界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

2024年6月正值優(yōu)衣庫首家門店開業(yè)40周年，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團創(chuàng)始人、會長兼社長柳井正近期接受日本經(jīng)濟新聞采訪，再度提到了迅銷集團一年前提出的“10萬億日元營收”（約合人民幣4598億元）的宏偉目標，并重申了發(fā)展海外市場和GU品牌的重要性。

“如果在歐洲等巨大市場上銷售額分別達不到約3萬億日元，就難以實現(xiàn)10萬億日元的銷售額目標。我們將把曾經(jīng)只有日本有的研發(fā)（R&D）等總部權(quán)限也賦予歐美等基地，并與當?shù)亟?jīng)營者一起經(jīng)營?！绷Q。因此，迅銷集團從現(xiàn)在起才算進入“真正的全球化時代”。

另外，柳井正表示計劃在日本國內(nèi)將GU的銷售額提升到與優(yōu)衣庫同等規(guī)模。但考慮到在日本，作為GU核心客群的年輕人越來越少，“GU必須推進全球化”。

從1984年6月在日本廣島開出第一家優(yōu)衣庫商店，到如今年營收即將突破3萬億日元（約合人民幣1379億元），歷經(jīng)40年發(fā)展的迅銷集團已來到新的階段。用柳井正的話來說，這是集團的第四次創(chuàng)業(yè)。

第四次創(chuàng)業(yè)和10萬億日元的計劃，都是迅銷集團在2023年4月公布2023財年上半年財報時宣布的。迅銷集團資深執(zhí)行董事兼CFO岡崎健在當時表示，集團將2023財年視為第四次發(fā)展階段的開端，計劃在此之后約五年內(nèi)實現(xiàn)營收破5萬億日元，這是迅銷集團在十年后實現(xiàn)10萬億日元營收路上的中期目標。

10萬億日元（近人民幣4600億元）并不是個小數(shù)目。目前與這一規(guī)模接近的有制藥巨頭默沙東，2023年其營收約合人民幣4361億元。而在鞋服領(lǐng)域目前也沒有達到這一體量的企業(yè)，耐克、Zara母公司Indiex、SHEIN的2023財年收入分別約合人民幣3715億元、2787億元、2336億元。以耐克近5年7%的年均復(fù)合增長率預(yù)估，它需要3年才能使營收增長到4600億元左右。

這并非迅銷集團隨意定下的數(shù)字。岡崎健稱，迅銷集團在此前的發(fā)展階段都實現(xiàn)了近乎三倍的營收增長——第二階段是從2005財年的3800億日元到2013財年的1.1萬億日元，第三階段是從2013財年到2023財年的2.68萬億日元（當時對完整財年營收的預(yù)測值）。

簡單來說，十年內(nèi)營收翻兩至三倍，是迅銷集團過去二十多年的增長軌跡。但繼續(xù)實現(xiàn)高增長的難度顯然會隨著基數(shù)攀升而加大。況且從3萬億日元到10萬億日元，這個步子邁得比以往更大。眼下，迅銷集團2023財年營收為2.77萬億日元（約合人民幣1274萬元），預(yù)計2024財年營收為3.03萬億日元（約合人民幣1393億元），還不及10萬億日元的三分之一。

在當時的財報會上，迅銷集團也根據(jù)中長期目標修改了發(fā)展戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略聚焦五個方面，分別是數(shù)字零售、海外業(yè)務(wù)、可持續(xù)的商業(yè)模式、子品牌發(fā)展、組織人才管理。而在此之前，迅銷集團的戰(zhàn)略主要圍繞商品開發(fā)、全球門店擴張、線上線下渠道融合、可持續(xù)發(fā)展這四個方面。

從戰(zhàn)略調(diào)整能明顯看出，由于優(yōu)衣庫日本業(yè)務(wù)幾近飽和，迅銷集團只能轉(zhuǎn)向全球市場和GU等子品牌尋找增量空間——柳井正曾表示，如果優(yōu)衣庫能在歐洲、美國、大中華區(qū)和東南亞分別實現(xiàn)3萬億日元營收，加上GU等子品牌，迅銷集團營收“將輕松超過10萬億日元”。相應(yīng)地，全球化所需的人才隊伍建設(shè)也自然被提上日程。

在這一框架下再去看迅銷集團近幾年來的種種舉措，便能更清晰地看到這些合力指向的目標。

比如在海外業(yè)務(wù)方面，迅銷集團已連續(xù)三年在4月的中期財報會上，分別安排優(yōu)衣庫在北美、東南亞和歐洲的CEO介紹品牌在當?shù)氐陌l(fā)展戰(zhàn)略。

在發(fā)展子品牌上，GU的動作尤其突出。它近期在中國開始了二次創(chuàng)業(yè)，計劃3至5年內(nèi)將中國門店數(shù)量擴張到50家；也在向北美進軍，包括在紐約設(shè)立商品開發(fā)基地、開設(shè)快閃店并即將在2024年下半年落地首家旗艦店。

人才培養(yǎng)方面，優(yōu)衣庫在2023年陸續(xù)上調(diào)了日本全職員工，以及中國北上廣深門店員工的薪資，還從2023年3月開始引進國內(nèi)外統(tǒng)一的薪酬制度。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道，迅銷集團還計劃到2030年將全球管理層中的外國人比例提高到80%，執(zhí)行董事中的外國人比例提高到4成，這一比例在日企中處于領(lǐng)先水平。

但從迅銷集團目前的起點來看，10萬億日元的目標仍然遙遠。

在截至2023年8月底的2023財年，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)、韓國·東南亞·印度·澳洲、歐洲、北美的營收分別都還是幾千億日元的水平，距離各自達到3萬億日元營收，最少要翻近5倍，最多要翻近20倍。以規(guī)模僅次于日本市場的大中華區(qū)為例，其年營收也不過6202億日元。且優(yōu)衣庫在中國也面臨單店營收下滑的問題，在此情況下要實現(xiàn)十年內(nèi)營收翻幾倍，此前那套以渠道換增長的方式已難再復(fù)制。

而被寄予厚望的GU，其2023財年營收為2952億日元，僅占集團總營收的10.7%。GU的全球化擴張僅處在向中國和美國出海的起步階段，此前也有過短暫進入又退出韓國的失敗經(jīng)歷。而在其尚未涉足的其他海外市場，如SHEIN、TEMU這種同樣主打平價快時尚的對手也已在電商領(lǐng)域打得火熱，在線下，歐洲快時尚巨頭Zara和H&M的平價姐妹品牌們也早有布局。

更進一步來看，盡管迅銷集團已經(jīng)發(fā)展海外業(yè)務(wù)多年，但還不算真正打入了歐美市場。2023財年優(yōu)衣庫在日本之外的營收占集團總營收的51.9%，其中來自亞太地區(qū)之外的營收僅占13.2%。雖然這意味著迅銷集團在歐美市場仍有增長空間，但迅銷集團能吃下多少市場份額仍是未知。畢竟在消費者身材、審美、本土文化等差異更大的歐美市場，迅銷集團在本土化經(jīng)營、跨國管理等方面都面臨更大的挑戰(zhàn)。

在集團內(nèi)部，接班問題也是影響迅銷集團能否實現(xiàn)中長期目標的一個因素。迅銷集團從創(chuàng)立至今一直與柳井正高度捆綁，柳井正在前述采訪中表示，迅銷集團是他“畢生的事業(yè)，就像是自己活著的證明”。出生于1949年的柳井正，今年已75歲。

加入迅銷集團22年、現(xiàn)年45歲的塚越大介被外界認為是準接班人，他在2023年9月接替柳井正擔任優(yōu)衣庫社長。柳井正也表示自己正在培養(yǎng)接班人，但其放權(quán)計劃暫時還不明晰。在前述采訪中，柳井正表示10年之后自己的體力可能跟不上了，但“如果能堅持，我可能還會繼續(xù)做下去。”