文 | 每經(jīng)網(wǎng) 張寶蓮 董興生

5月29日，徽酒龍頭古井貢酒（SZ000596，股價(jià)250.7元，市值1325億元）2023年年度股東大會(huì)在安徽亳州召開(kāi)。古井貢酒董事長(zhǎng)梁金輝帶領(lǐng)公司高管出席會(huì)議，對(duì)2023年度工作進(jìn)行匯報(bào)并在現(xiàn)場(chǎng)解答股東提問(wèn)。

2023年，古井貢酒邁過(guò)200億元營(yíng)收大關(guān)，隨后，公司喊出邁向300億元的新口號(hào)。2024年，古井貢酒定下20.72%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244.5億元。

股東大會(huì)上，有投資者問(wèn)梁金輝，以目前的行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，定這么高的增長(zhǎng)目標(biāo)是否具有合理性。梁金輝認(rèn)為，盡管市場(chǎng)存在挑戰(zhàn)，但白酒仍是朝陽(yáng)行業(yè)。他強(qiáng)調(diào)，要相信“相信”的力量，堅(jiān)持堅(jiān)韌的力量，激發(fā)奮進(jìn)的力量。

股東大會(huì)尾聲，《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者以投資者身份與梁金輝進(jìn)行了交流。針對(duì)300億元銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間表，當(dāng)被問(wèn)及若按照20%左右的增長(zhǎng)節(jié)奏，是否意味著預(yù)計(jì)3年左右就可以完成，梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

預(yù)計(jì)智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)9月全面投產(chǎn)

古井貢酒在保持傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在積極探索創(chuàng)新，通過(guò)拓展產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)行戰(zhàn)略合作來(lái)尋求更大的發(fā)展空間。

現(xiàn)場(chǎng)，梁金輝在回答股東提問(wèn)時(shí)表示，古井貢酒已經(jīng)完成了白酒的戰(zhàn)略布局。目前，古井貢酒主要有三種生產(chǎn)方式，其中，老產(chǎn)區(qū)采用的是傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)方式，半手工半機(jī)械化的生產(chǎn)（產(chǎn)能）在5.5萬(wàn)噸左右。他表示，古井貢酒正在建設(shè)一個(gè)全新的智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)能，確保市場(chǎng)運(yùn)作和品牌運(yùn)作的順利進(jìn)行。目前，一到五車間已全部投產(chǎn)，預(yù)計(jì)到今年9月份，智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)將全面投產(chǎn)。這個(gè)園區(qū)全部采用智能化技術(shù)。

“我們?cè)频漠a(chǎn)能有足夠的保障，存酒的能力和規(guī)模也要保證，我們的市場(chǎng)運(yùn)作、品牌運(yùn)作也要保證。目前，古井實(shí)施的一系列戰(zhàn)略舉措在穩(wěn)步推進(jìn)。”梁金輝說(shuō)。

除了白酒生產(chǎn)，古井貢酒還致力于拓展白酒上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推出了利用傳統(tǒng)發(fā)酵技術(shù)和方法結(jié)合亳州道地藥材制作的酵素新產(chǎn)品。此外，古井貢酒還開(kāi)發(fā)了分類飲品；與法國(guó)卡慕公司展開(kāi)合作，推出中藥草本風(fēng)味的威士忌，滿足未來(lái)不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

梁金輝表示，近幾年，公司提出再造一個(gè)國(guó)際化、法治化、數(shù)字化的“新古井”，來(lái)確保古井貢酒在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中顯出優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推動(dòng)下，古井貢酒推進(jìn)“白酒+互聯(lián)網(wǎng)”數(shù)字化建設(shè)，打造“1+2+6+N”數(shù)字化古井新模式，基本實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)建設(shè)及供應(yīng)鏈協(xié)同，大幅提升了協(xié)同效率。

行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，但對(duì)未來(lái)保持樂(lè)觀

會(huì)上，梁金輝談到了白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，包括價(jià)格倒掛、庫(kù)存問(wèn)題等，但他表示，也應(yīng)該看到市場(chǎng)機(jī)遇，特別是在新媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的潛力。

古井貢酒方面表示，將在安徽省外市場(chǎng)分批次打造一批規(guī)模省區(qū)、規(guī)模市場(chǎng)、規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)城市取得突破。未來(lái)會(huì)持續(xù)聚焦“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略路徑，做好高質(zhì)量發(fā)展。

此外，梁金輝表示，盡管市場(chǎng)存在挑戰(zhàn)，但白酒仍是朝陽(yáng)行業(yè)。白酒具有剛需屬性，隨著社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的回暖以及人際交往的頻繁，白酒的消費(fèi)需求依然旺盛。同時(shí)，古井貢酒具有悠久的歷史影響力和文化基因，以及作為上市公司的規(guī)范治理能力和底線思維，這些因素都支持古井貢酒在未來(lái)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有投資者問(wèn)及公司次高端產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略與布局，古井貢酒常務(wù)副總經(jīng)理閆立軍表示，在打造大單品上，“古8”作為次高端的重點(diǎn)單品，結(jié)合百元價(jià)格帶的塔基產(chǎn)品“古5”，在安徽省內(nèi)打下良好消費(fèi)基礎(chǔ)。對(duì)于大單品，他強(qiáng)調(diào)了價(jià)格管理的重要性。市場(chǎng)投入需要謹(jǐn)慎，主要圍繞消費(fèi)者教育如宴席拉動(dòng)、酒店開(kāi)瓶、渠道建設(shè)等方面展開(kāi)。當(dāng)前，白酒庫(kù)存大、價(jià)格增壓是整個(gè)行業(yè)面臨的形勢(shì)，但古井貢酒在價(jià)格管理上已經(jīng)形成了體系化的支撐。

現(xiàn)場(chǎng)，還有股東提出關(guān)于提高現(xiàn)金分紅比例的建議，以讓股東共享企業(yè)發(fā)展成果。公司管理層對(duì)此也進(jìn)行了回應(yīng)，表示會(huì)考慮股東的意見(jiàn)。

股東大會(huì)接近尾聲，《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者和梁金輝進(jìn)行了短暫交流。記者表示，如果按照20%左右的增長(zhǎng)節(jié)奏，是否意味著預(yù)計(jì)在3年左右就可以完成300億元的營(yíng)收目標(biāo)？梁金輝打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就實(shí)現(xiàn)了。”

他還表示，白酒的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，“內(nèi)卷”和同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，壓力很大。他說(shuō)，古井貢酒在業(yè)內(nèi)是一家友好的公司，古井貢酒首推“古20”后，得到了業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的效仿，古井貢酒不會(huì)去模仿別人，未來(lái)的發(fā)展會(huì)按照自己的策略走?！肮啪且粋€(gè)創(chuàng)新的公司，大家要有合作的理念，大家都在托這個(gè)行業(yè)，行業(yè)才能變得更好?！彼f(shuō)。

當(dāng)被問(wèn)及，有聲音認(rèn)為古井貢酒是皖酒第一，是否要帶頭做好“大哥”的角色，梁金輝連忙擺手說(shuō)“做不了”，“我們沒(méi)有這么大的本事，我們做好自己就行了”。