文|鋅財(cái)經(jīng) 路世明
編輯|大 風(fēng)
巨頭接連下場(chǎng)！降價(jià)！免費(fèi)！屬于大模型賽道的價(jià)格戰(zhàn)，已徹底陷入瘋狂。
近日，百度和阿里同一天發(fā)布了旗下大模型價(jià)格調(diào)整，其中阿里降價(jià)幅度高至97%，而百度更加夸張，直接宣布免費(fèi)。
從時(shí)間線來(lái)看，百度和阿里對(duì)大模型價(jià)格的調(diào)整，更多的其實(shí)是“跟風(fēng)”。從DeepSeek、智譜AI，到字節(jié)跳動(dòng)以及騰訊，這些大模型企業(yè)的接連降價(jià)和對(duì)標(biāo)行為，迫使百度和阿里不得不下場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)。
不過(guò)，在打的熱火朝天的另一面，所有參戰(zhàn)的大模型企業(yè)都有著同樣的理念。
通過(guò)降價(jià)讓更多的企業(yè)和消費(fèi)者能夠使用大模型技術(shù)，快速做大市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，不斷優(yōu)化技術(shù)能力，逐步跳出商業(yè)化困境。
燒錢一直是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最常見的打法，它適用于大模型產(chǎn)業(yè)，能夠讓這個(gè)市場(chǎng)變得更龐大，但它技術(shù)突破緩慢、加速行業(yè)洗牌、形成寡頭壟斷的弊端，同樣也會(huì)在大模型產(chǎn)業(yè)上凸顯。
能否跳出粗暴的“燒錢”思維，在卷價(jià)格的同時(shí)更卷技術(shù)，將決定玩家們的未來(lái)，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的走向。
01 降價(jià)免費(fèi)，立即生效
拉開國(guó)內(nèi)大模型價(jià)格戰(zhàn)序幕的玩家，是被譽(yù)為AI界“拼多多”的DeepSeek。
5月6日，DeepSeek將旗下對(duì)標(biāo)GPT-4的大模型DeepSeek-V2價(jià)格，直接降到了每百萬(wàn)token輸入1元、輸出2元（32K上下文）。
不到GPT-4百分之一的價(jià)格，轟動(dòng)了大模型市場(chǎng)，也激起了其他玩家的“好勝心”。
一周之后，國(guó)內(nèi)明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)智譜AI下場(chǎng)“應(yīng)戰(zhàn)”，將旗下入門級(jí)大模型GLM-3-Turbo（上下文長(zhǎng)度128k）的價(jià)格，從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。并且，開放平臺(tái)新注冊(cè)用戶獲贈(zèng)從500萬(wàn)tokens提升至2500萬(wàn)tokens（包含2000萬(wàn)GLM3-Turbo和500萬(wàn)GLM4）。
二梯隊(duì)玩家們的動(dòng)作，也引發(fā)了大廠們的興趣。
在智譜AI下調(diào)價(jià)格四天后，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎突施冷箭，對(duì)外發(fā)布了旗下豆包大模型的歷史最低價(jià)。
具體來(lái)看，豆包通用模型pro-32k版，模型推理輸入價(jià)格僅為0.0008元/千tokens；豆包通用模型pro-128k版，模型推理輸入價(jià)格為0.005元/千tokens。
換句話說(shuō)，用戶花一塊錢就能買到豆包主力模型的125萬(wàn)tokens——約200萬(wàn)個(gè)漢字。
來(lái)源：火山引擎原動(dòng)力大會(huì)
在字節(jié)跳動(dòng)豆包大模型宣布實(shí)施“行業(yè)最低價(jià)”后，騰訊也迅速“摻和”了進(jìn)來(lái)。
5月17日，騰訊云也對(duì)混元大模型進(jìn)行了大幅降價(jià)：窗口尺寸為32K的hunyuan-standard模型和hunyuan-pro模型，推理輸入價(jià)格分別為0.0069元/千tokens和0.069元/千tokens，較之前的刊例價(jià)降了30%以上。
騰訊的價(jià)格雖然有點(diǎn)高，但重要的是新用戶可免費(fèi)享受1年的模型資源包，文本生成模型共享10萬(wàn)tokens。
無(wú)論是DeepSeek、智譜，還是字節(jié)、騰訊，在宣布價(jià)格調(diào)整時(shí)，或多或少都存在以百度文心和阿里通義為標(biāo)尺進(jìn)行比價(jià)的行為，這其實(shí)也從側(cè)面反映了百度和阿里在國(guó)內(nèi)大模型市場(chǎng)中的位置。
不過(guò)前幾家怎么也沒想到，百度和阿里的反應(yīng)竟然會(huì)如此迅速，并且憑借更加優(yōu)惠的價(jià)格，一舉將大模型價(jià)格戰(zhàn)推向了高潮。
5月21日上午，阿里云宣布通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。用戶只需花1元就可以買到200萬(wàn)tokens——約300萬(wàn)個(gè)漢字。
然而僅僅數(shù)小時(shí)后，百度智能云卻直接宣布文心大模型兩大主力模型全面免費(fèi)，且立即生效。
據(jù)悉，百度所謂的兩大主力模型分別為今年3月推出的輕量級(jí)大模型ERNIE Speed、ERNIE Lite，支持8K和128K上下文長(zhǎng)度。
來(lái)源：百度智能云公眾號(hào)
你降我也降，我降他免費(fèi)。在這場(chǎng)大模型之戰(zhàn)里，玩家們似乎已經(jīng)失去了“理智”。
02 做大蛋糕，以價(jià)換地
事實(shí)上不止國(guó)內(nèi)，海外大模型市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也在上演。
5月14日，OpenAI在春季發(fā)布會(huì)上正式推出了新一代旗艦AI模型“GPT-4o”，其不僅在功能上大幅超越了GPT-4 Turbo，在價(jià)格上更是帶來(lái)驚喜。據(jù)官方介紹，新模型GPT-4o用戶不用注冊(cè)，且功能全部免費(fèi)。
在此之前，ChatGPT的免費(fèi)用戶只能使用GPT-3.5。而更新后，用戶可以免費(fèi)使用GPT-4o來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、圖像分析、互聯(lián)網(wǎng)搜索、訪問(wèn)應(yīng)用商店等操作。
當(dāng)然，免費(fèi)的前提被限制在一定的消息數(shù)量上，一旦超過(guò)規(guī)定數(shù)量，免費(fèi)用戶的模型將被切換回GPT-3.5。而付費(fèi)用戶將獲得更高的消息數(shù)量，至少是免費(fèi)用戶的5倍。
眾所周知，大模型訓(xùn)練成本極高，在動(dòng)輒幾千萬(wàn)的投入下，玩家們?yōu)楹芜€要賣個(gè)白菜價(jià)甚至免費(fèi)呢？
在業(yè)界看來(lái)，眼下大幅降價(jià)和免費(fèi)策略，能夠讓更多的中小企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者使用大模型技術(shù)。而足夠大的使用量，不僅能加速技術(shù)的突破和成本的降低，也能加速大模型在各行各業(yè)的滲透，加速大模型商業(yè)化發(fā)展。
也就是說(shuō)，眼下這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上其實(shí)是玩家們通過(guò)更低的價(jià)格，來(lái)爭(zhēng)奪客戶和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模，為未來(lái)的商業(yè)化做好準(zhǔn)備。
用價(jià)格擴(kuò)規(guī)模是阿里云今年?duì)帄Z市場(chǎng)的主要策略。此次降價(jià)后，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：“作為中國(guó)第一大云計(jì)算公司，阿里云這次大幅降低大模型推理價(jià)格，就是希望加速AI應(yīng)用的爆發(fā)。我們預(yù)計(jì)未來(lái)大模型API的調(diào)用量會(huì)有成千上萬(wàn)倍的增長(zhǎng)。”
火山引擎總裁譚待在談到字節(jié)跳動(dòng)豆包大模型降價(jià)的原因時(shí)也說(shuō)道：“只有大的使用量，才能打磨出好模型來(lái)，也能大幅降低模型推理的單位成本?！弊T待認(rèn)為，降低成本是推動(dòng)大模型快進(jìn)到“價(jià)值創(chuàng)造階段”的一個(gè)關(guān)鍵因素。
的確，自2022年底ChatGPT發(fā)布以來(lái)，大模型的商業(yè)化落地一直存在問(wèn)題，真正在大型模型領(lǐng)域產(chǎn)生大量收入的公司極少，并且收入大部分依賴融資。對(duì)商業(yè)化的焦慮，促使了大模型價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。
不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)不止益處明顯，它的弊端也十分顯現(xiàn)。
03 不只卷價(jià)格，更要卷技術(shù)
在商業(yè)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)并不新鮮，它是吸引更多用戶、增強(qiáng)用戶黏性和市場(chǎng)份額的一種有效手段。
淘寶京東兩分電商天下的時(shí)候，拼多多靠著用戶補(bǔ)貼和社交裂變悄然崛起；在星巴克獨(dú)占中國(guó)咖啡市場(chǎng)的時(shí)候，瑞幸也是靠著燒錢在一年半年擴(kuò)展了兩千家門店，收獲了億萬(wàn)用戶。
但燒錢的玩法也并非無(wú)往不利，比如OFO燒光了五百億不得不遺憾退場(chǎng)，再比如當(dāng)年樂(lè)視資金鏈斷裂之后徹底退出了互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。
如今，大模型價(jià)格戰(zhàn)能夠促進(jìn)大模型應(yīng)用的落地，讓更多的創(chuàng)業(yè)公司能夠用得起大模型。但與此同時(shí)，降價(jià)也會(huì)使得一些無(wú)法跟進(jìn)降價(jià)的小型廠商逐步退出市場(chǎng)，資源、資金和技術(shù)實(shí)力更為雄厚的大廠商將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，洗牌效應(yīng)在短期內(nèi)不會(huì)很明顯，在大眾市場(chǎng)打開，大模型的性能逐漸被大眾認(rèn)識(shí)到以及各家大模型性能和用途出現(xiàn)明顯差異的時(shí)候，真正的行業(yè)洗牌才會(huì)開始。
此外，降低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)被壓縮，也可能會(huì)迫使玩家們?cè)诮档蛢r(jià)格的同時(shí)，也降低服務(wù)的質(zhì)量，并造成產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。
更重要的地方在于：免費(fèi)的往往也是最貴的。
以長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，多年前競(jìng)爭(zhēng)階段，為了搶奪用戶資源，基本不存在收費(fèi)。但如今，留下來(lái)的“愛優(yōu)騰”三家，平臺(tái)不僅到處是廣告，而且大多數(shù)影視資源都需要“會(huì)員”才能觀看。
在燒錢階段，或者在沒有達(dá)到相對(duì)壟斷階段，這個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是給社會(huì)提供了福利，但最終結(jié)果還是要達(dá)到壟斷，而壟斷后才是寡頭們真正賺錢的時(shí)候。到那時(shí)候，用戶也就沒有了選擇的余地。
眼下的大模型市場(chǎng)是否適合大打價(jià)格戰(zhàn)？未來(lái)會(huì)不會(huì)像其他領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局一樣？目前還不得而知，但有一點(diǎn)是可以肯定的，技術(shù)能力的提升和創(chuàng)新是確保大模型應(yīng)用普及和持續(xù)發(fā)展的根本。
只有不斷開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且能夠更好滿足用戶需求的新技術(shù)和新產(chǎn)品，玩家才能活得更加長(zhǎng)久。
大模型玩家們?cè)诰韮r(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)該卷的是技術(shù)。