文|海克財經(jīng) 許俊浩
劇本殺模式的影視作品頗受熱議。
優(yōu)酷即將完結(jié)的懸疑劇《新生》即是一例。《新生》講述5位互不相識的人受邀參加追思會，卻發(fā)現(xiàn)大家均被一個名叫費可的男人所騙。費可在每個人面前的身份、性格各不相同，眾人講出關(guān)于費可的故事才逐步揭秘騙局。
盡管《新生》僅有10集，多重反轉(zhuǎn)的劇情仍引起了微博、小紅書、豆瓣等平臺用戶的激烈討論。該劇還登上了奈飛近日懸疑推薦劇目榜單和地區(qū)最佳節(jié)目榜單。由于劇集以眾人相聚描述費可為主線，不少網(wǎng)友將之稱為“劇本殺敘事”和“沉浸式劇本殺體驗”。
此外，豆瓣評分7.4的電影《揚名立萬》也很典型。電影成本約5000萬元，最終收獲了9.23億元票房，上映宣傳時亦打出了劇本殺旗號。
劇本殺源自歐美桌面推理游戲“謀殺之謎”，游戲形式即以玩家討論為主，多位玩家分別扮演偵探、兇手等不同角色，通過搜集證據(jù)和討論以還原案件真相。影視作品以人物在場景中的討論為主，劇情有懸疑、推理、反轉(zhuǎn)等元素，就會被貼上劇本殺的標(biāo)簽。
作品得觀眾青睞，與劇本殺的游戲形式本身密不可分。調(diào)研機構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國劇本殺市場規(guī)模達313.3億元，同比增長31.1%，預(yù)計2025年將增至448.1億元。
但如今的劇本殺行業(yè)熱度已有回落趨勢。據(jù)線下劇本平臺小黑探數(shù)據(jù)，2024年4月線下劇本殺游戲收入為1.8億元，而2023年4月的數(shù)據(jù)為2.9億元，2022年4月為5051萬元。帶火這一游戲形式的綜藝真人秀《明星大偵探》豆瓣評分從第一季的9.4分降至第八季的8.6分，評價人數(shù)從11.6萬減至4.7萬，近日結(jié)束的第九季僅有1.8萬人給出了8.3分。
劇本殺一面逐漸普及，被其他文藝作品借鑒，還融入了博物館、文旅、研學(xué)等項目中，一面又暴露出商業(yè)化不足的特性，仍未能讓游戲的內(nèi)容生產(chǎn)和用戶體驗標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，可持續(xù)發(fā)展能力仍被質(zhì)疑。潮水退去之后，其內(nèi)容和模式亟待優(yōu)化。
01、用戶依舊小眾
劇本殺線上與線下的發(fā)展并不同步。
線上劇本殺主要通過APP或小程序進行，如“我是謎”“百變大偵探”“一起劇本殺”等。此類應(yīng)用在疫情期間一度火到“出圈”，2020年初因用戶過多導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。相關(guān)項目獲得融資的時間也多在2020年至2022年，此后規(guī)模和數(shù)據(jù)均表現(xiàn)未見顯著提升。
需要注意的是，線上劇本殺的用戶流動性大，不少用戶僅將其作為線下游戲的替代品，新玩家嘗試以后往往會轉(zhuǎn)向內(nèi)容更為豐富的線下劇本殺。這是因為劇本殺有閱讀、分享、搜證、討論、投票等環(huán)節(jié)，受限于手機，線上一局游戲時間通常為1-2小時，體量很難容納復(fù)雜劇本。相較于其他移動端游戲，線上劇本殺時間又過長，比如《王者榮耀》等MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）一局游戲時長僅約15分鐘。
線下劇本殺則不受時長限制，具體依劇本和玩家游戲情況而定，通常會持續(xù)3小時以上。線下還能提供實體道具、實景、換裝、演繹等更為豐富的體驗元素，提升玩家的“沉浸感”。由此，不受疫情影響時，線下劇本殺曾有過玩家驟增、門店井噴的風(fēng)口期。
但游戲形式的發(fā)展逐漸讓行業(yè)拉新成了問題。
影響玩家的重要因素仍是時長。早期《死穿白》等劇本由歐美引進，閱讀量較小，游戲時長多在3-4小時，玩家體驗起來較為輕松。隨著形式和內(nèi)容的本土化，劇本殺誕生了俗稱“三刀兩毒”的兇案手法，即游戲內(nèi)大部分角色均有行兇動機并付諸實踐，玩家需要仔細分辨哪種手法才真正與死者死因契合。
老玩家不滿足于簡單已成套路的“三刀兩毒”，游戲內(nèi)容便愈加復(fù)雜，包括殺人機關(guān)、密室、建筑詭計、敘述性詭計、設(shè)定推理等，幾乎窮盡了推理的所有可能性。加之推理流程和劇情的曲折，劇本殺游戲時長不斷增長，比如2024年較為熱門的推理本《未有來時》游戲時長為9-10小時，《無限調(diào)查局》為8小時，《無盡夏的謊言》為7小時。以情感或機制為主要內(nèi)容的劇本有的時長可達12小時。
這無疑提高了劇本殺的門檻，使新玩家難以融入，老玩家也可能因時間過長而放棄。
脫口秀演員龐博就曾在表演時調(diào)侃，說劇本殺是一種開會式的娛樂方式，玩家需要抽出寶貴的休息時間，和一群陌生人看厚厚一疊材料，還要相互甩鍋。
更重要的是，相較于其他游戲形式，劇本殺老玩家與新手玩家之間的差距明顯，且新手玩家會影響其他玩家體驗。比如新手可能會在游戲過程中“自曝”，即無意間暴露自己的身份或關(guān)鍵信息，影響了游戲進程；還有“吃本”，即無法充分理解和利用劇本中的信息，導(dǎo)致關(guān)鍵信息被隱藏。劇本殺的體驗又是“一次性”的，玩家知曉劇情和謎底后無法重復(fù)體驗，新老玩家間的壁壘便愈加深厚。
玩了超過200個劇本的90后資深玩家辰希對?？素斀?jīng)表示，剛開始玩劇本時自己還會“拼車”，即與陌生人拼場進行游戲，但拼成的“野車”很可能體驗不佳，所以自己已經(jīng)組建了“固定車隊”，只和相識的朋友玩劇本殺。
不少劇本殺店家都表示，劇本殺流行初期，新玩家較多時“拼車”較為容易，老玩家固定住后新人就更難入門；雖然美團以及劇本殺平臺謎圈等都提供該功能，現(xiàn)實中大部分“拼車”還需要依靠微信來完成。
這顯然進一步抬升了新手進入游戲的門檻，極易導(dǎo)致行業(yè)用戶增長乏力。
02、內(nèi)容永遠為王
劇本殺成為潮流，源自其符合人類心理需求。
強交流的社交屬性自不必說，角色扮演的游戲形式本身也頗具淵源。美國心理學(xué)家雅各布·莫雷諾就創(chuàng)造過心理劇療法，通過角色扮演來改變已有行為或?qū)W習(xí)新行為，促進產(chǎn)生相應(yīng)的認(rèn)知改變。玩家常說的“代入感”就來源于此。
想要在游戲中收獲代入感，動人的故事內(nèi)容必不可少。玩家扮演的角色生平、行為、所涉案件均來自劇本，足夠好的劇本內(nèi)容能夠使玩家代入、沉浸，也能夠打破新老玩家的藩籬，吸引不同類型的玩家參與游戲。
2023年底上線的推理本《貓道謀殺循環(huán)》（簡稱《貓島》）即是一例，其獵奇、怪異的故事和人物設(shè)定吸引力極強。在類似豆瓣的劇本殺社區(qū)謎圈、千島等APP中，玩家為《貓島》打出了9.1的高分，玩過該劇本的玩家超過15萬人。
來自用戶的直接反饋亦可以驗證該劇本的受歡迎程度。某店家在小紅書上表示，由于行業(yè)不景氣，自己的店面轉(zhuǎn)讓了3個月都未成功，并吐槽店內(nèi)的《貓島》買來后只開過一次。評論區(qū)卻并未贊同店家說法，大量其他店家和玩家表示，“貓島只開過一場是店家自己需要反省”。
有人說自己平常只玩情感本、不玩推理本的朋友都想玩《貓島》，一家店拉新手都能開十幾場。一位河南店家表示，盡管自己所在的三線城市從鼎盛時期的超過30家店縮減到現(xiàn)在僅6、7家店，自己的店面《貓島》也開了超過60場。另一位遼寧店家表示，買回《貓島》后兩個月開了56場。
爆款的流量的引流效果顯著。一些南昌的劇本殺玩家向?？素斀?jīng)表示，南昌2023年新開的某小型精品劇本店就是靠《貓島》火了起來。玩家子越說，原先向該劇本店約場只需要在游戲當(dāng)周預(yù)約，從2024年元旦《貓島》爆紅以后到現(xiàn)在，預(yù)約周末至少需要提前2周時間，門店五一假期的場次甚至4月初就訂滿了。
無論是新玩家還是老玩家，劇本內(nèi)容質(zhì)量仍是影響玩家的首要因素，只是像《貓島》這樣“叫好又叫座”的爆款并不多見。
引發(fā)爭議的新劇本《少奶奶的第99次出逃》即是如此。前期劇本大量宣傳“古早言情小說”“霸道總裁”等歡樂標(biāo)簽，2024年4月上線后不少玩家據(jù)此去體驗劇本內(nèi)容，卻發(fā)現(xiàn)后續(xù)反轉(zhuǎn)涉及婦女拐賣這樣的沉重社會話題，與預(yù)期大相徑庭。玩家差評反饋迫使大量店家削減劇本內(nèi)容，原本4-5小時的游戲時長減少到僅剩3小時，內(nèi)容上將拐賣婦女的立意部分全部刪除。
?？素斀?jīng)曾在多個近500人的劇本殺玩家群內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，有超過81.6%的玩家是2022年以前開始玩劇本殺，74.6%的玩家至今玩劇本殺的頻率超過每周一次，而有47.9%的玩家表示劇本的價格不是第一考量因素，好玩比價格更重要；大家對2024年劇本市場的普遍感知是新玩家越來越少、市場比以前更差、劇本開始“炒冷飯”。
所謂“炒冷飯”，就是大量早期劇本上線續(xù)作，且續(xù)作往往質(zhì)量遠低于原作。比如2021年上線的推理本《漓川怪談簿》，在各大劇本平臺收獲了9分的高分，但其2024年上線的續(xù)作《小泉先生的點燈會》評分僅為6.4分。
03、難題不止一個
內(nèi)容質(zhì)量的下滑使不少玩家對劇本發(fā)行方和店家發(fā)出了“恰爛錢”的指責(zé)。
事實上，劇本的發(fā)售形式主要有盒裝、城市限定（簡稱城限）和城市獨家（簡稱獨家）3種：盒裝劇本價格約在每套400-500元，購買無限制；城限劇本每個城市有發(fā)售的限定數(shù)量，價格從原先的每套約1500元漲至現(xiàn)在的2500元；獨家劇本一般為每個城市1套，價格從原先的每套4000-5000元上漲到8000-1萬元。
原本城限、獨家的發(fā)售策略能夠提升門店的差異化競爭力，發(fā)行方亦能更好地把控劇本在門店的開場質(zhì)量和用戶體驗。但如今這種形式僅保證價格，不保證質(zhì)量，玩家的游戲體驗有時甚至不如更便宜的盒裝劇本。
北京資深玩家小錢對?？素斀?jīng)表示，他2018年“入圈”劇本殺，玩本超過300個，眼見價格水漲船高：原先盒裝劇本每位玩家88元、108元，后來漲到128元、138元；2021年以前市場還以盒裝為主，后來城限越來越多，價格從每人128元一路漲到168元，有的已經(jīng)超過200元，獨家更是動輒超過300元。
小錢覺得，現(xiàn)在的城限“能騙一個是一個”，因此他不再像原來那樣熱衷于嘗鮮，而是一定會等到身邊的玩家有了真實好評再選擇劇本。
需要說明的是，城限、獨家的主要發(fā)售渠道來自劇本殺展會，展會的發(fā)展?fàn)顩r即能反映出行業(yè)景氣程度。多個線下劇本殺APP顯示，2022年國內(nèi)劇本殺展會超過90場，熱門的8月份單月就有17場，有的城市甚至出現(xiàn)過兩場劇本殺展會同時搶人的盛況。2023年這一數(shù)字已下降至約70場，平均每周1.3場，而2024年1-3月平均每周不到1場，4月與5月平均每周一場。
城市門店數(shù)量多，店家自然會為了爭搶城限、獨家的購買權(quán)各出奇招，發(fā)行方也推出了所謂“積分制”。一般來說，門店擁有該發(fā)行方的其他作品，幫助發(fā)行方進行劇本宣傳才能獲得積分，這有些門店為了獲取劇本不惜“尬吹”，為發(fā)行方刷好評、做宣傳，劇本質(zhì)量本身卻無法讓玩家買賬，乃至于被玩家斥之為“營銷爛本”。
也有發(fā)行方試圖改善這種模式，采取“票房制”，有的是門店申請領(lǐng)取劇本免費，開場后一次性收取費用，有的則收取分成。前述《少奶奶的第99次出逃》即是票房制劇本，給門店的價格為399元贈送一次免費開本場次。不過，發(fā)行方很難保證自身劇本一定會受玩家喜愛，大多數(shù)發(fā)行方都不愿意采取這種很可能導(dǎo)致收益降低的策略。如主要發(fā)售情感本的發(fā)行方東方劇制發(fā)布過《天地藏春》和《青川》兩個票房制劇本，之后便發(fā)布聲明回歸傳統(tǒng)發(fā)售方式。
簡而言之，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上游的發(fā)行、中游的門店和下游的玩家，內(nèi)容需求并不統(tǒng)一，使關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量的爭議至今頻發(fā)，這必然影響行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。
但值得注意的是，劇本殺形式本身早已“出圈”，概念可以被拆分、重組，廣泛應(yīng)用至其他領(lǐng)域。除前述影視作品，劇本殺已有與文旅、團建、教培、研學(xué)等多個領(lǐng)域結(jié)合的案例。譬如成都安仁古鎮(zhèn)打造的《今時今日安仁》《樂境印象》沉浸式劇本體驗，以古鎮(zhèn)1.2萬平方米的民國古建筑群為基礎(chǔ)，讓玩家身臨其境，將游玩和故事結(jié)合起來。官方數(shù)據(jù)顯示，《今時今日安仁》使景區(qū)的整體人均消費從20-50元提升至300元，《樂境印象》將部分人群消費提升至2000-3000元。
還有長沙博物館配合“地宮寶藏——法門寺唐代宮廷文物精粹特展”推出劇本殺《法門夢影》，成都金沙博物館配合“回望長安——陜西唐代文物精華展”推出《回望長安》，均是將扮演、推理與文物、藝術(shù)知識結(jié)合起來，寓教于樂。北京頤和園、北海公園也有相應(yīng)的《頤和謎案》《詔書疑云》等劇本殺玩法。
據(jù)?？素斀?jīng)前述問卷調(diào)查，有53.3%的玩家認(rèn)為劇本殺仍有潛力，會維持現(xiàn)狀，繼續(xù)發(fā)展，而42%的玩家則認(rèn)為劇本殺行業(yè)將會走下坡路。這種分歧恰恰體現(xiàn)了行業(yè)目前的矛盾所在：游戲形式本身極具魅力，商業(yè)化發(fā)展卻還不盡如人意。
自2022年起各省市紛紛出臺相關(guān)政策，這既能證明劇本殺已有充足的影響力，也顯示出行業(yè)規(guī)范發(fā)展的必要性。劇本殺可以不“網(wǎng)紅”而回歸小眾，也可以繼續(xù)“破圈”，但根基必然落在商業(yè)模式和內(nèi)容質(zhì)量上。