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天合光能副總裁馬維銘:加強(qiáng)海外市場(chǎng)本地化布局,美國(guó)跟蹤支架工廠正在選址

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天合光能副總裁馬維銘:加強(qiáng)海外市場(chǎng)本地化布局,美國(guó)跟蹤支架工廠正在選址

跟蹤支架在歐美市場(chǎng)滲透率約90%,在中國(guó)市場(chǎng)滲透率約10%。

圖片來源:界面新聞/郭凈凈

界面新聞?dòng)浾?| 郭凈凈

6月14日,在第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì)上,天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業(yè)部總裁馬維銘對(duì)界面新聞稱,經(jīng)歷三年疫情,在文化融合、技術(shù)融合等等綜合考驗(yàn)下,天合跟蹤支架業(yè)務(wù)的全球產(chǎn)能規(guī)模實(shí)現(xiàn)全球第五、第六的出貨量,這個(gè)成績(jī)還是不錯(cuò)的?!安贿^,這離天合要求力爭(zhēng)行業(yè)前三的大目標(biāo)還是有一定差距?!?/p>

天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業(yè)部總裁馬維銘

加快海外建廠

據(jù)了解,天合光能成立于1997年,是國(guó)內(nèi)成立最早的光伏組件企業(yè)之一。目前,該公司主要業(yè)務(wù)包括光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)、智慧能源三大板塊。截至2024年第一季度,天合光能光伏組件全球累計(jì)出貨量超205GW+,相當(dāng)于9個(gè)三峽水電站的裝機(jī)量。2023年,該公司實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1133.92億元,同比增長(zhǎng)33.32%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)55.31億元,同比增長(zhǎng)50.26%。天合光能于2020年6月10日登陸科創(chuàng)板上市,是首個(gè)在科創(chuàng)板上市的光伏企業(yè)。

2018年,天合光能進(jìn)軍跟蹤支架領(lǐng)域,于當(dāng)年5月收購(gòu)全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)之一、西班牙公司Nclave51%股權(quán),并在2020年9月收購(gòu)Nclave剩余49%股權(quán);此后Nclave成為公司全資控股的子公司,并更名為天合跟蹤。此項(xiàng)收購(gòu)不僅是中國(guó)光伏企業(yè)收購(gòu)海外跟蹤支架企業(yè)的首個(gè)案例,也是天合光能近年來最大的一次海外收購(gòu)案。

目前天合跟蹤在全球開發(fā)超過5GW的太陽(yáng)能,在中國(guó)、亞太、歐洲、拉美、北美等全球多個(gè)地區(qū)擁有運(yùn)營(yíng)中心,旗下?lián)碛虚_拓者1P、開拓者2P、安捷等產(chǎn)品,企業(yè)自研的智能控制系統(tǒng)包含智能算法和智慧云平臺(tái)。截至2023年底,天合跟蹤為全球60多個(gè)國(guó)家的700多個(gè)光伏電站提供智能跟蹤解決方案,固定支架和跟蹤支架累計(jì)出貨量超20GW。

圖片:天合光能展臺(tái),第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì),拍攝:界面新聞郭凈凈。

按照天合光能的規(guī)劃,2024年海外支架需求仍然旺盛,預(yù)計(jì)還有20%以上增長(zhǎng);公司2024年支架出貨量相較2023年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)50%左右增速。2023年公司跟蹤支架出貨主要集中在歐洲、拉美、中東等市場(chǎng),其中歐洲市場(chǎng)占比最高。“天合對(duì)于海外布局方面可以說是比較早,投入力度也比較大?!?馬維銘對(duì)界面新聞稱。

對(duì)于當(dāng)前地緣政治等因素帶來的不確定性影響,馬維銘對(duì)界面新聞指出,為應(yīng)對(duì)這方面挑戰(zhàn),天合光能加強(qiáng)本地化布局,歐洲本地就有供應(yīng)能力,產(chǎn)能規(guī)模可以根據(jù)需要進(jìn)一步提升;此外,天合在拉美市場(chǎng)選擇于巴西建了支架工廠,在印尼和印尼國(guó)家電力公司合資建設(shè)了1GW電池和1GW組件工廠,在中東也簽署了合作框架協(xié)議;“美國(guó)組件工廠正在建設(shè),跟蹤支架的工廠也有所規(guī)劃,具體選址還要進(jìn)一步討論”。

與其他出海布局的公司一樣,馬維銘對(duì)界面新聞坦言,天合在海外建廠布局也會(huì)遇到員工成本、配套供應(yīng)鏈、政治法律文化環(huán)境適應(yīng)等各方面難題,“我們中國(guó)的配套供應(yīng)鏈?zhǔn)滞暾?、也比較集中,比如江浙滬就能找到組件的邊框、丁基膠等所需各種材料,這些材料在美國(guó)也能找到,但配套沒那么集中,物流綜合成本相對(duì)中國(guó)要高不少?!?/p>

中國(guó)跟蹤支架市場(chǎng)滲透率10%

盡管困難不少,馬維銘對(duì)于天合光能的出海布局頗有信心。以天合跟蹤布局為例,他對(duì)界面新聞指出,Nclave本身就是有技術(shù)底子的公司,天合自身研發(fā)的智能光伏解決方案在全球來說也是比較領(lǐng)先的;“天合跟蹤支架不單單提供了不停跟著太陽(yáng)轉(zhuǎn)的發(fā)電功能,而且提供了全站級(jí)的對(duì)整個(gè)發(fā)電過程的監(jiān)控能力?!?/p>

目前光伏支架分為固定支架和跟蹤支架兩大類。其中,跟蹤支架是一種能夠跟隨太陽(yáng)轉(zhuǎn)動(dòng)的特殊支架;與傳統(tǒng)的固定支架相比,跟蹤支架通過實(shí)時(shí)跟蹤太陽(yáng)軌跡以實(shí)現(xiàn)光伏板與太陽(yáng)光的最佳角度匹配,具有更高的發(fā)電效率和更低的度電成本。

2023年,天合光能發(fā)布開拓者1P跟蹤支架產(chǎn)品,搭載自研Super Track智能算法,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析跟蹤支架行列的輻照度和遮擋條件,自動(dòng)調(diào)整跟蹤支架角度;該產(chǎn)品與700W+組件適配,相比630W組件,平坦地形下兩者結(jié)合的典型工況下可降低0.038元/W的BOS成本,IRR增益0.4%。2024年2月,天合跟蹤發(fā)布新一代智能控制系統(tǒng)解決方案,包含了智能電控系統(tǒng)、天合智慧云以及Super Track智能算法,發(fā)電量增益最高可達(dá)8%。

圖片:天合光能展臺(tái),第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì),拍攝:界面新聞郭凈凈。

根據(jù)天合跟蹤相關(guān)報(bào)告,2023年全球跟蹤支架出貨量約70GW,2027年有望提升至150GW,復(fù)合增長(zhǎng)率21%。馬維銘對(duì)界面新聞透露,從跟蹤支架在全球市場(chǎng)的滲透率來看,歐美市場(chǎng)目前滲透率約90%,其中北美90%、歐洲60%,此外拉美市場(chǎng)滲透率約70%、亞太市場(chǎng)滲透率約40%,而中國(guó)市場(chǎng)的跟蹤支架滲透率僅約10%。

目前我國(guó)跟蹤支架的滲透率相比全球平均水平仍有差距。馬維銘對(duì)界面新聞指出,“相對(duì)于海外市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)布局跟蹤支架的難點(diǎn),還在于電力消納問題、選址限制及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)局限、政策調(diào)整等方面?!遍L(zhǎng)遠(yuǎn)來看,跟蹤支架仍是未來行業(yè)大勢(shì)所趨。天合跟蹤相關(guān)報(bào)告顯示,中國(guó)有望在2026年左右成長(zhǎng)為全球第二大市場(chǎng)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

天合光能

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跟蹤支架在歐美市場(chǎng)滲透率約90%,在中國(guó)市場(chǎng)滲透率約10%。

圖片來源:界面新聞/郭凈凈

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6月14日,在第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì)上,天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業(yè)部總裁馬維銘對(duì)界面新聞稱,經(jīng)歷三年疫情,在文化融合、技術(shù)融合等等綜合考驗(yàn)下,天合跟蹤支架業(yè)務(wù)的全球產(chǎn)能規(guī)模實(shí)現(xiàn)全球第五、第六的出貨量,這個(gè)成績(jī)還是不錯(cuò)的?!安贿^,這離天合要求力爭(zhēng)行業(yè)前三的大目標(biāo)還是有一定差距?!?/p>

天合光能副總裁、天合跟蹤支架事業(yè)部總裁馬維銘

加快海外建廠

據(jù)了解,天合光能成立于1997年,是國(guó)內(nèi)成立最早的光伏組件企業(yè)之一。目前,該公司主要業(yè)務(wù)包括光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)、智慧能源三大板塊。截至2024年第一季度,天合光能光伏組件全球累計(jì)出貨量超205GW+,相當(dāng)于9個(gè)三峽水電站的裝機(jī)量。2023年,該公司實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1133.92億元,同比增長(zhǎng)33.32%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)55.31億元,同比增長(zhǎng)50.26%。天合光能于2020年6月10日登陸科創(chuàng)板上市,是首個(gè)在科創(chuàng)板上市的光伏企業(yè)。

2018年,天合光能進(jìn)軍跟蹤支架領(lǐng)域,于當(dāng)年5月收購(gòu)全球首批光伏跟蹤支架企業(yè)之一、西班牙公司Nclave51%股權(quán),并在2020年9月收購(gòu)Nclave剩余49%股權(quán);此后Nclave成為公司全資控股的子公司,并更名為天合跟蹤。此項(xiàng)收購(gòu)不僅是中國(guó)光伏企業(yè)收購(gòu)海外跟蹤支架企業(yè)的首個(gè)案例,也是天合光能近年來最大的一次海外收購(gòu)案。

目前天合跟蹤在全球開發(fā)超過5GW的太陽(yáng)能,在中國(guó)、亞太、歐洲、拉美、北美等全球多個(gè)地區(qū)擁有運(yùn)營(yíng)中心,旗下?lián)碛虚_拓者1P、開拓者2P、安捷等產(chǎn)品,企業(yè)自研的智能控制系統(tǒng)包含智能算法和智慧云平臺(tái)。截至2023年底,天合跟蹤為全球60多個(gè)國(guó)家的700多個(gè)光伏電站提供智能跟蹤解決方案,固定支架和跟蹤支架累計(jì)出貨量超20GW。

圖片:天合光能展臺(tái),第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì),拍攝:界面新聞郭凈凈。

按照天合光能的規(guī)劃,2024年海外支架需求仍然旺盛,預(yù)計(jì)還有20%以上增長(zhǎng);公司2024年支架出貨量相較2023年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)50%左右增速。2023年公司跟蹤支架出貨主要集中在歐洲、拉美、中東等市場(chǎng),其中歐洲市場(chǎng)占比最高。“天合對(duì)于海外布局方面可以說是比較早,投入力度也比較大?!?馬維銘對(duì)界面新聞稱。

對(duì)于當(dāng)前地緣政治等因素帶來的不確定性影響,馬維銘對(duì)界面新聞指出,為應(yīng)對(duì)這方面挑戰(zhàn),天合光能加強(qiáng)本地化布局,歐洲本地就有供應(yīng)能力,產(chǎn)能規(guī)模可以根據(jù)需要進(jìn)一步提升;此外,天合在拉美市場(chǎng)選擇于巴西建了支架工廠,在印尼和印尼國(guó)家電力公司合資建設(shè)了1GW電池和1GW組件工廠,在中東也簽署了合作框架協(xié)議;“美國(guó)組件工廠正在建設(shè),跟蹤支架的工廠也有所規(guī)劃,具體選址還要進(jìn)一步討論”。

與其他出海布局的公司一樣,馬維銘對(duì)界面新聞坦言,天合在海外建廠布局也會(huì)遇到員工成本、配套供應(yīng)鏈、政治法律文化環(huán)境適應(yīng)等各方面難題,“我們中國(guó)的配套供應(yīng)鏈?zhǔn)滞暾?、也比較集中,比如江浙滬就能找到組件的邊框、丁基膠等所需各種材料,這些材料在美國(guó)也能找到,但配套沒那么集中,物流綜合成本相對(duì)中國(guó)要高不少?!?/p>

中國(guó)跟蹤支架市場(chǎng)滲透率10%

盡管困難不少,馬維銘對(duì)于天合光能的出海布局頗有信心。以天合跟蹤布局為例,他對(duì)界面新聞指出,Nclave本身就是有技術(shù)底子的公司,天合自身研發(fā)的智能光伏解決方案在全球來說也是比較領(lǐng)先的;“天合跟蹤支架不單單提供了不停跟著太陽(yáng)轉(zhuǎn)的發(fā)電功能,而且提供了全站級(jí)的對(duì)整個(gè)發(fā)電過程的監(jiān)控能力?!?/p>

目前光伏支架分為固定支架和跟蹤支架兩大類。其中,跟蹤支架是一種能夠跟隨太陽(yáng)轉(zhuǎn)動(dòng)的特殊支架;與傳統(tǒng)的固定支架相比,跟蹤支架通過實(shí)時(shí)跟蹤太陽(yáng)軌跡以實(shí)現(xiàn)光伏板與太陽(yáng)光的最佳角度匹配,具有更高的發(fā)電效率和更低的度電成本。

2023年,天合光能發(fā)布開拓者1P跟蹤支架產(chǎn)品,搭載自研Super Track智能算法,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析跟蹤支架行列的輻照度和遮擋條件,自動(dòng)調(diào)整跟蹤支架角度;該產(chǎn)品與700W+組件適配,相比630W組件,平坦地形下兩者結(jié)合的典型工況下可降低0.038元/W的BOS成本,IRR增益0.4%。2024年2月,天合跟蹤發(fā)布新一代智能控制系統(tǒng)解決方案,包含了智能電控系統(tǒng)、天合智慧云以及Super Track智能算法,發(fā)電量增益最高可達(dá)8%。

圖片:天合光能展臺(tái),第十七屆(2024)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源(上海)展覽會(huì),拍攝:界面新聞郭凈凈。

根據(jù)天合跟蹤相關(guān)報(bào)告,2023年全球跟蹤支架出貨量約70GW,2027年有望提升至150GW,復(fù)合增長(zhǎng)率21%。馬維銘對(duì)界面新聞透露,從跟蹤支架在全球市場(chǎng)的滲透率來看,歐美市場(chǎng)目前滲透率約90%,其中北美90%、歐洲60%,此外拉美市場(chǎng)滲透率約70%、亞太市場(chǎng)滲透率約40%,而中國(guó)市場(chǎng)的跟蹤支架滲透率僅約10%。

目前我國(guó)跟蹤支架的滲透率相比全球平均水平仍有差距。馬維銘對(duì)界面新聞指出,“相對(duì)于海外市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)布局跟蹤支架的難點(diǎn),還在于電力消納問題、選址限制及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)局限、政策調(diào)整等方面?!遍L(zhǎng)遠(yuǎn)來看,跟蹤支架仍是未來行業(yè)大勢(shì)所趨。天合跟蹤相關(guān)報(bào)告顯示,中國(guó)有望在2026年左右成長(zhǎng)為全球第二大市場(chǎng)。

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