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安德瑪CEO復(fù)出后首次亮相:發(fā)牢騷、減女裝、大裁員

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安德瑪CEO復(fù)出后首次亮相:發(fā)牢騷、減女裝、大裁員

Plank不掩飾對(duì)過去四年的強(qiáng)烈否定。

文|涌流商業(yè)

重新?lián)蜟EO職位一個(gè)多月后,安德瑪U(kuò)nder Armour創(chuàng)始人凱文·普朗克(Kevin Plank)端出了重整計(jì)劃,他否定了此前經(jīng)理人的多項(xiàng)嘗試,想全方位“重啟”品牌。

上周(5月16日),安德瑪公布了糟糕的2024年財(cái)年業(yè)績,收入下降3%至57億美元,凈利潤下降38%至2.32億美元。其中第四財(cái)季利潤同比下降超過96%,直接從上年同期的1.706億美元降低至657萬美元。

安德瑪原地踏步已久,2018財(cái)年時(shí),公司收入已經(jīng)接近52億美元,6年后依舊困在60億美元之下,且還在退步(2023財(cái)年59億美元)。期間公司經(jīng)歷了Plank和另外兩位CEO,但都沒有徹底好轉(zhuǎn),落后于同行。

上述業(yè)績公布后,公司宣布已經(jīng)批準(zhǔn)了一項(xiàng)重組計(jì)劃,預(yù)計(jì)耗資7000-9000萬美元,包括為解雇員工預(yù)留的700-1500萬美元遣散費(fèi),但尚不清楚將影響多少員工。

Plank表示,公司將在未來18個(gè)月內(nèi)做出改變,推出更小、更集中的產(chǎn)品組合和新流程,以提高其運(yùn)營效率。

逆風(fēng)七年

安德瑪曾經(jīng)是增長最快的服裝制造商之一,連續(xù)26個(gè)季度收入同比增長至少20%。但2017年-2018年之后,專注于性能的安德瑪步履緩慢,同行抓住了休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)口而快速增長,安德瑪一直銷售疲軟,不斷重組業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人Plank在2019年辭去CEO一職,但繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)主席;他擁有公司約15%的股權(quán),通過超級(jí)投票權(quán)控制著公司。他是在公司被美國證券交易委員會(huì)SEC調(diào)查后辭職的。

Plank之后,安德瑪經(jīng)歷了兩任CEO,任期都不長:一位是公司COO Patrik Frisk,擔(dān)任了兩年半CEO;一位是女性經(jīng)理人Linnartz,13個(gè)月。

Linnartz曾制定了一整套恢復(fù)增長的計(jì)劃,包括如何經(jīng)營女裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和全價(jià)商品,強(qiáng)調(diào)了要建立更高端定位、提升品牌熱度。女士服飾產(chǎn)品原本只占安德瑪業(yè)務(wù)的不足25%。

Linnartz歷時(shí)一年組建了全新的管理團(tuán)隊(duì),甚至還沒有過磨合期,就忽然在2024年3月宣布離開。

不同于雙方交接時(shí)的客套與肯定,在5月16日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,Plank花了一些時(shí)間來發(fā)牢騷、指責(zé)過往。

Linnartz把重點(diǎn)從以男性為主的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移、鼓勵(lì)女裝增長。Plank認(rèn)為這一轉(zhuǎn)變“嚴(yán)重影響”了品牌認(rèn)知,他要糾正錯(cuò)誤,繼續(xù)將男裝系列作為公司的首要任務(wù)。

不過,這不意味著安德瑪將取消女性服飾和鞋類的優(yōu)先級(jí),而是從順序上讓步于男裝。Plank計(jì)劃淘汰不暢銷的產(chǎn)品,優(yōu)化分類組合,將SKU或款式數(shù)量減少25%。

混亂四年

Plank不掩飾對(duì)過去四年的強(qiáng)烈否定。

從外部看,這四年歷經(jīng)艱難。全球疫情大考驗(yàn),消費(fèi)者許多購物行為和偏好都變了,新進(jìn)入者加劇了競爭。

從內(nèi)部看,安德瑪管理缺乏連續(xù)性,關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)層更替、戰(zhàn)略無法保持敏捷和果斷。以美國本土市場為例,經(jīng)歷了多位產(chǎn)品和營銷負(fù)責(zé)人。

“在過去4年多的時(shí)間里,公司變得過于孤立和官僚,內(nèi)部議程相互競爭。如我今天描述的,我們現(xiàn)在只有一個(gè)議程:與內(nèi)部和外部利益攸關(guān)方溝通是我的當(dāng)務(wù)之急,要建立完全的一致性?!?/p>

Plank要求公司高度專注,完善銷售策略,簡化運(yùn)營模式,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和流程的現(xiàn)代化,優(yōu)化成本提高效率。

“總的來說,我們做的事情太多了,太多的產(chǎn)品,太多的措施。為了重塑這個(gè)品牌,我們必須高度專注,并優(yōu)先考慮需要做的事情,以便團(tuán)隊(duì)確切地知道該做什么。”

具體到實(shí)施,Plank表示將精簡整個(gè)組織:減少整個(gè)品牌的代理機(jī)構(gòu)、顧問和外部專家數(shù)量,因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)已經(jīng)多到了“不可接受”的水平,特別是在營銷等職能部門。

甚至是減少面料種類,“我們在努力減少報(bào)告數(shù)量、不必要的會(huì)議,甚至減少我們的設(shè)計(jì)師可以選擇的一些面料?!?/p>

一些曾經(jīng)為品牌服務(wù),但不直接有銷售貢獻(xiàn)的活動(dòng)也將被取消?!拔覀儸F(xiàn)在的首要任務(wù)是確保團(tuán)隊(duì)所做的任何事情,都只是對(duì)我們最簡單的工作有直接貢獻(xiàn),即銷售更多的襯衣和鞋子。”

總之,Plank強(qiáng)烈要求精簡運(yùn)營,反對(duì)太多項(xiàng)目被指定為優(yōu)先事項(xiàng),認(rèn)為這導(dǎo)致了運(yùn)營效率低下和資源緊張。他引出了一攬子重組計(jì)劃:

這份重組相關(guān)費(fèi)用大約為7000萬-9000萬美元,這包括員工遣散費(fèi),各種轉(zhuǎn)型舉措花費(fèi),資產(chǎn)費(fèi)用及減值等。近期公司才開始執(zhí)行重組計(jì)劃,預(yù)計(jì)將在8月份的第一季度電話會(huì)議上提供更多細(xì)節(jié)。

這些費(fèi)用預(yù)計(jì)的一半將計(jì)入2025財(cái)年第一季度,所以管理層估計(jì),第一季度的運(yùn)營虧損約為7500萬-8000萬美元。

四處走訪

重新上任的第一個(gè)月,Plank拜訪了北美零售大客戶,還計(jì)劃在5月底到訪中國和歐洲,與主要經(jīng)銷商、零售商、制造合作伙伴會(huì)面。

走訪交流是為期18個(gè)月的重建計(jì)劃一部分,安德瑪要應(yīng)對(duì)零售商需求疲軟。

分渠道來看,2024財(cái)年安德瑪批發(fā)收入下降7%至32億美元,直接面向消費(fèi)者DTC收入增長3%至23億美元。安德瑪計(jì)劃為自己門店和電商打造DTC獨(dú)立的產(chǎn)品線。

分產(chǎn)品來看,服裝收入下降2%至38億美元,鞋類收入下降5%至14億美元,配飾收入下降1%至4.06億美元。

分區(qū)域來看,北美營收下降8%至35億美元,國際市場營收增長8%至22億美元(匯率中性增長7%)。

在國際業(yè)務(wù)方面,歐洲、中東和非洲地區(qū)(EMEA)收入增長了9%(匯率中性增長了6%),亞太地區(qū)增長了6%(匯率中性增長了9%),拉丁美洲的收入增長了8%(匯率中性下降了1%)。

Plank評(píng)價(jià)亞太市場“有更大的長期增長潛力”,在短期內(nèi),中國、東南亞和日本的環(huán)境具有實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)作用,公司的重點(diǎn)是在關(guān)鍵市場實(shí)現(xiàn)謹(jǐn)慎而富有成效地增長,在短期業(yè)績和長期品牌親和力之間取得平衡,保護(hù)高端品牌定位。

不過總體來看,安德瑪管理層需要投資者有更多的耐心,他們預(yù)計(jì)2025財(cái)年國際業(yè)務(wù)的收入將出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)下降,部分原因是更保守的消費(fèi)趨勢,公司不會(huì)因追求低質(zhì)量的收入而侵蝕品牌資產(chǎn)。

2025財(cái)年,安德瑪北美本土市場可能更糟,Plank預(yù)計(jì)會(huì)有約15%-17%的下滑,“在向前推進(jìn)之前,我們將在2025財(cái)年后退更大一步,預(yù)計(jì)我們的收入將以兩位數(shù)的低速度下降?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

安德瑪

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安德瑪CEO復(fù)出后首次亮相:發(fā)牢騷、減女裝、大裁員

Plank不掩飾對(duì)過去四年的強(qiáng)烈否定。

文|涌流商業(yè)

重新?lián)蜟EO職位一個(gè)多月后,安德瑪U(kuò)nder Armour創(chuàng)始人凱文·普朗克(Kevin Plank)端出了重整計(jì)劃,他否定了此前經(jīng)理人的多項(xiàng)嘗試,想全方位“重啟”品牌。

上周(5月16日),安德瑪公布了糟糕的2024年財(cái)年業(yè)績,收入下降3%至57億美元,凈利潤下降38%至2.32億美元。其中第四財(cái)季利潤同比下降超過96%,直接從上年同期的1.706億美元降低至657萬美元。

安德瑪原地踏步已久,2018財(cái)年時(shí),公司收入已經(jīng)接近52億美元,6年后依舊困在60億美元之下,且還在退步(2023財(cái)年59億美元)。期間公司經(jīng)歷了Plank和另外兩位CEO,但都沒有徹底好轉(zhuǎn),落后于同行。

上述業(yè)績公布后,公司宣布已經(jīng)批準(zhǔn)了一項(xiàng)重組計(jì)劃,預(yù)計(jì)耗資7000-9000萬美元,包括為解雇員工預(yù)留的700-1500萬美元遣散費(fèi),但尚不清楚將影響多少員工。

Plank表示,公司將在未來18個(gè)月內(nèi)做出改變,推出更小、更集中的產(chǎn)品組合和新流程,以提高其運(yùn)營效率。

逆風(fēng)七年

安德瑪曾經(jīng)是增長最快的服裝制造商之一,連續(xù)26個(gè)季度收入同比增長至少20%。但2017年-2018年之后,專注于性能的安德瑪步履緩慢,同行抓住了休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)口而快速增長,安德瑪一直銷售疲軟,不斷重組業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人Plank在2019年辭去CEO一職,但繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)主席;他擁有公司約15%的股權(quán),通過超級(jí)投票權(quán)控制著公司。他是在公司被美國證券交易委員會(huì)SEC調(diào)查后辭職的。

Plank之后,安德瑪經(jīng)歷了兩任CEO,任期都不長:一位是公司COO Patrik Frisk,擔(dān)任了兩年半CEO;一位是女性經(jīng)理人Linnartz,13個(gè)月。

Linnartz曾制定了一整套恢復(fù)增長的計(jì)劃,包括如何經(jīng)營女裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和全價(jià)商品,強(qiáng)調(diào)了要建立更高端定位、提升品牌熱度。女士服飾產(chǎn)品原本只占安德瑪業(yè)務(wù)的不足25%。

Linnartz歷時(shí)一年組建了全新的管理團(tuán)隊(duì),甚至還沒有過磨合期,就忽然在2024年3月宣布離開。

不同于雙方交接時(shí)的客套與肯定,在5月16日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,Plank花了一些時(shí)間來發(fā)牢騷、指責(zé)過往。

Linnartz把重點(diǎn)從以男性為主的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移、鼓勵(lì)女裝增長。Plank認(rèn)為這一轉(zhuǎn)變“嚴(yán)重影響”了品牌認(rèn)知,他要糾正錯(cuò)誤,繼續(xù)將男裝系列作為公司的首要任務(wù)。

不過,這不意味著安德瑪將取消女性服飾和鞋類的優(yōu)先級(jí),而是從順序上讓步于男裝。Plank計(jì)劃淘汰不暢銷的產(chǎn)品,優(yōu)化分類組合,將SKU或款式數(shù)量減少25%。

混亂四年

Plank不掩飾對(duì)過去四年的強(qiáng)烈否定。

從外部看,這四年歷經(jīng)艱難。全球疫情大考驗(yàn),消費(fèi)者許多購物行為和偏好都變了,新進(jìn)入者加劇了競爭。

從內(nèi)部看,安德瑪管理缺乏連續(xù)性,關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)層更替、戰(zhàn)略無法保持敏捷和果斷。以美國本土市場為例,經(jīng)歷了多位產(chǎn)品和營銷負(fù)責(zé)人。

“在過去4年多的時(shí)間里,公司變得過于孤立和官僚,內(nèi)部議程相互競爭。如我今天描述的,我們現(xiàn)在只有一個(gè)議程:與內(nèi)部和外部利益攸關(guān)方溝通是我的當(dāng)務(wù)之急,要建立完全的一致性?!?/p>

Plank要求公司高度專注,完善銷售策略,簡化運(yùn)營模式,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和流程的現(xiàn)代化,優(yōu)化成本提高效率。

“總的來說,我們做的事情太多了,太多的產(chǎn)品,太多的措施。為了重塑這個(gè)品牌,我們必須高度專注,并優(yōu)先考慮需要做的事情,以便團(tuán)隊(duì)確切地知道該做什么。”

具體到實(shí)施,Plank表示將精簡整個(gè)組織:減少整個(gè)品牌的代理機(jī)構(gòu)、顧問和外部專家數(shù)量,因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)已經(jīng)多到了“不可接受”的水平,特別是在營銷等職能部門。

甚至是減少面料種類,“我們在努力減少報(bào)告數(shù)量、不必要的會(huì)議,甚至減少我們的設(shè)計(jì)師可以選擇的一些面料。”

一些曾經(jīng)為品牌服務(wù),但不直接有銷售貢獻(xiàn)的活動(dòng)也將被取消?!拔覀儸F(xiàn)在的首要任務(wù)是確保團(tuán)隊(duì)所做的任何事情,都只是對(duì)我們最簡單的工作有直接貢獻(xiàn),即銷售更多的襯衣和鞋子?!?/p>

總之,Plank強(qiáng)烈要求精簡運(yùn)營,反對(duì)太多項(xiàng)目被指定為優(yōu)先事項(xiàng),認(rèn)為這導(dǎo)致了運(yùn)營效率低下和資源緊張。他引出了一攬子重組計(jì)劃:

這份重組相關(guān)費(fèi)用大約為7000萬-9000萬美元,這包括員工遣散費(fèi),各種轉(zhuǎn)型舉措花費(fèi),資產(chǎn)費(fèi)用及減值等。近期公司才開始執(zhí)行重組計(jì)劃,預(yù)計(jì)將在8月份的第一季度電話會(huì)議上提供更多細(xì)節(jié)。

這些費(fèi)用預(yù)計(jì)的一半將計(jì)入2025財(cái)年第一季度,所以管理層估計(jì),第一季度的運(yùn)營虧損約為7500萬-8000萬美元。

四處走訪

重新上任的第一個(gè)月,Plank拜訪了北美零售大客戶,還計(jì)劃在5月底到訪中國和歐洲,與主要經(jīng)銷商、零售商、制造合作伙伴會(huì)面。

走訪交流是為期18個(gè)月的重建計(jì)劃一部分,安德瑪要應(yīng)對(duì)零售商需求疲軟。

分渠道來看,2024財(cái)年安德瑪批發(fā)收入下降7%至32億美元,直接面向消費(fèi)者DTC收入增長3%至23億美元。安德瑪計(jì)劃為自己門店和電商打造DTC獨(dú)立的產(chǎn)品線。

分產(chǎn)品來看,服裝收入下降2%至38億美元,鞋類收入下降5%至14億美元,配飾收入下降1%至4.06億美元。

分區(qū)域來看,北美營收下降8%至35億美元,國際市場營收增長8%至22億美元(匯率中性增長7%)。

在國際業(yè)務(wù)方面,歐洲、中東和非洲地區(qū)(EMEA)收入增長了9%(匯率中性增長了6%),亞太地區(qū)增長了6%(匯率中性增長了9%),拉丁美洲的收入增長了8%(匯率中性下降了1%)。

Plank評(píng)價(jià)亞太市場“有更大的長期增長潛力”,在短期內(nèi),中國、東南亞和日本的環(huán)境具有實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)作用,公司的重點(diǎn)是在關(guān)鍵市場實(shí)現(xiàn)謹(jǐn)慎而富有成效地增長,在短期業(yè)績和長期品牌親和力之間取得平衡,保護(hù)高端品牌定位。

不過總體來看,安德瑪管理層需要投資者有更多的耐心,他們預(yù)計(jì)2025財(cái)年國際業(yè)務(wù)的收入將出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)下降,部分原因是更保守的消費(fèi)趨勢,公司不會(huì)因追求低質(zhì)量的收入而侵蝕品牌資產(chǎn)。

2025財(cái)年,安德瑪北美本土市場可能更糟,Plank預(yù)計(jì)會(huì)有約15%-17%的下滑,“在向前推進(jìn)之前,我們將在2025財(cái)年后退更大一步,預(yù)計(jì)我們的收入將以兩位數(shù)的低速度下降?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。