創(chuàng)世紀(jì)（300083.SZ）2024年6月1日發(fā)布消息稱，2024年5月31日創(chuàng)世紀(jì)接受摩根基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：姜波；IR：楊振國(guó)參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
李子揚(yáng)/摩根基金；侯嘉敏、張?zhí)炻劇⑷葜灸?、朱凱、王灝、朱建明、葉秀賢、徐也/寶盈基金；吳彤/招商資管；馬力/望正資產(chǎn)；甘球/中航證券；樸虹睿/國(guó)投瑞銀；戴晶晶/華福證券；卓煒/墨竹私募基金；張揚(yáng)威/泓諾創(chuàng)投；馬良/遠(yuǎn)東宏信有限公司；王麗/融信資本投資；王永紅/深圳華夏復(fù)利私募基金；鄒佳欣/深圳華麒資本；雷佳欣/深圳前海恒邦股權(quán)投資；黃景榮/路演光年。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、公司介紹
公司當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)控機(jī)床等高端智能裝備業(yè)務(wù)，其具體情況為：
產(chǎn)品情況：公司數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品分為3C系列、通用系列及五軸高端系類，其中，3C系列產(chǎn)品包括鉆攻機(jī)、精雕機(jī)；通用系列產(chǎn)品包括立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、數(shù)控車床等；五軸高端系類產(chǎn)品包括五軸鉆攻機(jī)、五軸立加、五軸龍門、五軸臥加、五軸聯(lián)動(dòng)銑車復(fù)合加工中心等。
1、3C系列產(chǎn)品情況：公司憑借在產(chǎn)品技術(shù)端不斷升級(jí)迭代帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量提升和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，鉆攻機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外智能手機(jī)供應(yīng)鏈逐漸取得一定市場(chǎng)份額，沉淀了良好的品牌口碑，已在3C領(lǐng)域躋身國(guó)產(chǎn)機(jī)床企業(yè)第一梯隊(duì)；主要客戶包括國(guó)內(nèi)外智能手機(jī)品牌產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)；截至目前，公司鉆攻機(jī)已更新迭代至第八代，全球已累計(jì)出貨超過(guò)90,000臺(tái)，成功入選2022年國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，產(chǎn)品市占率持續(xù)領(lǐng)先，并已實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。
2、通用系列產(chǎn)品情況：公司2017年開(kāi)始集中資源加大通用機(jī)市場(chǎng)布局，并著重以立式加工中心產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。公司借助3C系列產(chǎn)品在技術(shù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)及品牌口碑等方面的多重優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)降維競(jìng)爭(zhēng)，并取得積極成果，立式加工中心出貨量連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)翻番，到2021年出貨量超過(guò)10,000臺(tái)，全國(guó)銷量第一。截至目前，公司立式加工中心全球已累計(jì)出貨近40,000臺(tái)，已成為公司在通用領(lǐng)域的奠基之作；同時(shí)公司全面開(kāi)拓龍門加工中心、臥式加工中心、數(shù)控車床等通用系列產(chǎn)品，年出貨量明顯增長(zhǎng)。公司在通用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的態(tài)勢(shì)，抗周期能力增強(qiáng)，為公司做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、五軸高端機(jī)床是公司現(xiàn)階段積極培育的產(chǎn)品。五軸聯(lián)動(dòng)，一次裝夾可實(shí)現(xiàn)對(duì)空間復(fù)雜曲面零部件的多面高效、高速、高精度加工，具有節(jié)約空間成本、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，相較于三軸與四軸聯(lián)動(dòng)的普通數(shù)控機(jī)床，其優(yōu)勢(shì)在于加工精度更高，適用于更復(fù)雜的加工場(chǎng)景和滿足更高效更動(dòng)態(tài)的加工需求。對(duì)于五軸聯(lián)動(dòng)加工中心，公司的發(fā)展目標(biāo)是穩(wěn)步攻占高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
公司基于深厚的技術(shù)積累，扎實(shí)推進(jìn)高端五軸產(chǎn)品的研發(fā)工作，已取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，向市場(chǎng)推出多款五軸產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)批量出貨，在五軸高端市場(chǎng)開(kāi)拓上邁出了堅(jiān)實(shí)一步，取得了良好開(kāi)局。
二、問(wèn)答環(huán)節(jié)
1、投資者：目前公司3C業(yè)務(wù)復(fù)蘇情況如何？怎么看待本輪消費(fèi)電子復(fù)蘇持續(xù)性？
答：3C業(yè)務(wù)一直是公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，公司在3C領(lǐng)域的拳頭產(chǎn)品鉆攻機(jī)，已累計(jì)出貨超過(guò)90,000臺(tái)，市場(chǎng)占有率領(lǐng)跑行業(yè)，并成功入選2022年國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，已實(shí)現(xiàn)下游3C核心用戶的全面覆蓋。
自2011年公司第一代鉆攻機(jī)產(chǎn)品面市以來(lái)，公司通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)用端優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析、測(cè)試對(duì)比總結(jié)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品綜合性能，并向高端化方向發(fā)展，目前該系列產(chǎn)品已升級(jí)至第八代——高效型五軸聯(lián)動(dòng)鉆銑加工中心。對(duì)于鉆攻機(jī)，公司的發(fā)展目標(biāo)是深入推進(jìn)進(jìn)口替代，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。
當(dāng)前的3C行業(yè)中，一方面，鈦合金材料因性能優(yōu)異，兼具輕量化、高強(qiáng)度、抗腐蝕優(yōu)勢(shì)，在各大手機(jī)品牌新產(chǎn)品中應(yīng)用，導(dǎo)致加工時(shí)長(zhǎng)加大，根據(jù)艾邦高分子數(shù)據(jù)，鈦合金手機(jī)中框加工時(shí)長(zhǎng)約為鋁合金中框的3-4倍，對(duì)公司鉆攻機(jī)產(chǎn)品需求也帶來(lái)正面影響。另一方面，AI廣泛應(yīng)用時(shí)代已經(jīng)來(lái)到，被AI浪潮席卷的行業(yè)中，消費(fèi)電子的表現(xiàn)尤為突出；隨著AI進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)品牌及產(chǎn)品類型中的應(yīng)用，對(duì)數(shù)控機(jī)床需求的成長(zhǎng)空間有望持續(xù)打開(kāi)，對(duì)公司在3C領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展有較大的積極作用。
受益于消費(fèi)電子的復(fù)蘇，公司拳頭產(chǎn)品鉆攻機(jī)2023年第四季度出貨量已同比增長(zhǎng)超120%。
展望未來(lái)，隨著鈦合金新材料應(yīng)用疊加AI驅(qū)動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新周期，公司鉆攻機(jī)產(chǎn)品有望迎來(lái)高速增長(zhǎng)。
2、投資者：公司目前全球化布局情況如何，未來(lái)計(jì)劃如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)？
答：考慮到海外的廣闊市場(chǎng)空間及公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，持續(xù)打開(kāi)成長(zhǎng)空間，利用全球化的資源，更高效、更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)全球客戶。
公司2023年海外營(yíng)收1.45億元，同比提升74.84%。目前公司有鉆攻機(jī)、立加、臥加、龍門、五軸等產(chǎn)品出口海外，可用于3C零部件、AR/VR眼鏡、醫(yī)療器械、傳統(tǒng)汽車和新能源汽車零部件、航空航天、5G產(chǎn)業(yè)鏈、模具、醫(yī)療器械、軌道交通等諸多領(lǐng)域。
公司根據(jù)海外市場(chǎng)需求和客戶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要，計(jì)劃分階段在越南、墨西哥等地建立營(yíng)銷中心、生產(chǎn)基地和海外技術(shù)服務(wù)中心，并打造海外展廳和樣板工廠，重點(diǎn)深入布局并扎根東南亞、北美等海外市場(chǎng)，拓展海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并同步推進(jìn)代理商體系建設(shè)，做好海外產(chǎn)品的選型規(guī)劃、技術(shù)支持、售后服務(wù)和品牌營(yíng)銷等工作，積極走出國(guó)門，開(kāi)啟全球化布局，提升公司全球范圍內(nèi)的知名度，打造民族優(yōu)秀品牌。相信隨著公司海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，將對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)更加積極的影響。
3、投資者：目前低空經(jīng)濟(jì)成為政策重點(diǎn)推進(jìn)的方向，公司在低空經(jīng)濟(jì)中的作用和產(chǎn)業(yè)布局情況？
答：年初“低空經(jīng)濟(jì)”首次被寫入政府工作報(bào)告；地方政策上，也已有多個(gè)省份將低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展列入今年重點(diǎn)工作。低空經(jīng)濟(jì)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已是新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，公司高度看好低空經(jīng)濟(jì)賽道的增長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Γ掷m(xù)加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品布局，積極維護(hù)并進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有客戶的訂單潛力,同時(shí)在此基礎(chǔ)上積極拓展新的客戶，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。
公司的核心產(chǎn)品中高端數(shù)控機(jī)床，有多款產(chǎn)品可用于直升機(jī)、無(wú)人機(jī)、電動(dòng)垂直起降飛行器（eVTOL）等各類相關(guān)產(chǎn)品多種零部件的加工。
4、投資者：未來(lái)公司毛利率將如何變化？還將采取哪些舉措促進(jìn)業(yè)績(jī)持續(xù)提升？
答：受銷售規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響，不同產(chǎn)品的毛利率存在一定的差異。隨著下游消費(fèi)電子的持續(xù)復(fù)蘇，毛利率較高的3C業(yè)務(wù)訂單回暖，營(yíng)收占比提升，將推動(dòng)整體毛利率提升。同時(shí)，3C業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)有利于發(fā)揮公司的規(guī)模效應(yīng)和議價(jià)能力，進(jìn)一步降低成本，增加利潤(rùn)空間。
此外，公司后續(xù)將持續(xù)開(kāi)拓龍門、臥加以及高端五軸產(chǎn)品市場(chǎng)，隨著公司通用產(chǎn)品市占率及競(jìng)爭(zhēng)力提升，規(guī)模優(yōu)勢(shì)形成，公司毛利率也將得到進(jìn)一步改善。
同時(shí)，公司積極采取以下多項(xiàng)措施促進(jìn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，包括：加強(qiáng)采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的管控，降低成本，提高效率；通過(guò)技術(shù)研發(fā)推進(jìn)機(jī)型的迭代和成本優(yōu)化，控制產(chǎn)品成本，提高毛利率；強(qiáng)化預(yù)算管理，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制費(fèi)用率；優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，集中資金、人員、資源發(fā)展前景更好、附加值更高的業(yè)務(wù)。
5、投資者：目前我國(guó)低端數(shù)控機(jī)床基本達(dá)到自給自足，中端數(shù)控機(jī)床基本實(shí)現(xiàn)替代，但高端數(shù)控機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率仍處于較低水平。在高端化方面公司是如何布局及規(guī)劃的？
答：公司在橫向豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)，也積極推動(dòng)縱向高端化升級(jí)。近年來(lái)，公司除了圍繞鉆銑加工中心、立式加工中心進(jìn)行性能升級(jí)、應(yīng)用拓展之外，在臥式加工中心、高速龍門加工中心、數(shù)控車床等產(chǎn)品領(lǐng)域也逐漸形成競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)品的高端化方面，公司五軸產(chǎn)品的研發(fā)已取得了實(shí)質(zhì)進(jìn)展，五軸立式加工中心（V-400U/500U/650U）和霏鴻五軸聯(lián)動(dòng)銑車復(fù)合中心（FH60P-C/80P-C/100P-C/135P-C/210PC）產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)批量出貨，還有部分產(chǎn)品處于積極開(kāi)拓市場(chǎng)階段，另外還有多款產(chǎn)品在研，隨著公司高端產(chǎn)品的持續(xù)放量，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有積極作用。
6、投資者：公司核心部件的自主研發(fā)情況？
答：作為機(jī)床行業(yè)的龍頭企業(yè)，保障產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的“自主、安全、可控”已成為企業(yè)共識(shí)，公司一直致力于提高數(shù)控機(jī)床關(guān)鍵核心功能部件的自制率，為實(shí)現(xiàn)核心零部件的進(jìn)口替代和自主可控發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。
公司目前已在主軸、刀庫(kù)、轉(zhuǎn)臺(tái)等零部件的研發(fā)上取得積極成果，已獲得主軸相關(guān)專利近20項(xiàng)、轉(zhuǎn)臺(tái)相關(guān)專利5項(xiàng)、刀庫(kù)相關(guān)專利24項(xiàng)，并實(shí)現(xiàn)自主化；在數(shù)控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方面，公司基于客戶真實(shí)需求，積極對(duì)數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，為客戶提供更加個(gè)性化的加工體驗(yàn)，這些都為公司產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和品質(zhì)提升提供了有效保障。
7、投資者：公司的研發(fā)能力如何？研發(fā)體系和研發(fā)人才建設(shè)情況如何？
答：公司基于“客戶第一、科技創(chuàng)新”的核心理念，形成了用戶需求導(dǎo)向特質(zhì)的技術(shù)研發(fā)體系，公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，應(yīng)用性研發(fā)與前瞻性研發(fā)并重，致力于產(chǎn)品綜合性能及高性價(jià)比產(chǎn)品的技術(shù)提升。
公司始終堅(jiān)持“技術(shù)是根本”的戰(zhàn)略定位，高度重視研發(fā)體系的建設(shè)和研發(fā)人才的培育，并以此推動(dòng)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中增強(qiáng)公司可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司具備行業(yè)領(lǐng)先且可持續(xù)、高質(zhì)量的研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力。擁有業(yè)內(nèi)權(quán)威技術(shù)專家組成的技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)，以及業(yè)內(nèi)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年持續(xù)增加研發(fā)投入，研發(fā)投入絕對(duì)金額在機(jī)床上市公司中處于領(lǐng)先地位，且未來(lái)公司也會(huì)持續(xù)加大在機(jī)床研發(fā)方面投入。在平臺(tái)建設(shè)方面，公司依托“一站一室兩中心”（深圳市院士工作站、智能精密加工關(guān)鍵技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室、廣東省工程技術(shù)研究中心、深圳市企業(yè)技術(shù)中心）四個(gè)高端研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，并在深圳、蘇州、上海、西安設(shè)有四個(gè)研發(fā)中心，吸納優(yōu)質(zhì)人才，圍繞提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)持續(xù)投入研發(fā)資源；同時(shí)在重點(diǎn)技術(shù)上與高校合作開(kāi)發(fā)，為公司在重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)、自主創(chuàng)新等多方面提供技術(shù)支持與人才支撐。
未來(lái)，公司將積極響應(yīng)新質(zhì)生產(chǎn)力的創(chuàng)新發(fā)展要求，在相關(guān)政策指導(dǎo)和支持下持續(xù)不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力，為工業(yè)制造帶來(lái)高效、綠色、創(chuàng)新的加工應(yīng)用和服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。
8、投資者：設(shè)備更新政策發(fā)布后，預(yù)計(jì)公司將迎來(lái)哪些發(fā)展機(jī)遇？對(duì)于公司所處行業(yè)有何意義？
答：對(duì)公司而言，一方面，機(jī)床替換周期疊加政策支持有望帶動(dòng)國(guó)內(nèi)機(jī)床的更新替換需求、技術(shù)升級(jí)需求。針對(duì)此輪設(shè)備更新，創(chuàng)世紀(jì)作為國(guó)內(nèi)頭部機(jī)床廠商之一，已基于不同機(jī)床產(chǎn)品和客戶類型，構(gòu)建了新機(jī)、置換、二手機(jī)等業(yè)務(wù)齊全的“全生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)”，通過(guò)向客戶銷售新機(jī)、以舊換新、二手機(jī)維修、租賃等，有效吸引客戶，深度綁定客戶，全渠道推進(jìn)公司銷售的持續(xù)增長(zhǎng)；同時(shí)，公司具有完整的研、產(chǎn)、供、銷、服體系，業(yè)務(wù)發(fā)展賽道清晰，在國(guó)內(nèi)機(jī)床更新?lián)Q代潮流中肩負(fù)重要責(zé)任。隨著設(shè)備更新相關(guān)財(cái)稅、金融支持的逐步落地和釋放，下游客戶資本開(kāi)支意愿有望進(jìn)一步增強(qiáng)。
另一方面，此次設(shè)備更新有望加快技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品向著智能化、高端化發(fā)展。面向高端化、國(guó)際化的機(jī)床加工市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司先后推出“赫勒”、“創(chuàng)世紀(jì)”品牌；赫勒精機(jī)專注于高端智能裝備的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用銷售、售后服務(wù)，管理團(tuán)隊(duì)來(lái)源于國(guó)際知名機(jī)床制造公司，具備超過(guò)25年以上的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；“創(chuàng)世紀(jì)”品牌定位為“成為新能源汽車行業(yè)垂直解決方案競(jìng)爭(zhēng)者”，價(jià)值主張是“對(duì)產(chǎn)品的極致追求、高效、穩(wěn)定”，將在國(guó)內(nèi)機(jī)床技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)中扮演重要角色。
9、投資者：本次變更“回購(gòu)股份”的目的是什么？未來(lái)還會(huì)采取哪些舉措提振股價(jià)，做好市值管理工作，回報(bào)投資者？
答：公司基于對(duì)未來(lái)發(fā)展前景的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，為提高股東回報(bào)，維護(hù)股東利益，增強(qiáng)投資者信心；同時(shí)，綜合考慮公司經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展戰(zhàn)略及股東合理訴求，公司于2024年5月24日召開(kāi)第六屆董事會(huì)第十三次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于變更回購(gòu)股份用途并注銷的議案》，同意公司將2022年度完成回購(gòu)的股份用途由“全部用于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃或員工持股計(jì)劃”變更為“全部用于注銷并減少注冊(cè)資本”，本次變更事項(xiàng)尚需公司股東大會(huì)審議通過(guò)。
長(zhǎng)期看，公司的價(jià)值核心還是在于公司經(jīng)營(yíng)本身。一方面，公司會(huì)專注并深入主業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，竭力全方位做大做強(qiáng)主業(yè)，持續(xù)提升公司經(jīng)營(yíng)效益并創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)投資者；另一方面，將繼續(xù)加強(qiáng)與資本市場(chǎng)投資者的溝通，積極有效地向市場(chǎng)傳遞公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展成果，讓公司內(nèi)在價(jià)值在資本市場(chǎng)市值上體現(xiàn)。
10、投資者：公司在新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展情況如何？主要有哪些產(chǎn)品？
答：新能源領(lǐng)域是公司大力開(kāi)拓的領(lǐng)域，尤其當(dāng)下“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)全面引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展綠色轉(zhuǎn)型，新能源替代傳統(tǒng)能源的進(jìn)程中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)加速發(fā)展現(xiàn)階段。
公司審時(shí)度勢(shì)地面向新能源汽車行業(yè)布局了通立式加工中心、龍門加工中心、臥式加工中心、型材加工中心、數(shù)控車床等多款產(chǎn)品，主要面向新能源汽車電池（托盤、外殼、腔體等）、電機(jī)（殼體、馬達(dá)等）、電控（殼體、上蓋等）、制動(dòng)系統(tǒng)（剎車盤、卡鉗等）、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（連接器等）、觸摸屏及攝像頭（腔體和小件等）、輪轂等零部件的加工及一體化壓鑄的配套。
隨著新能源汽車對(duì)續(xù)航能力的需求提高，“輕量化”是發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外眾多汽車企業(yè)紛紛布局一體化壓鑄技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，公司近兩年聯(lián)合行業(yè)內(nèi)知名的大型壓鑄廠商，推出從壓鑄到機(jī)加工的行業(yè)整體解決方案，鉆研技術(shù)開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，做到上下游整合資源，共同助力新興行業(yè)崛起和發(fā)展。
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，公司產(chǎn)品在新能源汽車領(lǐng)域占有了一席之地，得到客戶普遍認(rèn)可。未來(lái)，公司仍將在該領(lǐng)域持續(xù)投入資源，加大產(chǎn)品和客戶開(kāi)發(fā)力度，為公司成長(zhǎng)增添新動(dòng)能。
11、投資者：公司3個(gè)億定增什么時(shí)候落地？實(shí)控人可否參與？
答：公司近期向股東大會(huì)提請(qǐng)授權(quán)董事會(huì)以簡(jiǎn)易程序發(fā)行股票的事項(xiàng)，是否實(shí)施仍存在不確定性。小額快速融資不涉及向控股股東定增，根據(jù)《深圳證券交易所上市公司證券發(fā)行與承銷業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》第四十四條：“上市公司和主承銷商的控股股東、實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及其控制或者施加重大影響的關(guān)聯(lián)方不得參與競(jìng)價(jià)?！?/p>
12、投資者：公司銷售模式及規(guī)劃？
答：公司當(dāng)前的銷售模式以直銷為主，在客戶分散度較高的區(qū)域及加快拓展的海外市場(chǎng)，根據(jù)需要采用代理商銷售模式，結(jié)合公司產(chǎn)品定位、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)發(fā)展代理商渠道策略。
直銷方面，公司自建近500人的直銷團(tuán)隊(duì)，主要覆蓋國(guó)內(nèi)制造業(yè)高度集中的華東、華南地區(qū)，且直銷渠道顆粒度細(xì)化到村、鎮(zhèn)單位，建立了較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，幫助鉆銑加工中心、立式加工中心等核心大單品實(shí)現(xiàn)快速放量。
經(jīng)銷方面，公司累計(jì)合作100多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，覆蓋國(guó)內(nèi)外核心客戶，并有望通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)一步切入內(nèi)資機(jī)床薄弱的汽車、航天航空等高端領(lǐng)域，加速進(jìn)口替代。
13、投資者：公司對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展如何展望？
答：中期來(lái)看，一方面公司積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，持續(xù)打開(kāi)成長(zhǎng)空間。2023年公司海外營(yíng)收1.45億，同比增長(zhǎng)約74.84%；接下來(lái)，公司繼續(xù)按計(jì)劃推進(jìn)在越南和墨西哥等地建立營(yíng)銷中心和生產(chǎn)基地等工作，持續(xù)開(kāi)拓東南亞和北美等海外市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的知名度和營(yíng)收占比，打造民族優(yōu)秀品牌。
在投資方面，公司積極尋找產(chǎn)業(yè)鏈上能與公司在技術(shù)、產(chǎn)品或市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的進(jìn)行投資，互相賦能，做大做強(qiáng)，發(fā)展外延生長(zhǎng)，向平臺(tái)型企業(yè)邁進(jìn)，開(kāi)啟“內(nèi)生式增長(zhǎng)和外延式發(fā)展”雙輪驅(qū)動(dòng)的新發(fā)展模式。
在第十三屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)上，公司與多家代表企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些企業(yè)分別在智能制造、精密加工、數(shù)控技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字智能等領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)機(jī)床行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。相信隨著平臺(tái)型企業(yè)的持續(xù)完善，公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力將得到較大的提升。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為“工業(yè)母機(jī)”的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景向好的總體格局未變，公司將持續(xù)苦練基本功，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，一方面加強(qiáng)技術(shù)沉淀，提升核心部件的自主化水平，持續(xù)推進(jìn)進(jìn)口替代，推進(jìn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展和高端化升級(jí)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面積極提升戰(zhàn)略定力，尋求“做大、做強(qiáng)、做持久”的發(fā)展路徑，抓住國(guó)家政策大力支持下數(shù)控機(jī)床行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)會(huì)。