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那些年,我們短暫愛過的零食品類

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那些年,我們短暫愛過的零食品類

今天喜歡松露味薯片,明天就愛上芝士味薯條。毫無忠誠度,毫無復購率,只有一次次不間斷的試錯與嘗新。

文|瀝金  

中國零食的市場規(guī)模已經(jīng)逼近5000億元,在這片規(guī)模巨大的紅海市場,每一天都上演著生死爭奪戰(zhàn)。

昨天還是月銷千萬的網(wǎng)紅零食,明天就可能變成無人問津的“牛夫人”。

有銷量熱榜,就有淘汰品類。零食就像人一樣,注定只能陪我們走一段路。

那些年,我們“渣”過的零食品類都有哪些?哪些零食從我們的視野里消失了?哪些生意不適合再做了?

01 布丁賣不動,蒟蒻稱大王

還記得小時候常吃到的脆彈果凍和布丁嗎?它們是不是已經(jīng)漸漸從你的購物籃里消失了?

從數(shù)據(jù)來看,果凍和布丁的市場占有率確實一路走低、增長率也落后一大截,增量和存量都存在大問題。

“減糖”“低熱量”“功能化”是糖果市場消費的主流趨勢。布丁類型的產(chǎn)品,因為原材料多為淀粉、牛奶、脂肪,熱量很高,逐漸被市場所放棄,也拖累了整個賽道走弱。

當然,這個賽道也不是完全沒有機會,以蒟蒻為代表的,主打低脂、高纖等特點的果凍產(chǎn)品就大受歡迎,賣得很好。

畢竟大家并不是拒絕脆彈的奇妙口感,只是不想有那么多的健康和熱量焦慮而已。品牌給出了更好的選擇,消費者自然買賬。

比如2019年才成立的青梅零食的溜溜梅,在當年3月3月開創(chuàng)蒟蒻梅凍新品類,這一定位高端的蒟蒻梅凍,主打健康概念,2021年該品類全年銷售業(yè)績突破1.6億元。

02 時光依舊美好,但海苔卻賣不好

在零食飲料“全面受控”的小時候,海苔可能是為數(shù)不多能被家長允許、主動提供的零食。

因為它補碘有營養(yǎng),而且不占肚子不影響吃正餐,味道咸鮮老少咸宜。在多重優(yōu)點作用之下,海苔片一度成為了現(xiàn)象級的國民零食。

但在2024年的今天,至少在抖音一側(cè),海苔類零食的銷售額如逆水行舟,銷售額同比下降了約60%,往日榮光不再。

畢竟,再松脆有趣的口感,也終有被吃膩的一天。除了口感和味道,在這個大家都學會看配料表的時代,海苔片高鈉高油的問題逐漸被重視,過氣并非不能預見。

在“海產(chǎn)品”這個賽道,永遠不缺乏后來的新秀,比如現(xiàn)下流行的“蝦干”就是一例。蝦干主打天然、高蛋白、低脂肪,且比海苔片更具價值感,切實瘙到了消費者的癢處。

2023年,蝦干品類在抖音異軍突起,增長75.35%,且體量已經(jīng)破億。其中,代表性品牌蝶島海歌在快速起量,靠這一個單品就走出了品牌增長的長紅,令人艷羨。

當然海苔零食仍然存在其他機會,各種含有海苔碎或者海苔風味零食依然還是零食賽道的新寵,只不過這一次海苔自己不是主角,而是用以提供特殊風味的調(diào)味配角。

03 被開除“巧克力籍“的白巧克力

巧克力究竟算“糖果”還是“保健食品”,這確實是個大問題。

為了迎合消費者在熱量和控糖方面的顧慮,口感更為苦澀的黑巧克力品類所向披靡,逐漸成為消費者的首要選擇。

誰讓黑巧克力據(jù)說有助于“減肥”呢?

相比之下,只含有可可脂、不含可可粉的白巧克力就處在了尷尬的境地。根據(jù)蟬魔方,在2023年,白巧克力的急劇負增長在巧克力整體品類上升的趨勢中極為扎眼。

作為消費者,購買食用巧克力的動機除了嘴饞,更多的是想要找到一款健康零食,降低自己吃東西的負罪感。

但是白巧克力因為工藝的原因,不可避免地含有更多的牛奶脂肪和糖,與其說是巧克力,倒不如說更接近于糖果。

甚至有些消費者根本不認為白巧克力算是巧克力。從口味的角度來說,不愛吃甜的中國消費者對其口味也會更加挑剔,更不用說白巧克力內(nèi)藏的熱量問題了。

白巧克力不賺錢,品牌自然也不愿意多開品,再加上消費者更傾向于黑巧克力,多重因素影響之下,白巧克力的市場盤子越來越小。

白巧克力不受歡迎,本身就是商家、消費者和市場共同選擇的結(jié)果,對于現(xiàn)如今的巧克力市場影響有限。但是背后折射出的消費者的心理,依然值得品牌重視。

04 結(jié)語

零食品類的演繹,是一場追逐消費者需求的接力。

除了對于味道、口感、新奇感等愉悅體驗的追求以外,消費者對于健康的重視程度愈發(fā)提高,低熱量、低糖低脂、低鹽等要求已經(jīng)成為選擇零食的硬性指標。

可以預見的是,零食品類一定會持續(xù)分化。消費者購買零食,到底是想要解決嘴饞,還是想要健康,又或者是兩個都想要?

在開品之前,品牌可能需要仔細斟酌,這其中消費者細微的心理,應該如何拿捏。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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那些年,我們短暫愛過的零食品類

今天喜歡松露味薯片,明天就愛上芝士味薯條。毫無忠誠度,毫無復購率,只有一次次不間斷的試錯與嘗新。

文|瀝金  

中國零食的市場規(guī)模已經(jīng)逼近5000億元,在這片規(guī)模巨大的紅海市場,每一天都上演著生死爭奪戰(zhàn)。

昨天還是月銷千萬的網(wǎng)紅零食,明天就可能變成無人問津的“牛夫人”。

有銷量熱榜,就有淘汰品類。零食就像人一樣,注定只能陪我們走一段路。

那些年,我們“渣”過的零食品類都有哪些?哪些零食從我們的視野里消失了?哪些生意不適合再做了?

01 布丁賣不動,蒟蒻稱大王

還記得小時候常吃到的脆彈果凍和布丁嗎?它們是不是已經(jīng)漸漸從你的購物籃里消失了?

從數(shù)據(jù)來看,果凍和布丁的市場占有率確實一路走低、增長率也落后一大截,增量和存量都存在大問題。

“減糖”“低熱量”“功能化”是糖果市場消費的主流趨勢。布丁類型的產(chǎn)品,因為原材料多為淀粉、牛奶、脂肪,熱量很高,逐漸被市場所放棄,也拖累了整個賽道走弱。

當然,這個賽道也不是完全沒有機會,以蒟蒻為代表的,主打低脂、高纖等特點的果凍產(chǎn)品就大受歡迎,賣得很好。

畢竟大家并不是拒絕脆彈的奇妙口感,只是不想有那么多的健康和熱量焦慮而已。品牌給出了更好的選擇,消費者自然買賬。

比如2019年才成立的青梅零食的溜溜梅,在當年3月3月開創(chuàng)蒟蒻梅凍新品類,這一定位高端的蒟蒻梅凍,主打健康概念,2021年該品類全年銷售業(yè)績突破1.6億元。

02 時光依舊美好,但海苔卻賣不好

在零食飲料“全面受控”的小時候,海苔可能是為數(shù)不多能被家長允許、主動提供的零食。

因為它補碘有營養(yǎng),而且不占肚子不影響吃正餐,味道咸鮮老少咸宜。在多重優(yōu)點作用之下,海苔片一度成為了現(xiàn)象級的國民零食。

但在2024年的今天,至少在抖音一側(cè),海苔類零食的銷售額如逆水行舟,銷售額同比下降了約60%,往日榮光不再。

畢竟,再松脆有趣的口感,也終有被吃膩的一天。除了口感和味道,在這個大家都學會看配料表的時代,海苔片高鈉高油的問題逐漸被重視,過氣并非不能預見。

在“海產(chǎn)品”這個賽道,永遠不缺乏后來的新秀,比如現(xiàn)下流行的“蝦干”就是一例。蝦干主打天然、高蛋白、低脂肪,且比海苔片更具價值感,切實瘙到了消費者的癢處。

2023年,蝦干品類在抖音異軍突起,增長75.35%,且體量已經(jīng)破億。其中,代表性品牌蝶島海歌在快速起量,靠這一個單品就走出了品牌增長的長紅,令人艷羨。

當然海苔零食仍然存在其他機會,各種含有海苔碎或者海苔風味零食依然還是零食賽道的新寵,只不過這一次海苔自己不是主角,而是用以提供特殊風味的調(diào)味配角。

03 被開除“巧克力籍“的白巧克力

巧克力究竟算“糖果”還是“保健食品”,這確實是個大問題。

為了迎合消費者在熱量和控糖方面的顧慮,口感更為苦澀的黑巧克力品類所向披靡,逐漸成為消費者的首要選擇。

誰讓黑巧克力據(jù)說有助于“減肥”呢?

相比之下,只含有可可脂、不含可可粉的白巧克力就處在了尷尬的境地。根據(jù)蟬魔方,在2023年,白巧克力的急劇負增長在巧克力整體品類上升的趨勢中極為扎眼。

作為消費者,購買食用巧克力的動機除了嘴饞,更多的是想要找到一款健康零食,降低自己吃東西的負罪感。

但是白巧克力因為工藝的原因,不可避免地含有更多的牛奶脂肪和糖,與其說是巧克力,倒不如說更接近于糖果。

甚至有些消費者根本不認為白巧克力算是巧克力。從口味的角度來說,不愛吃甜的中國消費者對其口味也會更加挑剔,更不用說白巧克力內(nèi)藏的熱量問題了。

白巧克力不賺錢,品牌自然也不愿意多開品,再加上消費者更傾向于黑巧克力,多重因素影響之下,白巧克力的市場盤子越來越小。

白巧克力不受歡迎,本身就是商家、消費者和市場共同選擇的結(jié)果,對于現(xiàn)如今的巧克力市場影響有限。但是背后折射出的消費者的心理,依然值得品牌重視。

04 結(jié)語

零食品類的演繹,是一場追逐消費者需求的接力。

除了對于味道、口感、新奇感等愉悅體驗的追求以外,消費者對于健康的重視程度愈發(fā)提高,低熱量、低糖低脂、低鹽等要求已經(jīng)成為選擇零食的硬性指標。

可以預見的是,零食品類一定會持續(xù)分化。消費者購買零食,到底是想要解決嘴饞,還是想要健康,又或者是兩個都想要?

在開品之前,品牌可能需要仔細斟酌,這其中消費者細微的心理,應該如何拿捏。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。