莎普愛思（603168.SH）2024年6月4日發(fā)布消息稱，2024年6月3日莎普愛思接受機構(gòu)調(diào)研，董事長：林弘立；財務(wù)總監(jiān)：林秀松；董事會秘書：黃明雄；獨立董事：孫繼偉參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1.年報里要進行增發(fā),具體增發(fā)做什么項目

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!具體情況請詳見公司后續(xù)披露的相關(guān)公告。謝謝!

2.老花眼滴眼液研發(fā)進度怎么樣?什么時候能上市?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!具體情況請詳見公司后續(xù)披露的相關(guān)公告,謝謝!

3.莎普愛思跌這么多,今天破位下跌,遠落后于上證指數(shù),公司有什么辦法提振股市,維護股價嗎?

答:感謝您的提問。公司管理層高度關(guān)注公司的可持續(xù)性發(fā)展,用良好的業(yè)績回報股東。目前,公司的基本面和經(jīng)營情況一切正常,管理層對企業(yè)未來的成長充滿信心,謝謝!

4.老花眼滴眼液什么時候上市?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!具體情況請詳見公司后續(xù)披露的相關(guān)公告,謝謝!

5.近視眼滴眼液什么時候上市

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!具體情況請詳見公司后續(xù)披露的相關(guān)公告。謝謝!

6.業(yè)績?yōu)楹芜@么大副下滑，股價從年初到現(xiàn)在跌了接近快一半了,為什么?

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!2024年一季度公司營收和歸母凈利潤同比下降,主要系本期滴眼液、頭孢等品類銷售較去年同期下降所致。此外,公司在2024年繼續(xù)采取積極的市場拓展策略,開展股權(quán)激勵,增加研發(fā)投入,導(dǎo)致管理費用、銷售費用和研發(fā)費用較上年同期有所增長,這些因素共同作用使得歸母凈利潤的下降幅度超過了營收的下降幅度。未來公司將持續(xù)做好精細化管理,通過資源整合、成本管控,不斷提升核心競爭力,推動公司持續(xù)向好發(fā)展。投資者對于股價張跌的判斷應(yīng)結(jié)合市場具體情況進行投資分析,對于股市風(fēng)險應(yīng)有理性判斷,謝謝。

7.請問莎普愛思在2023年度的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例是否有所增加,請問這些研發(fā)投入主要集中在哪些領(lǐng)域?是否有新藥或新技術(shù)研發(fā)的進展可以分享?

答:感謝您的提問。公司持續(xù)加大研發(fā)投入,積極推進新產(chǎn)品的研發(fā)落地,將研發(fā)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展動力。2023年公司研發(fā)投入9,124.83萬元,同比增長53.06%,占營業(yè)收入的14.15%。

2023年公司頭孢地尼膠囊、左氧氟沙星滴眼液、左氧氟沙星氯化鈉注射液獲得國家藥監(jiān)局的藥品注冊證書;銳特牌葉黃素越橘膠囊、莎普健牌磷蝦油軟膠囊獲得國家市場監(jiān)督管理總局的國產(chǎn)保健食品注冊證書;聚乙烯醇獲得國家藥監(jiān)局的化學(xué)原料藥上市申請批準通知書;地夸磷索鈉滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、溴芬酸鈉滴眼液、妥布霉素滴眼液、鹽酸奧洛他定滴眼液、他氟前列素滴眼液等申報資料已提交國家藥監(jiān)局并獲受理,正在CDE審評中;2個規(guī)格硫酸阿托品滴眼液獲得國家藥監(jiān)局的藥物臨床試驗批準通知書,并于12月開展III期臨床試驗并完成首例受試者入組,2023年布局了鹽酸毛果蕓香堿滴眼液等多款具有市場潛力的產(chǎn)品。謝謝關(guān)注!

8.董事會是不是有什么變動

答:尊敬的投資者,您好,感謝您的提問!公司于2024年5月15日下午召開2023年年度股東大會,完成了第六屆董事會的選舉工作,具體內(nèi)容詳見公司于2024年5月16日披露的相關(guān)公告,謝謝!

9.老花眼和近視眼的眼藥水研發(fā)進度怎么樣?

答:感謝您的提問。目前,公司正在積極推進硫酸阿托品滴眼液、鹽酸毛果蕓香堿滴眼液等項目的研究開發(fā)。其中,硫酸阿托品滴眼液已進入III期臨床試驗。新藥研發(fā)是一項周期長、投資大、風(fēng)險高的工作,在研發(fā)過程中存在技術(shù)風(fēng)險和政策變化的風(fēng)險等,同時藥品的市場推廣也會因為行業(yè)、市場環(huán)境以及競爭等因素的不確定性受到影響,敬請廣大投資者理性投資,注意投資風(fēng)險。謝謝關(guān)注!

10.老花眼的項目還要繼續(xù)么?

答:感謝您的提問!目前,公司正在積極推進鹽酸毛果蕓香堿滴眼液項目的研究開發(fā)。

11.p2,p3生產(chǎn)線目前已經(jīng)投入運作了嗎產(chǎn)能有多少。

答:公司單劑量滴眼劑車間p2,p3生產(chǎn)線自2024年1月份通過符合性檢查以后,可以進行正常產(chǎn)品的生產(chǎn)。p2,p3生產(chǎn)線目前產(chǎn)能約3億支。感謝您的提問,謝謝關(guān)注!

12.貴公司重要股東在市場低迷,股價長期處于低位減持是不是意味對公司的長期不看好。

答:經(jīng)了解,股東減持是處于其對自身戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的需要及對外投資的資金需要。謝謝關(guān)注。

13.利潤下降的原因是什么?

答:2024年一季度公司營收和歸母凈利潤同比下降,主要系本期滴眼液、頭孢等品類銷售較去年同期下降所致。此外,公司在2024年繼續(xù)采取積極的市場拓展策略,開展股權(quán)激勵,增加研發(fā)投入,導(dǎo)致管理費用、銷售費用和研發(fā)費用較上年同期有所增長,這些因素共同作用使得歸母凈利潤的下降幅度超過了營收的下降幅度。未來公司將持續(xù)做好精細化管理,通過資源整合、成本管控,不斷提升核心競爭力,推動公司持續(xù)向好發(fā)展。謝謝關(guān)注!

14.目前公司已完成多項藥品注冊證書的獲取,這些新藥品的市場前景如何,預(yù)計將對公司未來收入產(chǎn)生怎樣的影響?

答:感謝您的提問!公司高度重視潛力新品的培育工作,目前各項工作平穩(wěn)推動中。謝謝關(guān)注。

15.貴司最新的ESG評級獲得華證B等級,在行業(yè)中并不突出。貴公司在可持續(xù)發(fā)展方面還可以做的更加嚴格。面對這一挑戰(zhàn),貴公司如何計劃加大環(huán)保投入?

答:感謝您的提問。公司一直高度重視環(huán)境保護、社會責(zé)任及公司治理,未來也將持續(xù)完善ESG管理體系。謝謝關(guān)注!

16.林總24年上任后,對于公司業(yè)績以及產(chǎn)品有什么規(guī)劃,有信心帶領(lǐng)莎普愛思再創(chuàng)輝煌嗎?

答:感謝您的提問。公司未來仍將堅持“藥+醫(yī)”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略,深耕大健康領(lǐng)域,緊密把握市場需求穩(wěn)步增長的發(fā)展機遇,加大現(xiàn)有產(chǎn)品的空白市場覆蓋及核心新品挖掘,加快營銷改革,積極打造新的運營模式;持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷優(yōu)化和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),夯實可持續(xù)發(fā)展動力,推動公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。

17.請問泰州市婦女兒童醫(yī)院目前經(jīng)營情況如何?

答:感謝您的提問!目前醫(yī)院業(yè)務(wù)開展正常,經(jīng)營情況一切正常。

18.請問公司相比于同行業(yè)其他公司而言的核心競爭力是什么?

答:感謝您的提問。經(jīng)過多年的發(fā)展,公司在醫(yī)藥制造板塊,公司擁有客戶資源和品牌優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和研發(fā)與技術(shù)儲備優(yōu)勢;在醫(yī)療服務(wù)板塊南通大學(xué)品牌疊加、專家團隊帶動引領(lǐng)、科研實力積淀深厚、醫(yī)療設(shè)備配備齊全等核心競爭力。公司未來將堅持“藥+醫(yī)”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略,推動公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。謝謝關(guān)注!

19.請領(lǐng)導(dǎo)介紹一下公司現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈布局情況?

答:感謝您的提問。公司堅持“藥+醫(yī)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈,外延并購加速布局。2023年以現(xiàn)金方式收購青島視康眼科醫(yī)院100%股權(quán),邁出“眼藥+眼科醫(yī)療服務(wù)”上下游布局的堅實一步。同時,公司下屬全資子公司莎普健康作為有限合伙人以自有資金1,000萬元人民幣參與設(shè)立杭州蘇銀臨卓股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙),杭州蘇銀已完成工商注冊登記,成為公司投資的首支專注于生物醫(yī)藥、醫(yī)療健康、數(shù)字醫(yī)療企業(yè)的股權(quán)投資基金;公司投資南京科默生物醫(yī)藥有限公司,目前持有比例約17.79%;公司控股子公司九頌堂遠,定向投資高峰醫(yī)療器械(無錫)有限公司。謝謝關(guān)注!

20.關(guān)于公司的“藥+醫(yī)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,能否詳細說具體實施情況和取得的成效?

答:感謝您的提問。面對市場環(huán)境變化,公司提出“做存量、抓增量”的銷售路徑,以核心產(chǎn)品和核心區(qū)域為立足點,提高產(chǎn)品覆蓋率;大力推進電商渠道建設(shè),線上線下共同發(fā)力,相輔相成;采用專業(yè)化營銷方式,加強核心渠道與百強連鎖的戰(zhàn)略合作,構(gòu)建多層次的、更全面的營銷網(wǎng)絡(luò);積極地探索終端下沉,擴大銷售渠道,以便更好地服務(wù)消費者;堅持不懈,打造高執(zhí)行力的營銷服務(wù)團隊;堅持品牌宣傳和公益活動相結(jié)合,努力保持主要產(chǎn)品的市場優(yōu)勢地位。謝謝關(guān)注!

21.從年報上看,公司開始在市場銷售方面開始發(fā)力,有什么具體的規(guī)劃或措施嗎?

答:感謝您的提問。面對市場環(huán)境變化,公司提出“做存量、抓增量”的銷售路徑,以核心產(chǎn)品和核心區(qū)域為立足點,提高產(chǎn)品覆蓋率;大力推進電商渠道建設(shè),線上線下共同發(fā)力,相輔相成;采用專業(yè)化營銷方式,加強核心渠道與百強連鎖的戰(zhàn)略合作,構(gòu)建多層次的、更全面的營銷網(wǎng)絡(luò);積極地探索終端下沉,擴大銷售渠道,以便更好地服務(wù)消費者;堅持不懈,打造高執(zhí)行力的營銷服務(wù)團隊;堅持品牌宣傳和公益活動相結(jié)合,努力保持主要產(chǎn)品的市場優(yōu)勢地位。謝謝關(guān)注!

22.“泰州醫(yī)院”和“婦產(chǎn)醫(yī)院”作為全資子公司,它們的經(jīng)營表現(xiàn)如何,對公司整體業(yè)績的貢獻是多少?

答:感謝您的提問。泰州婦產(chǎn)醫(yī)院業(yè)務(wù)開展順利,經(jīng)營情況一切正常。2023年度實現(xiàn)營業(yè)收入1.49億元,占公司營業(yè)收入總額約23%。

23.又一年618臨近,公司的線上銷售渠道建設(shè)的怎么樣了?

答:感謝您的提問。公司注重線上銷售渠道,圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)建了新零售矩陣,目前已在天貓、京東、抖音、拼多多等電商平臺進行產(chǎn)品銷售。謝謝關(guān)注!

24.請問在當(dāng)下投資環(huán)境下,加上股東減持和定向增發(fā),如何給予我們股民一些信心呢

答:感謝您的提問。公司管理層高度關(guān)注公司的可持續(xù)性發(fā)展,用良好的業(yè)績回報股東。目前,公司的基本面和經(jīng)營情況一切正常,管理層對企業(yè)未來的成長充滿信心,謝謝!

25.公司目前有境外拓展項目嗎?公司大部分的業(yè)務(wù)分布華東區(qū)域,想知道進一步的區(qū)域布局計劃?

答:感謝您的提問。公司暫無境外拓展項目。公司高度重視核心產(chǎn)品的渠道開拓工作,持續(xù)深化營銷體系建設(shè)。謝謝關(guān)注!