文|斑馬消費(fèi) 沈庹
奧特曼，這個(gè)享譽(yù)全球的超級(jí)IP，歷經(jīng)60年歲月洗禮依然經(jīng)久不衰，不僅在中國(guó)市場(chǎng)重新刮起奧特曼小旋風(fēng)，還因?yàn)榭ㄓ魏筒剪斂杉w沖擊港股IPO，以及海昌海洋公園的自救計(jì)劃，在資本市場(chǎng)集結(jié)成了奧特曼板塊。
然而，IP授權(quán)模式的分利差異，正在讓借助奧特曼崛起的這些公司經(jīng)歷冰火兩重天。同時(shí)，版權(quán)歸屬的爭(zhēng)議，對(duì)其商業(yè)價(jià)值的影響，持續(xù)深入。
奧特曼，仍然有很多怪獸需要打敗。
奧特曼概念股
5月中旬，“中國(guó)版樂(lè)高”布魯可公司披露IPO招股書，擬登陸港交所主板上市。
這家公司的亮點(diǎn)很多，其創(chuàng)始人朱偉松是游族網(wǎng)絡(luò)的合伙人之一，創(chuàng)業(yè)時(shí)還得到了林奇的天使投資；借助飛輪效應(yīng)，布魯可成長(zhǎng)為中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的積木公司。當(dāng)然，不可忽視的一點(diǎn)是，奧特曼IP對(duì)這家公司的影響。
早年，作為一家普通的拼搭角色類玩具企業(yè)，公司雖然得到了大量投資機(jī)構(gòu)的青睞，業(yè)務(wù)一直不溫不火。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2021年，公司獲得了在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售奧特曼拼搭角色類玩具的授權(quán)。
從2022年Q1開(kāi)始，布魯可每季度至少推出一個(gè)系列的奧特曼群星版本積木玩具，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行推廣。產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容營(yíng)銷，再配合極具性價(jià)比的市場(chǎng)策略，讓公司的奧特曼系列銷量節(jié)節(jié)攀升。
在奧特曼的帶領(lǐng)下，布魯可成為全球增速最快的規(guī)?；婢咂髽I(yè)，2023年GMV同比增長(zhǎng)超170%。2021年-2023年，公司分別銷售積木玩具359.4萬(wàn)件、844.5萬(wàn)件、3740萬(wàn)件，2024年一季度銷量再度暴增至2413.5萬(wàn)件。
甚至可以說(shuō)，是奧特曼拯救了朱偉松和他的布魯可，也讓這家公司擁有了到港交所去叩門的勇氣。
無(wú)獨(dú)有偶，在布魯可之前，集卡市場(chǎng)小巨頭卡游，已經(jīng)在今年1月遞交IPO，尋求港交所主板上市。
卡游的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和盈利能力，同樣是靠奧特曼的加持。這兩家公司都在IPO招股書中表示，“奧特曼IP為我們貢獻(xiàn)了大部分收入”。
另一邊，港股市場(chǎng)，已經(jīng)有一家公司，正在借助奧特曼等超級(jí)IP，重塑自己的業(yè)務(wù)，它便是海昌海洋公園（02255.HK）。
近年，海昌海洋公園吸引力下降，深陷巨額虧損。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，公司將全面IP化，作為自己的破局之路。其中的重點(diǎn)合作IP，正是奧特曼。
2022年，公司獲得奧特曼相關(guān)授權(quán)；奧特曼相關(guān)業(yè)態(tài)，包括樂(lè)園、酒店、餐廳、劇場(chǎng)、主題商店等，正陸續(xù)在海昌旗下項(xiàng)目落地。不過(guò)，奧特曼等IP能否徹底扭轉(zhuǎn)公司的困境，還有待觀察。
誰(shuí)也沒(méi)想到，一部60年前的國(guó)外科幻特?cái)z作品，居然能在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)刮起一陣奧特曼風(fēng)，甚至在資本市場(chǎng)集結(jié)成了一個(gè)奧特曼概念板塊。
1966年，第一部《奧特曼》開(kāi)播，建立了“巨大英雄與怪獸對(duì)戰(zhàn)”的模式。之后，奧特曼通過(guò)系列作品的不斷強(qiáng)化，成為一個(gè)享譽(yù)全球的超級(jí)IP。
1993年，奧特曼進(jìn)入中國(guó)，80后、90后看奧特曼動(dòng)畫片長(zhǎng)大，00后、10后玩奧特曼積木、集奧特曼卡，奧特曼幾乎成為當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知度最高的IP。
2014年，與奧特曼版權(quán)方關(guān)系頗深的新創(chuàng)華公司成立，奧特曼IP在中國(guó)市場(chǎng)的授權(quán)業(yè)務(wù)提速。
中國(guó)奧特曼相關(guān)市場(chǎng)的預(yù)期規(guī)模，何止千億？奧特曼版權(quán)方圓谷公司，每年從中國(guó)市場(chǎng)，賺走數(shù)億元的授權(quán)費(fèi)，這個(gè)分部，已經(jīng)成為該公司的主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)之一。
圓谷公司明確，將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的授權(quán)事業(yè)。一旦主要合作方卡游和布魯可IPO成功，形成借助奧特曼IP實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛的正面效應(yīng)，那么，真正的一本萬(wàn)利，才剛剛開(kāi)始。
奧特曼IP之爭(zhēng)
奧特曼，正在成為中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)最吸金的經(jīng)典IP之一。不過(guò)，圍繞這個(gè)聚寶小團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)與爭(zhēng)議也從未間斷。
奧特曼IP在中國(guó)市場(chǎng)的兩大變現(xiàn)抓手，卡游與布魯可，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)飛躍，但并沒(méi)有想象中那么賺錢。
最近三年，布魯可收入分別為3.30億元、3.26億元、8.77億元。但由于低毛利率和高費(fèi)用率模式，布魯可連續(xù)虧損了3年，歸母凈利潤(rùn)分別為-5.07億元、-4.23億元、-2.07億元。直到今年一季度才扭虧為盈，收入同比增長(zhǎng)223.79%至4.66億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4370.8萬(wàn)元。
奧特曼卡片創(chuàng)造了銷售神話，但現(xiàn)在明顯不如以前好賣了?？ㄓ?021年和2022年的銷量分別為12.71億份、22.86億份；到2023年前三季度，暴降至10.40億份，同比下降49.46%。
2021年-2022年，公司收入分別為22.98億元、41.31億元，因金融負(fù)債的公允價(jià)值變動(dòng)等原因，錄得虧損。去年1-9月，公司收入19.52億元，接近腰斬，最終因?yàn)榻鹑谪?fù)債的公允價(jià)值變動(dòng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，賺了2.60億元。
業(yè)績(jī)與銷量不相匹配，原因眾多，其中一項(xiàng)，可能就與奧特曼IP的授權(quán)費(fèi)用相關(guān)。也就是說(shuō)，奧特曼的錢，大部分被版權(quán)方賺走了。
另外，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，卡游與布魯可的奧特曼授權(quán)，時(shí)間都過(guò)半了?？ㄓ?018年獲得授權(quán)，將于2029年到期；布魯可2021年拿到授權(quán)，到期年份為2027。
而且，IP授權(quán)到期之后，談判續(xù)約或者重新選擇授權(quán)合作伙伴，甚至是親自下場(chǎng)參與實(shí)體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，都會(huì)讓雙方付出非常高的摩擦成本。
IP授權(quán)的不可預(yù)期，讓這些公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性存在風(fēng)險(xiǎn)——這是卡游、布魯可與泡泡瑪特（09992.HK）等原生IP運(yùn)營(yíng)商最大的差距所在。
為應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，它們紛紛采取相應(yīng)措施，擴(kuò)大授權(quán)IP的合作范圍，同時(shí)做大自有IP，降低對(duì)奧特曼的依賴?？ㄓ瓮瞥隽丝ㄓ稳龂?guó)，布魯可有兒童益智類IP百變布魯可和中國(guó)傳統(tǒng)文化主題的英雄無(wú)限。
可無(wú)論如何運(yùn)作，這些IP，暫時(shí)都無(wú)法達(dá)到奧特曼的地位。卡游、布魯可，急迫地等待著自己的Molly（泡泡瑪特旗下核心IP之一）。
最根本的不確定性，當(dāng)屬奧特曼IP在中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)屬爭(zhēng)議。因?yàn)闅v史原因，新創(chuàng)華與奇奧天尊這兩家公司，都宣稱擁有奧特曼在中國(guó)市場(chǎng)的IP運(yùn)營(yíng)權(quán)。
新創(chuàng)華的背后是奧特曼的版權(quán)方圓谷公司；奇奧天尊擁有“經(jīng)典奧特曼”的版權(quán)。這背后的故事，綿延幾十年，在此難以贅述?？傊?，公說(shuō)公有理、婆說(shuō)婆有理。
這兩家公司，在中國(guó)市場(chǎng)分別對(duì)外授權(quán)，并向?qū)Ψ郊捌浜献鞣讲扇》纱胧?，卡游、千淘貓等公司已?jīng)被波及。
如果這一核心爭(zhēng)議不得到解決，那么，奧特曼這個(gè)超級(jí)IP，在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，必將受到巨大的影響。