博濟(jì)醫(yī)藥（300404.SZ）2024年6月2日發(fā)布消息稱，2024年5月31日博濟(jì)醫(yī)藥接受平安證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：韋芳群參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
平安證券；凡德私募；華銀私募；高新科控等。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、管理層介紹公司經(jīng)營(yíng)情況
2、交流互動(dòng)環(huán)節(jié)：
問(wèn)題 1：請(qǐng)問(wèn)目前公司整體運(yùn)行情況如何？
答：公司是專(zhuān)業(yè)的 CRO 服務(wù)提供商，近幾年公司營(yíng)收、訂單均較快增長(zhǎng)，2024 年一季度公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 62.08%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 40.67%，新增訂單金額同比增長(zhǎng) 135%。
問(wèn)題 2：請(qǐng)問(wèn)公司的業(yè)務(wù)都主要集中在母公司嗎？
答：公司的業(yè)務(wù)主要集中在母公司，母公司以化藥、生物藥臨床研究服務(wù)，臨床前研究服務(wù)及安全性評(píng)價(jià)服務(wù)為主。同時(shí)為了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的精細(xì)化管理及戰(zhàn)略發(fā)展，也會(huì)成立一些專(zhuān)業(yè)化的子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)相關(guān)板塊的業(yè)務(wù)，比如杏林中醫(yī)藥以中藥新藥臨床研究和注冊(cè)服務(wù)為主；北京博濟(jì)以早期臨床、臨床藥理、國(guó)內(nèi)注冊(cè)為主；砝碼斯以 SMO（臨床研究協(xié)調(diào)）為主；九泰藥械以醫(yī)療器械、IVD 的臨床和注冊(cè)服務(wù)為主；博濟(jì)數(shù)據(jù)以數(shù)統(tǒng)業(yè)務(wù)為主；旭輝檢測(cè)以檢測(cè)業(yè)務(wù)為主等。
問(wèn)題 3：請(qǐng)問(wèn)公司近幾年還能保持快速增長(zhǎng)的原因是什么？
答：主要有幾個(gè)方面的因素：公司完成區(qū)域化商務(wù)布局，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行潛在客戶的深耕細(xì)作，市場(chǎng)拓展能力增強(qiáng)；隨著公司業(yè)務(wù)訂單的增加，技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)逐步引進(jìn)并且配備到位；中藥板塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并計(jì)劃大力發(fā)展；近幾年通過(guò)臨床試驗(yàn)幫助客戶獲得證書(shū)的項(xiàng)目越來(lái)越多，客戶的認(rèn)可度不斷提升。
問(wèn)題 4：請(qǐng)問(wèn)目前公司業(yè)務(wù)主要集中在國(guó)內(nèi)嗎？
答：目前公司業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)客戶為主，主要收入均來(lái)自境內(nèi)。
近期公司成立了海外子公司，希望能幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在美國(guó)開(kāi)展臨床試驗(yàn)、服務(wù)美國(guó)本土企業(yè)開(kāi)展早期臨床項(xiàng)目以及承接國(guó)外申辦方在中國(guó)的注冊(cè)和臨床業(yè)務(wù)。
問(wèn)題 5：今年 2 月公司簽訂的“司美格魯肽注射液”的臨床研究服務(wù)合同主要是什么內(nèi)容？
答：我們主要負(fù)責(zé)完成“司美格魯肽注射液”用于治療 2 型糖尿病、肥胖患者的臨床療效和安全性研究。
問(wèn)題 6：請(qǐng)問(wèn)目前公司的臨床訂單價(jià)格變化趨勢(shì)如何？
答：目前公司臨床訂單價(jià)格趨于穩(wěn)定狀態(tài)。近幾年，CRO 整體競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但 CDE 的審評(píng)要求持續(xù)提升，對(duì) CRO 公司的能力要求也越來(lái)越高，申辦方會(huì)優(yōu)先選擇有更強(qiáng)履約能力、有更豐富經(jīng)驗(yàn)以及資源的大型 CRO 公司合作。
問(wèn)題 7：請(qǐng)問(wèn)公司 2023 年凈利潤(rùn)率較低的原因是？
答：相較于上年，公司臨床研究服務(wù)毛利率同比基本持平，但臨床前研究服務(wù)及其他咨詢服務(wù)毛利率同比有所下降。公司也未產(chǎn)生臨床前自主研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)收入，該類(lèi)業(yè)務(wù)毛利率較高，同時(shí)研發(fā)、管理、銷(xiāo)售等費(fèi)用有所上升，因此凈利潤(rùn)率有所下降。
問(wèn)題 8：請(qǐng)問(wèn)目前公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)收入且臨床前自主研發(fā)情況如何？
答：公司有多個(gè)自研項(xiàng)目正在研發(fā)過(guò)程中，也有一些技術(shù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，公司自研項(xiàng)目在研發(fā)過(guò)程中都已費(fèi)用化處理，轉(zhuǎn)讓后的毛利率較高，會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的積極影響，但具體影響金額還需根據(jù)項(xiàng)目具體情況而定。目前公司也有在談待轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目，但尚未完成轉(zhuǎn)讓。
問(wèn)題 9：請(qǐng)問(wèn)中藥 CRO 和化藥 CRO 在成本、報(bào)價(jià)及盈利水平方面是否有明顯的差異？
答：整體來(lái)看，中藥研發(fā)的價(jià)格、成本相對(duì)化藥研發(fā)會(huì)低一些，但對(duì)于 CRO 來(lái)說(shuō)，中藥的毛利率與化藥基本一致。
問(wèn)題 10：請(qǐng)問(wèn)中藥的研發(fā)創(chuàng)新是否會(huì)有持續(xù)性？
答：2024 年中藥研發(fā)市場(chǎng)景氣度延續(xù)了 2023 年的情況，整體研發(fā)熱情較高，尤其是中藥的經(jīng)典名方藥、同名同方藥研發(fā)需求相比上年明顯上升。目前市場(chǎng)對(duì)中藥研發(fā)的關(guān)注度非常高，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
問(wèn)題 11：請(qǐng)問(wèn)中藥臨床項(xiàng)目的周期是多久？
答：不同中藥類(lèi)別的項(xiàng)目周期不同，通常情況下，藥學(xué)研究周期需要 0.5 年至 1 年，二期臨床 1 年至 1.5 年，三期臨床 2 年到3 年，但具體轉(zhuǎn)化時(shí)間還需根據(jù)項(xiàng)目具體情況而定。
問(wèn)題 12：請(qǐng)問(wèn)公司是否會(huì)將中藥 CRO 作為主要的發(fā)展方向？
答：中藥研發(fā)一直是公司的特色業(yè)務(wù)。目前公司將中藥與化藥、生物藥分離獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，為的是各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域更好地獨(dú)立發(fā)展，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)公司中藥、化藥、生物藥都將同步發(fā)展。
問(wèn)題 13：請(qǐng)問(wèn)中藥創(chuàng)新藥的來(lái)源是？
答：主要來(lái)源于古代經(jīng)典名方、中醫(yī)臨床經(jīng)驗(yàn)方及院內(nèi)制劑等等。