奧佳華（002614.SZ）2024年5月28日發(fā)布消息稱，2024年5月28日奧佳華接受中信建投證券等機構(gòu)調(diào)研，陳藝抒；楊文為；林秋燕；鄭麗君參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

高慶勇/中信建投證券；王華鳴/申萬宏源證券；余袁輝/天弘基金；高振華/深高投資。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、投資者參觀展廳并體驗了核心產(chǎn)品

二、公司整體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃概況介紹

三、互動交流摘要

1、介紹一下公司 2023 年度的收入結(jié)構(gòu)。

公司以全球化自主品牌與 ODM 業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動發(fā)展，目前公司旗下“OGAWA 奧佳華”、“ihoco 輕松伴侶”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分別分布于亞洲、北美洲及歐洲三大核心市場，多個品牌市場份額已躍居當?shù)厍叭?。ODM 業(yè)務(wù)自 2005 年以來，連續(xù)十八年穩(wěn)踞龍頭，產(chǎn)品遍及全球八十多個國家和地區(qū)。公司收入結(jié)構(gòu)可以從以下幾個維度來看：

（1）國內(nèi)&國際：2023 年，公司國際收入占比較大，占主營業(yè)務(wù)收入的 68.94%；國內(nèi)收入占比 31.06%，同比提升 9.4%；（2）自主品牌&ODM：2023 年，公司自主品牌業(yè)務(wù)收入占比達 51.46%，同比提升 4.00%；

（3）產(chǎn)品品類：按摩椅與按摩小電器合計占公司主營業(yè)務(wù)收入的 75.37%。

2、公司自主品牌的運營模式？

公司自主品牌主要通過線下直營店、經(jīng)銷商和電商渠道進行銷售。以國內(nèi)市場為例，公司一方面持續(xù)加強與 SKP、山姆、萬象城、宜家薈聚、龍湖、永旺等龍頭渠道體系合作，同時積極下沉三四線城市中流量較好的臨街旺鋪；另一方面，公司自主品牌持續(xù)聚焦天貓、京東、抖音三大核心平臺，針對直播購物占比提升的趨勢，已組建起覆蓋各核心平臺的自播團隊，加強在各個主流社交和垂直類平臺的內(nèi)容運營，為核心渠道持續(xù)引流。

3、公司收入變化的主要原因是什么？2023 年度利潤主要受到哪些因素影響？

2023 年世界經(jīng)濟復蘇乏力，出口受外需持續(xù)疲軟及地區(qū)熱點問題頻發(fā)等多重因素影響，國內(nèi)經(jīng)濟社會預期偏弱及消費信心不足，公司主營業(yè)務(wù)保健按摩產(chǎn)品等耐用消費品的市場需求仍處于收縮態(tài)勢。

影響公司利潤主要原因是公司營業(yè)收入同比減少，另外，2023 年度公司計提資產(chǎn)減值準備近 1.17 億元，減少公司 2023 年度歸屬于上市公司股東的稅前利潤近 1.17 億元。

4、公司 2023 年度毛利率有所提升，主要是什么原因？

公司毛利率有所提升，一方面是原材料及海運費同比已趨向平穩(wěn)，加之人民幣兌美元匯率貶值對公司出口業(yè)務(wù)有利影響；另一方面，公司通過不斷整合優(yōu)勢資源、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝改善等舉措，使公司的毛利率進一步提升。

5、公司對保健按摩產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的預期？公司未來是否會參與按摩椅“價格戰(zhàn)”？

目前國內(nèi)的保健按摩產(chǎn)品市場滲透率僅為 1%-2%左右，且市場集中度較低，行業(yè)正處于早期消費者滲透階段。隨著國民健康需求提升、人口老齡化和亞健康泛年輕化趨勢漸顯，按摩椅及按摩小電器等健康產(chǎn)品需求仍有很大增長潛力。

目前市場上低端按摩椅產(chǎn)品多以貼牌為主，產(chǎn)品功能單一、品質(zhì)也良莠不齊。從長遠來看，隨著消費者對按摩椅認知的提升，未來按摩椅市場將回歸良性競爭，掌握核心科技的品牌將贏得消費者的最終青睞。公司自主品牌“OGAWA 奧佳華”將堅持產(chǎn)品+服務(wù)競爭為主，堅持以中高端市場定位的同時，也將以高性價比產(chǎn)品擴大、培育品牌消費人群，加快產(chǎn)品迭代創(chuàng)新升級步伐，以技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品以及更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場競爭。