正在閱讀:

六神、雷達們老了?驅(qū)蚊市場也需要“新鮮血液”

掃一掃下載界面新聞APP

六神、雷達們老了?驅(qū)蚊市場也需要“新鮮血液”

“誰是真正的‘蚊蟲克星’?”

文|商業(yè)評論 錢洛瀅

編輯|葛偉煒

驅(qū)蚊香囊、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊噴霧、防蚊褲……如今市面上可以看到的驅(qū)蚊產(chǎn)品,品種多到都能“報菜名”。

自去年潤本在上交所敲鐘后,“孕嬰友好驅(qū)蚊”似乎成為行業(yè)新標(biāo)桿,而戶外熱,也讓“戶外驅(qū)蚊”快速發(fā)展,形成新的細分品類。

人類與蚊蟲的對抗,催生出一條穩(wěn)步向上的百億元賽道。中金企信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)驅(qū)蚊殺蟲市場零售額從2015年的62.09億元增至2022年的104.33億元,預(yù)計2024年市場零售額將達到120.06億元。

不過,甭管市場如何蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品如何形態(tài)各異,消費者最關(guān)心的仍然是最根本的問題:到底哪一個最有用?

新老品牌交替中

潤本是國內(nèi)驅(qū)蚊界的“新貴”——品牌成立于2006年,于2023年10月成功掛牌上交所。

這么多年來,中國驅(qū)蚊市場除了上海家化旗下的六神、朝云集團旗下的超威,以及來自美國的雷達之外,似乎鮮有說得上名號的品牌和產(chǎn)品了,而這些品牌其實都面臨著品牌老化的困境。潤本在此時橫空出世,又打著“草本無毒”“孕嬰友好”的旗幟,恰好切中了中國新生代父母的需求點。

潤本的招股書顯示,2019~2022年上半年,潤本營收分別為2.79億元、4.43億元、5.82億元和4.39億元;歸母凈利潤分別為0.36億元、0.95億元、1.21億元和0.79億元。

然而,潤本上市之后卻飽受質(zhì)疑,其一是因為營收較為單一,非常仰賴驅(qū)蚊產(chǎn)品。

潤本驅(qū)蚊系列產(chǎn)品貢獻的營收在2019~2022年分別為1.14億元、1.69億元、2.28億元和1.83億元,在主營收入的占比分別為40.88%、38.21%、39.14%和41.75%,可以說占比一直居高不下。

事實上,潤本的驅(qū)蚊產(chǎn)品壁壘也并不算多么穩(wěn)固。潤本旗艦店在某款產(chǎn)品的描述中,重點強調(diào)“自有工廠品控嚴”“100%質(zhì)檢”等因素,但圖片下方小字則備注了“外包生產(chǎn)蚊香液難以實現(xiàn)品質(zhì)全檢”。

據(jù)潤本招股書顯示,其2022年超過4成的驅(qū)蚊產(chǎn)品為外購而非自產(chǎn),這就意味著,外購的這部分產(chǎn)品是沒法做到100%質(zhì)檢的,且代工廠很可能將潤本的產(chǎn)品以白牌的方式繼續(xù)“發(fā)揚光大”。

一位消費者告訴新零售商業(yè)評論:“之前收到過壞的潤本驅(qū)蚊液插頭,客服又火速補發(fā)了一個……潤本的驅(qū)蚊貼要和驅(qū)蚊噴霧一起用才能雙管齊下,不然還是會被蚊子咬到?!?/p>

而在驅(qū)蚊這個“主戰(zhàn)場”,潤本受到了多面夾擊,其中既有如六神、超威、雷達等傳統(tǒng)驅(qū)蚊品牌的經(jīng)典產(chǎn)品,也有像Babycare、戴可斯等母嬰品牌推出的同質(zhì)化驅(qū)蚊產(chǎn)品,更有來自日本、歐美等國、各有特色的驅(qū)蚊產(chǎn)品。

雖然在電商平臺上,潤本霸占著頭幾條顯示的黃金位置,但在小紅書、抖音等社交媒體平臺上,搜索“驅(qū)蚊”二字,出現(xiàn)更多的則是日本叮叮、Vape等品牌的內(nèi)容。

而在線下,山姆、開市客等以品質(zhì)著稱的大型會員制超市里,消費者們看到的是貝貝?。ǔ萍瘓F)、綠鼻子等新興國產(chǎn)品牌,它們同樣以長效驅(qū)蚊、安全無毒作為產(chǎn)品賣點。

總體而言,潤本目前在電商平臺的頭部地位并不穩(wěn)固,六神、超威等老品牌也亟待煥新,其他新興品牌以及日系、歐美產(chǎn)品也在鉚足勁搶奪消費者線上、線下的注意力……驅(qū)蚊市場呈現(xiàn)一個新老交替、分散的格局。

不靠譜驅(qū)蚊產(chǎn)品還很多

對于驅(qū)蚊產(chǎn)品,消費者最關(guān)心的還是它們到底有沒有用。

目前市面上大多數(shù)驅(qū)蚊產(chǎn)品都加入了避蚊胺(常見于驅(qū)蟲劑)、驅(qū)蚊酯(常見于花露水)、除蟲菊酯(常見于蚊香片、液體蚊香)、羥哌酯(又名??ㄈ鸲?、派卡瑞丁,常見于涂抹式驅(qū)蚊產(chǎn)品)等化學(xué)成分,不同產(chǎn)品的添加比例不同,其有效程度、持續(xù)時長以及對人體的影響也不同。

不過,除了寶媽、寶爸,大多數(shù)消費者可能也不太在意這些成分的安全性,不少人認為:“既然市面上有售,就說明沒有問題——有用就好了。”

此外,也有添加了檸檬草、香茅提取物、合成植物油等草本成分的產(chǎn)品,其原理主要是用氣味掩蓋人體味道,達到干擾蚊蟲的目的。但無論在科學(xué)實驗還是實際產(chǎn)品應(yīng)用上,這些成分的效果都普遍不如化學(xué)成分的好,還有致敏風(fēng)險,大多作為“輔助成分”出現(xiàn)。

例如,花露水就因為很難真正擁有長效驅(qū)蚊的效果,正逐漸被消費者淘汰。精油驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)等產(chǎn)品,大多使用的就是這種草本成分,且因為氣味只集中在佩戴、黏貼的部位,效果自然是見仁見智。

多個評測博主都對這些新興驅(qū)蚊產(chǎn)品進行過測試,結(jié)果表明,這些驅(qū)蚊產(chǎn)品效果不佳,評論中不乏“智商稅”的質(zhì)疑。

但商家是會鉆空子的。據(jù)《中國消費者報》報道,一些消費者購買驅(qū)蚊產(chǎn)品,收到商品后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品包裝上顯示的是“防護噴霧”“香氛手環(huán)”,既沒有標(biāo)注農(nóng)藥登記證號也沒有農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號,使用后也未達到驅(qū)蚊效果。

事實上,根據(jù)《農(nóng)藥管理條例》以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳的相關(guān)意見,具有驅(qū)蚊功能的蚊香等產(chǎn)品屬于農(nóng)藥范疇,需獲得農(nóng)藥登記證號和農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號,并在包裝上明確標(biāo)注。

大多數(shù)正經(jīng)的驅(qū)蚊產(chǎn)品,基本都會標(biāo)注“微毒”,但哪怕是“微毒”,也會讓不少消費者避之不及。然而,一些驅(qū)蚊類產(chǎn)品并未獲得這些證號,商家會在宣傳時打擦邊球,規(guī)避“驅(qū)蚊”字眼的同時,還保證“安全無毒”,反而大受消費者歡迎。

中國日用雜品工業(yè)協(xié)會方面表示,目前國內(nèi)沒有針對嬰童、過敏體質(zhì)等特殊人群的衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品等級標(biāo)準(zhǔn),因此很多標(biāo)注嬰童可用、售價也相應(yīng)更高的驅(qū)蚊產(chǎn)品,其實有誤導(dǎo)消費者的嫌疑。這也是潤本等母嬰品牌所推出的驅(qū)蚊產(chǎn)品飽受質(zhì)疑的一大原因。

不過,這也代表著,使用海外驅(qū)蚊產(chǎn)品同樣有風(fēng)險——你不知道它們有效,是不是因為使用了過量的消殺成分,長期使用是否對人體會造成傷害。

廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院對驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)進行產(chǎn)品質(zhì)量安全研究時發(fā)現(xiàn),檢測的35批次樣品中有13批次檢出有害物質(zhì),其中7批次檢出驅(qū)蚊酯,5批次檢出甲苯,1批次檢出甲苯和二甲苯,與商家宣稱的“天然、無毒、安全”不符。

因此,對消費者來說,對驅(qū)蚊產(chǎn)品還是需要提高警惕,酌情選擇正規(guī)、合適的產(chǎn)品。

驅(qū)蚊品牌的“天花板”

驅(qū)蚊產(chǎn)品有季節(jié)性的特點,因此,六神、潤本們無疑也想要讓營收更多元化。

六神借力上海家化集團,主攻日化產(chǎn)品,推出了沐浴乳等和六神經(jīng)典產(chǎn)品氣味相關(guān)的產(chǎn)品,前幾年還和酒水品牌跨界推出了六神味的酒飲。

但日化是個競爭十分激烈的賽道,近年來高層動蕩不安的六神也未見太多創(chuàng)新,似乎仍在不斷“吃老本”。

潤本則主要在嬰童賽道發(fā)力,推出了不少嬰童護理產(chǎn)品,此外,個護、精油類產(chǎn)品也是潤本主抓的產(chǎn)品類目。綠鼻子和潤本的發(fā)展路徑類似,也主攻嬰童市場,但產(chǎn)出的產(chǎn)品重點在于嬰兒口罩、生理鹽水、牙刷等個護產(chǎn)品上。

2022年全年,潤本的嬰童產(chǎn)品收入超越了驅(qū)蚊產(chǎn)品,似乎是個好消息。

然而,嬰童市場本身呈現(xiàn)明顯下降趨勢,存量市場的競爭極其激烈,潤本相比之下SKU更少,似乎也沒有太多特色。想要“卷”起來,潤本也和不少嬰童品牌一樣,陷入了“重營銷、輕研發(fā)”的困境。

事實上,如今年輕的消費者對驅(qū)蚊產(chǎn)品并沒有培養(yǎng)起太多品牌忠誠度,仍處于到處嘗試的階段。也因此,隨著線上流量日趨昂貴,新品牌的推廣費用正在逐年提升,如仰賴電商平臺的潤本,其毛利率就一再被壓縮,還影響到了對研發(fā)的投入。

盡管成本并不高,但蚊蟲正在不斷進化以對抗人類的消殺,驅(qū)蚊產(chǎn)品需要不斷投入研發(fā)、更新迭代,才能持續(xù)和蚊蟲進行斗爭。而潤本對研發(fā)經(jīng)費的削減顯然并不是什么好消息。

成分、效果、外形、價格、衍生品……熟悉的“卷生卷死”劇情,正在驅(qū)蚊市場上演。

參考資料:

1.《驅(qū)蚊“卷到”母嬰,潤本市值73億》,不二研究

2.《A股將迎來“驅(qū)蚊第一股”,驅(qū)蚊貼卻被質(zhì)疑“智商稅”?》,子彈財經(jīng)

3.《你不知道的蚊蠅生意:成本幾毛,年入10億》,新商業(yè)要參

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

六神、雷達們老了?驅(qū)蚊市場也需要“新鮮血液”

“誰是真正的‘蚊蟲克星’?”

文|商業(yè)評論 錢洛瀅

編輯|葛偉煒

驅(qū)蚊香囊、驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊噴霧、防蚊褲……如今市面上可以看到的驅(qū)蚊產(chǎn)品,品種多到都能“報菜名”。

自去年潤本在上交所敲鐘后,“孕嬰友好驅(qū)蚊”似乎成為行業(yè)新標(biāo)桿,而戶外熱,也讓“戶外驅(qū)蚊”快速發(fā)展,形成新的細分品類。

人類與蚊蟲的對抗,催生出一條穩(wěn)步向上的百億元賽道。中金企信的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)驅(qū)蚊殺蟲市場零售額從2015年的62.09億元增至2022年的104.33億元,預(yù)計2024年市場零售額將達到120.06億元。

不過,甭管市場如何蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品如何形態(tài)各異,消費者最關(guān)心的仍然是最根本的問題:到底哪一個最有用?

新老品牌交替中

潤本是國內(nèi)驅(qū)蚊界的“新貴”——品牌成立于2006年,于2023年10月成功掛牌上交所。

這么多年來,中國驅(qū)蚊市場除了上海家化旗下的六神、朝云集團旗下的超威,以及來自美國的雷達之外,似乎鮮有說得上名號的品牌和產(chǎn)品了,而這些品牌其實都面臨著品牌老化的困境。潤本在此時橫空出世,又打著“草本無毒”“孕嬰友好”的旗幟,恰好切中了中國新生代父母的需求點。

潤本的招股書顯示,2019~2022年上半年,潤本營收分別為2.79億元、4.43億元、5.82億元和4.39億元;歸母凈利潤分別為0.36億元、0.95億元、1.21億元和0.79億元。

然而,潤本上市之后卻飽受質(zhì)疑,其一是因為營收較為單一,非常仰賴驅(qū)蚊產(chǎn)品。

潤本驅(qū)蚊系列產(chǎn)品貢獻的營收在2019~2022年分別為1.14億元、1.69億元、2.28億元和1.83億元,在主營收入的占比分別為40.88%、38.21%、39.14%和41.75%,可以說占比一直居高不下。

事實上,潤本的驅(qū)蚊產(chǎn)品壁壘也并不算多么穩(wěn)固。潤本旗艦店在某款產(chǎn)品的描述中,重點強調(diào)“自有工廠品控嚴”“100%質(zhì)檢”等因素,但圖片下方小字則備注了“外包生產(chǎn)蚊香液難以實現(xiàn)品質(zhì)全檢”。

據(jù)潤本招股書顯示,其2022年超過4成的驅(qū)蚊產(chǎn)品為外購而非自產(chǎn),這就意味著,外購的這部分產(chǎn)品是沒法做到100%質(zhì)檢的,且代工廠很可能將潤本的產(chǎn)品以白牌的方式繼續(xù)“發(fā)揚光大”。

一位消費者告訴新零售商業(yè)評論:“之前收到過壞的潤本驅(qū)蚊液插頭,客服又火速補發(fā)了一個……潤本的驅(qū)蚊貼要和驅(qū)蚊噴霧一起用才能雙管齊下,不然還是會被蚊子咬到?!?/p>

而在驅(qū)蚊這個“主戰(zhàn)場”,潤本受到了多面夾擊,其中既有如六神、超威、雷達等傳統(tǒng)驅(qū)蚊品牌的經(jīng)典產(chǎn)品,也有像Babycare、戴可斯等母嬰品牌推出的同質(zhì)化驅(qū)蚊產(chǎn)品,更有來自日本、歐美等國、各有特色的驅(qū)蚊產(chǎn)品。

雖然在電商平臺上,潤本霸占著頭幾條顯示的黃金位置,但在小紅書、抖音等社交媒體平臺上,搜索“驅(qū)蚊”二字,出現(xiàn)更多的則是日本叮叮、Vape等品牌的內(nèi)容。

而在線下,山姆、開市客等以品質(zhì)著稱的大型會員制超市里,消費者們看到的是貝貝健(朝云集團)、綠鼻子等新興國產(chǎn)品牌,它們同樣以長效驅(qū)蚊、安全無毒作為產(chǎn)品賣點。

總體而言,潤本目前在電商平臺的頭部地位并不穩(wěn)固,六神、超威等老品牌也亟待煥新,其他新興品牌以及日系、歐美產(chǎn)品也在鉚足勁搶奪消費者線上、線下的注意力……驅(qū)蚊市場呈現(xiàn)一個新老交替、分散的格局。

不靠譜驅(qū)蚊產(chǎn)品還很多

對于驅(qū)蚊產(chǎn)品,消費者最關(guān)心的還是它們到底有沒有用。

目前市面上大多數(shù)驅(qū)蚊產(chǎn)品都加入了避蚊胺(常見于驅(qū)蟲劑)、驅(qū)蚊酯(常見于花露水)、除蟲菊酯(常見于蚊香片、液體蚊香)、羥哌酯(又名??ㄈ鸲 ⑴煽ㄈ鸲?,常見于涂抹式驅(qū)蚊產(chǎn)品)等化學(xué)成分,不同產(chǎn)品的添加比例不同,其有效程度、持續(xù)時長以及對人體的影響也不同。

不過,除了寶媽、寶爸,大多數(shù)消費者可能也不太在意這些成分的安全性,不少人認為:“既然市面上有售,就說明沒有問題——有用就好了?!?/p>

此外,也有添加了檸檬草、香茅提取物、合成植物油等草本成分的產(chǎn)品,其原理主要是用氣味掩蓋人體味道,達到干擾蚊蟲的目的。但無論在科學(xué)實驗還是實際產(chǎn)品應(yīng)用上,這些成分的效果都普遍不如化學(xué)成分的好,還有致敏風(fēng)險,大多作為“輔助成分”出現(xiàn)。

例如,花露水就因為很難真正擁有長效驅(qū)蚊的效果,正逐漸被消費者淘汰。精油驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)等產(chǎn)品,大多使用的就是這種草本成分,且因為氣味只集中在佩戴、黏貼的部位,效果自然是見仁見智。

多個評測博主都對這些新興驅(qū)蚊產(chǎn)品進行過測試,結(jié)果表明,這些驅(qū)蚊產(chǎn)品效果不佳,評論中不乏“智商稅”的質(zhì)疑。

但商家是會鉆空子的。據(jù)《中國消費者報》報道,一些消費者購買驅(qū)蚊產(chǎn)品,收到商品后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品包裝上顯示的是“防護噴霧”“香氛手環(huán)”,既沒有標(biāo)注農(nóng)藥登記證號也沒有農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號,使用后也未達到驅(qū)蚊效果。

事實上,根據(jù)《農(nóng)藥管理條例》以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳的相關(guān)意見,具有驅(qū)蚊功能的蚊香等產(chǎn)品屬于農(nóng)藥范疇,需獲得農(nóng)藥登記證號和農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號,并在包裝上明確標(biāo)注。

大多數(shù)正經(jīng)的驅(qū)蚊產(chǎn)品,基本都會標(biāo)注“微毒”,但哪怕是“微毒”,也會讓不少消費者避之不及。然而,一些驅(qū)蚊類產(chǎn)品并未獲得這些證號,商家會在宣傳時打擦邊球,規(guī)避“驅(qū)蚊”字眼的同時,還保證“安全無毒”,反而大受消費者歡迎。

中國日用雜品工業(yè)協(xié)會方面表示,目前國內(nèi)沒有針對嬰童、過敏體質(zhì)等特殊人群的衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品等級標(biāo)準(zhǔn),因此很多標(biāo)注嬰童可用、售價也相應(yīng)更高的驅(qū)蚊產(chǎn)品,其實有誤導(dǎo)消費者的嫌疑。這也是潤本等母嬰品牌所推出的驅(qū)蚊產(chǎn)品飽受質(zhì)疑的一大原因。

不過,這也代表著,使用海外驅(qū)蚊產(chǎn)品同樣有風(fēng)險——你不知道它們有效,是不是因為使用了過量的消殺成分,長期使用是否對人體會造成傷害。

廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院對驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)進行產(chǎn)品質(zhì)量安全研究時發(fā)現(xiàn),檢測的35批次樣品中有13批次檢出有害物質(zhì),其中7批次檢出驅(qū)蚊酯,5批次檢出甲苯,1批次檢出甲苯和二甲苯,與商家宣稱的“天然、無毒、安全”不符。

因此,對消費者來說,對驅(qū)蚊產(chǎn)品還是需要提高警惕,酌情選擇正規(guī)、合適的產(chǎn)品。

驅(qū)蚊品牌的“天花板”

驅(qū)蚊產(chǎn)品有季節(jié)性的特點,因此,六神、潤本們無疑也想要讓營收更多元化。

六神借力上海家化集團,主攻日化產(chǎn)品,推出了沐浴乳等和六神經(jīng)典產(chǎn)品氣味相關(guān)的產(chǎn)品,前幾年還和酒水品牌跨界推出了六神味的酒飲。

但日化是個競爭十分激烈的賽道,近年來高層動蕩不安的六神也未見太多創(chuàng)新,似乎仍在不斷“吃老本”。

潤本則主要在嬰童賽道發(fā)力,推出了不少嬰童護理產(chǎn)品,此外,個護、精油類產(chǎn)品也是潤本主抓的產(chǎn)品類目。綠鼻子和潤本的發(fā)展路徑類似,也主攻嬰童市場,但產(chǎn)出的產(chǎn)品重點在于嬰兒口罩、生理鹽水、牙刷等個護產(chǎn)品上。

2022年全年,潤本的嬰童產(chǎn)品收入超越了驅(qū)蚊產(chǎn)品,似乎是個好消息。

然而,嬰童市場本身呈現(xiàn)明顯下降趨勢,存量市場的競爭極其激烈,潤本相比之下SKU更少,似乎也沒有太多特色。想要“卷”起來,潤本也和不少嬰童品牌一樣,陷入了“重營銷、輕研發(fā)”的困境。

事實上,如今年輕的消費者對驅(qū)蚊產(chǎn)品并沒有培養(yǎng)起太多品牌忠誠度,仍處于到處嘗試的階段。也因此,隨著線上流量日趨昂貴,新品牌的推廣費用正在逐年提升,如仰賴電商平臺的潤本,其毛利率就一再被壓縮,還影響到了對研發(fā)的投入。

盡管成本并不高,但蚊蟲正在不斷進化以對抗人類的消殺,驅(qū)蚊產(chǎn)品需要不斷投入研發(fā)、更新迭代,才能持續(xù)和蚊蟲進行斗爭。而潤本對研發(fā)經(jīng)費的削減顯然并不是什么好消息。

成分、效果、外形、價格、衍生品……熟悉的“卷生卷死”劇情,正在驅(qū)蚊市場上演。

參考資料:

1.《驅(qū)蚊“卷到”母嬰,潤本市值73億》,不二研究

2.《A股將迎來“驅(qū)蚊第一股”,驅(qū)蚊貼卻被質(zhì)疑“智商稅”?》,子彈財經(jīng)

3.《你不知道的蚊蠅生意:成本幾毛,年入10億》,新商業(yè)要參

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。