正在閱讀:

行業(yè)負(fù)增長,賣“紙尿褲”的這家公司可以撐起IPO嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

行業(yè)負(fù)增長,賣“紙尿褲”的這家公司可以撐起IPO嗎?

舒寶國際要想贏得投資者的心,就得拿出解決方案。

文|翠鳥資本

張柏芝曾代言的品牌“嬰舒寶”正沖刺港股IPO,這家來自福建晉江的企業(yè)在成立多年后,首次開始謀求資本的助力。

然而,作為一個技術(shù)性不強(qiáng),進(jìn)入門檻很低且當(dāng)前競爭異常激烈的行業(yè)內(nèi)的公司,嬰舒寶還存在著諸如家族企業(yè)、過度依賴單一市場等眾多問題,這些都讓上市沖刺結(jié)果變得十分不確定。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

5月10日,知名港星張柏芝曾代言的紙尿褲品牌嬰舒寶(全稱:舒寶國際集團(tuán)有限公司)在港交所遞交招股書,SUNNY FORTUNE為獨(dú)家保薦人。

此次IPO募集的資金將主要用于增設(shè)嬰童護(hù)理和女性護(hù)理用品生產(chǎn)線購買機(jī)器,增設(shè)無紡布生產(chǎn)線購買機(jī)器,提升品牌、營銷及推廣活動,倉庫升級改造及IT基礎(chǔ)設(shè)施投資等。

作為一家開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一次性個人衛(wèi)生用品的護(hù)理企業(yè),舒寶國際主要服務(wù)于歐亞大陸的新興市場,尤其是嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域。公司的所有生產(chǎn)和資產(chǎn)均位于中國,且大部分收入來源于中國市場。

數(shù)據(jù)顯示,2021-2023年間,公司收入從2.63億元增長至6.55億元,凈利潤從1000.6萬元增長至5890萬元。然而,公司的盈利能力在不同產(chǎn)品類別間存在差異,嬰童護(hù)理及成人失禁用品的毛利率通常低于女性護(hù)理用品。

盡管業(yè)績增長,舒寶國際似乎對嬰童護(hù)理用品這一單一產(chǎn)品類別存在較大依賴,這在一定程度上限制了其業(yè)務(wù)的多元化。2021-2023年,公司超過70%的收入來自嬰童護(hù)理用品的生產(chǎn)和銷售。

此外,根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告,中國和俄羅斯等關(guān)鍵市場的出生率近年來呈現(xiàn)下降趨勢,這可能會對舒寶國際的產(chǎn)品需求產(chǎn)生負(fù)面影響,進(jìn)而影響公司的營收和利潤。隨著出生率的降低,未來行業(yè)整體還能否有增量,以及在未來的競爭中,舒寶國際能否在頭部集中的環(huán)境下保持住市場份額都還未可知。

舒寶國際在招股書中也明確指出了這一風(fēng)險(xiǎn),表明市場出生率的變動可能會對公司的主要收入來源——嬰童產(chǎn)品的需求造成重大影響。

同時(shí),公司的其他產(chǎn)品線,如口罩和面巾紙,近年來的營收也在逐年減少,從2021年的約1960萬元降至2023年的730萬元,降幅超過50%。

家族掌舵

舒寶國際由顏培坤創(chuàng)立,至今已經(jīng)走過了14年的發(fā)展歷程。盡管公司成立在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的2010年,但舒寶國際仍然保持著家族企業(yè)的經(jīng)營模式,沒有引入外部投資機(jī)構(gòu)參與公司的發(fā)展。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,舒寶國際的控制權(quán)完全掌握在顏氏家族手中。

顏培坤通過直接或間接的方式持有公司約90%的股份,而公司的高管團(tuán)隊(duì)也主要由家族成員組成。例如,顏培坤的女兒顏嘉瑋,年僅25歲就擔(dān)任了集團(tuán)副總裁兼聯(lián)席公司秘書;女婿則擔(dān)任生產(chǎn)部總監(jiān)兼執(zhí)行董事;表侄則身兼董事長助理、采購部總監(jiān)以及執(zhí)行董事數(shù)職。

家族企業(yè)的管理模式往往伴隨著"一言堂"的問題,即決策權(quán)高度集中,可能導(dǎo)致公司制度和治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)。這種現(xiàn)象對于一家上市公司來說,無疑是一個巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在上市審查過程中,交易所往往會特別關(guān)注公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東情況以及合規(guī)經(jīng)營等問題。

高度依賴大客戶

值得注意的是,舒寶國際的業(yè)績增長背后,隱藏著對單一大客戶及市場的依賴問題,這為公司的長期發(fā)展帶來了不小的隱憂。

在2023年的營收中,俄羅斯的一家頂級零售商客戶占據(jù)了公司收入的近半壁江山,占比高達(dá)48.7%。公司對前五大客戶的依賴程度也逐年上升,從2021年的45.7%增至2023年的64.2%。特別是俄羅斯最大的兒童商品零售商,自2021年起就成為舒寶國際的第二大客戶,并在2022-2023年躍升為第一大客戶,其對公司營收的貢獻(xiàn)率從11.8%激增至48.7%。

舒寶國際在招股書中坦誠,公司一直并預(yù)期將繼續(xù)依賴于俄羅斯的頂級零售商,任何與該零售商業(yè)務(wù)關(guān)系的不利變動,或其對公司產(chǎn)品需求的減少,都可能對公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績及前景產(chǎn)生重大不利影響。

而且,近年舒寶國際對俄羅斯市場的依賴也日益加深。

2021-2023年間,公司在俄羅斯市場的銷售額分別為1.05億元、2.06億元、3.77億元,占其銷售總額的比重分別為40.0%、50.4%、57.7%。近兩年來,這一比例已經(jīng)超過了50%,暴露出公司對單一市場區(qū)域的高度依賴。

研發(fā)不足,過于依靠代加工

一次性使用衛(wèi)生用品行業(yè)本身的進(jìn)入壁壘很低,對技術(shù)、資金、人力等的要求都很低。

公開信息顯示,截止2023年底,中國注冊的嬰兒衛(wèi)生用品制造商有超過800家,而其中前十大公司占據(jù)著近58.8%的市場份額,剩余40%的市場份額,留給800多家小企業(yè)進(jìn)行廝殺。

所以當(dāng)前這個行業(yè)在國內(nèi)的競爭十分激烈,壓減成本、壓縮利潤、打價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)主旋律。產(chǎn)品售價(jià)沒有最低,只有更低。

在如此情況下,如何把產(chǎn)品賣出去成了企業(yè)關(guān)心的頭等大事。重營銷而輕研發(fā)問題就顯而易見。

舒寶國際雖然獲得了高新技術(shù)企業(yè)的稱號,但其研發(fā)投入相對較低,研發(fā)開支占銷售收入的比重分別為3.7%、3.2%及3.2%,遠(yuǎn)低于5%的一般認(rèn)定門檻值。與此同時(shí),公司的銷售及分銷開支占比卻相對較高,分別為12.25%、9.97%和13.92%,超出研發(fā)開支不是一星半點(diǎn)。

在銷售模式上,舒寶國際主要依賴合同生產(chǎn)業(yè)務(wù),即作為原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)為其他企業(yè)生產(chǎn)嬰童護(hù)理用品。這種模式下,公司的客戶主要是獨(dú)立零售商和紙尿褲品牌商,他們將產(chǎn)品以自己的品牌名義從中國出口至歐亞大陸。2021年至2023年,合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比分別為64.8%、65.6%、68.5%,顯示出公司對ODM模式的依賴。

盡管舒寶國際已經(jīng)建立了包括嬰舒寶、五月私語、康舒寶等在內(nèi)的自有品牌,但在自有品牌產(chǎn)品的銷售上表現(xiàn)并不突出。2023年,自有品牌產(chǎn)品銷售額僅占公司總銷售額的14.7%,與競爭對手相比,舒寶國際在自有品牌建設(shè)上還有較大的提升空間。

相比之下,恒安國際作為舒寶國際的競爭對手,不僅在港股上市,而且在自有品牌方面擁有較高的知名度和市場份額。恒安國際的產(chǎn)品線覆蓋嬰兒、家居用品、女性衛(wèi)生用品以及成人紙尿褲等多個領(lǐng)域,其品牌如安兒樂、心相印、七度空間、安而康等在中國市場均具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

總的來說,舒寶國際雖然在業(yè)績和市場拓展上取得了不錯的成績,但挑戰(zhàn)也不少:研發(fā)投入不夠、銷售成本偏高、對大客戶和特定市場的依賴過重以及自有品牌仍存在提升空間。

IPO成功不光看現(xiàn)在的表現(xiàn),更看未來的潛力和增長。舒寶國際要想贏得投資者的心,就得拿出解決方案。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

行業(yè)負(fù)增長,賣“紙尿褲”的這家公司可以撐起IPO嗎?

舒寶國際要想贏得投資者的心,就得拿出解決方案。

文|翠鳥資本

張柏芝曾代言的品牌“嬰舒寶”正沖刺港股IPO,這家來自福建晉江的企業(yè)在成立多年后,首次開始謀求資本的助力。

然而,作為一個技術(shù)性不強(qiáng),進(jìn)入門檻很低且當(dāng)前競爭異常激烈的行業(yè)內(nèi)的公司,嬰舒寶還存在著諸如家族企業(yè)、過度依賴單一市場等眾多問題,這些都讓上市沖刺結(jié)果變得十分不確定。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

5月10日,知名港星張柏芝曾代言的紙尿褲品牌嬰舒寶(全稱:舒寶國際集團(tuán)有限公司)在港交所遞交招股書,SUNNY FORTUNE為獨(dú)家保薦人。

此次IPO募集的資金將主要用于增設(shè)嬰童護(hù)理和女性護(hù)理用品生產(chǎn)線購買機(jī)器,增設(shè)無紡布生產(chǎn)線購買機(jī)器,提升品牌、營銷及推廣活動,倉庫升級改造及IT基礎(chǔ)設(shè)施投資等。

作為一家開發(fā)、生產(chǎn)和銷售一次性個人衛(wèi)生用品的護(hù)理企業(yè),舒寶國際主要服務(wù)于歐亞大陸的新興市場,尤其是嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域。公司的所有生產(chǎn)和資產(chǎn)均位于中國,且大部分收入來源于中國市場。

數(shù)據(jù)顯示,2021-2023年間,公司收入從2.63億元增長至6.55億元,凈利潤從1000.6萬元增長至5890萬元。然而,公司的盈利能力在不同產(chǎn)品類別間存在差異,嬰童護(hù)理及成人失禁用品的毛利率通常低于女性護(hù)理用品。

盡管業(yè)績增長,舒寶國際似乎對嬰童護(hù)理用品這一單一產(chǎn)品類別存在較大依賴,這在一定程度上限制了其業(yè)務(wù)的多元化。2021-2023年,公司超過70%的收入來自嬰童護(hù)理用品的生產(chǎn)和銷售。

此外,根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告,中國和俄羅斯等關(guān)鍵市場的出生率近年來呈現(xiàn)下降趨勢,這可能會對舒寶國際的產(chǎn)品需求產(chǎn)生負(fù)面影響,進(jìn)而影響公司的營收和利潤。隨著出生率的降低,未來行業(yè)整體還能否有增量,以及在未來的競爭中,舒寶國際能否在頭部集中的環(huán)境下保持住市場份額都還未可知。

舒寶國際在招股書中也明確指出了這一風(fēng)險(xiǎn),表明市場出生率的變動可能會對公司的主要收入來源——嬰童產(chǎn)品的需求造成重大影響。

同時(shí),公司的其他產(chǎn)品線,如口罩和面巾紙,近年來的營收也在逐年減少,從2021年的約1960萬元降至2023年的730萬元,降幅超過50%。

家族掌舵

舒寶國際由顏培坤創(chuàng)立,至今已經(jīng)走過了14年的發(fā)展歷程。盡管公司成立在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的2010年,但舒寶國際仍然保持著家族企業(yè)的經(jīng)營模式,沒有引入外部投資機(jī)構(gòu)參與公司的發(fā)展。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,舒寶國際的控制權(quán)完全掌握在顏氏家族手中。

顏培坤通過直接或間接的方式持有公司約90%的股份,而公司的高管團(tuán)隊(duì)也主要由家族成員組成。例如,顏培坤的女兒顏嘉瑋,年僅25歲就擔(dān)任了集團(tuán)副總裁兼聯(lián)席公司秘書;女婿則擔(dān)任生產(chǎn)部總監(jiān)兼執(zhí)行董事;表侄則身兼董事長助理、采購部總監(jiān)以及執(zhí)行董事數(shù)職。

家族企業(yè)的管理模式往往伴隨著"一言堂"的問題,即決策權(quán)高度集中,可能導(dǎo)致公司制度和治理結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)。這種現(xiàn)象對于一家上市公司來說,無疑是一個巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在上市審查過程中,交易所往往會特別關(guān)注公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東情況以及合規(guī)經(jīng)營等問題。

高度依賴大客戶

值得注意的是,舒寶國際的業(yè)績增長背后,隱藏著對單一大客戶及市場的依賴問題,這為公司的長期發(fā)展帶來了不小的隱憂。

在2023年的營收中,俄羅斯的一家頂級零售商客戶占據(jù)了公司收入的近半壁江山,占比高達(dá)48.7%。公司對前五大客戶的依賴程度也逐年上升,從2021年的45.7%增至2023年的64.2%。特別是俄羅斯最大的兒童商品零售商,自2021年起就成為舒寶國際的第二大客戶,并在2022-2023年躍升為第一大客戶,其對公司營收的貢獻(xiàn)率從11.8%激增至48.7%。

舒寶國際在招股書中坦誠,公司一直并預(yù)期將繼續(xù)依賴于俄羅斯的頂級零售商,任何與該零售商業(yè)務(wù)關(guān)系的不利變動,或其對公司產(chǎn)品需求的減少,都可能對公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績及前景產(chǎn)生重大不利影響。

而且,近年舒寶國際對俄羅斯市場的依賴也日益加深。

2021-2023年間,公司在俄羅斯市場的銷售額分別為1.05億元、2.06億元、3.77億元,占其銷售總額的比重分別為40.0%、50.4%、57.7%。近兩年來,這一比例已經(jīng)超過了50%,暴露出公司對單一市場區(qū)域的高度依賴。

研發(fā)不足,過于依靠代加工

一次性使用衛(wèi)生用品行業(yè)本身的進(jìn)入壁壘很低,對技術(shù)、資金、人力等的要求都很低。

公開信息顯示,截止2023年底,中國注冊的嬰兒衛(wèi)生用品制造商有超過800家,而其中前十大公司占據(jù)著近58.8%的市場份額,剩余40%的市場份額,留給800多家小企業(yè)進(jìn)行廝殺。

所以當(dāng)前這個行業(yè)在國內(nèi)的競爭十分激烈,壓減成本、壓縮利潤、打價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)主旋律。產(chǎn)品售價(jià)沒有最低,只有更低。

在如此情況下,如何把產(chǎn)品賣出去成了企業(yè)關(guān)心的頭等大事。重營銷而輕研發(fā)問題就顯而易見。

舒寶國際雖然獲得了高新技術(shù)企業(yè)的稱號,但其研發(fā)投入相對較低,研發(fā)開支占銷售收入的比重分別為3.7%、3.2%及3.2%,遠(yuǎn)低于5%的一般認(rèn)定門檻值。與此同時(shí),公司的銷售及分銷開支占比卻相對較高,分別為12.25%、9.97%和13.92%,超出研發(fā)開支不是一星半點(diǎn)。

在銷售模式上,舒寶國際主要依賴合同生產(chǎn)業(yè)務(wù),即作為原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)為其他企業(yè)生產(chǎn)嬰童護(hù)理用品。這種模式下,公司的客戶主要是獨(dú)立零售商和紙尿褲品牌商,他們將產(chǎn)品以自己的品牌名義從中國出口至歐亞大陸。2021年至2023年,合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比分別為64.8%、65.6%、68.5%,顯示出公司對ODM模式的依賴。

盡管舒寶國際已經(jīng)建立了包括嬰舒寶、五月私語、康舒寶等在內(nèi)的自有品牌,但在自有品牌產(chǎn)品的銷售上表現(xiàn)并不突出。2023年,自有品牌產(chǎn)品銷售額僅占公司總銷售額的14.7%,與競爭對手相比,舒寶國際在自有品牌建設(shè)上還有較大的提升空間。

相比之下,恒安國際作為舒寶國際的競爭對手,不僅在港股上市,而且在自有品牌方面擁有較高的知名度和市場份額。恒安國際的產(chǎn)品線覆蓋嬰兒、家居用品、女性衛(wèi)生用品以及成人紙尿褲等多個領(lǐng)域,其品牌如安兒樂、心相印、七度空間、安而康等在中國市場均具有領(lǐng)導(dǎo)地位。

總的來說,舒寶國際雖然在業(yè)績和市場拓展上取得了不錯的成績,但挑戰(zhàn)也不少:研發(fā)投入不夠、銷售成本偏高、對大客戶和特定市場的依賴過重以及自有品牌仍存在提升空間。

IPO成功不光看現(xiàn)在的表現(xiàn),更看未來的潛力和增長。舒寶國際要想贏得投資者的心,就得拿出解決方案。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。