藍(lán)帆醫(yī)療（002382.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年6月20日藍(lán)帆醫(yī)療接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、總裁：鐘舒喬；副總裁、董事會(huì)秘書(shū)：黃婕參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、鐘舒喬先生介紹子公司增資擴(kuò)股引入外國(guó)產(chǎn)業(yè)投資者的情況
公司的全資子公司山東藍(lán)帆健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山東健康科技”）擬以增資擴(kuò)股方式引入泰國(guó)產(chǎn)業(yè)投資者HuaKeeCo.,Ltd.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“HKG”）。本次投資方擬按照交易前估值人民幣211,645.73萬(wàn)元以現(xiàn)金方式增資2億美元，HKG將逐步持有山東健康科技40.17%的股份，藍(lán)帆醫(yī)療仍持有山東健康科技近60%的股權(quán)，山東健康科技仍將繼續(xù)納入公司合并報(bào)表范圍。
在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，泰國(guó)產(chǎn)業(yè)界投資者HKG選擇藍(lán)帆醫(yī)療旗下有競(jìng)爭(zhēng)力的子公司山東健康科技做長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資，對(duì)手套行業(yè)和資本市場(chǎng)有較大影響，通過(guò)本次電話會(huì)議給大家介紹下本次交易背景：
第一，公司防護(hù)事業(yè)部擁有國(guó)內(nèi)5個(gè)手套基地和1個(gè)越南合作工廠，國(guó)內(nèi)基地為2個(gè)PVC手套工廠，3個(gè)丁腈手套工廠，山東健康科技在2020年12月份開(kāi)始投資建設(shè)“200億支/年高端健康防護(hù)丁腈手套項(xiàng)目”，目前已建成“100億支/年高端健康防護(hù)丁腈手套項(xiàng)目”，產(chǎn)能規(guī)模、土地、設(shè)備、公共設(shè)施、輔助設(shè)施、燃煤鍋爐指標(biāo)等配套支持超過(guò)200億支手套產(chǎn)能。本次HKG投資入股山東健康科技，主要看中山東健康科技資源稟賦方面的優(yōu)勢(shì)，有志于與藍(lán)帆醫(yī)療未來(lái)在合資公司層面進(jìn)行長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展的開(kāi)拓和布局。
2億美金的投資有利于山東健康科技未來(lái)十年發(fā)展：首先可以繼續(xù)提升產(chǎn)能，手套行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)能過(guò)剩低迷期，現(xiàn)在渠道庫(kù)存出清，需求旺盛，經(jīng)歷此輪洗牌，行業(yè)集中度得到大幅提升，需求上漲，全球年復(fù)合增長(zhǎng)率7%-8%；2億美元投資山東健康科技后，隨著產(chǎn)能的繼續(xù)建設(shè)，可以降低手套的生產(chǎn)成本，提高山東健康科技的利潤(rùn)水平。其次，在藍(lán)帆醫(yī)療與HKG的談判過(guò)程中，地方政府出臺(tái)了優(yōu)惠政策吸引外商投資，助力山東健康科技成為全球最有成本優(yōu)勢(shì)的手套制造基地之一。
第二，美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)擬對(duì)中國(guó)出口到美國(guó)的醫(yī)療手套加征關(guān)稅，2026年開(kāi)始實(shí)施，稅率從7.5%提高到25%。藍(lán)帆醫(yī)療前期為抵御加征關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)做了前瞻性布局：1、中國(guó)企業(yè)出口至美國(guó)的丁腈手套數(shù)量占出口全球丁腈手套總量的35%左右，公司自身出口至美國(guó)的丁腈手套數(shù)量則僅占公司出口全球丁腈手套總量的約25%，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)依賴(lài)程度較低，且公司實(shí)施市場(chǎng)分散化布局，目前已在歐洲、中東和拉美做了客戶(hù)和銷(xiāo)售布局；2、公司未來(lái)會(huì)走向海外，綜合生產(chǎn)成本因素做產(chǎn)業(yè)布局，公司早在2020年于越南布局了PVC手套生產(chǎn)基地，合理規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
第三，HKG是多元性產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)，涉及造紙、化工、能源等業(yè)務(wù)板塊，在全球多個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)布局，與藍(lán)帆醫(yī)療的合作，不止于單一手套業(yè)務(wù)層面合作，未來(lái)會(huì)有更加豐富的合作，共享合作方的產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多個(gè)層面的業(yè)務(wù)協(xié)同。雙方用了兩年時(shí)間思考對(duì)彼此的意義和價(jià)值，直至今天敲定雙方的產(chǎn)業(yè)資源合作和協(xié)同。
二、互動(dòng)交流
1、2億美金對(duì)毛利率的提升幅度和落地節(jié)奏是什么？
答復(fù)要點(diǎn)：（1）提升產(chǎn)能規(guī)模有利于單箱制造成本的下降；（2）地方政府給予了政策和項(xiàng)目方面很大支持，有利于降成本增效益；（3）外資的引入，有利于全球化產(chǎn)業(yè)布局，展開(kāi)面向未來(lái)的新發(fā)展方向。
未來(lái)山東健康科技不止是手套制造公司，在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和新地域上，都不排除布局的可能性。
2、山東健康科技后續(xù)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和產(chǎn)能布局定位是什么？
答復(fù)要點(diǎn)：公司目前的訂單飽滿(mǎn)，早已達(dá)到滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)狀態(tài)，生產(chǎn)線滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行。公司未來(lái)資本支出會(huì)主要集中在山東健康科技，可能在海外資源稟賦較好的國(guó)家做產(chǎn)業(yè)布局。
3、假如公司在海外布局手套產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)問(wèn)可以降低哪方面的成本？如果針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口的手套生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至海外工廠，對(duì)國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能利用率有什么影響？
答復(fù)要點(diǎn)：海外工廠選址需要考慮多重因素，比如原材料受輸送距離影響，就人力成本方面來(lái)說(shuō)，東南亞國(guó)家人力成本普遍低于國(guó)內(nèi)；另外，目前手套行業(yè)整體投資成本處于較低水平，因而建成之后的手套產(chǎn)能單箱折舊也較低；能源成本方面，不同能源如燃煤鍋爐、天然氣、生物質(zhì)等對(duì)成本有較大不同影響。在海外談判時(shí)，對(duì)方會(huì)根據(jù)公司實(shí)力、投資規(guī)模等來(lái)決定土地面積、價(jià)格、所得稅稅率等。如果公司出口手套生產(chǎn)基地在海外也做布局，可以更好規(guī)避關(guān)稅和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提升公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
4、泰國(guó)產(chǎn)業(yè)投資者HKG本次交易對(duì)山東健康科技投前估值為21.16億元，主要考慮因素是什么？
答復(fù)要點(diǎn)：HKG按照2023年末賬面凈資產(chǎn)對(duì)山東健康科技進(jìn)行了估值，本次估值結(jié)果位于合理水平。目前手套行業(yè)處于產(chǎn)能出清階段，投資建設(shè)成本相對(duì)較低，并且此次引入泰國(guó)產(chǎn)業(yè)投資者具有十分顯著的協(xié)同效應(yīng)。
5、請(qǐng)問(wèn)公司相比于泰國(guó)本土手套企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？為何HKG選擇公司進(jìn)行投資？
答復(fù)要點(diǎn)：從手套行業(yè)全球產(chǎn)能布局來(lái)看，泰國(guó)位于第三，中國(guó)和馬來(lái)西亞排名靠前，并且泰國(guó)本土手套企業(yè)在丁腈手套生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)不明顯，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在乳膠手套生產(chǎn)上。中國(guó)乳膠手套產(chǎn)能較小，主要產(chǎn)能是PVC手套和丁腈手套，馬來(lái)西亞也以丁腈手套生產(chǎn)為主。HKG選擇公司進(jìn)行投資主要是“人和”，雙方談判交流過(guò)程長(zhǎng)達(dá)兩年，在洽談過(guò)程中逐步深入了解，雙方理念和價(jià)值觀高度一致，認(rèn)為投資合作可以將公司的盈利能力、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模提升到更高的程度。另外，此次投資不同于傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)投資，而是雙方把各自資源貢獻(xiàn)出來(lái)，共同將公司推上一個(gè)新高度。HKG在美國(guó)、歐洲和日本等地有許多合資公司，具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，公司不是傳統(tǒng)意義上理解的因?yàn)槿卞X(qián)而融資，而是站在更高產(chǎn)業(yè)布局和更好發(fā)展角度上的“人和”和“資和”。
6、請(qǐng)問(wèn)本次戰(zhàn)略合作對(duì)可轉(zhuǎn)債評(píng)級(jí)和兌付有什么影響？
答復(fù)要點(diǎn)：公司資產(chǎn)負(fù)債表具有足夠厚重的深度和能力，此次HKG2億美元的增資以及前期藍(lán)帆柏盛10億元的投資，都是在資本市場(chǎng)極度寒冷的情況下完成的，本質(zhì)上都體現(xiàn)了公司資產(chǎn)負(fù)債表的深度。例如公司的上?？苿?chuàng)總部大樓即將投用，未來(lái)具有很高的市場(chǎng)公允價(jià)值；并且藍(lán)帆柏盛估值也非常清晰，不少醫(yī)療器械公司和機(jī)構(gòu)投資者也與我們進(jìn)行過(guò)洽談，高度認(rèn)可藍(lán)帆柏盛的價(jià)值。公司實(shí)際控制人在體外有非上市的資產(chǎn)，其具有較大的利潤(rùn)規(guī)模和體量，可以為上市公司保駕護(hù)航。公司目前各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)已處于反轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)，整體業(yè)績(jī)、現(xiàn)金流等各方面都在好轉(zhuǎn)。
7、請(qǐng)問(wèn)龍山基地剩下的“100億支/年”丁腈手套生產(chǎn)線目前的投產(chǎn)進(jìn)度和資本開(kāi)支具體情況怎么樣？美國(guó)加征關(guān)稅如果在2026年實(shí)施，公司在海外地區(qū)是否有具體的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃？如何跟HKG的資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)？以及對(duì)比同行業(yè)其他公司，公司在海外擴(kuò)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是什么？
答復(fù)要點(diǎn)：目前公司在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能規(guī)模是比較合適的。山東健康科技目前的滾存利潤(rùn)加上2億美元的增資，預(yù)估可以新建100-150億支/年的生產(chǎn)線。產(chǎn)能建設(shè)不是一蹴而就，一次性手套行業(yè)新增產(chǎn)量逐步被增量訂單消化后才能再繼續(xù)新增產(chǎn)線。公司未來(lái)新增建設(shè)的手套產(chǎn)線也會(huì)考慮增加各種品類(lèi)的手套，分散風(fēng)險(xiǎn)。
海外地區(qū)選址，公司優(yōu)先考慮在資源稟賦上具備顯著成本優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，像勞動(dòng)力成本、建設(shè)成本以及能源成本盡可能都比較低。在海外地區(qū)擴(kuò)充產(chǎn)線主要也是應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素的必要舉措。
8、請(qǐng)問(wèn)HKG投資是否可以和公司的心腦血管業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，或者創(chuàng)新其他業(yè)務(wù)？
答復(fù)要點(diǎn)：HKG是一家全球化、多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，在多個(gè)業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)業(yè)鏈上布局，實(shí)力雄厚。如有恰當(dāng)時(shí)機(jī)，公司將會(huì)與HKG探討更多業(yè)務(wù)層面上的合作，不僅包括公司的產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)份額如何擴(kuò)大，也包括和泰國(guó)本土醫(yī)療器械業(yè)務(wù)潛在的創(chuàng)新發(fā)展。
9、如何看待一次性手套的成長(zhǎng)性？從未來(lái)全球一次性手套行業(yè)的供應(yīng)和需求的角度，是否會(huì)再次出現(xiàn)供應(yīng)大于需求的情況？
答復(fù)要點(diǎn)：目前一次性手套行業(yè)產(chǎn)能還處在逐步出清的階段，前幾年跟風(fēng)建廠的小生產(chǎn)商由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而陸續(xù)關(guān)閉。目前來(lái)說(shuō)，頭部企業(yè)有繼續(xù)搶奪市場(chǎng)份額的能力和需求，都是在現(xiàn)有產(chǎn)能滿(mǎn)產(chǎn)全銷(xiāo)的基礎(chǔ)上才考慮逐步新建產(chǎn)能，因此不同企業(yè)存在極大分化重要。
10、請(qǐng)問(wèn)公司上?？苿?chuàng)總部預(yù)計(jì)何時(shí)投產(chǎn)？在公司財(cái)務(wù)報(bào)表是體現(xiàn)在在建工程科目還是已經(jīng)轉(zhuǎn)固？是否有融資計(jì)劃？
答復(fù)要點(diǎn)：目前該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)報(bào)表上還體現(xiàn)在在建工程。上?？苿?chuàng)總部已于2024年6月15日舉行了封頂儀式，預(yù)計(jì)將在2025年度建設(shè)完成。是否證券化有將根據(jù)實(shí)際情況考慮，現(xiàn)在還不明確。
11、請(qǐng)問(wèn)一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款截至目前的續(xù)貸進(jìn)展如何？
答復(fù)要點(diǎn)：2023年末一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款主要包括：（1）向ChinaCITICBankInternationalLimited（中信國(guó)際銀行）申請(qǐng)的1.2億歐元借款，由于借款到期日為2024年3月，所以公司在2023年報(bào)中將其在一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債中列示。2024年一季度，公司和中信國(guó)際簽署貸款協(xié)議，將該筆借款中的9,000萬(wàn)歐元展期2+1年，在2024年4月完成了貸款協(xié)議的提款，同時(shí)歸還了3,000萬(wàn)歐元。（2）向世界銀行集團(tuán)國(guó)際金融公司（IFC）申請(qǐng)的5,000萬(wàn)歐元借款，由于公司的流動(dòng)比率不滿(mǎn)足借款合同的要求，公司嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定將其重分類(lèi)至“一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款”，公司正在與IFC積極協(xié)商取得豁免函，目前按照與IFC商議的進(jìn)度有序進(jìn)行。
以上兩筆借款都是在2023年12月31日根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求進(jìn)行的重分類(lèi)，目前沒(méi)有還款壓力。
12、若公司未來(lái)在海外布局手套生產(chǎn)基地，成本上會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)？
答復(fù)要點(diǎn)：成本主要包含：原材料、人工、制造費(fèi)用、能源、折舊攤銷(xiāo)等，上述因素因選址不同情況也不同，海外如東南亞地區(qū)人工成本低，能源成本要看當(dāng)?shù)卣试S使用的是煤炭、生物質(zhì)還是天然氣，且工廠選址還需注意與丁腈膠乳等原材料的運(yùn)送港口距離，簡(jiǎn)而言之，去海外選址建廠，公司會(huì)遵循成本優(yōu)勢(shì)的核心邏輯，為公司謀求利益最大化。而且由于潛在關(guān)稅問(wèn)題，在售價(jià)上海外工廠會(huì)顯著優(yōu)于國(guó)內(nèi)。
13、目前公司股價(jià)和可轉(zhuǎn)債價(jià)格都比較低，大股東是否有回購(gòu)計(jì)劃？
答復(fù)要點(diǎn)：股價(jià)是二級(jí)市場(chǎng)投資者交易出來(lái)的，二級(jí)市場(chǎng)的投資者因?yàn)閷?duì)公司缺乏直觀了解而給出估值折價(jià)，此次一級(jí)市場(chǎng)的投資者用2億美金投入了公司的一個(gè)子公司，正是關(guān)注到公司良好的基本面和發(fā)展前景，彰顯了公司實(shí)際投資價(jià)值。
關(guān)于大股東是否有回購(gòu)計(jì)劃，未來(lái)如有達(dá)到信披標(biāo)準(zhǔn)的事項(xiàng)，公司會(huì)及時(shí)公告。
14、請(qǐng)問(wèn)公司非公開(kāi)發(fā)行A股股票項(xiàng)目目前進(jìn)度怎樣？
答復(fù)要點(diǎn)：公司非公開(kāi)發(fā)行A股股票項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)了股東大會(huì)審批的有效期，暫時(shí)不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。
15、公司目前銀行授信額度有多少？已使用了多少？
答復(fù)要點(diǎn)：截至2023年末，公司累計(jì)獲得授信額度是46億，剩余的可使用額度是22億。
16、公司是否會(huì)突破《募集說(shuō)明書(shū)》關(guān)于可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價(jià)格不得低于最近一期經(jīng)審計(jì)每股凈資產(chǎn)值的限制，繼續(xù)下修轉(zhuǎn)股價(jià)？
目前大股東持股比例并不高，對(duì)于可轉(zhuǎn)債持續(xù)轉(zhuǎn)股進(jìn)一步稀釋股權(quán)比例會(huì)有擔(dān)心嗎？
答復(fù)要點(diǎn)：通過(guò)股東大會(huì)審批和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批，繼續(xù)下修轉(zhuǎn)股價(jià)格具有可操作性。公司對(duì)可轉(zhuǎn)債持開(kāi)放態(tài)度，包括下調(diào)轉(zhuǎn)股價(jià)、修改債券《募集說(shuō)明書(shū)》條款等措施都在公司考慮范圍之內(nèi)。
控股股東持股比例會(huì)有所下降，但不會(huì)影響控股股東的控股權(quán)。
三、鐘舒喬先生進(jìn)行總結(jié)
2024年預(yù)計(jì)將是藍(lán)帆醫(yī)療的轉(zhuǎn)折之年，業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)的趨勢(shì)比較明確，公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和資本開(kāi)支都有詳細(xì)規(guī)劃，公司與HKG的合作也證明了公司產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)營(yíng)的能力。
與公司管理層的感受不同，資本市場(chǎng)對(duì)藍(lán)帆醫(yī)療的認(rèn)識(shí)不是特別清晰，因此現(xiàn)階段給與的估值相對(duì)較低，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注公司后續(xù)發(fā)展，在合法合規(guī)的前提下，公司會(huì)積極幫助投資者發(fā)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值，持續(xù)加強(qiáng)與資本市場(chǎng)和媒體的溝通，提升公司的知名度和透明度，讓更多的投資者能注意到公司、關(guān)注到公司良好的基本面和發(fā)展前景，以期實(shí)現(xiàn)與公司價(jià)值相匹配的市值目標(biāo)。