文｜豹變 陳法善
編輯 | 劉楊
「核心提示」
降價(jià)不是萬(wàn)能的，但大模型這場(chǎng)競(jìng)賽，誰(shuí)都輸不起。
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)電商“618”免疫時(shí)，大模型刮起了降價(jià)的疾風(fēng)驟雨。
先是字節(jié)宣布旗下大模型豆包比市面上的產(chǎn)品便宜99.3%，阿里直接用沒有最低、只有更低回應(yīng)，API輸入價(jià)格降至0.0005元/千tokens，比豆包便宜近四成，百度、科大訊飛甚至官宣“免費(fèi)”。一時(shí)間，大模型大有砸穿地板價(jià)之勢(shì)。
價(jià)格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，過去在網(wǎng)約車、共享單車等領(lǐng)域?qū)以嚥凰?。大廠財(cái)大氣粗，“燒錢”把一眾對(duì)手、小公司熬走后，剩者為王，開始收割市場(chǎng)。難道這一幕又要在大模型上演？
盡管零一萬(wàn)物CEO李開復(fù)等大佬公開呼吁，大模型要避免OFO式流血燒錢的打法，可價(jià)格戰(zhàn)一旦開打，不分出個(gè)勝負(fù)就不會(huì)輕易停下。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，上游的大模型降價(jià)，會(huì)促進(jìn)下游應(yīng)用層的創(chuàng)新和繁榮，然而，比成本更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是如何變現(xiàn)。
這場(chǎng)大模型的“618”將如何收?qǐng)觯?/p>
“618”的風(fēng)，吹到了大模型
今年電商“618”大促?gòu)?月20日打響，而價(jià)格戰(zhàn)已提早在大模型開打。
5月15日，字節(jié)率先開始跳動(dòng)，宣布旗下大模型豆包在企業(yè)端的價(jià)格降至0.0008元/千tokens，稱較行業(yè)便宜了99.3%。為了形象說(shuō)明促銷力度有多大，字節(jié)舉例稱，相當(dāng)于花一元就能處理三本《三國(guó)演義》文字量的內(nèi)容。
在C端，豆包早已主打“免費(fèi)”獲客。在抖音上，大量引導(dǎo)下載豆包APP的廣告稱，這是一款免費(fèi)的大模型APP，可以是用戶的音樂臺(tái)、搜索引擎、翻譯機(jī)、寫作助手、口語(yǔ)教練，只要安裝了，手機(jī)里大部分APP都可以刪掉。
當(dāng)豆包官宣降價(jià)時(shí)，阿里通義千問、百度文心一言被狠狠背刺，彼時(shí)，兩家的報(bào)價(jià)約為0.12元/千tokens。于是，一場(chǎng)低價(jià)的肉搏戰(zhàn)不可避免地爆發(fā)了。
5月21日，阿里通義千問主力大模型Qwen-Long官降97%，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，比豆包更便宜。百度更直接宣布，文心一言兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite即刻全面免費(fèi)。隨后，騰訊、科大訊飛等相繼公布了自己的降價(jià)政策。
70多年前，人工智能的概念被首次提出，此后經(jīng)歷了多輪技術(shù)浪潮，但真正掀起AIGC熱潮還是在近幾年。2022年底，ChatGPT橫空出世，點(diǎn)燃了AI爆炸式增長(zhǎng)的導(dǎo)火索，國(guó)內(nèi)的大模型也迎來(lái)井噴式發(fā)展。
特別是對(duì)有技術(shù)沉淀又不差錢的大廠而言，大模型能力正逐漸趨同，彼此間短期難以拉開差距。當(dāng)國(guó)產(chǎn)大模型摸著GPT-4過河后，AI也到了從研究室走向大眾應(yīng)用的階段，把用戶真實(shí)的使用數(shù)據(jù)反哺給大模型，進(jìn)行訓(xùn)練迭代。
此時(shí)，用戶體量就顯得至關(guān)重要，誰(shuí)的用戶多，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就豐富，投喂給大模型的“飼料”就多，越有可能訓(xùn)練出更好的AI。為了換市場(chǎng)份額、數(shù)據(jù)量，以價(jià)換量就成了必然結(jié)果。
此外，大廠降價(jià)醉翁之意不在酒的意味明顯：用低價(jià)的大模型引流，帶動(dòng)背后云服務(wù)的銷售。
“公有云+API”被認(rèn)為是企業(yè)使用大模型更具性價(jià)比的模式。在官宣降價(jià)后，5月21日，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示，公有云的技術(shù)紅利和規(guī)模效應(yīng)，帶來(lái)巨大的成本和性能優(yōu)勢(shì)，能大幅壓縮模型推理成本、加快推理速度。
看到了其中的門道，不少行業(yè)資深人士對(duì)此番價(jià)格戰(zhàn)持看熱鬧的“吃瓜”心態(tài)。獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼 CEO傅盛在朋友圈發(fā)文稱，這次價(jià)格戰(zhàn)，降得最兇的都是有云服務(wù)的大公司，通過大模型來(lái)獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的生態(tài)，必須找到新的商業(yè)模式。
5月22日，百川智能發(fā)布最新一代基座大模型Baichuan 4，創(chuàng)始人王小川在媒體交流會(huì)上表示，核心要看背后的商業(yè)模式是什么，如果是做to B服務(wù)的，降價(jià)的根本目標(biāo)不是為了賣大模型本身，而是帶動(dòng)整套云服務(wù)的銷售。這推動(dòng)云廠商從偏傳統(tǒng)的服務(wù)模式，進(jìn)入到一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。
在他看來(lái)，此次價(jià)格戰(zhàn)是B端策略，更像是“四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）的降價(jià)方法，而不是像美團(tuán)、滴滴直接搶C端用戶的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是改變生產(chǎn)關(guān)系，而是直接做生產(chǎn)力供給。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，更像是吃瓜看熱鬧，別摻和進(jìn)去。
“白菜價(jià)”便宜了誰(shuí)？
大模型降價(jià)，被不少市場(chǎng)人士認(rèn)為有利于下游應(yīng)用層的創(chuàng)新和推廣。隨著大模型降至“白菜價(jià)”，下游創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？
目前，大模型主要向B端收費(fèi)，對(duì)C端收費(fèi)的較少，且用戶付費(fèi)意愿較低，這注定了大部分C端用戶對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的感受并不明顯。
在C端，不少大模型APP采用的是“對(duì)話體”界面，即用戶輸入一段文字，大模型給出相應(yīng)回復(fù)，使用體感類似用微信、QQ跟朋友聊天。每給出一次回復(fù)，背后都在調(diào)用大模型，C端用戶不需要為聊天付費(fèi)，但提供聊天服務(wù)的機(jī)構(gòu)卻要為此買單。也就是說(shuō)，API調(diào)用是一門虧本買賣，大模型越貴，虧的就越多；大模型降價(jià)，就能少虧點(diǎn)。
打個(gè)形象的比喻，調(diào)用大模型相當(dāng)于手機(jī)的流量費(fèi)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，流量費(fèi)很貴，用戶舍不得開流量，手機(jī)里的APP有限；當(dāng)資費(fèi)大幅下調(diào)后，手機(jī)才迎來(lái)了APP的百花齊放。
百度創(chuàng)始人李彥宏曾公開表示，中國(guó)有數(shù)百個(gè)基礎(chǔ)模型，是對(duì)社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)，不應(yīng)再去卷大模型，更應(yīng)該卷應(yīng)用層。
而價(jià)格是限制應(yīng)用層創(chuàng)新和大規(guī)模應(yīng)用的重要因素。
價(jià)格是調(diào)節(jié)供需的重要手段，上游大模型降價(jià)很可能會(huì)帶動(dòng)下游應(yīng)用層的創(chuàng)新和繁榮，推動(dòng)AI的普惠化，大廠也就借此搭上大模型應(yīng)用生態(tài)的快車。
在王小川看來(lái)，降價(jià)意味著大廠實(shí)在太看好大模型的前景，不愿失去，反映出對(duì)這個(gè)時(shí)代AI的能力有足夠多的憧憬。
一些細(xì)分賽道將從降價(jià)中收益，例如數(shù)字人直播是AI應(yīng)用的熱門領(lǐng)域之一，此前，不少數(shù)字人需要先“投喂”文案才能驅(qū)動(dòng)，接入大模型就為數(shù)字人注入了“靈魂”，可以根據(jù)觀眾提問進(jìn)行互動(dòng)，而不是生硬的念臺(tái)詞。
用戶跟數(shù)字人互動(dòng)，實(shí)際上調(diào)用的是大模型資源，當(dāng)大模型價(jià)格降低90%以上，不僅“聊天”費(fèi)用大大降低，還能更自然理解和回應(yīng)人類語(yǔ)言，面向C端場(chǎng)景的數(shù)字人潛力將被極大釋放。
但在更多領(lǐng)域，應(yīng)用側(cè)的發(fā)展遇到了瓶頸。在Chat-GPT剛推出時(shí)，不少用戶對(duì)“聊天”的交互模式感到新鮮，引來(lái)不少模仿者，直接“套殼”某個(gè)大模型推出自己的APP，導(dǎo)致的后果就是交互效果很生硬。在主流大模型性能趨近的情況下，這一“機(jī)器人式”的交互模式對(duì)用戶的吸引力正不斷下降。根本原因在于很難找到跑得通的商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)。
5月22日，李彥宏在“歐洲科技創(chuàng)新展覽會(huì)”（Viva Technology）上表示，在中國(guó)，無(wú)論是初創(chuàng)公司、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在努力尋找PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)契合度），致力于探索最能發(fā)揮生成式AI能力、能被數(shù)十億人使用的應(yīng)用形態(tài)。但目前無(wú)論是歐美還是中國(guó)，超過1億日活的超級(jí)應(yīng)用都尚未誕生，目前還不確定超級(jí)應(yīng)用最可能的形態(tài)，可能是一個(gè)聊天機(jī)器人，或者是Copilot（微軟的AI助手）。
數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)公司扮演了探索、驗(yàn)證商業(yè)模式的角色，但成功跳過龍門的并不多。在Lepton AI創(chuàng)始人賈揚(yáng)清看來(lái)，目前只有兩大類應(yīng)用已經(jīng)跨越死亡谷，開始產(chǎn)生持續(xù)的流量。一是提效類，例如用AI快速生成商品展示圖片，能節(jié)省大量拍攝和模特的費(fèi)用；一類是娛樂，以AI的方式做角色扮演及交互。大量的傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用，都是AI值得探索的深水區(qū)。
“Super APP會(huì)有，但是會(huì)很少?！辟Z揚(yáng)清說(shuō)。
降價(jià)不是萬(wàn)能藥
在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，價(jià)格不是判斷模型好壞的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是要讓更多人用起來(lái)。靠低價(jià)不一定贏得競(jìng)爭(zhēng)，最能落地的或許會(huì)笑到最后。
電商、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等被認(rèn)為是大模型應(yīng)用更有前景的領(lǐng)域。5月25日，螞蟻集團(tuán)研究院院長(zhǎng)李振華在公開演講中透露，2024年一季度，Azure云收入中由AI服務(wù)帶來(lái)的收入達(dá)到7%，其中金融行業(yè)占10％。
當(dāng)大廠拿出價(jià)格武器，疊加“云”、技術(shù)優(yōu)勢(shì)親自下場(chǎng)收割這些細(xì)分賽道，中小創(chuàng)業(yè)公司的處境或?qū)⒏悠D難。
眼下，互聯(lián)網(wǎng)大廠正加碼大模型及應(yīng)用層。2023年11月，馬云在內(nèi)網(wǎng)發(fā)文稱，AI電商時(shí)代剛剛開始，對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。在電商場(chǎng)景中，阿里推出“淘寶問問”，向用戶提供比價(jià)、湊單、商品推薦等建議。而在電商之外，阿里云推出的妙鴨相機(jī)一度引爆社交媒體，又通過投資月之暗面、MiniMax等大模型初創(chuàng)公司，儲(chǔ)備更多可能性。
字節(jié)跳動(dòng)的張楠更是選擇放下包袱、從零開始，辭去抖音CEO，聚焦剪映，探索AI在內(nèi)容創(chuàng)作、社交互動(dòng)上新的體驗(yàn)?！澳位▓@”等AI一鍵生成視頻功能，讓央視主持人尼格買提欲罷不能，連發(fā)十幾條該主題視頻，被網(wǎng)友戲稱“在莫奈花園買房了”。他本人也發(fā)視頻辟謠稱，自己沒有被綁架，精神也正常，只是單純喜歡這種風(fēng)格。
在大廠涉足的領(lǐng)域，留給小公司的機(jī)會(huì)不多，通常結(jié)果只有兩個(gè)，要么被兼并，要么在夾縫中艱難求生。
何況在C端，如何變現(xiàn)依然是讓人頭大的難題。從AI從業(yè)者的反饋看，被互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式寵壞了的C端用戶付費(fèi)意愿很低，使得AI在應(yīng)用層缺少明確的盈利路徑，做C端的大模型應(yīng)用可能連電費(fèi)都賺不回來(lái)。價(jià)格戰(zhàn)解決了供給端的成本問題，卻沒法解決需求端的付費(fèi)問題。
即便是背靠阿里、2023年火爆網(wǎng)絡(luò)的妙鴨相機(jī)，當(dāng)用戶想要生成無(wú)水印的高清美照時(shí)，需要交9.9元，就是這筆費(fèi)用，勸退了不少用戶：嘗鮮可以，但掏錢很難，即便有些人愿意掏更多錢去線下拍一張效果類似的“海馬體”。
實(shí)際上，API調(diào)用只是大模型變現(xiàn)的途徑之一，還有付費(fèi)訂閱用戶、打賞等模式。5月21日，零一萬(wàn)物CEO李開復(fù)在跟媒體線上交流時(shí)表示，目前API模型調(diào)用的比例還很低，不過行業(yè)每年的推理成本會(huì)降低，如果一年降10倍，就能讓更多人可以用上。
這或許是價(jià)格戰(zhàn)之外傳來(lái)的為數(shù)不多的好消息。