文|紅餐網(wǎng) 周里希
編輯|洪君
必勝客對標薩莉亞,開了一家平價餐廳。
最近有關必勝客新店型的消息傳得沸沸揚揚。據(jù)了解,必勝客在廣州開出的這家“Pizza Hut Wow 樂享店”(以下簡稱“必勝客樂享店”)于5月15日正式營業(yè),主打披薩、意面、炒飯、小吃、甜品等,價格大都在10-30元之間,不少單品甚至低至9元。無論是菜品,還是價格,都與薩莉亞定位較為相似。
由此,引發(fā)不少業(yè)內(nèi)人士對必勝客進軍平價西餐市場的大討論。紅餐網(wǎng)特意前往該餐廳體驗了一番,并就必勝客的新店型,以及該店型可能對整個平價西餐市場的影響與不少業(yè)內(nèi)人士進行了交談。在此有些想法,和大家分享一二。
翻版的薩莉亞?沒那么簡單
針對必勝客新店型,業(yè)內(nèi)普遍認為,就是翻版的薩莉亞。好巧不巧,必勝客新開的這家樂享店所在的商城內(nèi),也有一家薩莉亞。紅餐網(wǎng)親自體驗后發(fā)現(xiàn),兩家店有相似之處,但也有不少差別。
產(chǎn)品方面,必勝客樂享店與薩莉亞菜品的種類確實高度重合,均售賣披薩、小吃、沙拉、湯、面、飯和牛排、雞排等菜品;定價策略也十分相似,前者的人均客單價在40元左右,而后者的人均大概在45元左右。
就具體產(chǎn)品的定價來看,兩家餐廳的前菜、面&飯、甜品、冰淇淋、湯等類產(chǎn)品價格確實不相上下。
其中,主打產(chǎn)品披薩的定價明顯不同。必勝客樂享店僅有一款奶香芝士披薩的價格是19元,其余款披薩就只有兩個價位:25元,或者29元。而薩莉亞門店內(nèi)的披薩價格大都在15元左右。
披薩價格的不同,大概率上還是因為兩家餐廳在披薩制作工序上的不同。
薩莉亞在使用半成品這事上早已十分公開且坦蕩,包括披薩產(chǎn)品,也正因此,它才有可能在9分鐘內(nèi)上齊15道菜。
而在必勝客樂享店,其門店堂食的菜單上,特意大大標注了“每一個披薩都是現(xiàn)點現(xiàn)做”的字樣,還特別設置了明檔廚房,將整個備餐過程、以及食材原料都明晃晃的展示給顧客。
按照該店服務員介紹,這家樂享店內(nèi)目前有70多個SKU,大都是基于原來必勝客餐廳內(nèi)的一些常規(guī)產(chǎn)品做微調(diào)或重新搭配。
和必勝客常規(guī)門店相似的產(chǎn)品,為什么到了樂享店就能賣這么低價?據(jù)店員介紹,樂享店的產(chǎn)品份量較常規(guī)店普遍有所減少,比如單份披薩的克重設定在200g-290g之間,與常規(guī)餐廳“一人食”披薩分量相當。把份量做小,以實現(xiàn)降低價格還保證產(chǎn)品品質(zhì)。
值得注意的是,必勝客樂享店內(nèi)還出現(xiàn)了送餐機器人。不過,紅餐網(wǎng)探訪當天,并沒有見到該送餐機器人派上用場。這或許是必勝客提高門店效率,保證利潤空間的手段之一。
從當天探店的情況來看,這家必勝客樂享店吸引了不少消費者。紅餐網(wǎng)到達該店時大概是工作日晚上6點左右,已經(jīng)開始排起長隊。彼時,旁邊的薩莉亞也坐滿了顧客。
試水還是認真做?平價西餐的新賽點來了
必勝客為什么會開這樣一家新店?在不少業(yè)內(nèi)人士看來,這是其針對當下餐飲消費注重質(zhì)價比的大趨勢下的一次嘗試。
如合眾合創(chuàng)始人姚哲所說,大品牌的平價商品是當下消費者所需要的,但品牌方如果在常規(guī)門店中推出平價商品,會增加原有門店的經(jīng)營負擔。畢竟原有門店降價,如果來客無法增加,業(yè)績將快速下滑。所以,像必勝客這般增設新店型也是情理之中。
縱觀整個餐飲業(yè),平價西餐早已是一個大市場,近年來,一批定位大眾、平價西餐的品牌過得都挺滋潤,比如薩莉亞、盧家媽媽 西餐廚房、夏日瑪莉等。
這些平價西餐品牌大都采取了“優(yōu)質(zhì)平價、爆銷單品、高速流轉(zhuǎn)”的運營策略,對過去SKU多、重服務、翻臺率低、客單價高的傳統(tǒng)西餐廳作出了快時尚化的改造,從而實現(xiàn)了規(guī)?;M程地加快。
但如今必勝客的入局,用著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,甚至比薩莉亞還要略低一點的價格,可想而知,消費者會做怎樣的選擇。
“必勝客樂享店模型如果一旦鋪開,對平價西餐市場或?qū)聿恍〉挠绊憽!币φ苷f道。
一位在下沉市場做平價西餐的餐飲老板也跟紅餐網(wǎng)直言,現(xiàn)在他比較擔心必勝客新店型未來會往下沉市場鋪。畢竟依托百勝集團本身的供應鏈優(yōu)勢,再加之品牌在國內(nèi)市場的渠道布局,如果要往下走,必然會給一批原本在下沉市場發(fā)展的西餐品牌帶來威脅。
△圖片來源:紅餐網(wǎng)攝
不過,在紅餐網(wǎng)專欄作者翟彬看來,必勝客這次的新店型更像是一次試水?!按箅y掉頭,如果品牌要轉(zhuǎn)型,決策流程、內(nèi)部架構都要調(diào)整,還是有很大挑戰(zhàn)的?!?/p>
同時,翟彬也指出,新店型跟必勝客原有的產(chǎn)品線重合度太高,產(chǎn)品價格上又更便宜,是否會對必勝客帶來影響也是一個現(xiàn)實問題。長久來看,推副牌可能更合適一些,這樣不至于對原有品牌價格體系造成沖擊。
“無論如何,這一新店型足以引起西餐從業(yè)者警覺。未來平價西餐品牌在門店模型、戰(zhàn)略定位、市場布局方面還要未雨綢繆?!钡员蛘f道。