界面新聞記者 | 袁穎琪
一年一度的促銷盛宴618活動已經(jīng)進行了一段時間。整體來看，今年618活動時間較去年有所縮短。激烈的市場競爭中，各大化妝品品牌對于“沖量”還是“保價”均有自己不同的考慮。今年化妝品類618會有超預期的表現(xiàn)嗎？
近日，一家頭部化妝品企業(yè)接受了機構投資者的調(diào)研，就618活動的策略和預期跟投資者們進行了交流。界面VIP根據(jù)調(diào)研紀要，總結(jié)了六大增量信息如下。
【調(diào)研精要】
珀萊雅（603605.SH）618銷售策略：今年天貓原本將預售時間定于5月26日，而抖音最早說預售是從5月10日起。而不少抖音上的商家在更早時間推出了“保價618”的機制，實際促銷開始的時間會更早?？赡芴熵埜械綁毫?，又將預售時間往前調(diào)，最終定在了5月20日。而抖音則是一再將時間后移至5月15日才正式開始啟動618機制。在抖音平臺提前促銷的壓力下，珀萊雅旗下品牌前期面臨了較大壓力。但公司考慮到價格其實是一個品牌的生命線，把整個價格提上來的過程是非常困難的，公司已經(jīng)花了5年的時間了，投入了上百億的各式各樣的營銷費用才把品牌拉上來。因此這個時候不想做主品牌放價，堅持到5月15日才在抖音啟動618促銷，以維護品牌價格穩(wěn)定。盡管4月份銷售數(shù)據(jù)不佳，但隨著促銷活動的正式啟動，銷售情況迅速回暖，顯示出消費者對品牌的忠誠度。