文|時代周報
左手本草香,右手醬香,四川地產(chǎn)富豪王仁果持續(xù)加碼白酒界。
近日,上海沛華實業(yè)集團有限公司(下稱“沛華集團”)簽約收購貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)天長帝酒廠(下稱“天長帝酒廠”)股權(quán)。這是繼去年3月收購成都崇陽古窖酒業(yè)有限公司(下稱“崇陽古窖”)后,沛華集團轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒的第二個大動作。
據(jù)官網(wǎng)介紹,天長帝酒廠創(chuàng)辦于1983年,是茅臺鎮(zhèn)老牌醬香基酒基地,其釀酒老作坊與茅臺生產(chǎn)一車間(茅臺酒最早的原始車間)僅一墻之隔,與茅臺享有同樣的資源和工藝。酒廠第二代傳人謝永學(xué)在茅臺鎮(zhèn)打理酒坊,秉承傳統(tǒng)的醬香老燒坊。
時代財經(jīng)注意到,天長帝酒廠創(chuàng)立了“古恒”“盼紅臺”等品牌酒,但并未形成較大品牌知名度,酒廠主要為其他品牌提供基酒,同時開展散酒批發(fā)、貼牌代工等業(yè)務(wù)。
沛華集團董事長王仁果曾在金融和地產(chǎn)領(lǐng)域聲名顯赫,但隨著行業(yè)進入調(diào)整期,王仁果一度從風(fēng)口跌落,并在2023年正式進軍白酒行業(yè)。而此次,他又為何選中天長帝酒廠?
6月6日,王仁果接受時代財經(jīng)采訪時表示,其與天長帝酒廠接觸時間不長,但他看好酒廠的地理優(yōu)勢和沉淀多年的釀酒工藝,雙方很快達成合作意向。
“一方面,天長帝酒廠位于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū),具有獨特的地理優(yōu)勢,酒廠有從1983年以來的5000噸老酒。另一方面,謝永學(xué)從小就開始釀酒,至今已經(jīng)有四十多年經(jīng)驗了。”王仁果表示,“他是個專業(yè)釀酒大師,更是個有情懷的企業(yè)家?!?/p>
王仁果沒有透露其發(fā)力醬酒賽道的銷售目標(biāo)和渠道。不過,他表示要誠信經(jīng)營、保證產(chǎn)品質(zhì)量,將不斷推出符合市場需求的產(chǎn)品,加強與經(jīng)銷商的合作,對消費者負(fù)責(zé)。
王仁果原是四川地產(chǎn)商,于2002年創(chuàng)辦四川泰合置業(yè)集團有限公司(下稱“泰合集團”)。
憑借敏銳的商業(yè)觸覺和資本操作,王仁果抓住房地產(chǎn)和金融業(yè)的風(fēng)口,帶領(lǐng)泰合集團逐漸轉(zhuǎn)型成為多元化產(chǎn)業(yè)集團公司,被稱為“黑馬富豪”。根據(jù)官方資料,2016年泰合集團的總資產(chǎn)突破了600億元。
然而,隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入調(diào)整期,泰合集團出現(xiàn)資金難題,王仁果一度陷入賣資產(chǎn)還債的困境。沉寂數(shù)年后,王仁果重新以“沛華集團董事長”的身份出現(xiàn)于公眾面前。官網(wǎng)顯示,沛華集團成立于1995年,深耕醫(yī)藥健康、文化旅游、地產(chǎn)開發(fā)、智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、快消品等產(chǎn)業(yè)。
重新創(chuàng)業(yè)的王仁果選擇了火熱的白酒賽道,從小眾的本草香型、高端定位切入,果斷進取的商業(yè)風(fēng)格依舊不變。
2023年3月,上海沛華集團通過下屬子公司拿下四川一家藥香型酒企崇陽古窖60%股權(quán),成為大股東。同年5月,崇陽古窖在成都召開新品全國招商發(fā)布會,推出三款標(biāo)價千元以上的產(chǎn)品,其中包括一款濃香型白酒、兩款藥香型白酒。
今年3月,沛華集團先后宣布引入德商集團、四川寬思窄想酒業(yè)有限公司、酒仙集團等多家企業(yè)成為崇陽古窖的戰(zhàn)略合作方。3月至今,崇陽古窖已與多家戰(zhàn)略合作方累計簽約近4億元。
此前接受時代財經(jīng)采訪時,王仁果也曾透露,為幫助崇陽古窖打開銷路,會利用自己在商圈的人脈直接向B端賣酒,”公司正在嘗試把過去不屬于酒業(yè)資本圈子的渠道、團體客戶開發(fā)起來,比如商協(xié)會等。大家比較認(rèn)同我們做人、做事的風(fēng)格,也相信我?,F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)加入,幫我賣酒了,我們制定一個很好的共享共建式營銷方法?!?/p>
需要注意的是,崇陽古窖和天長帝酒廠主要以做基酒為主,品牌影響力有限。同時,王仁果從本草香型白酒到如今切入醬香賽道,僅僅過了一年多時間。
王仁果認(rèn)為,這是為了滿足廣大客戶不同的口感需求。
“盡管白酒消費下行,本草香型白酒的市場占有率在不斷提升。至于收購茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒,一是我認(rèn)為在資產(chǎn)價格下行時候并購,是很好的時機;二是醬香型白酒始終占中國白酒很大的市場,也是這個行業(yè)的大賽道?!蓖跞使驎r代財經(jīng)表示。
不過,時代財經(jīng)注意到,當(dāng)前天長帝酒廠有多項經(jīng)營風(fēng)險。天眼查顯示,天長帝酒廠陷入多宗司法案件,被執(zhí)行金額達3000萬元。
中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青表示,目前白酒行業(yè)估值較低,是并購的最佳時期?!巴跞使^去的標(biāo)簽是財務(wù)投資人,作為一個投資人,他要滿足不同消費能力以及不同白酒香型的愛好者對白酒的需求?!?/p>
肖竹青還認(rèn)為,王仁果早期曾經(jīng)成功投資中國酒業(yè)新零售巨頭企業(yè)酒仙網(wǎng),堅定了他轉(zhuǎn)型酒業(yè)的決心和信心,“只有產(chǎn)業(yè)投資者才有那種長線經(jīng)營、打造品牌的耐心。”他推測,王仁果未來還會再一系列的資本運作。
王仁果告訴時代財經(jīng),自從收購崇陽古窖后,自己一直保持著高強度的工作節(jié)奏,每天工作16個小時,除了睡覺就是工作,而且將主要精力就是放在實體業(yè)務(wù)上,“我調(diào)整了戰(zhàn)略方向,做實體經(jīng)濟,心里更踏實。”