文|壹娛觀察 大娛樂家
在這個互聯(lián)網主導娛樂的時代，長視頻平臺正以其豐富的內容，成為億萬觀眾日常生活中不可或缺的一部分。
同時，這些長視頻平臺不僅是娛樂的源泉，更是廣告營銷新戰(zhàn)場的開拓者。在這個戰(zhàn)場上，AI營銷正以其獨特的魅力，引領著一場革命——它不僅改變了廣告的形態(tài)，更重塑了廣告與觀眾之間的信任關系。
想象一下，當觀眾在追看熱門劇集時，一個與其興趣高度契合的創(chuàng)意廣告出現(xiàn)，它不僅完美融入了你正在觀看的內容劇情，還巧妙地引導你發(fā)現(xiàn)新的娛樂選擇。這或許不是偶然，而是AI營銷的能力所在。
這種能力的關鍵在于讓廣告不再是打擾，而是另一種形式的內容推薦，它在觀眾與廣告主之間架起了一座新的橋梁。
目前，在長視頻的AI營銷故事里，市場常見的有以下幾類——
1、AIGC虛擬劇場升級創(chuàng)意中插2、定制AI人物，串聯(lián)內容表達與品牌需求的結合3、AI實現(xiàn)客戶畫像精準化篩選，擴大品牌的場景化植入4、AIGC生成內容服務于二創(chuàng)營銷5、更多營銷內容互動性功能的實現(xiàn)......
阿里大文娛首個超寫實數(shù)字人厘里
然而，要讓廣告主為新技術買單，這并非易事。
在這個看似簡單的廣告展示背后，是國內長視頻平臺對AI技術的深度挖掘和應用。它們利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為，通過機器學習預測用戶喜好，再結合自然語言處理技術，讓廣告內容與視頻內容無縫對接。這樣的技術，不僅能夠提高廣告的點擊率和轉化率，更重要的是，它能夠讓廣告主看到實實在在的效果，從而建立起對AI營銷的信任。
AI營銷的核心，在于它能夠打破傳統(tǒng)廣告的局限，創(chuàng)造出更加個性化、精準化的廣告體驗。它不再是單向的信息傳遞，而是一種雙向的互動交流。廣告主可以通過AI技術，實時了解廣告的表現(xiàn)，及時調整策略，優(yōu)化投放效果，這種靈活性和實時性，是傳統(tǒng)廣告所無法比擬的。
騰訊廣告一站式AI廣告創(chuàng)意平臺——妙思
當然，長視頻如何說服廣告主相信AI生產廣告真的有效，最終會演化成一場關于技術、服務、溝通和信任的全方位戰(zhàn)役。優(yōu)愛騰芒需要不斷地創(chuàng)新、不斷地優(yōu)化、不斷地提升，才能夠在這個競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，贏得廣告主的信任和支持。
而當這一切成為現(xiàn)實時，我們將會看到一個更加智能、更加精準、更加個性化的長視頻營銷新時代。
如何用AI驅動流媒體廣告，可以領悟一下迪士尼的“新魔法”
在AIGC正在對所有產業(yè)進行一場從頭到尾的革新，流媒體廣告顯然也不會成為例外。過去這些年興起的數(shù)字化廣告早就不再局限于傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學定位，而如今AI正在賦予廣告更智能、更精準的觸達能力。上下文廣告是AI驅動下的一大亮點。它不再簡單粗暴地將廣告推送給特定人群，而是深入分析觀眾正在觀看的內容，洞察其情緒、偏好和興趣。通過將廣告與內容有機融合，觀眾看到的廣告不再是突兀的打擾，而是恰到好處的推薦。
在國際市場上，迪士尼成為了在AI驅動廣告方面走在最靠前的人，其“魔法詞（magic word）”技術通過AI和機器學習，深入分析海量影視內容，精準識別場景中的情緒、內容和品牌。品牌方可以利用這些“魔法詞”，定制與場景基調完美契合的廣告，實現(xiàn)更有效的觸達。
迪士尼AI工具“魔法詞”
同時，AI不僅讓廣告更懂內容，更懂觀眾。通過元數(shù)據(jù)（meta data）和AI洞察，品牌方可以根據(jù)觀眾的觀看偏好和情感線索，打造個性化的廣告信息。這種以觀眾為中心的廣告模式，極大地提升了廣告的吸引力和轉化率。
迪士尼與宏盟集團、電通、群邑等廣告巨頭的合作，預示著AI驅動流媒體廣告已成為行業(yè)新風向。Beta測試正在如火如荼地展開，不斷優(yōu)化和完善這些新興的廣告工具，為其在流媒體平臺上的廣泛應用鋪平道路。
隨著觀眾對廣告支持的流媒體服務接受度不斷提高，根據(jù)最新一期財報，Netflix的廣告套餐已經有了超過4000萬訂閱用戶，而Disney+和HBO等平臺正積極探索通過大把收割傳統(tǒng)渠道的品牌廣告實現(xiàn)盈利。AI驅動廣告技術能夠將相關廣告無縫融入觀影體驗，在滿足觀眾需求的同時，實現(xiàn)平臺的商業(yè)價值。
Netflix2024年Q1財報
AI正在重塑流媒體廣告格局，上下文廣告和個性化信息成為新的發(fā)展方向。更重要的是，除了通過AI進一步進行數(shù)據(jù)挖掘，AIGC工具的泛用化更是進一步使得流媒體廣告有了更多可能。
這種趨勢在更依賴廣告業(yè)務的國內長視頻行業(yè)中顯得更為明顯，愛優(yōu)騰芒都在盡其所能將AI引入到其廣告營銷的環(huán)節(jié)中，尤其是在C端呈現(xiàn)上，AI正在扮演越來越重要的角色，而接下來平臺需要做的便是如何將其包裝成一個完整的故事讓廣告主愿意為這些AI廣告買單。
發(fā)力AI，長視頻營銷走向“千人千面”式服務
如火如荼的AI也成了長視頻平臺關注的焦點，押注AI成了追趕潮流的新選擇。
在今年的“愛奇藝世界大會”上，關于生成式AI被反復提及。愛奇藝運用豐富的AI工具，幾乎覆蓋了從策劃到宣發(fā)的全流程。當然，在增加訂閱收入之外，如何讓廣告這一營收支柱繼續(xù)獲得進步，自然也是AI積極發(fā)展的方向。目前來看，各大長視頻平臺對AI的應用雖然還非常早期，卻已經開始從內容創(chuàng)作拓展到了廣告營銷，并且整體呈現(xiàn)加速態(tài)勢。
在廣告營銷的領域，“千人千面”的定制化營銷策略正在逐漸成為現(xiàn)實，而這一變革的背后，是AIGC技術日益成熟體現(xiàn)。對于愛優(yōu)騰芒等長視頻平臺來說，利用AIGC技術無疑能為廣告營銷帶來前所未有的個性化體驗。
其一，創(chuàng)意廣告更具新穎性。
優(yōu)酷在今年春節(jié)檔的頭部劇集《大唐狄公案》里首創(chuàng)了“AI小劇場”，依托于AIGC技術讓999感冒靈廣告變成了以國漫手繪風格為主的番外小故事；愛奇藝也在最近播出的《狐妖小紅娘月紅篇》中，嘗試了為999感冒靈打造了“AIGC虛擬劇場”的廣告投放模式，利用AIGC能力打造了新的框內廣告呈現(xiàn)，根據(jù)劇內人物生成虛擬AI形象，通過創(chuàng)意讓品牌廣告與大劇內容巧妙結合，同時還有“片尾AI彩蛋” ，接續(xù)當集內容進行衍生創(chuàng)作……
優(yōu)酷《大唐狄公案》的“AI小劇場”
隨著文本生產圖文、視頻工具的成熟以及成本下降，未來很多影視內容的貼片、中插廣告甚至可以做到根據(jù)觀眾當下觀看的內容以及用戶特征即時生成。
AIGC技術的應用，讓廣告內容的生成變得更加動態(tài)和實時。騰訊廣告也基于騰訊混元大模型開發(fā)的妙思廣告AIGC生成工具，從而讓未來更多的長視頻廣告創(chuàng)意進一步落地；芒果TV也推出了AIGC HUB，擁有文案生成的“芒言”、漫畫生成的“芒繪”、智能語音工具“芒語”等多項功能，并將AI二創(chuàng)短視頻運用到《披荊斬棘》《全員加速中》《以愛為營》等劇綜，累計產出短視頻超百萬條……
AIGC HUB主界面
長視頻平臺可以根據(jù)當前的流行趨勢、用戶所處的特定情境，甚至是實時的社會事件，快速生成和推送相應的廣告內容。這種情境感知的廣告推送，能夠確保廣告內容與用戶當前的觀看體驗和情感狀態(tài)相契合，從而提高廣告的吸引力和有效性。
更加新穎的廣告形式必然會為用戶帶來了全新的觀看體驗，同時也為品牌提供了更多元化的營銷手段。
其二，內容場景投放更精準化。
通過深度學習和大數(shù)據(jù)分析，長視頻能夠精準捕捉用戶的喜好和行為模式，從而生成與用戶興趣高度匹配的廣告內容。這種個性化推薦不僅提高了廣告的相關性，也極大地提升了用戶的觀看體驗，使得廣告不再是單向的信息推送，而是成為一種雙向的、互動的溝通方式。
例如，騰訊視頻推出“如影隨形”廣告服務，在AI技術的幫助下，以每秒千幀以上的速度讀取騰訊內容體系里億萬幀畫面，通過對場景、臺詞、人、物、行為的智能分析，實現(xiàn)7000多個動態(tài)場景分類，識別并篩選出更符合品牌方需求的內容場景進行植入。
騰訊視頻“如影隨形”廣告服務
愛奇藝也有“AI創(chuàng)可貼”這類幫助品牌客戶主動尋找適合內容場景植入的營銷方式，以華素制藥旗下品牌風度為例，其核心功用是幫助飲酒者快速醒酒，從而需要在影視作品里的用酒場景有所體現(xiàn)，而“AI創(chuàng)可貼”就連續(xù)在《狂飆》《追風者》《我的阿勒泰》等多部熱門影視作品里的宴請、朋友聚餐等用酒場景幫其解決了品牌的場景化需求表達。
愛奇藝AI創(chuàng)可貼
其三，更多的內容、品牌、用戶三者間的互動機制。
通過分析用戶的反應和反饋，AI可以實時調整廣告內容，甚至在廣告中加入互動元素，如讓用戶參與到廣告情節(jié)的發(fā)展決策中，或是通過增強現(xiàn)實（AR）技術讓用戶與廣告內容進行直接互動。這種互動性不僅增加了廣告的趣味性，也提高了用戶的參與度和品牌的記憶度。
目前來看，長視頻基于AI技術進一步實現(xiàn)內容、品牌、用戶三方聯(lián)動的實驗更多停留在數(shù)字人的打造上。阿里大文娛推出的首個超寫實數(shù)字人厘全息互動案例厘里，其不但出演《異人之下》《盒子里的貓》等劇綜，還與華為、MLB等多個知名品牌進行聯(lián)動推廣；芒果TV也推出國內首個AI導演“愛芒”，主導綜藝《我們仨》，配合品牌營銷，完成AI與內容的深度融合...... 另外，值得一提的是，芒果TV產品技術中心與大會員中心聯(lián)合推出過首個“AI角色對話”產品，并在熱播劇《大宋少年志2》里得以體驗，一定程度上，該產品是進一步服務于用戶和劇粉的新場景，但其在品牌營銷方面也為如何鏈接IP與用戶提供了更多互動性的暢想空間。
從長遠來看，如何給到品牌客戶的定制化服務更具互動性，將是長視頻下一輪發(fā)力AI營銷最大的突破點。
《大宋少年志2》“AI角色對話”
一言以蔽之，AIGC技術為國內長視頻平臺的廣告營銷帶來了巨大的潛力和可能性，它不僅能夠實現(xiàn)"千人千面"的定制化營銷，還能夠提供更加動態(tài)、互動、創(chuàng)新的廣告體驗。
隨著技術的不斷發(fā)展和完善，我們有理由相信，未來的廣告營銷將變得更加智能化、個性化，為品牌和用戶創(chuàng)造更大的價值。
但要讓廣告主欣然接受這些具有一定風險的營銷手法，僅僅依靠技術能力是不夠的。
在這個過程中，國內長視頻平臺還需要展現(xiàn)出它們的內容創(chuàng)新能力。它們需要不斷地探索新的廣告形式，比如利用AI生成的實時動態(tài)廣告、互動廣告等，以吸引用戶的注意力，提高用戶的參與度。同時，它們還需要提供透明的數(shù)據(jù)報告，讓廣告主清楚地看到每一分錢的投入都花在了哪里，產生了怎樣的效果。
此外，長視頻平臺還需要使自身的服務體系機制更完善，從而為廣告主提供全方位的支持。從廣告創(chuàng)意的生成，到廣告投放的優(yōu)化，再到效果的評估和反饋，每一個環(huán)節(jié)都需要精心設計，確保廣告主能夠獲得最佳的投放體驗。
隨著AIGC技術的魔力在長視頻平臺的廣告營銷中綻放，我們看到的將是一個創(chuàng)意無限的廣告新世界。想象一下，未來的廣告不再是冷冰冰的推銷和說教，而是像老友一樣，了解你的喜好，與你分享樂趣，甚至在你無聊時帶來一絲驚喜。國內長視頻平臺正站在這場變革的前沿，用AI編織出一個個精彩的故事，讓廣告逐漸真正成為觀眾娛樂消費內容的一部分。