杰克股份（603337.SH）2024年5月27日發(fā)布消息稱，2024年5月27日杰克股份接受機構調研，董事長、總裁：阮積祥；輪值執(zhí)行總裁：胡文海；副董事長、副總裁、董事會秘書：謝云嬌；獨立董事：王茁；財務總監(jiān)：林美芳參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、請問目前貴司對2024全年行業(yè)形勢是否有更進一步的更新判斷呢？
答：尊敬的投資者您好，2024年世界經(jīng)濟和上下游仍將處于相對緩慢的恢復期，行業(yè)尚不具備大幅反彈的基礎。經(jīng)過2022年、2023年連續(xù)兩年的經(jīng)濟放緩、下行和結構性調整，行業(yè)庫存不斷趨于優(yōu)化，經(jīng)濟企穩(wěn)基礎得到鞏固，產(chǎn)品智能化升級成效較快顯現(xiàn)，2024年行業(yè)有望開啟一個觸底回升和恢復性增長的新周期。據(jù)中國縫制機械協(xié)會預判，行業(yè)產(chǎn)銷有望在上半年止跌企穩(wěn)，下半年明顯增長，在上年低基數(shù)基礎上，全年經(jīng)濟有望實現(xiàn)弱勢回升，邁入恢復性增長的新周期。內銷將有望觸底回升，呈現(xiàn)個位數(shù)甚至兩位數(shù)的中低速增長趨勢；外銷有望保持持平或實現(xiàn)個位數(shù)的小幅增長。展望2025年，全球經(jīng)濟增長將穩(wěn)步復蘇，大多數(shù)國家的通脹將恢復到疫情前的水平，發(fā)達國家將持續(xù)降息把利率控制至正常水平，多個國家大選過后表明將優(yōu)先集中力量振興經(jīng)濟、推進改革，我國大規(guī)模設備更新政策將持續(xù)落地發(fā)力，主要鞋服生產(chǎn)出口國將加大產(chǎn)能提升力度和進一步促進產(chǎn)業(yè)升級，全球消費能力和消費需求有望繼續(xù)提升。預計2024年四季度開始行業(yè)發(fā)展將明顯加快，2025年將延續(xù)回升、增長勢頭，有望由低速增長轉向中速增長，智能化、數(shù)字化升級將逐步成為行業(yè)增長的重要驅動力。謝謝！
2、公司23年推出的快反王產(chǎn)品反響較好，那未來公司在單品成套上有什么樣的規(guī)劃？
答：尊敬的投資者您好，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品力，通過過去三年與大客戶的深度聯(lián)合創(chuàng)新及標桿客戶的打造，不斷優(yōu)化成套智聯(lián)方案，以適應中大型客戶不同的場景需求。通過與大客戶的聯(lián)合創(chuàng)新，倒逼公司不斷推出單機爆品，通過一個個爆品的打造提升單品競爭力；單品競爭力提升了，將促進中小客戶市占率的提升，單機競爭力強了，成套智聯(lián)方案才能進一步優(yōu)化，從而實現(xiàn)中小及中大客戶市占率雙向提升。通過中小中大客戶雙管齊下，相輔相成，螺旋式上升，進而助力公司高質量發(fā)展。謝謝！
3、您好！若行業(yè)復蘇，公司還會不會儲備相應的庫存？在庫存管理上公司又有什么應對措施？
答：尊敬的投資者您好，經(jīng)過兩年不斷的去庫存，公司庫存在2023年年中已恢復至正常水平，高庫存倒逼公司改變過去以庫存應對市場變化的模式，轉而以柔性化生產(chǎn)及細胞式生產(chǎn)的方式去應對。同時通過整合CRM系統(tǒng)與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，我們逐步構建了一個能夠實時追蹤經(jīng)銷商庫存的數(shù)字化平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈庫存線上化，拉進公司與市場需求的鏈接，能夠更加及時的感知市場需求的變化。未來，公司將通過全面提升公司產(chǎn)品力、營銷力、服務力、制造力及組織力去迎接行業(yè)的復蘇。謝謝！
4、請問2023年快反王銷售占比及毛利情況？
答：尊敬的投資者您好，快反王是我們在2023年6月16日推出的一款旗艦爆品，發(fā)布會當天預定量超15萬臺，但因為要確保產(chǎn)品質量，因此616預定的訂單量不是一觸即發(fā)，而是在控制產(chǎn)品品質的前提下逐步實現(xiàn)產(chǎn)能爬坡在下半年進行大規(guī)模交付?？旆赐蹁N售在去年主要集中在國內市場，2024年我們將進一步打開海外市場，針對海外市場的文化及語言問題，從去年第四季度開始我們逐步開展海外各國的發(fā)布會及挑戰(zhàn)賽，預計2024年快反王將在海外進一步推廣。無論是過去兩年還是未來，公司都將主要精力聚焦在核心品類，縮減SKU，打造爆品，提升產(chǎn)品力，實現(xiàn)產(chǎn)品逐步升級，最終實現(xiàn)盈利能力及毛利率的穩(wěn)定提升?？旆赐跏侨绱耍渌a(chǎn)品也是如此。未來公司將不斷提升產(chǎn)品力以提高公司盈利能力進而實現(xiàn)高質量發(fā)展，回報廣大客戶及股東是公司持續(xù)不懈的追求。謝謝！
5、請問目前SKU縮減進展如何，未來有何目標？
答：尊敬的投資者您好，至2021年底公司SKU大約1萬種，經(jīng)過兩年的不斷努力，目前已經(jīng)取得了顯著的效果，未來將進一步根據(jù)業(yè)務發(fā)展持續(xù)聚焦核心品類，縮減SKU，推出爆品，實現(xiàn)價值營銷，打造縫制行業(yè)的蘋果?？s減SKU帶來的好處主要有：①減少產(chǎn)品庫存；②減少供應商備品備件；③減少服務人員投入；④把更多精力、人員投向核心品類研發(fā)，推出爆品。未來，公司將持續(xù)堅持打造爆品，希望在各品類，無論是高、中、低端都有相應的爆品。謝謝！
6、公司最近交流提到，未來海外是一個重要市場，要重點打造，請問有什么策略？
答：尊敬的投資者您好，在海外市場拓展方面主要有以下策略：①加快海外電腦化升級。海外電腦化占比比較低，公司通過快反王及其他產(chǎn)品爆品的發(fā)布會挑戰(zhàn)賽，牽引海外不同層級的產(chǎn)品向更高層級的產(chǎn)品進行升級換代，逐步達到電腦化的替換。②加快成套智聯(lián)市場拓展，提高中大客戶市占率。通過過去三年標桿客戶的打造，隨著國內服裝廠向海外轉移，帶動海外標桿工廠構建，加速海外成套市場推廣；通過海外經(jīng)銷商及海外大客戶群體走進國內標桿工廠，肯定了海外服裝企業(yè)轉型升級的需要。謝謝！
7、公司現(xiàn)金流取得了較大改善，那公司對未來現(xiàn)金流的支出有什么樣的規(guī)劃？
答：尊敬的投資者您好，未來公司將通過加大研發(fā)投入構建未來長期競爭力，不斷提升公司盈利能力；重兵布局海外市場，構建海外產(chǎn)品力及市占率提升；增加投資者股東回報。謝謝！
8、請問2023年成套智聯(lián)產(chǎn)品收入有多少？
答：尊敬的投資者您好，面對經(jīng)濟增長放緩、地緣沖突加劇、通脹保持粘性、貨幣持續(xù)收緊等內外部挑戰(zhàn)，我國縫制機械行業(yè)內需低迷、外需下行，經(jīng)濟效益明顯下滑，各項投資有所放緩，成套智聯(lián)推廣增速有所放緩。但經(jīng)過3年的打磨，成套智聯(lián)作為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢卻是越來越清晰，通過標桿工廠也形成了良好的勢能效應。同時海外經(jīng)銷商及品牌商、服裝協(xié)會等來華參觀各地的樣板工廠后，對成套智聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，海外服裝協(xié)會更是與公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為海外成套的推廣奠定了積極的基礎。同時隨著服裝企業(yè)的外遷，公司成套智聯(lián)產(chǎn)品也隨著外遷海外，在部分國家也已經(jīng)形成了一定的樣板效益。謝謝！
9、新的管理層變化對公司經(jīng)營管理有哪些影響？
答：尊敬的投資者您好，2023年度及2024年一季度的經(jīng)營業(yè)績是對杰克目前管理層的團隊作戰(zhàn)能力及組織力的有利說明。2023年5月新一屆董事會成員換屆，新經(jīng)營管理層EMT“1+7”集體決策機制（EMT成員分別為總經(jīng)理（阮積祥）+營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財經(jīng)、人力、戰(zhàn)略等各部門的領軍人物）在董事會授權范圍內，對公司經(jīng)營事項達成共識后便快速執(zhí)行。此外，公司的輪值文化已經(jīng)實施了多年，得到了全員的廣泛認同。在遵從管理+專業(yè)雙通道發(fā)展的前提下，實現(xiàn)中、高管理層的輪崗，此舉不僅有利于充分發(fā)揮每位管理者的專長，還能有效加強部門間的溝通與協(xié)作，打破部門墻，進而有效提升組織效率，同時通過輪值可以有效培養(yǎng)綜合性人才及商業(yè)領袖。謝謝！