正在閱讀:

華中市場(chǎng)之外認(rèn)知度仍偏低,古井貢酒如何破解徽酒次高端難題?

掃一掃下載界面新聞APP

華中市場(chǎng)之外認(rèn)知度仍偏低,古井貢酒如何破解徽酒次高端難題?

在一些經(jīng)銷商看來(lái),古井貢酒屬于江淮濃香,在華北市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的存在感都比較低。

界面新聞?dòng)浾?| 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

盡管企業(yè)在上一財(cái)年完成了自身的超越,但放之白酒行業(yè),古井貢酒還面臨著向上突破不易而后來(lái)者猛追的局面。

古井貢酒產(chǎn)自安徽亳州,有“酒中牡丹”之稱、為中國(guó)八大名酒之一。2023年,古井貢酒營(yíng)收如愿站上“200億”梯隊(duì),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入202.54億元,同比增長(zhǎng)21.18%;歸母凈利潤(rùn)45.89億元,同比增長(zhǎng)46.01%。2024年一季度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.86億元,同比增長(zhǎng)25.85%;凈利潤(rùn)為20.66億元,同比增長(zhǎng)31.61%。

在白酒行業(yè)上市公司鐵打的“茅、五、洋、汾、瀘”的前五名格局之后,坐在“老六”位置上的古井貢酒與第五位的瀘州老窖還相差近百億營(yíng)收。值得注意的是,排名僅次于古井貢酒的今世緣在2023年剛剛進(jìn)入營(yíng)收百億梯隊(duì),但凈利潤(rùn)已達(dá)31.36億元,凈利率高于古井貢酒。

省外市場(chǎng)拓展情況,決定了古井貢酒能否提升利潤(rùn),進(jìn)一步鞏固“江湖排名”。

2023年5月21日,古井貢酒召開(kāi)2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),管理層在會(huì)上提及企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)70%,這距離此前2020年底覆蓋80%以上縣市的愿景仍有差異。

 “古井貢酒屬于江淮濃香,在華北市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的存在感都比較低,因?yàn)槠放普J(rèn)知度沒(méi)有上去,”北京連鎖煙酒店經(jīng)銷商傅麟告訴界面新聞:“古井貢酒目前動(dòng)銷稍好的是年份原漿系列的古20,價(jià)格是近700元/瓶,但在與它相近的次高端條線中,還有青花汾20以及劍南春水晶劍?!?/p>

記者在隨后的市場(chǎng)走訪中也印證了這一點(diǎn),北京煙酒店中不少未進(jìn)貨古井貢酒旗下產(chǎn)品,大型商超陳列以古20為主,古16、古8較為少見(jiàn)。

全國(guó)化市場(chǎng)開(kāi)拓一直是徽酒的難點(diǎn),這也是徽酒老大古井貢酒接下來(lái)的突破重點(diǎn)。2018年,兼任古井集團(tuán)和古井貢酒董事長(zhǎng)的梁金輝提出,計(jì)劃到2020年底,消滅全國(guó)空白縣市,完成全國(guó)化,覆蓋80%以上縣市,經(jīng)銷商規(guī)模達(dá)到6000家以上。

截至2023年末,古井貢酒經(jīng)銷商共有4641家,市場(chǎng)覆蓋率也尚有10%的進(jìn)度。從銷售額而言,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)華中區(qū)占比仍高達(dá)逾八成,其他地區(qū)僅不足20%。

去年,古井貢酒華中、華北、華南地區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)分別增長(zhǎng)19.17%、39.01%、26.89%。盡管華北區(qū)增速較快,其收入占比也僅為9.10%,不到總額的十分之一。雖然“大本營(yíng)”華中區(qū)域銷售占比下滑約1.42個(gè)百分點(diǎn),卻仍然高達(dá)84.47%。

“盡管在安徽省內(nèi),古井貢酒仍然占據(jù)著最大的市場(chǎng),但迎駕貢酒這幾年起勢(shì)很猛,老三口子窖也一直在追趕,導(dǎo)致徽酒內(nèi)卷得厲害,在皖南地區(qū)古井貢酒的銷售情況甚至是要弱于另外兩家的,”一位安徽的代理商告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

安徽是飲酒大省,其省內(nèi)的白酒企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪頗為激烈,全國(guó)20家白酒主業(yè)境內(nèi)上市公司中,皖企占據(jù)四席。

2023年,“徽酒老二”迎駕貢酒在行業(yè)調(diào)整期獲得較為不錯(cuò)的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.2億元,同比提升22.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為22.88億元,同比提升34.17%。迎駕貢酒和緊隨其后的口子窖都以安徽省內(nèi)為重點(diǎn)市場(chǎng),去年,迎駕貢酒省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收67.22%,口子窖的省內(nèi)營(yíng)收占比則八成有余。

古井貢酒一方面要邁向全國(guó),另一方面也要警惕優(yōu)勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)份額。但從產(chǎn)品定位而言,上述三大徽酒企業(yè)都定位次高端,古井貢酒的主流產(chǎn)品差異化不甚顯著。

2023年財(cái)報(bào)顯示了次高端產(chǎn)品年份原漿系列對(duì)古井貢酒業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。去年古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品營(yíng)收超過(guò)總額的76%,達(dá)到154.17億元,同比增長(zhǎng)27.34%;實(shí)現(xiàn)銷量6.35萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)20.63%,噸價(jià)為24.29萬(wàn)元/噸,同比增長(zhǎng)5.57%。

相比而言,古井貢酒其他產(chǎn)品條線的表現(xiàn)則較為平淡。去年,古井貢酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.16億元,同比增長(zhǎng)7.56%;古井貢酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量2.97萬(wàn)噸,同比下降3.83%,噸價(jià)6.79萬(wàn)元/噸,同比增長(zhǎng)11.84%。黃鶴樓及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.06億元,同比增長(zhǎng)0.87%;實(shí)現(xiàn)銷量2.52萬(wàn)噸,同比下降19.37%,噸價(jià)為8.76萬(wàn)元/噸。

古井貢酒靠年三十和古30兩個(gè)產(chǎn)品瞄定高端檔次,但該條線突破難度較大。

“在白酒的世界,通常是喝多少錢的酒,辦多少錢的事。比如,喝鐵蓋茅臺(tái)是一個(gè)檔次,喝普通飛天茅臺(tái)又是一個(gè)檔次,年三十在終端售價(jià)也達(dá)到2000余元?!卑拙平?jīng)銷商傅麟告訴記者。

值得注意的還有企業(yè)高額的銷售費(fèi)用。2023年,口子窖不惜支出2413萬(wàn)辦公差旅及招待費(fèi),同比增長(zhǎng)約144%。宣傳促銷帶來(lái)的成本上升同樣出現(xiàn)于古井貢酒,2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)中,其銷售費(fèi)用都在白酒上市企業(yè)中排名第二。

古井貢酒的2023年銷售費(fèi)用中綜合促銷費(fèi)合計(jì)超過(guò)20.89億元,酒企的促銷費(fèi)主要用于提升市占率,包括商家返利、品牌推廣等銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用通常隨著企業(yè)營(yíng)收、市場(chǎng)規(guī)模的提升而下降。

古井貢酒的銷售費(fèi)用仍居高不下,但其銷售費(fèi)用率處于微降趨勢(shì)。企業(yè)持續(xù)降本增效的能力,將成為未來(lái)盈利情況的風(fēng)向標(biāo)。

延續(xù)上年的良好勢(shì)頭,古井貢酒提出了2024年?duì)I業(yè)目標(biāo):計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244.50億元,較上年增長(zhǎng)20.72%;計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額79.50億元,較上年增長(zhǎng)25.55%。全國(guó)化情況、費(fèi)用率改善,都將成為古井貢酒能否達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵。

根據(jù)西南證券研報(bào),企業(yè)2023年銷售費(fèi)用率同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)至26.8%,管理費(fèi)用率微降0.2個(gè)百分點(diǎn)至6.7%,整體費(fèi)用率下降0.8個(gè)百分點(diǎn)至33.1%。2024Q1銷售費(fèi)用率下降1.7個(gè)百分點(diǎn),管理費(fèi)用率下降0.7個(gè)百分點(diǎn),凈利率提升1.4個(gè)百分點(diǎn)至25.7%。

國(guó)泰君安研報(bào)表示,按季度看,2023Q4、2024Q1銷售費(fèi)用率同比角度持續(xù)回落,經(jīng)營(yíng)效率改善帶來(lái)的費(fèi)率下行對(duì)盈利能力貢獻(xiàn)顯著。后續(xù)公司抬結(jié)構(gòu)、降費(fèi)率、提份額邏輯或延續(xù)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

古井貢酒

3.4k
  • 年輕化、全國(guó)化仍在繼續(xù),酒業(yè)大公司如何突破行業(yè)低谷|上海酒博會(huì)觀察
  • 白酒股持續(xù)下探,瀘州老窖、古井貢酒等跌幅擴(kuò)大

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

華中市場(chǎng)之外認(rèn)知度仍偏低,古井貢酒如何破解徽酒次高端難題?

在一些經(jīng)銷商看來(lái),古井貢酒屬于江淮濃香,在華北市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的存在感都比較低。

界面新聞?dòng)浾?| 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

盡管企業(yè)在上一財(cái)年完成了自身的超越,但放之白酒行業(yè),古井貢酒還面臨著向上突破不易而后來(lái)者猛追的局面。

古井貢酒產(chǎn)自安徽亳州,有“酒中牡丹”之稱、為中國(guó)八大名酒之一。2023年,古井貢酒營(yíng)收如愿站上“200億”梯隊(duì),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入202.54億元,同比增長(zhǎng)21.18%;歸母凈利潤(rùn)45.89億元,同比增長(zhǎng)46.01%。2024年一季度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.86億元,同比增長(zhǎng)25.85%;凈利潤(rùn)為20.66億元,同比增長(zhǎng)31.61%。

在白酒行業(yè)上市公司鐵打的“茅、五、洋、汾、瀘”的前五名格局之后,坐在“老六”位置上的古井貢酒與第五位的瀘州老窖還相差近百億營(yíng)收。值得注意的是,排名僅次于古井貢酒的今世緣在2023年剛剛進(jìn)入營(yíng)收百億梯隊(duì),但凈利潤(rùn)已達(dá)31.36億元,凈利率高于古井貢酒。

省外市場(chǎng)拓展情況,決定了古井貢酒能否提升利潤(rùn),進(jìn)一步鞏固“江湖排名”。

2023年5月21日,古井貢酒召開(kāi)2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),管理層在會(huì)上提及企業(yè)的全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)70%,這距離此前2020年底覆蓋80%以上縣市的愿景仍有差異。

 “古井貢酒屬于江淮濃香,在華北市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的存在感都比較低,因?yàn)槠放普J(rèn)知度沒(méi)有上去,”北京連鎖煙酒店經(jīng)銷商傅麟告訴界面新聞:“古井貢酒目前動(dòng)銷稍好的是年份原漿系列的古20,價(jià)格是近700元/瓶,但在與它相近的次高端條線中,還有青花汾20以及劍南春水晶劍。”

記者在隨后的市場(chǎng)走訪中也印證了這一點(diǎn),北京煙酒店中不少未進(jìn)貨古井貢酒旗下產(chǎn)品,大型商超陳列以古20為主,古16、古8較為少見(jiàn)。

全國(guó)化市場(chǎng)開(kāi)拓一直是徽酒的難點(diǎn),這也是徽酒老大古井貢酒接下來(lái)的突破重點(diǎn)。2018年,兼任古井集團(tuán)和古井貢酒董事長(zhǎng)的梁金輝提出,計(jì)劃到2020年底,消滅全國(guó)空白縣市,完成全國(guó)化,覆蓋80%以上縣市,經(jīng)銷商規(guī)模達(dá)到6000家以上。

截至2023年末,古井貢酒經(jīng)銷商共有4641家,市場(chǎng)覆蓋率也尚有10%的進(jìn)度。從銷售額而言,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)華中區(qū)占比仍高達(dá)逾八成,其他地區(qū)僅不足20%。

去年,古井貢酒華中、華北、華南地區(qū)營(yíng)收增長(zhǎng)分別增長(zhǎng)19.17%、39.01%、26.89%。盡管華北區(qū)增速較快,其收入占比也僅為9.10%,不到總額的十分之一。雖然“大本營(yíng)”華中區(qū)域銷售占比下滑約1.42個(gè)百分點(diǎn),卻仍然高達(dá)84.47%。

“盡管在安徽省內(nèi),古井貢酒仍然占據(jù)著最大的市場(chǎng),但迎駕貢酒這幾年起勢(shì)很猛,老三口子窖也一直在追趕,導(dǎo)致徽酒內(nèi)卷得厲害,在皖南地區(qū)古井貢酒的銷售情況甚至是要弱于另外兩家的,”一位安徽的代理商告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

安徽是飲酒大省,其省內(nèi)的白酒企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪頗為激烈,全國(guó)20家白酒主業(yè)境內(nèi)上市公司中,皖企占據(jù)四席。

2023年,“徽酒老二”迎駕貢酒在行業(yè)調(diào)整期獲得較為不錯(cuò)的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.2億元,同比提升22.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為22.88億元,同比提升34.17%。迎駕貢酒和緊隨其后的口子窖都以安徽省內(nèi)為重點(diǎn)市場(chǎng),去年,迎駕貢酒省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收67.22%,口子窖的省內(nèi)營(yíng)收占比則八成有余。

古井貢酒一方面要邁向全國(guó),另一方面也要警惕優(yōu)勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)份額。但從產(chǎn)品定位而言,上述三大徽酒企業(yè)都定位次高端,古井貢酒的主流產(chǎn)品差異化不甚顯著。

2023年財(cái)報(bào)顯示了次高端產(chǎn)品年份原漿系列對(duì)古井貢酒業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。去年古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品營(yíng)收超過(guò)總額的76%,達(dá)到154.17億元,同比增長(zhǎng)27.34%;實(shí)現(xiàn)銷量6.35萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)20.63%,噸價(jià)為24.29萬(wàn)元/噸,同比增長(zhǎng)5.57%。

相比而言,古井貢酒其他產(chǎn)品條線的表現(xiàn)則較為平淡。去年,古井貢酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.16億元,同比增長(zhǎng)7.56%;古井貢酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量2.97萬(wàn)噸,同比下降3.83%,噸價(jià)6.79萬(wàn)元/噸,同比增長(zhǎng)11.84%。黃鶴樓及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.06億元,同比增長(zhǎng)0.87%;實(shí)現(xiàn)銷量2.52萬(wàn)噸,同比下降19.37%,噸價(jià)為8.76萬(wàn)元/噸。

古井貢酒靠年三十和古30兩個(gè)產(chǎn)品瞄定高端檔次,但該條線突破難度較大。

“在白酒的世界,通常是喝多少錢的酒,辦多少錢的事。比如,喝鐵蓋茅臺(tái)是一個(gè)檔次,喝普通飛天茅臺(tái)又是一個(gè)檔次,年三十在終端售價(jià)也達(dá)到2000余元?!卑拙平?jīng)銷商傅麟告訴記者。

值得注意的還有企業(yè)高額的銷售費(fèi)用。2023年,口子窖不惜支出2413萬(wàn)辦公差旅及招待費(fèi),同比增長(zhǎng)約144%。宣傳促銷帶來(lái)的成本上升同樣出現(xiàn)于古井貢酒,2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)中,其銷售費(fèi)用都在白酒上市企業(yè)中排名第二。

古井貢酒的2023年銷售費(fèi)用中綜合促銷費(fèi)合計(jì)超過(guò)20.89億元,酒企的促銷費(fèi)主要用于提升市占率,包括商家返利、品牌推廣等銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用通常隨著企業(yè)營(yíng)收、市場(chǎng)規(guī)模的提升而下降。

古井貢酒的銷售費(fèi)用仍居高不下,但其銷售費(fèi)用率處于微降趨勢(shì)。企業(yè)持續(xù)降本增效的能力,將成為未來(lái)盈利情況的風(fēng)向標(biāo)。

延續(xù)上年的良好勢(shì)頭,古井貢酒提出了2024年?duì)I業(yè)目標(biāo):計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244.50億元,較上年增長(zhǎng)20.72%;計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額79.50億元,較上年增長(zhǎng)25.55%。全國(guó)化情況、費(fèi)用率改善,都將成為古井貢酒能否達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵。

根據(jù)西南證券研報(bào),企業(yè)2023年銷售費(fèi)用率同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)至26.8%,管理費(fèi)用率微降0.2個(gè)百分點(diǎn)至6.7%,整體費(fèi)用率下降0.8個(gè)百分點(diǎn)至33.1%。2024Q1銷售費(fèi)用率下降1.7個(gè)百分點(diǎn),管理費(fèi)用率下降0.7個(gè)百分點(diǎn),凈利率提升1.4個(gè)百分點(diǎn)至25.7%。

國(guó)泰君安研報(bào)表示,按季度看,2023Q4、2024Q1銷售費(fèi)用率同比角度持續(xù)回落,經(jīng)營(yíng)效率改善帶來(lái)的費(fèi)率下行對(duì)盈利能力貢獻(xiàn)顯著。后續(xù)公司抬結(jié)構(gòu)、降費(fèi)率、提份額邏輯或延續(xù)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。