文｜時(shí)代周報(bào)
左手本草香，右手醬香，四川地產(chǎn)富豪王仁果持續(xù)加碼白酒界。
近日，上海沛華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“沛華集團(tuán)”）簽約收購(gòu)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)天長(zhǎng)帝酒廠（下稱“天長(zhǎng)帝酒廠”）股權(quán)。這是繼去年3月收購(gòu)成都崇陽(yáng)古窖酒業(yè)有限公司（下稱“崇陽(yáng)古窖”）后，沛華集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒的第二個(gè)大動(dòng)作。
據(jù)官網(wǎng)介紹，天長(zhǎng)帝酒廠創(chuàng)辦于1983年，是茅臺(tái)鎮(zhèn)老牌醬香基酒基地，其釀酒老作坊與茅臺(tái)生產(chǎn)一車間（茅臺(tái)酒最早的原始車間）僅一墻之隔，與茅臺(tái)享有同樣的資源和工藝。酒廠第二代傳人謝永學(xué)在茅臺(tái)鎮(zhèn)打理酒坊，秉承傳統(tǒng)的醬香老燒坊。
時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，天長(zhǎng)帝酒廠創(chuàng)立了“古恒”“盼紅臺(tái)”等品牌酒，但并未形成較大品牌知名度，酒廠主要為其他品牌提供基酒，同時(shí)開(kāi)展散酒批發(fā)、貼牌代工等業(yè)務(wù)。
沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁果曾在金融和地產(chǎn)領(lǐng)域聲名顯赫，但隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，王仁果一度從風(fēng)口跌落，并在2023年正式進(jìn)軍白酒行業(yè)。而此次，他又為何選中天長(zhǎng)帝酒廠？
6月6日，王仁果接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，其與天長(zhǎng)帝酒廠接觸時(shí)間不長(zhǎng)，但他看好酒廠的地理優(yōu)勢(shì)和沉淀多年的釀酒工藝，雙方很快達(dá)成合作意向。
“一方面，天長(zhǎng)帝酒廠位于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，酒廠有從1983年以來(lái)的5000噸老酒。另一方面，謝永學(xué)從小就開(kāi)始釀酒，至今已經(jīng)有四十多年經(jīng)驗(yàn)了?！蓖跞使硎?，“他是個(gè)專業(yè)釀酒大師，更是個(gè)有情懷的企業(yè)家。”
王仁果沒(méi)有透露其發(fā)力醬酒賽道的銷售目標(biāo)和渠道。不過(guò)，他表示要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、保證產(chǎn)品質(zhì)量，將不斷推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
王仁果原是四川地產(chǎn)商，于2002年創(chuàng)辦四川泰合置業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“泰合集團(tuán)”）。
憑借敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和資本操作，王仁果抓住房地產(chǎn)和金融業(yè)的風(fēng)口，帶領(lǐng)泰合集團(tuán)逐漸轉(zhuǎn)型成為多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，被稱為“黑馬富豪”。根據(jù)官方資料，2016年泰合集團(tuán)的總資產(chǎn)突破了600億元。
然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，泰合集團(tuán)出現(xiàn)資金難題，王仁果一度陷入賣資產(chǎn)還債的困境。沉寂數(shù)年后，王仁果重新以“沛華集團(tuán)董事長(zhǎng)”的身份出現(xiàn)于公眾面前。官網(wǎng)顯示，沛華集團(tuán)成立于1995年，深耕醫(yī)藥健康、文化旅游、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、智慧農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、快消品等產(chǎn)業(yè)。
重新創(chuàng)業(yè)的王仁果選擇了火熱的白酒賽道，從小眾的本草香型、高端定位切入，果斷進(jìn)取的商業(yè)風(fēng)格依舊不變。
2023年3月，上海沛華集團(tuán)通過(guò)下屬子公司拿下四川一家藥香型酒企崇陽(yáng)古窖60%股權(quán)，成為大股東。同年5月，崇陽(yáng)古窖在成都召開(kāi)新品全國(guó)招商發(fā)布會(huì)，推出三款標(biāo)價(jià)千元以上的產(chǎn)品，其中包括一款濃香型白酒、兩款藥香型白酒。
今年3月，沛華集團(tuán)先后宣布引入德商集團(tuán)、四川寬思窄想酒業(yè)有限公司、酒仙集團(tuán)等多家企業(yè)成為崇陽(yáng)古窖的戰(zhàn)略合作方。3月至今，崇陽(yáng)古窖已與多家戰(zhàn)略合作方累計(jì)簽約近4億元。
此前接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)，王仁果也曾透露，為幫助崇陽(yáng)古窖打開(kāi)銷路，會(huì)利用自己在商圈的人脈直接向B端賣酒，”公司正在嘗試把過(guò)去不屬于酒業(yè)資本圈子的渠道、團(tuán)體客戶開(kāi)發(fā)起來(lái)，比如商協(xié)會(huì)等。大家比較認(rèn)同我們做人、做事的風(fēng)格，也相信我?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)加入，幫我賣酒了，我們制定一個(gè)很好的共享共建式營(yíng)銷方法?！?/p>
需要注意的是，崇陽(yáng)古窖和天長(zhǎng)帝酒廠主要以做基酒為主，品牌影響力有限。同時(shí)，王仁果從本草香型白酒到如今切入醬香賽道，僅僅過(guò)了一年多時(shí)間。
王仁果認(rèn)為，這是為了滿足廣大客戶不同的口感需求。
“盡管白酒消費(fèi)下行，本草香型白酒的市場(chǎng)占有率在不斷提升。至于收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒，一是我認(rèn)為在資產(chǎn)價(jià)格下行時(shí)候并購(gòu)，是很好的時(shí)機(jī)；二是醬香型白酒始終占中國(guó)白酒很大的市場(chǎng)，也是這個(gè)行業(yè)的大賽道?！蓖跞使驎r(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，當(dāng)前天長(zhǎng)帝酒廠有多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。天眼查顯示，天長(zhǎng)帝酒廠陷入多宗司法案件，被執(zhí)行金額達(dá)3000萬(wàn)元。
中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示，目前白酒行業(yè)估值較低，是并購(gòu)的最佳時(shí)期?！巴跞使^(guò)去的標(biāo)簽是財(cái)務(wù)投資人，作為一個(gè)投資人，他要滿足不同消費(fèi)能力以及不同白酒香型的愛(ài)好者對(duì)白酒的需求?！?/p>
肖竹青還認(rèn)為，王仁果早期曾經(jīng)成功投資中國(guó)酒業(yè)新零售巨頭企業(yè)酒仙網(wǎng)，堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)型酒業(yè)的決心和信心，“只有產(chǎn)業(yè)投資者才有那種長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、打造品牌的耐心?！彼茰y(cè)，王仁果未來(lái)還會(huì)再一系列的資本運(yùn)作。
王仁果告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自從收購(gòu)崇陽(yáng)古窖后，自己一直保持著高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，每天工作16個(gè)小時(shí)，除了睡覺(jué)就是工作，而且將主要精力就是放在實(shí)體業(yè)務(wù)上，“我調(diào)整了戰(zhàn)略方向，做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，心里更踏實(shí)?！?/p>