一博科技（301366.SZ）2024年6月12日發(fā)布消息稱，2024年6月12日一博科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：湯昌茂；公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)：余應(yīng)梓；公司證券事務(wù)代表：徐煥青參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡(jiǎn)要介紹

公司不是PCB裸板生產(chǎn)商，PCB制板是公司致力于打造的硬件創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司專注于為客戶提供高速PCB研發(fā)設(shè)計(jì)、元器件選型、PCBA制造等一站式硬件創(chuàng)新服務(wù)。近年來(lái)每年服務(wù)的客戶超過(guò)3,000家，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)控制、網(wǎng)絡(luò)通信、醫(yī)療電子、集成電路、人工智能、智慧交通、航空航天等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB設(shè)計(jì)服務(wù)。公司深耕PCB設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)二十余年，已建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在高速、高密PCB設(shè)計(jì)領(lǐng)域具備突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；公司PCBA制造服務(wù)定位于供應(yīng)高品質(zhì)PCBA快件，專注于研發(fā)打樣和中小批量領(lǐng)域，具備PCBA柔性化制造及快速交付的能力。

憑借專業(yè)的PCB設(shè)計(jì)能力及快速響應(yīng)的高品質(zhì)PCBA制造服務(wù)能力，公司能夠針對(duì)性地解決客戶研發(fā)階段時(shí)間緊、要求高、風(fēng)險(xiǎn)大的痛點(diǎn)，為客戶的產(chǎn)品研發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式專業(yè)技術(shù)支持和生產(chǎn)制造服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)1：公司前五大客戶銷售收入占比如何？

答1：公司每年服務(wù)的客戶超過(guò)3000家，單一客戶占比不高，前五大客戶營(yíng)收合計(jì)占比近年來(lái)都在20%以下，具體可查閱公司相關(guān)的信息披露。公司不存在對(duì)單一客戶依賴的情形，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。公司客戶群體眾多，已與眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，公司為其提供從PCB設(shè)計(jì)、仿真分析、元器件選型到PCBA制造的一站式服務(wù)。

問(wèn)2：公司業(yè)務(wù)情況如何？

答2：目前，公司訂單情況良好。公司的業(yè)務(wù)主要分為PCB研發(fā)設(shè)計(jì)、PCBA生產(chǎn)制造。PCB研發(fā)設(shè)計(jì)端，受大環(huán)境的影響較小，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。PCBA生產(chǎn)端雖然受到了大環(huán)境影響，但影響可控。公司的研發(fā)樣單受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，中小批量訂單隨客戶產(chǎn)品的需求恢復(fù)將逐漸恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。分客戶所處領(lǐng)域來(lái)看，工業(yè)控制和網(wǎng)絡(luò)通訊方面的客戶，2023年度給公司營(yíng)收帶來(lái)的貢獻(xiàn)約為60%，目前需求穩(wěn)定恢復(fù)。人工智能、集成電路、醫(yī)療電子方面的客戶訂單仍延續(xù)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。

問(wèn)3：公司是否有足夠的產(chǎn)能？未來(lái)是否有借助資本市場(chǎng)擴(kuò)張的計(jì)劃？

答3：目前，公司珠海募投項(xiàng)目基建已經(jīng)完成，產(chǎn)能正在逐漸釋放中。公司控股的珠海邑升順PCB板廠，預(yù)計(jì)今年下半年投產(chǎn)。天津PCBA工廠也將于三季度投產(chǎn)。

公司將繼續(xù)努力開(kāi)拓客戶，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的合作深度，提高中小批量的業(yè)務(wù)收入，助推公司營(yíng)業(yè)收入進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)公司將進(jìn)一步提高EMS生產(chǎn)效率，用及時(shí)、快捷、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，以一站式解決方案實(shí)現(xiàn)為電子產(chǎn)品研發(fā)提供最優(yōu)最快的服務(wù)。公司未來(lái)的產(chǎn)能擴(kuò)張，具體會(huì)根據(jù)訂單釋放結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)拓情況來(lái)合理規(guī)劃。同時(shí)公司會(huì)適度借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的規(guī)模擴(kuò)張。

問(wèn)4：覆銅板等原材料漲價(jià)對(duì)公司的影響如何？

答4：覆銅板等原材料漲價(jià)會(huì)直接影響到PCB生產(chǎn)制造廠商，公司不是PCB板廠，提供的PCBA業(yè)務(wù)中會(huì)用到PCB，但PCB成本占PCBA總成本的比例較小，且公司對(duì)客戶提供的PCBA制造服務(wù)有成本傳導(dǎo)機(jī)制，因此，覆銅板等原材料的漲價(jià)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)業(yè)收入的影響都不大。

問(wèn)5：公司PCB設(shè)計(jì)和PCBA制造兩類業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換率如何？

答5：目前，公司PCB設(shè)計(jì)收入占比約20%，PCBA制造收入占比約80%。公司主要通過(guò)PCB設(shè)計(jì)服務(wù)與客戶建立合作關(guān)系及信任基礎(chǔ)，PCB設(shè)計(jì)服務(wù)是公司確立行業(yè)地位、形成行業(yè)口碑的核心，公司的PCBA制造服務(wù)為PCB設(shè)計(jì)服務(wù)的延伸。這兩類業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立但又相互促進(jìn)，之間沒(méi)有必然的聯(lián)系，客戶根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)可向公司采購(gòu)單獨(dú)的PCB設(shè)計(jì)服務(wù)，或單獨(dú)的PCBA制造服務(wù)，或同時(shí)采購(gòu)PCB設(shè)計(jì)和PCBA制造的一站式服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，同時(shí)采購(gòu)PCB設(shè)計(jì)和PCBA制造服務(wù)的客戶占比約為70%左右。

問(wèn)6：公司人工智能、集成電路相關(guān)客戶的營(yíng)收增長(zhǎng)顯著，主要是哪些客戶？

答6:從2023年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，人工智能類客戶訂單同比往年顯著增長(zhǎng)，且從目前來(lái)看，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。公司跟人工智能相關(guān)的頭部企業(yè)多有合作,主要提供PCB設(shè)計(jì)、SI/PI仿真及后端的PCBA研發(fā)打樣和中小批量制造。此類客戶的業(yè)務(wù)范圍主要包括語(yǔ)音識(shí)別、圖片識(shí)別、機(jī)器人、機(jī)械臂、手術(shù)臂、算力卡、智能制造等。

集成電路方面，公司與國(guó)內(nèi)外眾多芯片公司建立長(zhǎng)期合作,在高速PCB設(shè)計(jì)、SI/PI仿真分析方面為其提供技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也為其芯片測(cè)試板、客戶參考板提供包括PCB設(shè)計(jì)及PCBA物料選型、焊接加工、性能測(cè)試等一站式硬件創(chuàng)新服務(wù)。其芯片產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，也會(huì)為我司帶來(lái)與之相關(guān)的方案公司、產(chǎn)品公司的訂單。具體客戶信息請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)公司相關(guān)信息披露。

問(wèn)7：公司的定價(jià)模式如何？

答7：公司PCBA制造服務(wù)的客戶多數(shù)由PCB設(shè)計(jì)引流導(dǎo)入，其相當(dāng)于PCB設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)的延伸，這個(gè)階段亦需要技術(shù)投入支持。

（1）PCB研發(fā)設(shè)計(jì)：報(bào)價(jià)基于客戶需求的復(fù)雜程度及工時(shí)投入，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)；（2）PCBA制造：報(bào)價(jià)主要基于生產(chǎn)批量，在加工數(shù)量乘以單價(jià)之外會(huì)根據(jù)PCBA的復(fù)雜程度加計(jì)一定額度的工程服務(wù)費(fèi)，工程服務(wù)費(fèi)是公司的重要收費(fèi)構(gòu)成。

基于公司在PCB設(shè)計(jì)以及高品質(zhì)研發(fā)快件及中小批量PCBA制造方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，較好的滿足了客戶在研發(fā)進(jìn)度、研發(fā)成功率以及柔性化的PCBA生產(chǎn)方面的需求，公司服務(wù)的報(bào)價(jià)主要由公司來(lái)主導(dǎo)，按照公司的報(bào)價(jià)體系結(jié)合客戶的具體產(chǎn)品需求給出報(bào)價(jià)。出于產(chǎn)品研發(fā)的成功率和服務(wù)質(zhì)量考慮，絕大多數(shù)客戶對(duì)公司服務(wù)的性價(jià)比也非常認(rèn)可。

問(wèn)8：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較高的原因？

答8：公司憑借專業(yè)的PCB設(shè)計(jì)能力及快速響應(yīng)的高品質(zhì)PCBA制造服務(wù)能力，可針對(duì)性地解決客戶研發(fā)階段時(shí)間緊、要求高、風(fēng)險(xiǎn)大的痛點(diǎn)，為客戶的產(chǎn)品研發(fā)及硬件創(chuàng)新提供一站式技術(shù)支持和研制服務(wù)，幫助客戶縮短產(chǎn)品上市周期、降低研發(fā)成本、提高研發(fā)成功率。因此，公司提供的技術(shù)服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”前端，屬于高附加值區(qū)域，毛利率相對(duì)較高具有合理性。在PCBA制造服務(wù)方面，公司專注提供研發(fā)打樣和小批量生產(chǎn)領(lǐng)域，在定價(jià)上和大批量生產(chǎn)加工有所不同，會(huì)加計(jì)部分工程服務(wù)費(fèi)；疊加公司在研發(fā)物料供應(yīng)方面的集采優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致公司制造業(yè)務(wù)的毛利率較傳統(tǒng)EMS廠商批量生產(chǎn)的毛利率偏高。

問(wèn)9：公司目前發(fā)明專利情況，是否涉及人工智能相關(guān)？

答9：公司非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也持續(xù)保持著較高水平的研發(fā)投入，目的在于與國(guó)內(nèi)外前沿技術(shù)保持同步，以此提升企業(yè)的行業(yè)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。截至2023年12月31日，公司共取得發(fā)明專利證書(shū)15項(xiàng)、實(shí)用新型專利證書(shū)262項(xiàng)、軟件著作權(quán)證書(shū)7項(xiàng)；申請(qǐng)中的發(fā)明專利39項(xiàng)、實(shí)用新型專利62項(xiàng)。前述發(fā)明專利中，有部分涉及人工智能相關(guān)。

問(wèn)10：公司2024年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)有哪些？

答10：公司管理層積極引導(dǎo)銷售部門(mén)努力開(kāi)拓目標(biāo)客戶，業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)有：

1、珠海募投項(xiàng)目整體產(chǎn)能的釋放以及汽車電子、服務(wù)器及算力專用產(chǎn)線投產(chǎn)帶動(dòng)的訂單增量；

2、控股子公司珠海邑升順新建的PCB產(chǎn)線預(yù)計(jì)在下半年投產(chǎn)；3、投資新建的天津PCBA產(chǎn)線也將于三季度投產(chǎn)；4、資深PCB設(shè)計(jì)工程師數(shù)量及效率的提升，業(yè)界領(lǐng)先的珠海、深圳的高速實(shí)驗(yàn)室的完善，不僅帶動(dòng)設(shè)計(jì)訂單的增長(zhǎng)，也能有效拉升PCBA生產(chǎn)訂單的增長(zhǎng)；5、隨著人工智能帶動(dòng)的服務(wù)器、算力卡以及新能源汽車客戶需求增長(zhǎng)帶來(lái)的訂單增量，公司已為此類訂單的增長(zhǎng)做好充足技術(shù)及產(chǎn)能的儲(chǔ)備。