界面新聞?dòng)浾?| 袁穎琪
一年一度的促銷盛宴618活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間。整體來看，今年618活動(dòng)時(shí)間較去年有所縮短。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大化妝品品牌對(duì)于“沖量”還是“保價(jià)”均有自己不同的考慮。今年化妝品類618會(huì)有超預(yù)期的表現(xiàn)嗎？
近日，一家頭部化妝品企業(yè)接受了機(jī)構(gòu)投資者的調(diào)研，就618活動(dòng)的策略和預(yù)期跟投資者們進(jìn)行了交流。界面VIP根據(jù)調(diào)研紀(jì)要，總結(jié)了六大增量信息如下。
【調(diào)研精要】
珀萊雅（603605.SH）618銷售策略：今年天貓?jiān)緦㈩A(yù)售時(shí)間定于5月26日，而抖音最早說預(yù)售是從5月10日起。而不少抖音上的商家在更早時(shí)間推出了“保價(jià)618”的機(jī)制，實(shí)際促銷開始的時(shí)間會(huì)更早?？赡芴熵埜械綁毫Γ謱㈩A(yù)售時(shí)間往前調(diào)，最終定在了5月20日。而抖音則是一再將時(shí)間后移至5月15日才正式開始啟動(dòng)618機(jī)制。在抖音平臺(tái)提前促銷的壓力下，珀萊雅旗下品牌前期面臨了較大壓力。但公司考慮到價(jià)格其實(shí)是一個(gè)品牌的生命線，把整個(gè)價(jià)格提上來的過程是非常困難的，公司已經(jīng)花了5年的時(shí)間了，投入了上百億的各式各樣的營(yíng)銷費(fèi)用才把品牌拉上來。因此這個(gè)時(shí)候不想做主品牌放價(jià)，堅(jiān)持到5月15日才在抖音啟動(dòng)618促銷，以維護(hù)品牌價(jià)格穩(wěn)定。盡管4月份銷售數(shù)據(jù)不佳，但隨著促銷活動(dòng)的正式啟動(dòng)，銷售情況迅速回暖，顯示出消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。