牌自豪的零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而現(xiàn)在品牌要從已有的零售網(wǎng)絡(luò)中收獲更多。
針對高端零售的執(zhí)行，加拿大鵝進(jìn)一步提出三個舉措：優(yōu)化開店節(jié)奏、升級零售運營和流程、提升客戶體驗。
Carrie Baker透露，加拿大鵝將在2025財年開設(shè)3家新的獨立專門店，開放4個特許經(jīng)營權(quán)，并將3家臨時店轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰脤ｉT店。更多精力會放在提升運營細(xì)節(jié)和流程上，包括加強商品規(guī)劃、本土化產(chǎn)品陳設(shè)、優(yōu)化客服流程，以及為消費者提供奢華的體驗。
此外，加拿大鵝還將在2025財年專注于內(nèi)部運營方式的優(yōu)化，以持續(xù)提升整體的運營質(zhì)量，讓人員、精力及資金等所有資源獲得更高效的分配。
另外，加拿大鵝將在2025財年投資于一組精選的新門店以及一套為零售運營提供支持的數(shù)字化技術(shù)。