北信源（300352.SZ）2024年5月22日發(fā)布消息稱，2024年5月21日北信源接受證券日?qǐng)?bào)等機(jī)構(gòu)調(diào)研，執(zhí)行總裁、董事會(huì)秘書(shū)：王曉娜；董事、副總經(jīng)理：高曦；財(cái)務(wù)總監(jiān)、首席財(cái)務(wù)官：鞠彩萍；戰(zhàn)略合作總經(jīng)理：姜來(lái)；海外全資子公司 Linkdood 負(fù)責(zé)人：裔云天參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李喬宇/證券日?qǐng)?bào)；楊梓巖/中國(guó)證券報(bào)；馬智/證券時(shí)報(bào)；趙牧原/全景網(wǎng)；李娜、安田紅/財(cái)聯(lián)社；張陸/弘君投資；王卓/中信建投投行；王嘉昊/中信建投研究所；張賀/南京高科；丁子惠/中郵計(jì)算機(jī)等投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、董事、副總經(jīng)理高曦先生和戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜來(lái)先生分別帶領(lǐng)投資者參觀公司二、三層多功能展廳，就公司二十八年發(fā)展歷程、產(chǎn)品及戰(zhàn)略等內(nèi)容進(jìn)行講解

二、海外全資子公司Linkdood負(fù)責(zé)人裔云天先生就“信源密信AI即時(shí)同譯”功能向投資者做國(guó)內(nèi)首講裔云天先生指出，Linkdood致力于解決跨國(guó)溝通中的語(yǔ)言障礙，以及傳統(tǒng)翻譯工具的低效與高成本問(wèn)題。隨著全球化的加速，跨文化交流需求顯著增加，傳統(tǒng)翻譯方式帶來(lái)的溝通障礙與誤解在商務(wù)溝通、跨文化社交和外語(yǔ)學(xué)習(xí)中尤為突出。因此，Linkdood推出了母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通功能“AI即時(shí)同譯”，這是基于“信源密信”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新應(yīng)用，可以有效解決翻譯過(guò)程中的即時(shí)性、準(zhǔn)確性、多語(yǔ)言性和安全性等問(wèn)題。

該功能利用最新的自然語(yǔ)言處理（NLP）技術(shù)和深度學(xué)習(xí)算法，顯著提升了翻譯的準(zhǔn)確性和響應(yīng)速度，并且支持100多種語(yǔ)言的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的無(wú)國(guó)界、無(wú)語(yǔ)種障礙的互聯(lián)網(wǎng)交流。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，Linkdood不僅推動(dòng)了產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)模式的變革，更加鞏固了北信源在即時(shí)通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

裔云天先生特別提到，為幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)拓展中的挑戰(zhàn)，Linkdood推出了企業(yè)出海加速器計(jì)劃，旨在通過(guò)先進(jìn)的AI技術(shù)和專業(yè)市場(chǎng)分析，為企業(yè)提供全方位的海外市場(chǎng)拓展支持。該計(jì)劃分為三大服務(wù)包：

1.基礎(chǔ)計(jì)劃：包括跨國(guó)母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)試用、定期海外業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和基礎(chǔ)市場(chǎng)分析報(bào)告，并確保通信數(shù)據(jù)安全的私有化部署。

2.黃金計(jì)劃：提供無(wú)限制的跨國(guó)母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通、資深專家結(jié)合AI定制的海外市場(chǎng)影響力拓展方案，以及海外商機(jī)與合作伙伴匹配策略。

3.白金計(jì)劃：包含VIP母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通支持、跨國(guó)外企營(yíng)銷管理大師結(jié)合AI制定的全方位海外市場(chǎng)策略、媒體公關(guān)、商機(jī)與合作伙伴匹配、商務(wù)支持和持續(xù)優(yōu)化，并確保最高級(jí)別的通信數(shù)據(jù)安全。

在跨國(guó)交流中，數(shù)據(jù)隱私與安全至關(guān)重要。Linkdood即時(shí)通信平臺(tái)通過(guò)私有服務(wù)器部署與端到端加密，提供高等級(jí)的數(shù)據(jù)隱私保護(hù)機(jī)制，符合國(guó)際數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)（如GDPR），確保用戶的通信安全。裔云天先生強(qiáng)調(diào)，不同企業(yè)在部署通信平臺(tái)時(shí)有不同需求，Linkdood提供了四種部署形態(tài)：基于云服務(wù)的云服務(wù)器、硬件解決方案iCallBox小黑盒、企業(yè)內(nèi)部服務(wù)器的私有云部署，以及根據(jù)企業(yè)需求定制的硬件部署方案，以滿足各種安全性與靈活性的需求。

展望未來(lái)，Linkdood的“AI即時(shí)同譯”技術(shù)將有望在全球市場(chǎng)中發(fā)揮重要作用。隨著跨國(guó)企業(yè)對(duì)高效溝通和數(shù)據(jù)安全的需求不斷增加，Linkdood的創(chuàng)新解決方案將為企業(yè)提供更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們預(yù)期，隨著越來(lái)越多的企業(yè)采用這些先進(jìn)安全的溝通工具，Linkdood將在全球市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額，提高公司創(chuàng)收能力，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

用母語(yǔ)走天下，擁AI成大業(yè)。Linkdood通過(guò)其AI即時(shí)同譯技術(shù)，不僅提升了企業(yè)的國(guó)際溝通效率，還為L(zhǎng)inkdood帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇和增長(zhǎng)潛力。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的增加，我們對(duì)Linkdood的未來(lái)充滿信心，并期待它在全球化進(jìn)程中取得更大的成功。

三、投資者問(wèn)答情況

問(wèn)題1：北信源”AI即時(shí)同譯”面向的客戶有哪些？

回復(fù)：Linkdood“AI即時(shí)同譯”產(chǎn)品致力于解決跨國(guó)溝通中的語(yǔ)言障礙，為不同用戶群體提供高效的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通服務(wù)。

面向2C市場(chǎng)，我們通過(guò)與有影響力的社交媒體大V合作，建立獨(dú)立的粉絲頻道，提供母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通服務(wù)，以此取代Facebook群等國(guó)際社交平臺(tái)，吸引更多用戶關(guān)注和使用。無(wú)論是跨國(guó)商務(wù)、海外旅行、國(guó)際交友，還是外語(yǔ)教學(xué)，Linkdood的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通服務(wù)都能提供無(wú)縫的語(yǔ)言交流體驗(yàn)，幫助用戶輕松跨越語(yǔ)言障礙，實(shí)現(xiàn)全球化交流。

面向2B市場(chǎng)，Linkdood針對(duì)出海企業(yè)，尤其是那些不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，提供專業(yè)的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通服務(wù)。這些服務(wù)幫助企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是在跨國(guó)商務(wù)洽談、國(guó)際合作項(xiàng)目，還是在海外市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)中，AI即時(shí)同譯服務(wù)能有效解決跨國(guó)溝通的難題，促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

目前，“AI即時(shí)同譯”產(chǎn)品以軟件配合信源密信小黑盒或云服務(wù)器的形式呈現(xiàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已在各大主流應(yīng)用平臺(tái)上架，用戶可以搜索“信源密信”下載；國(guó)外用戶可以在Google和AppleStore上搜索“Linkdood”下載。同時(shí)，硬件產(chǎn)品信源密信小黑盒已在官網(wǎng)及淘寶等電商平臺(tái)上架。歡迎廣大投資者下載體驗(yàn)Linkdood的產(chǎn)品，感受其強(qiáng)大的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通功能和便捷的使用體驗(yàn)！

問(wèn)題2：“AI即時(shí)同譯”有哪些優(yōu)勢(shì)？

回復(fù)：信源密信是公司歷經(jīng)十余年自主研發(fā)成功的高安全即時(shí)通信底座，該系統(tǒng)通過(guò)私有化部署和端到端加密技術(shù)，有效預(yù)防信息泄露，為用戶提供一個(gè)安全可靠的即時(shí)通信平臺(tái)。“AI即時(shí)同譯”是基于“信源密信”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的一項(xiàng)創(chuàng)新應(yīng)用，它功能強(qiáng)大可以很大程度上解決以往在翻譯過(guò)程中遇到的即時(shí)性、準(zhǔn)確性、多語(yǔ)言性、安全性等問(wèn)題。該功能使用了最新的自然語(yǔ)言處理（NLP）技術(shù)和深度學(xué)習(xí)算法，顯著提升了翻譯的準(zhǔn)確性和響應(yīng)速度，并且可以支持100多種語(yǔ)言的母語(yǔ)實(shí)時(shí)溝通，實(shí)現(xiàn)了真正意義上無(wú)國(guó)界無(wú)語(yǔ)種障礙的互聯(lián)網(wǎng)交流，也是公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)了產(chǎn)品的升級(jí)和服務(wù)模式的變革，AI應(yīng)用技術(shù)的突破更加確立了北信源在即時(shí)通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

AI即時(shí)同譯系統(tǒng)不僅集即時(shí)性、準(zhǔn)確性、多語(yǔ)言性、安全性、私密性、稀缺性等功能性為一體，還具有服務(wù)性。在旅游交友、語(yǔ)音學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，它能夠擴(kuò)大無(wú)國(guó)界溝通交流的范圍，充分提高交流和學(xué)習(xí)的效率。在跨國(guó)工作和國(guó)際商務(wù)場(chǎng)合，該系統(tǒng)能夠在確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全的前提下，提供工作效率，降低溝通成本，從而使得商務(wù)交流與合作更加順暢。

目前市面上流行的通信應(yīng)用提供的是基礎(chǔ)的文本和語(yǔ)音消息服務(wù)，雖然也可以“一鍵翻譯”，但在多語(yǔ)種實(shí)時(shí)交流方面卻還不夠快速同步。而信源密信可以實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)種母語(yǔ)的實(shí)時(shí)溝通，可以迅速將聊天信息發(fā)送時(shí)即翻譯成對(duì)方的母語(yǔ)并實(shí)時(shí)顯示。如果說(shuō)即時(shí)通信工具的問(wèn)題是“準(zhǔn)確率”，那么傳統(tǒng)翻譯軟件的問(wèn)題則是“即時(shí)性體驗(yàn)不足”，都缺乏即時(shí)通信功能。在即時(shí)通信和實(shí)時(shí)翻譯這兩個(gè)技術(shù)型難題難以融合的當(dāng)下，公司成功地將兩者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了高準(zhǔn)確率和高即時(shí)性的雙重目標(biāo)。信源密信將致力于成為新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)者，推動(dòng)公司及其客戶在人工智能時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

問(wèn)題3：請(qǐng)介紹一下信源密信（量子版）？公司與循態(tài)量子的合作有哪些？

回復(fù)：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，全球信息安全隱患事件層出不窮，信息安全事件頻發(fā)，量子保密通信技術(shù)受高度重視。量子通信技術(shù)是國(guó)家重要戰(zhàn)略部署，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，公司自主研發(fā)了高安全移動(dòng)通信底座“信源密信”，可以實(shí)現(xiàn)私有化部署，全面信創(chuàng)兼容，保護(hù)“GJ秘密、工作秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私”安全的即時(shí)通信平臺(tái)·底座。

目前已廣泛應(yīng)用于黨政軍企等高安全需求的客戶，裝機(jī)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，被相關(guān)單位選為“指定安全通信平臺(tái)”。

為進(jìn)一步提升通信安全性，公司自2019年起開(kāi)始對(duì)量子通信領(lǐng)域進(jìn)行研究工作，并于2022年與國(guó)內(nèi)多家主流量子通信公司建立了合作關(guān)系。公司推出了“信源密信（量子版)”，將量子安全技術(shù)和信源密信自身的安全機(jī)制融合到一起，更加增強(qiáng)了信源密信的安全性。針對(duì)于政務(wù)系統(tǒng)需求，公司基于信源密信和合作伙伴的量子技術(shù)與設(shè)備，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)安全SIM卡，聯(lián)合打造面向政務(wù)系統(tǒng)的量子加密即時(shí)通信和其他量子加密業(yè)務(wù)，為政務(wù)系統(tǒng)提供工作秘密、商業(yè)秘密保護(hù)利器，賦能專業(yè)用戶。目前，信源密信（量子版）已在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下試運(yùn)行穩(wěn)定，歡迎大家到公司實(shí)地體驗(yàn)。

此外，公司將積極探索AI技術(shù)在量子通信領(lǐng)域的應(yīng)用，進(jìn)一步提升通信的安全性和效率。通過(guò)這些布局，公司不僅展現(xiàn)了在量子通信領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)前瞻性，也為推動(dòng)量子信息技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)化應(yīng)用做出積極貢獻(xiàn)，為國(guó)家的信息安全戰(zhàn)略提供有力支持。

問(wèn)題4：2023年公司毛利增長(zhǎng)特點(diǎn)是什么？未來(lái)有哪些計(jì)劃？

回復(fù)：公司銷售的產(chǎn)品可分為：軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成。軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的毛利率相對(duì)較高，系統(tǒng)集成毛利率相對(duì)較低。因此公司毛利率受不同銷售產(chǎn)品占比的影響，軟件產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目占比高時(shí)，則拉高毛利率，反之則拉低毛利率。軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)集成項(xiàng)目的毛利率之所以有較大差異，是因?yàn)槠涑杀緲?gòu)成的差異。軟件產(chǎn)品的成本主要是原材料成本，價(jià)值相對(duì)較?。幌到y(tǒng)集成項(xiàng)目成本主要系外購(gòu)的硬件設(shè)備成本，價(jià)值相對(duì)較大。

問(wèn)題5：信源密信的收費(fèi)模式有哪些？2023年度信源密信的收入如何？

回復(fù)：信源密信的盈利模式包括建設(shè)費(fèi)用、應(yīng)用開(kāi)發(fā)費(fèi)用以及運(yùn)維費(fèi)用。產(chǎn)品收費(fèi)模式較為靈活，包括按購(gòu)買終端點(diǎn)數(shù)收費(fèi)、按年或月收費(fèi)，按照項(xiàng)目規(guī)模收費(fèi)等。作為戰(zhàn)略創(chuàng)新型產(chǎn)品信源密信，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)投入、市場(chǎng)開(kāi)拓，信源密信產(chǎn)品在2023年內(nèi)進(jìn)入收獲期，盡管整體收入占比不高，但實(shí)現(xiàn)了相對(duì)較快的收入增速。根據(jù)發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)反饋，公司有信心在2024年推動(dòng)信源密信的市場(chǎng)占有更快增長(zhǎng)。

問(wèn)題6：對(duì)比國(guó)內(nèi)的c端和b端客戶，海外毛利會(huì)不會(huì)高一些？

回復(fù)：即時(shí)通信產(chǎn)品屬于軟件產(chǎn)品，會(huì)對(duì)總銷售毛利率產(chǎn)生提升作用。

問(wèn)題:7：2023年黨政軍客戶的收入占比是多少？

回復(fù)：公司作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域領(lǐng)先的解決方案提供商，為政府、軍隊(duì)、軍工、金融、能源等重要行業(yè)數(shù)萬(wàn)家單位提供卓越的體系化信息服務(wù)。2023年隨著公司業(yè)務(wù)的逐步恢復(fù)，黨政軍客戶收入占總收入的54.52%。