文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 莫恩盟
編輯|深海
早在2007年就已進(jìn)軍電商服務(wù)市場(chǎng)的寶尊電商,目前仍身陷虧損泥潭。寶尊電商日前公布的財(cái)報(bào),披露了其最新一個(gè)季度的財(cái)務(wù)情況。
今年第一季度,寶尊電商營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.9%至19.8億元,但同期寶尊電商錄得歸屬于公司普通股股東的凈虧損6663.7萬(wàn)元,這也是寶尊電商連續(xù)第11個(gè)季度身陷虧損泥沼。
回顧寶尊電商的發(fā)展,其是電商時(shí)代的受益者。在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展的初期階段,寶尊電商靠著電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)家。此后,寶尊電商登陸資本市場(chǎng),并摘得“品牌電商第一股”的榮譽(yù)。不過(guò),隨著電商行業(yè)的變化,曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的寶尊電商也在近些年迎來(lái)了自己的業(yè)績(jī)低谷。
或是看到只做電商服務(wù)業(yè)務(wù)的局限性,寶尊電商在去年2月豪擲重金將Gap大中華區(qū)的業(yè)務(wù)收入囊中。按照公司創(chuàng)始人仇文彬的設(shè)想,Gap大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是3年后實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
今年第一季度,包括Gap和Hunter兩個(gè)品牌在內(nèi)的品牌管理板塊為公司貢獻(xiàn)3.13億元的營(yíng)收,但該板塊目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利,第一季度該板塊的經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)損失為2930.3萬(wàn)元,而同期電商板塊的經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1175.8萬(wàn)元。
連續(xù)第11個(gè)季度虧損
5月28日,有著“品牌電商第一股”之稱(chēng)的寶尊電商曬出了2024年第一季度的財(cái)務(wù)答卷。財(cái)報(bào)顯示,今年第一季度,寶尊電商錄得19.8億元的營(yíng)收,與上年同期18.88億元的營(yíng)收相比實(shí)現(xiàn)4.9%的增長(zhǎng)。
據(jù)悉,自收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)后,寶尊電商更新了公司的經(jīng)營(yíng)分部。調(diào)整之后,公司的經(jīng)營(yíng)分部主要可以分為電商業(yè)務(wù)和品牌管理兩個(gè)板塊。
其中,寶尊電商的電商業(yè)務(wù)以公司傳統(tǒng)的電商服務(wù)業(yè)務(wù)為主,由寶尊電商(BEC)和寶尊國(guó)際(BZI)兩條業(yè)務(wù)線組成,涵蓋品牌店鋪運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等增值服務(wù)。
而寶尊電商的品牌管理業(yè)務(wù),則專(zhuān)注于品牌賦能。通過(guò)戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈及技術(shù)賦能品牌,與品牌建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)及深刻的聯(lián)系。目前,寶尊電商品牌管理板塊下除了Gap外,還有另外一個(gè)品牌Hunter,公司主要負(fù)責(zé)這兩個(gè)品牌在部分地區(qū)的品牌管理運(yùn)營(yíng)。
今年第一季度,電商業(yè)務(wù)為寶尊電商斬獲16.84億元的營(yíng)收,不及上年同期的17.06億元。其中,電商業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為3.95億元,同比也減少17.3%,這主要是因?yàn)楣緝?yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品組合,尤其是快消品品類(lèi)。
具體而言,今年第一季度,寶尊電商業(yè)務(wù)下的產(chǎn)品中只有美容化妝品的的銷(xiāo)售收入同比實(shí)現(xiàn)4%的增長(zhǎng),同期小家電、快消品、其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入同比分別減少15%、51%、14%。
不過(guò),寶尊電商品牌管理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng),該分部一季度3.13億元的收入相較上年同期的1.89億元實(shí)現(xiàn)65.6%的增長(zhǎng),而這主要得益于寶尊電商在去年2月收購(gòu)了Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
相比產(chǎn)品銷(xiāo)售收入,服務(wù)收入對(duì)寶尊電商總營(yíng)收的貢獻(xiàn)更大。財(cái)報(bào)顯示,今年第一季度,寶尊電商的服務(wù)收入高達(dá)12.72億元,相較上年的12.22億元漲幅為4.1%,這是因?yàn)楣镜臄?shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
進(jìn)一步拆分來(lái)看,第一季度,線上店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)分別為寶尊電商貢獻(xiàn)19%、23%、23%的營(yíng)收。其中,倉(cāng)儲(chǔ)物流的營(yíng)收同比減少5%,線上店鋪運(yùn)營(yíng)的營(yíng)收同比微增1%,而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)的營(yíng)收同比大漲22%。
寶尊集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官祝燕潔表示,寶尊集團(tuán)一季度收入增長(zhǎng),得益于品牌管理業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)增長(zhǎng)及電商業(yè)務(wù)收入勢(shì)頭向好。公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流進(jìn)一步好轉(zhuǎn),同步顯著改善。其中,電商業(yè)務(wù)一季度的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流自2019年以來(lái)實(shí)現(xiàn)首次轉(zhuǎn)正。
今年第一季度,寶尊集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率達(dá)31%,較上年同期提升約7個(gè)百分點(diǎn),其毛利率的提升源自電商經(jīng)銷(xiāo)毛利的改善以及品牌管理占收比的提升。其中,電商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)毛利率達(dá)14%,較去年同期提升2個(gè)百分點(diǎn)。
但寶尊電商仍未擺脫虧損命運(yùn),今年第一季度,寶尊電商錄得歸屬于公司普通股股東的凈虧損6663.7萬(wàn)元,較2023年同期8354.7萬(wàn)元的虧損規(guī)模有所收窄,這其實(shí)已是寶尊電商連續(xù)第11個(gè)季度身陷虧損泥沼。
寶尊電商走下神壇
寶尊電商的創(chuàng)始人仇文彬,是畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系的高材生。在親自下海創(chuàng)業(yè)前,仇文彬曾在多家跨國(guó)公司擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)、架構(gòu)師及負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作。
千禧年之際,仇文彬曾參與創(chuàng)辦專(zhuān)門(mén)為中國(guó)消費(fèi)品牌提供供應(yīng)鏈管理解決方案及服務(wù)的異聯(lián)信息技術(shù)(上海)有限公司,并于2000年3月至2007年1月?lián)紊虾.惵?lián)的首席執(zhí)行官。
2007年初,仇文彬在上海創(chuàng)立了寶尊電商。同年8月,寶尊電商在中國(guó)開(kāi)始提供電商解決方案,其早期的商業(yè)模式主要是為品牌提供整體的電子商務(wù)服務(wù),并賺取服務(wù)費(fèi)。乘著電商行業(yè)飛速發(fā)展的浪潮,寶尊電商開(kāi)始受到資本的注意。
天眼查顯示,2010年至2013年期間,寶尊電商相繼完成了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的A輪、價(jià)值數(shù)千萬(wàn)美元的B輪和C輪融資,包括阿里巴巴、凱欣亞洲投資集團(tuán)、漢理資本、英飛尼迪資本在內(nèi)的“金主”參與了寶尊電商的融資。
2015年5月,寶尊電商在納斯達(dá)克敲響上市的鐘聲。五年后的2020年,寶尊電商又成功登陸港交所,成為了繼阿里、京東后第三家實(shí)現(xiàn)回港二次上市的中國(guó)電商企業(yè)。
官網(wǎng)顯示,目前寶尊集團(tuán)約有8000員工,業(yè)務(wù)遍及東亞、東南亞、歐洲、北美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)全球各行各業(yè)超過(guò)450家品牌。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,寶尊電商的業(yè)績(jī)?cè)3种€(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。早在2010年,寶尊電商的全年GMV便突破1億。到了2012年,這一數(shù)字飆升到了10億。2016年,寶尊電商的全年GMV突破百億大關(guān)。2019年,寶尊電商雙十一成交額達(dá)100.6億,全年GMV更是達(dá)到444.1億元的新高度。
另?yè)?jù)東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示,2017年2020年,寶尊電商的營(yíng)收從41.49億元一路上漲至88.52億元,這期間寶尊電商的營(yíng)收增速始終維持在20%以上的水準(zhǔn)。
同期,寶尊電商賺錢(qián)的能力也不斷得到提升。2017年2020年,寶尊電商歸屬于公司普通股股東的凈利潤(rùn)分別為2.09億元、2.7億元、2.81億元、4.26億元。
不過(guò),2021年成為了寶尊電商業(yè)績(jī)的分水嶺。這一年,寶尊電商的營(yíng)收增速降至6.15%,全年93.96億元的營(yíng)收成為了其近年?duì)I收的最高紀(jì)錄。
2022年,寶尊電商的營(yíng)收同比更是減少10.6%降至84.01億元。去年,寶尊電商的營(yíng)收重新回歸增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),同比增長(zhǎng)4.9%至88.12億元,但仍未達(dá)到2021年的營(yíng)收水準(zhǔn)。
至于盈利指標(biāo),自2021年后,寶尊電商便一直身陷虧損泥潭。2021年至2023年,寶尊電商分別錄得2.2億元、6.53億元、2.78億元的歸屬于公司普通股股東的凈虧損。
在不少人的眼中,較早進(jìn)軍電商代運(yùn)營(yíng)賽道的寶尊電商被視為是行業(yè)內(nèi)的頭部玩家。然而,寶尊電商在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻配不上自己的行業(yè)地位。最近三年時(shí)間,寶尊電商的股價(jià)跌去九成以上。截至5月30日收盤(pán),寶尊電商的市值僅為12.9億港元。
可以作為參照的是,凱淳股份的市值為15.77億元,若羽臣的市值為19.79億元,麗人麗妝的市值為25.87億元,青木股份的市值為27.95億元,壹網(wǎng)壹創(chuàng)的市值為42.98億元。與前面這些同行相比,寶尊電商的市值并不具備明顯的優(yōu)勢(shì)。
重金拿下Gap在華業(yè)務(wù),目前暫未實(shí)現(xiàn)盈利
為了給公司創(chuàng)造更多營(yíng)收和盈利的可能性,寶尊電商于去年上半年做了一個(gè)重大決定,即拿出4000萬(wàn)美元收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
據(jù)了解,有著美國(guó)時(shí)尚品牌背景的Gap,誕生于上個(gè)世紀(jì)六十年代末,但其實(shí)Gap登陸中國(guó)已是四十多年后的2010年。據(jù)此計(jì)算,自首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),Gap在華已有十多年的時(shí)間。
然而,寶尊電商收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)時(shí),Gap在華已顯現(xiàn)出一定的頹勢(shì)。一方面,Gap在華的多家門(mén)店傳出閉店的消息;另一方面,作為Gap在華運(yùn)營(yíng)主體之一的蓋璞上海,2020年、2021年還分別錄得4.56億元、2.56億元的稅后凈虧損。
對(duì)于公司業(yè)績(jī)并不是十分亮眼的寶尊電商而言,拿出4000萬(wàn)美元去買(mǎi)下Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)仍有一定“賭”的成分。仇文彬在接受媒體采訪時(shí)還曾表示,收購(gòu)后會(huì)以重塑Gap的品牌定位、供應(yīng)鏈、優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)為先,目標(biāo)是3年后扭虧為盈。
為了讓Gap的在華業(yè)務(wù)重新煥發(fā)光彩,寶尊接手Gap后,推出一系列針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群體和特定渠道的專(zhuān)供產(chǎn)品,以滿足本地消費(fèi)者的需求和喜好。
比如,Gap中國(guó)于近期加大了在童裝、女裝細(xì)分類(lèi)目上的投入,以提振童裝店鋪業(yè)績(jī)。目前,童裝、女裝占總銷(xiāo)售額不到50%,擁有高增長(zhǎng)潛力。
未來(lái),寶尊還計(jì)劃開(kāi)設(shè)童裝店鋪,并通過(guò)拓展配飾和鞋履等品類(lèi),提升童裝品類(lèi)豐富度。與此同時(shí),寶尊還引入針對(duì)女性群體設(shè)計(jì)師,更好地為年輕媽媽群體設(shè)計(jì)服飾。此外,寶尊近期還陸續(xù)推出UV防曬系列、多功能科技感面料等全新功能性產(chǎn)品。
據(jù)寶尊電商透露,過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里,雖然時(shí)尚服飾行業(yè)的客流有所下滑,但Gap中國(guó)的新店坪效依然穩(wěn)保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。2024年,Gap品牌計(jì)劃在第二季度開(kāi)設(shè)約5家店鋪。同時(shí),通過(guò)在關(guān)鍵城市設(shè)立快閃店的方式,靈活進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試,以便更準(zhǔn)確地洞察消費(fèi)者反饋,進(jìn)一步評(píng)估市場(chǎng)潛力。
不過(guò),收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù),暫時(shí)還未帶領(lǐng)寶尊電商擺脫虧損困境。今年第一季度,寶尊電商涵蓋Gap在內(nèi)的品牌管理業(yè)務(wù)的經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)損失為2930.3萬(wàn)元,上年同期為3494.7萬(wàn)元。值得注意的是,去年第一季度,寶尊電商對(duì)Gap的運(yùn)營(yíng)期僅有兩個(gè)月。
除了收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù),寶尊電商還與美國(guó)品牌管理公司Authentic Brands Group建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)ABG集團(tuán)旗下Hunter品牌大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
對(duì)于第一季度交出的這份答卷,寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官仇文彬表示,寶尊集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在2024年第一季度中的穩(wěn)健執(zhí)行令人欣慰。電商板塊的服務(wù)收入恢復(fù)增長(zhǎng),并引入了高質(zhì)量獨(dú)家總代經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。品牌管理在引領(lǐng)Gap中國(guó)轉(zhuǎn)型過(guò)程中不斷突破,本季度推出諸多植地中國(guó)的產(chǎn)品和市場(chǎng)活動(dòng),獲得市場(chǎng)積極反響。這些成果,更加堅(jiān)定了公司以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)增長(zhǎng)的信心與決心。
有分析人士指出,隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展和迭代,寶尊電商面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。一方面,層出不窮的電商服務(wù)公司瓜分著寶尊電商的市場(chǎng)份額;另一方面,越來(lái)越多的品牌跨過(guò)“中間商”,直接與平臺(tái)建立聯(lián)系,也在一定程度上動(dòng)搖到了電商代運(yùn)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)根基。
在這樣的背景下,越來(lái)越多的電商服務(wù)公司開(kāi)始將觸手伸至品牌管理領(lǐng)域。而寶尊電商花重金拿下的Gap這張牌,其所處的快時(shí)尚行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。寶尊電商想要將Gap培養(yǎng)成公司的第二增長(zhǎng)曲線,仍不是一件容易的事情。