文|定焦 王璐
編輯|魏佳
年輕人又有了“燒錢”的新玩具。
近期，“捏圈”火了，年輕人動(dòng)輒花幾百元、幾千元買一款“捏捏”，半年累計(jì)花費(fèi)上萬的消息，沖上熱搜。輸入“捏捏”，各大社交媒體平臺(tái)關(guān)于它的帖子高達(dá)十萬以上。不少博主的“捏捏”開箱視頻點(diǎn)贊量也在一萬以上。
什么是“捏捏”？
它最早起源于日本，是一種沒有具體IP形象，多為食物、動(dòng)物等簡(jiǎn)單可愛造型的解壓玩具，手感和記憶海綿類似，捏時(shí)變形，放手后又會(huì)慢慢恢復(fù)原狀，但由于采用的是硅膠材質(zhì)，所以捏起來更軟，給人以緩解壓力的感覺，受到了大批年輕人喜歡。
圖源 / 受訪者提供
一些知名店鋪制作的“捏捏”在市場(chǎng)上是硬通貨，不僅開售秒沒，在二手平臺(tái)上，還能賣到單款1500元、套盒在5000元的價(jià)格，且不缺買家。
其實(shí)，“捏捏”的材料成本并不高，有的低至幾元或十幾元，這也讓很多人覺得“捏捏”是智商稅，不理解為什么有人愿意花高價(jià)搶購。但也有人認(rèn)為，它兼具呆萌和好捏兩大屬性，屬于精神消費(fèi)，所以能夠被炒到高價(jià)。甚至還有人預(yù)測(cè)，有減壓需求的年輕人越來越多，“捏圈”市場(chǎng)還將不斷擴(kuò)大。
「定焦」和幾位賣家和買家聊了聊，“捏捏”為什么這么火？這究竟是不是一門暴利生意？
半年花八萬，“捏捏”買不停
Nancy是一位長(zhǎng)居加拿大的華人女孩，她半年花了七八萬元、光顧了30多家店鋪、入手了兩三百個(gè)“捏捏”。
起初，她只是在社交媒體平臺(tái)上刷到了有關(guān)“捏捏”的帖子，抱著試一試的態(tài)度，先在加拿大華人圈收了幾個(gè)二手“捏捏”，發(fā)現(xiàn)十分好玩，她便開始在電商平臺(tái)下單，結(jié)果一發(fā)不可收拾。
剛迷上“捏捏”的前三個(gè)月，Nancy每次都在好幾家“捏捏”店鋪下單，會(huì)購買單個(gè)的，也會(huì)端箱（一次性購買商家推出的套盒），面對(duì)一些比較難買的“捏捏”經(jīng)典款，她會(huì)花高價(jià)在二手平臺(tái)收。Nancy買過最貴的一次，是號(hào)稱捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱，花了2400元。
Nancy稱，她購買“捏捏”是因?yàn)樵煨捅普婵蓯?，捏起來又能解壓，“我還好奇不同店鋪的‘捏捏’長(zhǎng)啥樣，手感如何，結(jié)果現(xiàn)在家里有一個(gè)角落都堆滿了‘捏捏’?！?/p>
叮咚也是偶然進(jìn)入這一圈子。有一次她看到自己喜歡的美妝博主直播時(shí)，手里一直捏著一個(gè)軟乎乎東西，她想知道手感如何，便開始在購物軟件上搜索。
叮咚形容自己是一個(gè)比較理性的人，她第一次買“捏捏”，特意挑了一家很便宜的店鋪，花了十幾塊錢試試質(zhì)量。到手后，顏值和手感均超出了她的預(yù)期。就這樣她入圈了，如今，叮咚還想做一名“捏捏”博主，從各個(gè)方面對(duì)“捏捏”進(jìn)行測(cè)評(píng)、推薦。
「定焦」了解到，“捏捏”的原材料主要是膠水、色膏，但市場(chǎng)上的“捏捏”售價(jià)差異較大，從十幾塊到上百元不等，區(qū)別主要在造型和手感。
“捏捏”在款式上主要分為食物款、動(dòng)物款、顏值款，造型越復(fù)雜價(jià)格越高。叮咚給「定焦」展示了一款售價(jià)百元的“捏捏”，精美程度堪比油畫。
在手感上，細(xì)分為水感、泥感、水泥、爛泥、奶油泥，它們的區(qū)別在于捏時(shí)的阻力大小。
Nancy介紹，泥感阻力較大，類似于橡皮泥，在捏時(shí)需要玩家稍微用點(diǎn)力；水感非常軟，像捏一灘水，回彈速度也很快；水泥感則界于兩者之間；爛泥比水泥更軟一些，幾乎無阻力，但回彈慢；奶油感則比爛泥還要軟，輕輕一捏就能捏到底，適合沒啥力氣的玩家。
“捏捏”的造型主要由店主偏好決定，手感不同主要取決于膠水種類和用量?！澳竽蟆钡曛餍⌒「嬖V「定焦」，水感“捏捏”和泥感“捏捏”的膠水類型完全不同。
而無論哪種手感，捏起來都能讓玩家感受到柔軟，這也是年輕人愿意買單的根本原因。
另外，“捏捏”的低門檻和低踩雷率，讓大多數(shù)買家獲得了超值的購買感受。
小小表示，很多客戶都是沖著好看、解壓購買“捏捏”，而且價(jià)格低至十幾塊錢，是個(gè)低門檻玩具。叮咚此前買到過手感很差的“捏捏”，外形尚可但手感很韌，不過因?yàn)橹换耸畮自?，她沒有選擇退貨。
“捏捏”還是個(gè)消耗品，這讓“捏捏”的復(fù)購率很高，很多人一買就停不下來。
不止一位店主表示，他們有很多老顧客，至少下單五次。叮咚有個(gè)非常喜歡的“捏捏”，因?yàn)橐恢蓖?，兩天便捏壞了，趕緊買了新的。Nancy把“捏捏”給小朋友玩時(shí)，十分鐘便捏廢了一個(gè)，于是她又入手了很多。
“一旦捏上了，像老大爺盤核桃，工作或追劇的時(shí)候，手里不能閑著，總得拿點(diǎn)什么?！倍＿巳绱诵稳葑约旱纳习a程度。
“捏捏”為什么能賣上千元？
“捏捏”之所以能被賣到高價(jià)，與它是手工制品，無法工業(yè)化量產(chǎn)有著很大關(guān)系。一般買家下單后，店鋪短則一兩周、長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月才能發(fā)貨。為了杜絕黃牛，部分店鋪采取了限時(shí)不限量的購買方式，即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買，不限購數(shù)量，但時(shí)間很短，經(jīng)常是只限時(shí)5秒。
Nancy感受到，無論是經(jīng)典款還是普通款，“捏捏”都很暢銷，二手“捏捏”也很好賣，她經(jīng)常把自己不喜歡或者玩膩了的“捏捏”放到平臺(tái)上，帖子發(fā)出去沒多久，便有十幾個(gè)人來詢問。大店的經(jīng)典款“捏捏”更是需要拼手速。
根據(jù)買家和賣家的描述，喜歡玩“捏捏”的主要為95、00后，他們覺得“捏捏”的屬性接近于手工潮玩，所以愿意花六七十甚至上百元買一個(gè)“捏捏”。
目前市場(chǎng)上的“捏捏”賣家主要分兩類，一類是已經(jīng)有一定名氣和規(guī)模的店鋪，另一類是出于個(gè)人愛好的手工博主。但無論是哪類，低效都是很大問題。
大家一致覺得，做“捏捏”門檻不高，材料隨處可以買到，制作方法簡(jiǎn)單，但想做一個(gè)沒有瑕疵且好看的“捏捏”，并不容易，需要耗費(fèi)大量時(shí)間。
小小為個(gè)人“捏捏”店主，她喜歡做簡(jiǎn)單款式。據(jù)她形容，自己一晚最多只能做一兩個(gè)“捏捏”，每個(gè)“捏捏”需要花費(fèi)三小時(shí)以上，每個(gè)大概賣二三十元。牛奶則為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，他們家賣得最好的慕斯系列“捏捏”，一個(gè)基本需要兩天半時(shí)間，每個(gè)大概賣七十元。
做“捏捏”通常分為調(diào)膠、組裝制作、脫模、清洗和裝袋四步。
大概步驟是，先調(diào)膠水、調(diào)色、倒膠，每部分半小時(shí)，比較復(fù)雜的款式，膠水和調(diào)色要調(diào)不止一層。然后組裝制作，不同款式占用的時(shí)間也不一樣?！耙院?jiǎn)單的填色款為例，需要先等填色部分半干，再重復(fù)主體調(diào)膠部分，不同膠水干的速度也是不一樣的，一般都需要等一個(gè)小時(shí)以上?！毙⌒”硎?。
小小制作的簡(jiǎn)單款“捏捏”
接著是脫模，大概5-10分鐘不等，雖然用時(shí)短但是個(gè)技術(shù)活，脫模過程中很容易產(chǎn)生瑕疵 。目前“捏捏”基本都采取手工而非機(jī)器脫模。即便如此小心，不少賣家也不敢保證完美。
最后是清洗和裝袋。
牛奶告訴「定焦」，他們有專門的員工負(fù)責(zé)裝袋質(zhì)檢，每個(gè)員工配備臺(tái)燈、放大鏡、鑷子，以及一次性的防護(hù)服和防塵帽。一個(gè)“捏捏”的挑毛和挑黑點(diǎn)工作就需要30分鐘，清洗4輪，揉搓200+次。每輪揉搓不到位，都會(huì)導(dǎo)致“捏捏”表面凡士林無法清洗干凈，導(dǎo)致糊在袋子上。
牛奶正在制作“捏捏”
而從脫模開始，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能因操作不到位或力氣大，導(dǎo)致“捏捏”瑕疵。所以牛奶招進(jìn)來的新員工，至少培訓(xùn)15-30天，每個(gè)員工會(huì)損耗掉1000-3000元的“捏捏”。因此很多店鋪在售賣時(shí)都會(huì)標(biāo)注，“捏捏”存在微瑕，完美主義寶寶慎拍。
目前，單個(gè)“捏捏”的售價(jià)最高在百元出頭，而由于稀缺性，它們?cè)诙智榔脚_(tái)會(huì)被炒到千元，不乏大量買家。
靠“捏捏”賺錢，沒那么容易
盡管“捏捏”現(xiàn)在非常受歡迎，且成本低、售價(jià)高，但這門生意沒想象中那么好做。
牛奶的很多顧客都會(huì)回購5-15次，她表示，新顧客占比更高，基本都為年輕人?！付ń埂拱l(fā)現(xiàn)，不少新“捏捏”店粉絲量在短時(shí)間內(nèi)猛漲，有的單月漲粉4000多，一些大店更是賺得盆滿缽滿，一晚流水十幾萬。
目前“捏捏”處在賣方市場(chǎng)。雖然越來越多人加入到了這一隊(duì)伍中，但買家增速超過賣家。賣家也弄出了各種售賣技巧，比如端盒賣，把一些滯銷款和熱賣款混在一起。
不過，這還是個(gè)小眾圈子，整體市場(chǎng)規(guī)模不算大，從店鋪粉絲量可以看出，粉絲5萬已經(jīng)是頭部，且多為近一兩年走紅。
牛奶的店鋪在“捏圈”屬于中上水平，她的投資成本在120萬左右，2023年7月開店，自己全職還招了16位員工，平均每天能做100個(gè)“捏捏”，每一兩個(gè)月，她便會(huì)更新主推款。目前比較熱門的“慕斯系列”，平均價(jià)位在70元左右，最貴的一款是蝦仁黃油芝士吐司，價(jià)格128元，最低的是小麻花，28元。
她坦言，雖然銷量不錯(cuò)，但前期的投入還沒有回本，可能需要再等一年才能賺到錢。
小小做的“捏捏”平均價(jià)位在20-35元，最貴的是一款吐司，單個(gè)45元。她表示自己前期投入了1000元，半年還沒回本。
與此同時(shí)，“捏捏”的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，和店鋪大小、價(jià)格高低關(guān)系不大，這是因?yàn)椤澳竽蟆笔褂玫哪＞叽蟛糠质侵苯淤徺I的，只有極少部分才會(huì)單獨(dú)訂做。不少玩家表示，他們覺得高價(jià)和低價(jià)的“捏捏”，手感差異并不大。目前“捏捏”大店的主要優(yōu)勢(shì)在于成立時(shí)間早、產(chǎn)品顏值高、發(fā)貨快，主要售賣渠道為淘寶、微店，以及一些社交媒體賬號(hào)。
同時(shí)，“捏捏”售后也存在弊端。由于這類手工制片很容易損壞，買家只有拍開箱視頻，大多數(shù)店鋪才會(huì)負(fù)責(zé)售后，否則概不處理。叮咚便遭遇過這種情況。
此刻，這個(gè)還沒有完全培育出來的市場(chǎng)，更面臨著一個(gè)巨大風(fēng)險(xiǎn)。不止一位賣家和買家表示，自己經(jīng)常感到頭暈眼花，還會(huì)不自覺地流眼淚，大家懷疑是制作“捏捏”的膠水、色膏，以及包裝“捏捏”的PVC袋子含有甲醛，一些店鋪甚至因此主動(dòng)關(guān)門。
叮咚特意買了一個(gè)甲醛測(cè)試儀，結(jié)果顯示她購買的一款“捏捏”超標(biāo)。牛奶告訴「定焦」，如果采用工廠級(jí)原材料，大部分含有甲醛，所以他們會(huì)采用食品級(jí)硅膠，它和嬰兒奶嘴屬于同種材質(zhì)，不含有毒物質(zhì)，但價(jià)格也會(huì)更高。而在制作過程中，膠水混合會(huì)產(chǎn)生一定甲醛，但賣家會(huì)通過清洗晾干消除，基本是安全的。
叮咚在檢測(cè)“捏捏”（左）和袋子（右）的甲醛含量
此外，裝“捏捏”的PVC袋子也可能含有甲醛，但由于價(jià)格便宜且透明性好還不易變形的優(yōu)點(diǎn)，大部分商家即便知道，也不會(huì)隨意更換。所以叮咚在收到“捏捏”后，都會(huì)將其換成食品袋或TPU袋，然后用封口機(jī)封上。
最后，“捏捏”會(huì)不會(huì)只是一陣風(fēng)，年輕人會(huì)不會(huì)又找到新的解壓神器，恐怕是這門生意面臨的最大挑戰(zhàn)。
應(yīng)受訪者要求，文中小小為化名。