文|娛樂(lè)資本論 付小如
當(dāng)“8天充值過(guò)1億”“投資10萬(wàn)暴賺200萬(wàn)，喜提勞斯萊斯”“月入過(guò)億”類的暴富新聞，頻頻出圈又成為歷史時(shí)。6月初落實(shí)的短劇“分類分層審核”制度，也給行業(yè)澆了一盆冷水。做短劇不賺錢，反而屢屢踩坑的聲音，也在行業(yè)內(nèi)此起彼伏。
“投資人的錢我都賠光了，我還咋拍短劇啊？收拾收拾東西，準(zhǔn)備找個(gè)公司上班了?！?/p>
“劇上了一個(gè)月，我一毛錢都沒(méi)有看到。分成的官司6.17號(hào)開(kāi)庭，我必須跟他們剛到底，明明充值過(guò)了1700萬(wàn)，只愿意給我分20萬(wàn)，憑什么？”
“很多人說(shuō)短劇繁榮，都是假的。最近有一個(gè)天天上榜的短劇，其實(shí)是分銷在虧本投。就是為了數(shù)據(jù)好看點(diǎn)。之前短劇大盤一天有兩三個(gè)億，現(xiàn)在一天5000萬(wàn)都不到，很多受眾都不付費(fèi)了?！?/p>
短劇制作成本不斷攀升，平臺(tái)數(shù)據(jù)不透明，制作方被坑，行業(yè)整體大盤下降……短劇行業(yè)存在著諸多黑洞。而這些真實(shí)的虧錢經(jīng)歷，很多人并不愿意對(duì)外講述……
01 做短劇虧了200多萬(wàn)還活著，你說(shuō)我堅(jiān)不堅(jiān)強(qiáng)？
我叫吳白，大二的時(shí)候開(kāi)始在劇組工作，趕上了網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)展的好時(shí)候，從助理干起，導(dǎo)演、攝影、剪輯我都做，開(kāi)了家公司做網(wǎng)絡(luò)電影和廣告片的業(yè)務(wù)，后來(lái)業(yè)務(wù)少了。
去年9月起，我開(kāi)始做短劇。我最大的優(yōu)勢(shì)是能控制成本，保障質(zhì)量，但短劇不是個(gè)正常的行業(yè)，里面的坑太多了。
我入行以來(lái)虧了150多萬(wàn)，也沒(méi)去跳樓啥的，承壓能力很強(qiáng)了。
我剛開(kāi)始做短劇的時(shí)候，去橫店看他們拍，一個(gè)LED燈站著就演完了。劇情沒(méi)有起承轉(zhuǎn)合，就是反復(fù)來(lái)回地拉扯。我那時(shí)候就理解不了怎么這樣拍呢。
別人和我說(shuō)，短劇的主要用戶是35歲以上的人，你要下沉，不要給用戶思考的時(shí)間，讓他們?cè)谒槠臅r(shí)間里上頭付費(fèi)。
那時(shí)還是短劇1.0時(shí)代，主打的是網(wǎng)文的可視化。用戶可以以上帝視角輕松代入，這也不難做。
去年9月，我剛?cè)胄袝r(shí)做過(guò)一部短劇，賺了承制費(fèi)。
后來(lái)我拍了第一部短劇《雙生花》，總成本41萬(wàn)，當(dāng)時(shí)賣給點(diǎn)X5萬(wàn)，賣給遙X8萬(wàn)，賣易X文化5萬(wàn)。本來(lái)說(shuō)是有分成的，但是我也看不到后臺(tái)的數(shù)據(jù)，他們給了我一個(gè)Excel結(jié)算單，說(shuō)沒(méi)賺錢，都沒(méi)給我分錢。
有人說(shuō)可以通過(guò)抖音點(diǎn)贊量之類的看真實(shí)數(shù)據(jù)，但是點(diǎn)贊也能造假。
現(xiàn)在平臺(tái)買了網(wǎng)文版權(quán)改編成劇本后，有很多制作方搶著和平臺(tái)合作。制作方花錢拍完，版權(quán)還是平臺(tái)的。
第二部是我投資，朋友主控做的短劇。我投了8萬(wàn)，買了番茄的漫畫IP《公主》改編，總成本60萬(wàn)。上了一個(gè)月，我一毛錢分成都沒(méi)看到。平臺(tái)喜歡換商務(wù)，商務(wù)離職后，你就很難找到之前的對(duì)接人。平臺(tái)A就喜歡用這樣的套路。
我這個(gè)朋友之前主要承制優(yōu)酷愛(ài)奇藝的橫屏短劇，公司主要業(yè)務(wù)是寫PPT出策劃，和平臺(tái)過(guò)方案。專門拉投資，從平臺(tái)拿本子拍。拍了10部短劇，一個(gè)沒(méi)賺。朋友和投資人都被他傷遍了。
后來(lái)，我又和平臺(tái)A合作了一部短劇《某王》，抖音上的話題量過(guò)了4億，但是還沒(méi)有分到錢。之前我和平臺(tái)A合作的另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)平臺(tái)A有個(gè)高管和我們說(shuō)得天花亂墜的，保證能數(shù)據(jù)透明。但播出后口風(fēng)就變了，說(shuō)數(shù)據(jù)要保密，不能給我們看。
我當(dāng)時(shí)的態(tài)度很強(qiáng)硬，要去他們公司的后臺(tái)看數(shù)據(jù)，他就給我看了其中一個(gè)主體的后臺(tái)數(shù)據(jù)，確實(shí)只回收了三百萬(wàn)，但是平臺(tái)投放的時(shí)候，肯定是很多個(gè)主體一起投的。
我們現(xiàn)在已經(jīng)在打官司了，6.17號(hào)開(kāi)庭。中間他們找過(guò)來(lái)，說(shuō)愿意花錢和解，我們不認(rèn)，我的訴求是140萬(wàn)。有認(rèn)識(shí)的直客和我們透了底，充值已經(jīng)破了1700萬(wàn)，他們一直壓著不讓上榜單。
全國(guó)幾萬(wàn)家制作方，前赴后繼地給平臺(tái)送錢，等著被割韭菜。我屬于人間清醒的，現(xiàn)在不干了。
對(duì)了，我今年還拍了個(gè)民俗類題材的，叫《鬼妻》。今年3月制作好了，但是抖音又改規(guī)則不讓上了，還壓在手上呢?，F(xiàn)在擦邊劇要是上了被罰，整個(gè)賬戶主體中的錢都沒(méi)有了。風(fēng)險(xiǎn)太高了，不值當(dāng)?shù)摹?/p>
現(xiàn)在現(xiàn)代劇的短劇，制作成本基本是50萬(wàn)，古裝是80萬(wàn)。制作方里真正賺錢的多是拿工資的創(chuàng)作者，比如導(dǎo)演和演員。從去年10月開(kāi)始，好多投資方都虧了。今年橫店的開(kāi)機(jī)短劇比去年少了60%。
就算對(duì)投，平臺(tái)也不會(huì)虧錢的。平臺(tái)有版權(quán)，可以直接把版權(quán)賣給分銷商，一家賣幾萬(wàn)本就回來(lái)了。
很多人說(shuō)短劇繁榮，都是假的。最近有一個(gè)天天上榜的短劇，其實(shí)是分銷在虧本投。就是為了好看點(diǎn)。之前短劇大盤一天有兩三個(gè)億，現(xiàn)在一天5000萬(wàn)都不到，很多受眾都不付費(fèi)了。
制作方?jīng)]有籌碼和平臺(tái)對(duì)等對(duì)話。在平臺(tái)眼里，制作方一抓一大把，何況這比拼的不是制作。當(dāng)然平臺(tái)也不傻，會(huì)讓一部分人賺到錢，你可以把平臺(tái)理解為地主，制作方都是長(zhǎng)工，長(zhǎng)工聯(lián)合了，地主就被推翻了。地主一直在讓長(zhǎng)工之間有虧有賺，長(zhǎng)工們就會(huì)反思這是不是自己的問(wèn)題，這樣地主才能漁翁得利。
市場(chǎng)發(fā)展需要過(guò)程，以后短劇的數(shù)據(jù)是否能透明，這個(gè)市場(chǎng)還能堅(jiān)持多久，一切都是未知數(shù)。
現(xiàn)在品牌方都直接和MCN機(jī)構(gòu)和UP主合作拍短劇，成本低，播放高，還可以共創(chuàng)吸粉。達(dá)人期待品牌給自己的廣告做溢價(jià)，愿意入局。我目前和MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人合作，做品牌定制劇。
02 “不署名，不給分成，平臺(tái)太過(guò)分了！”
我是編劇西索，2012年開(kāi)始，我就在從事網(wǎng)文方面的工作。去年5月，短劇很火熱，我做了第一個(gè)劇本叫《逍遙神醫(yī)》，當(dāng)時(shí)是1萬(wàn)塊錢賣給觸X，談的是千分之二的分成。
后來(lái)觸X分給我3萬(wàn)塊左右。那時(shí)，我就覺(jué)得短劇不賺錢，停了一段時(shí)間。
直到8月前后，觸X的總編繼續(xù)找我要本子，我又寫了一些，其中爆款的包括《重燃》《長(zhǎng)生九萬(wàn)年》等。但是這個(gè)過(guò)程中，觸X也有不給我署名等情況。那時(shí)我就開(kāi)始找別的合作方，和山X合作了。包括《大周皇太子》《永生》等七八部劇，有的已經(jīng)拍完了，在等上線。
最近，觸X做了一件特別過(guò)分的事情。
我之前賣過(guò)一個(gè)劇本《長(zhǎng)生九萬(wàn)年》給觸X，上線后爆了。結(jié)果，同一時(shí)間，觸X找人翻拍《長(zhǎng)生九萬(wàn)年》，并且改名叫《永生》。最近上線后，又改成了《仙人撫我頂》。但是編劇名字變成了別人。劇組在群里宣傳，找演員時(shí)被我發(fā)現(xiàn)了，我去問(wèn)觸X，他們承認(rèn)了這件事。
我就問(wèn)我有沒(méi)有分成，署名權(quán)什么情況。他們明確告訴我，分成想都別想。
合同里面明確寫了，翻拍我是有知情權(quán)的。而且中國(guó)的法律規(guī)定了，著作權(quán)的署名權(quán)是不可剝奪的，觸X違法了。
但是我只是一個(gè)小編劇，沒(méi)精力去告他。被他們這么搞，很生氣。
所以，我連夜重新寫了一個(gè)類似的短劇劇本，也叫《永生》，但是跟《長(zhǎng)生九萬(wàn)年》是兩個(gè)不同的故事。
這個(gè)新的劇本，是我免費(fèi)給山X平臺(tái)的，唯一要求就是必須比觸X抄襲我的那個(gè)要先上線。最近山X的《永生》爆了。我也混社會(huì)十多年了。遇到的人很多，大家都還是很有誠(chéng)信的。唯一一次被坑，也就這次。
我一般都是寫無(wú)敵流，爽文，殺伐果斷，一路碾壓這種。和影視劇相比，短劇不追求徐徐道來(lái)，但追求節(jié)奏更快，爽點(diǎn)反轉(zhuǎn)更強(qiáng)，仇恨、沖突更強(qiáng)烈。我每次寫的時(shí)候也很順利，基本是一口氣寫完，怎么爽怎么寫。
短劇市場(chǎng)還是大有可為的。我最近給山X兩個(gè)劇本，一個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)分成過(guò)百萬(wàn)了。我相信，隨著我寫的短劇劇本數(shù)量的增多，收入也會(huì)比之前寫漫畫和小說(shuō)更多。
03 短劇門道多，賺錢的是少數(shù)
我叫周則然，2015年畢業(yè)后，我就在國(guó)內(nèi)頭部網(wǎng)大公司A工作到了2020年。趕上了網(wǎng)大發(fā)展的好時(shí)候，積累了一些作品。剛開(kāi)始做網(wǎng)大的時(shí)候，很多搞電影的人也看不上，覺(jué)得Low。后來(lái)看網(wǎng)大哐哐賺錢，又開(kāi)始往里沖。
2022年6月，疫情的時(shí)候活少，有朋友找我拍短劇就接了。那時(shí)候6萬(wàn)拍了60集。拍了三四部。我那會(huì)合作的平臺(tái)還不是做小程序平臺(tái)，是在微信公眾號(hào)還有群里賣短劇的。
里外里算下來(lái)，我也就賺了幾千塊的承制費(fèi)。但你還是要折騰起來(lái)，不然團(tuán)隊(duì)里的人沒(méi)活，行業(yè)里的人也不關(guān)注你了。
2022年的時(shí)候，朋友去頭部短劇平臺(tái)A做短劇，我給平臺(tái)A拍了兩部短劇，打包的270萬(wàn)拍兩部。兩部戲加起來(lái)賺了20多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)短劇賺錢，賭的是采購(gòu)和分成。拍了三四部之后，我就開(kāi)始找資方拿投資，自制短劇了。當(dāng)時(shí)給朋友扛了很多刀，比如編劇坐地起價(jià)，交付的片子平臺(tái)說(shuō)不滿意不給尾款，我都自己貼錢。
短劇行業(yè)就是殺熟。但我看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，錢只是一時(shí)的，人家認(rèn)可你的人品才是最重要的。
再后來(lái)，我也沒(méi)法自己做了，投資人該賠的也賠得差不多了。而且投資方除了投錢也會(huì)有自己的要求，比如塞演員。短劇對(duì)演員是有要求的，你要像角色，比如一些惡毒女配，一般人就是演不出這種感覺(jué)。
短劇的商業(yè)模式還是電商的邏輯，看ROI。有些人覺(jué)得電商好做，9.9包郵，找到廠家負(fù)責(zé)商品，投流賣就行了，其實(shí)不是這么回事。你做電商要和平臺(tái)搞好關(guān)系，和廠家搞好關(guān)系，人家才會(huì)持續(xù)給你好的流量和商品。
過(guò)年期間，有一部穿越的爆款短劇，后期花了8萬(wàn)塊?，F(xiàn)在一些短劇的配音、調(diào)色、混音，都是橫店村里的人做的，你去淘寶搜就有。短劇行業(yè)的編劇月薪也就一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)是極限了。里面的門道很多，賺錢的是少數(shù)。
離開(kāi)北京前，我開(kāi)的外地車被扣了20多分，這是壓死我的最后一根稻草。在北京住得不好吃的也貴。我在杭州生活挺舒服的，環(huán)境好，住得也好。
我現(xiàn)在在一家國(guó)內(nèi)的頭部平臺(tái)做短劇制片，有制作的活兒可以找我，專業(yè)靠譜性價(jià)比高。
04 “短劇還是很賺錢的”
我2022年開(kāi)始做短劇，當(dāng)時(shí)是承接大的短劇平臺(tái)的項(xiàng)目。那時(shí)我也在摸索，沒(méi)有很懂付費(fèi)內(nèi)容，虧了不少錢。后來(lái)就花了半年的時(shí)間學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)去杭州見(jiàn)了一些行業(yè)里的人，學(xué)習(xí)怎么選劇本，怎么找付費(fèi)點(diǎn)，怎么控制節(jié)奏這些。短劇要在短時(shí)間里表達(dá)出很深的情感濃度，還是有門道的。
2023年5月的時(shí)候，我又和朋友一起做了平臺(tái)，出了一些爆款短劇。
我做的第一個(gè)盈利的片子，是《偏婚老公超給力》，成本30萬(wàn)，后來(lái)是劇點(diǎn)投出來(lái)了。我們和平臺(tái)是深度合作，數(shù)據(jù)還是挺透明的。
我們現(xiàn)在自投和引入投資的，數(shù)量上大概是對(duì)半。制作成本一直在上升，比如演員之前是1000一天，現(xiàn)在漲到了5000，場(chǎng)地租金也一直在上漲。
我經(jīng)常去南方出差，像橫店杭州做短劇的人都很興奮，很多人都像打了雞血一樣拼命干活。相較之下，北京的短劇打工人還是挺幸福的。
內(nèi)容行業(yè)沒(méi)有常勝將軍，但現(xiàn)在短劇還是賺錢的。當(dāng)然，盲目入局的人，也需要交學(xué)費(fèi)，虧很正?！，F(xiàn)在行業(yè)算是進(jìn)入成熟發(fā)展期，再入局肯定會(huì)越來(lái)越難，學(xué)費(fèi)越來(lái)越高。
短劇內(nèi)容是大勢(shì)所趨，它是豎屏?xí)r代新的內(nèi)容載體。以后會(huì)發(fā)展出很多很好的內(nèi)容類型，包括品牌短劇等。我們接下來(lái)的主要目標(biāo)，是做精品化的付費(fèi)內(nèi)容。我們上個(gè)月開(kāi)始做自己的廠牌。6月份預(yù)計(jì)做兩三部，下個(gè)季度預(yù)計(jì)每月出6部以上。