文|天下網(wǎng)商 黃天然
編輯|徐藝婷
“碧艾香蒲處處忙，誰(shuí)家兒共女，慶端陽(yáng)”、“端陽(yáng)時(shí)節(jié)草萋萋，野艾茸茸淡著衣”……
端午時(shí)節(jié)，除了吃粽子、吃“五黃”，家家戶(hù)戶(hù)灑掃庭除，在房間或門(mén)口懸掛艾草，在周身佩戴艾制香囊等，也是一項(xiàng)必不可少的傳統(tǒng)習(xí)俗。
艾草香氣獨(dú)特可驅(qū)散蚊蟲(chóng)，艾草的“艾”字，由草字頭加一個(gè)“乂”字構(gòu)成，亦有“辟邪招?！薄捌綖?zāi)安康”的寓意，因此每年端午，都是艾草產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季。
這一具有神秘而浪漫色彩的傳統(tǒng)植物，今年玩出了“新花樣”。疊加“新中式”、國(guó)潮崛起的大背景，有商家找到了其中財(cái)富密碼，生意翻倍，僅靠單品就月銷(xiāo)近百萬(wàn)……
艾草這一蘊(yùn)藏著古代中國(guó)自然哲學(xué)和文化審美的時(shí)令風(fēng)物，正在被年輕一代消費(fèi)者改造，煥發(fā)出新的生意商機(jī)。
艾草變“花束”，身價(jià)暴增50倍
今年端午，一種新中式的“艾草門(mén)掛”火了——原本兩三塊錢(qián)一把的艾草，經(jīng)過(guò)花藝師的裝點(diǎn)，搭配五色流蘇、小葫蘆、?？?、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件，一下子就賣(mài)到了上百元、甚至近兩百元的單價(jià)，臨近端午供不應(yīng)求。
“剛一發(fā)布就賣(mài)爆了，最近3天我們趕制了420多份門(mén)掛，太低估中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的魅力了！”近日，武漢的一家花店主理人曉平告訴《天下網(wǎng)商》。
起先，曉平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹，制作了一個(gè)花環(huán)造型的端午門(mén)掛，作為贈(zèng)送客人的伴手禮，并在社交平臺(tái)上曬了照片，沒(méi)想到這個(gè)高顏值花環(huán)當(dāng)天就收到了上百個(gè)訂單。
她趁熱打鐵，推出了兩個(gè)主題“中國(guó)元素”艾草門(mén)掛——“艾錦”和“福蝶”，分別寓意“景色無(wú)限好”和“蝶來(lái)福至”，在艾草門(mén)掛的配飾上加入了有“掃除煩惱”寓意的小掃帚、刺繡蝴蝶香囊、小鈴鐺、竹編小蹴鞠等，再以木質(zhì)手拎環(huán)、手寫(xiě)卡做點(diǎn)綴，一束售價(jià)139元，產(chǎn)品推出后果然很火爆。
設(shè)計(jì)感和寓意拉滿(mǎn)艾草門(mén)掛 圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖
“為了這批新中式門(mén)掛，我四處搖人一起趕制，5個(gè)人連續(xù)‘肝’了兩個(gè)晚上，還有上百份訂單在等著發(fā)貨，訂單已經(jīng)排到了端午當(dāng)天，現(xiàn)在要定也沒(méi)貨了。”曉平說(shuō)。
寧波一家花店店主叢一伊告訴《天下網(wǎng)商》，自家店里艾草門(mén)掛今年推出了“虎鎮(zhèn)五毒”和“書(shū)法粽”兩個(gè)款式，108元一束的單價(jià)，今年不到一個(gè)月爆賣(mài)了5000多份，雖然去年也推出過(guò)類(lèi)似的艾草花束門(mén)掛，出貨量在1000多份，但今年銷(xiāo)量直接翻了兩番。
“為了讓實(shí)物更加好看，我們?cè)诎莸幕A(chǔ)上加配了六種葉材，還有菖蒲、香樟果葉、噴泉草、袋鼠爪等，配飾上有福祿寓意的葫蘆、書(shū)法手寫(xiě)的端午安康卡、端午五色繩、虎銅鈴鐺等，整體造型更豐滿(mǎn)，成本、人工確實(shí)也高了不少，但這更能吸引年輕人購(gòu)買(mǎi)?！眳惨灰两榻B，自5月中旬開(kāi)始，她已經(jīng)與店員們持續(xù)奮斗了20多天，每天店里都被大批香氣四溢的艾草占得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。
新中式端午門(mén)掛很暢銷(xiāo) 小紅書(shū)截圖
《天下網(wǎng)商》走訪了杭州幾家線(xiàn)下花店，艾草門(mén)掛花束的價(jià)格基本都在百元以上，尤其是一些有配飾和造型設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提前預(yù)定才能買(mǎi)到。
有店主表示，這一波熱度主要源于社交電商上的博主“種草”，高顏值的新式門(mén)掛成了過(guò)節(jié)曬圖的社交貨幣，店里艾草花束訂單80%來(lái)自線(xiàn)上。
在淘寶，也有不少店鋪也上線(xiàn)多款新式艾草門(mén)掛，售價(jià)相對(duì)實(shí)惠，在15.8元至42.8元不等，有店鋪顯示近30日已售出逾1萬(wàn)件，用戶(hù)可以選擇多達(dá)41件套的配件（如香囊、寓意卡片等裝飾），自由DIY。
與其說(shuō)這股消費(fèi)風(fēng)潮來(lái)自年輕人“國(guó)潮覺(jué)醒”，不如說(shuō)是產(chǎn)品創(chuàng)新正在抓住新的消費(fèi)需求。如果艾草門(mén)掛還是保持著“老面孔”，恐怕無(wú)法實(shí)現(xiàn)這樣的溢價(jià)，但當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合了花藝、附加了多重文化意蘊(yùn)，一下子就具備了潮流感，拿捏住了年輕人的審美和錢(qián)包。
艾草錘“變裝”走俏，有廠商月銷(xiāo)百萬(wàn)
除了艾草花束，多款年輕化的艾草產(chǎn)品也在端午期間走俏，艾草錘也是其中之一。
敲敲打打可以釋放身體壓力，散發(fā)著濃郁艾香的艾草錘，如今在小紅書(shū)上已有2萬(wàn)多篇種草筆記。在抖音上，艾草錘也占領(lǐng)了各大直播間，“種草”了不少想緩解肩頸酸痛的上班族，羅永浩也帶貨了這款艾草制品，并給出了“只要有貨，永遠(yuǎn)好賣(mài)”的評(píng)價(jià)。
淘工廠顯示，一款售價(jià)6.5元的艾草錘今年已“全網(wǎng)熱銷(xiāo)100萬(wàn)+”，位列按摩錘熱賣(mài)榜第一，遠(yuǎn)超其他木質(zhì)、乳膠質(zhì)地的按摩錘。
艾制品供應(yīng)鏈賣(mài)家、南陽(yáng)宛艾生物制品有限公司電商負(fù)責(zé)人吳富雨告訴《天下網(wǎng)商》，端午到來(lái)，很多消費(fèi)者將它視為今年節(jié)日的送禮佳品。艾草錘雖然不是今年推出的新產(chǎn)品，但在最近兩年來(lái)，經(jīng)過(guò)一番年輕化改造之后，不但賣(mài)出了價(jià)格、還提升了銷(xiāo)量，目前公司產(chǎn)品一個(gè)月在整個(gè)供應(yīng)鏈可以賣(mài)出10萬(wàn)到15萬(wàn)個(gè)，單品月銷(xiāo)售額近100萬(wàn)元。
“原本這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)老年群體開(kāi)發(fā)的，包裝布料選擇和圖案都比較老氣，產(chǎn)品已經(jīng)在市面上存在了很多年，一直沒(méi)有什么起色，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，最初二三十元的價(jià)格卷到了兩三元的低價(jià)?！眳歉挥暾f(shuō)。
“后來(lái)洞察到年輕群體的需求，我們做了產(chǎn)品升級(jí)換代，用了更加色彩鮮明布料和圖案，還推出了DIY款的版本，消費(fèi)者體驗(yàn)手工制作草錘的樂(lè)趣，特別適合國(guó)醫(yī)體驗(yàn)、節(jié)日?qǐng)F(tuán)建等場(chǎng)景，客單價(jià)提升了，銷(xiāo)路一下就打開(kāi)了?！?/p>
目前，南陽(yáng)宛艾還在布局推出真絲刺繡布料等顏值更高、更具國(guó)風(fēng)美感的艾草錘，迎合愛(ài)好國(guó)貨潮品的年輕一代消費(fèi)者的新需求。
找到年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日的“新共鳴”
承載著“辟邪納福、健康平安”美好寓意的艾草，是端午節(jié)重要時(shí)令風(fēng)物，而正如這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日一樣，艾草行業(yè)也亟待找到鏈接年輕消費(fèi)者的方式。
“艾草屬于一個(gè)非常傳統(tǒng)的大標(biāo)品，想要在這個(gè)行業(yè)里攪動(dòng)市場(chǎng)、獲得新的機(jī)會(huì)，就需要老產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，或者是開(kāi)發(fā)新品激發(fā)新的需求。如果還是抱著傳統(tǒng)的念頭，不去創(chuàng)新、換代，是根本走不下去的?！眳歉挥暾f(shuō)。
他介紹，近年來(lái)，在南陽(yáng)宛艾誕生出的年銷(xiāo)數(shù)億的“超級(jí)單品”都是契合年輕一代需求的產(chǎn)品，如艾草蒸汽熱敷貼、艾草泡腳足浴包等，顛覆傳統(tǒng)繁瑣的使用方式，可以通過(guò)更加便捷的產(chǎn)品形態(tài)改善人們的生活。
在淘寶深耕艾制品8年多，目前企業(yè)產(chǎn)品走向年輕化的趨勢(shì)，也讓團(tuán)隊(duì)感到欣喜?！拔覀?cè)居行┌破?8~25歲的人群僅占10%，目前這個(gè)比例上升到了15%~18%，年輕消費(fèi)者的每年都在增多。”南陽(yáng)宛艾生物電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人司龍告訴《天下網(wǎng)商》。
“同樣，當(dāng)代年輕人與傳統(tǒng)文化之間的溝壑并非難以逾越，而是需要有一些創(chuàng)新產(chǎn)品和方式，重新激活年輕人對(duì)傳統(tǒng)的興趣，帶來(lái)更好的參與體驗(yàn)?！眳歉挥暝u(píng)價(jià)。
今年新中式艾草門(mén)掛、艾草香錘的走紅，正是年輕人與傳統(tǒng)節(jié)日找到“新共鳴”的方式，在傳統(tǒng)價(jià)值的內(nèi)核之上推陳出新，契合著新觀念、新審美、新表達(dá)，激發(fā)出了新的商業(yè)活力，不僅溫故了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，也在繁忙的現(xiàn)代生活之余留守一份美感與治愈，這正詮釋了節(jié)日本身存在的意義。