界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 許悅
6月20日,維他奶國際集團(tuán)有限公司(00345.HK)公布年度業(yè)績(jī),截至2024年3月31日止年度,公司收益為62.17億港元,同比減少2%;毛利為31.11億港元,同比增長(zhǎng)3%;毛利率由47.5%增至50.0%;公司股權(quán)持有人應(yīng)占溢利為1.16億港元,同比增長(zhǎng)155%。
整體而言,維他奶下半年表現(xiàn)更好。財(cái)報(bào)稱盡管上半年財(cái)政年度收入下跌3%,但中國內(nèi)地收入增長(zhǎng)10% (以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算)且香港業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健,下半年的表現(xiàn)足以彌補(bǔ)上半年的下跌。
全年收入下滑但利潤卻大增,維他奶的秘訣是漲價(jià),以及降本增效。
維他奶首席財(cái)務(wù)總監(jiān)吳茵虹表示,毛利率上升受惠于售價(jià)上升及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀究刂啤?nèi)地市場(chǎng)在2023年10月有加價(jià),幅度為中單位數(shù),而香港的特定產(chǎn)品有單位數(shù)的加幅。此外,香港市場(chǎng)在今年3至4月已加價(jià),幅度約低單位數(shù)。她同時(shí)表示,內(nèi)地市場(chǎng)今年沒有加價(jià),且兩地今年下半年都沒有加價(jià)計(jì)劃。
中國內(nèi)地市場(chǎng)仍為該公司最大市場(chǎng),占比達(dá)54%,報(bào)告期內(nèi)收入為35.08億港元,同比下降4%;經(jīng)營溢利達(dá)到2.21億港元,同比大增414%。也就是說,在內(nèi)地維他奶的產(chǎn)品銷量承壓,而利潤增長(zhǎng)則在降本。
維他奶行政總裁陸博濤在業(yè)績(jī)會(huì)上表示,內(nèi)地業(yè)務(wù)表現(xiàn)反彈主要由于公司改善分銷渠道組合,提升效率,精準(zhǔn)預(yù)測(cè)貨品銷量,加上控制銷售及行銷成本有效。
至于內(nèi)地以外的其他市場(chǎng),香港業(yè)務(wù)(涵蓋港澳地區(qū)及出口)實(shí)現(xiàn)了收入與溢利雙增長(zhǎng),經(jīng)營溢利同比增長(zhǎng)42%;澳洲及新西蘭的業(yè)務(wù)正積極應(yīng)對(duì)缺貨等問題,單預(yù)期未來產(chǎn)能及穩(wěn)定性將得到加強(qiáng);新加坡業(yè)務(wù)的飲品銷售額在轉(zhuǎn)換經(jīng)銷商前短暫下降,繼而影響整體業(yè)績(jī),并抵消豆腐出口的增長(zhǎng)。
左手豆奶,右手檸檬茶,一直是維他奶旗下的兩大單品。但近年來豆奶這一大單品的市場(chǎng)空間,在被不斷加碼布局的傳統(tǒng)企業(yè)和新興品牌所擠占。
據(jù)東興證券一份報(bào)告顯示,曾經(jīng)的豆奶龍頭維他奶在中國內(nèi)地市占率曾達(dá)到40%左右,隨著蒙牛、伊利和雀巢等巨頭加碼進(jìn)入,行業(yè)格局開始重塑,其中新晉銷量龍頭豆本豆目前占據(jù)20.7%市場(chǎng)份額。
眼下的維他奶更想憑借無糖茶的這股東風(fēng)翻身。
“在無糖茶方面,我們?cè)谥袊鴥?nèi)地起步稍晚?!标懖f道,他表示與中國臺(tái)灣、韓國、日本等亞洲其他市場(chǎng)的無糖茶產(chǎn)品略有不同,中國內(nèi)地消費(fèi)者似乎喜歡口味更加清淡、帶有一點(diǎn)芳香的無糖茶,同時(shí)價(jià)格非常重要。
從2018年起,這家公司已開始在內(nèi)地市場(chǎng)經(jīng)推出無糖茶產(chǎn)品,每年也在新增口味。來到2023年夏天,它又推出了兩款維他無糖茶新品,包括無糖茉莉花茶和無糖大紅袍烏龍茶。配合著新品,還開啟了維他無糖茶好運(yùn)茶鋪的快閃營銷。
而這些動(dòng)作希望迎合的是無糖茶在眼下的流行趨勢(shì)。在2023年中期財(cái)報(bào)上,這家公司提及維他無糖茶在即飲茶市場(chǎng)中錄得可觀增長(zhǎng)。這大概也可以解釋為什么它現(xiàn)在將更多精力聚焦在無糖茶上。
因而維他奶開始調(diào)整產(chǎn)品,并在今年3月又推出了兩款無糖茶新品,率先從華南地區(qū)開始銷售。據(jù)維他官微,它在4月推出了通天香單叢、高山綠茶等新品。不過陸博濤也在業(yè)績(jī)會(huì)上表示,目前維他奶集團(tuán)的無糖茶規(guī)模還小。
此外,維他奶集團(tuán)還于今年3月推出了零糖的檸檬茶新品。從上新的策略來看,維他奶在有意順應(yīng)當(dāng)下的飲料流行趨勢(shì)。以無糖為例,隨著健康意識(shí)提升,飲料行業(yè)控糖趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2015-2022年中國無糖飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng),由22.6億元增至199.6億元,預(yù)計(jì)2025年將達(dá)615.6億元。
只是,擺在維他檸檬茶面前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加復(fù)雜。消費(fèi)者對(duì)檸檬茶品類已經(jīng)非常熟悉,且這一市場(chǎng)很多巨頭入局,無論是農(nóng)夫山泉的茶π檸檬茶、統(tǒng)一的“泰魔性”泰式檸檬茶、東鵬特飲推出的“由柑檸檬茶”等都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;在無糖茶領(lǐng)域,不僅有東方樹葉、元?dú)馍值刃吕贤婕胰刖?,眼下它們還在價(jià)格上進(jìn)行激烈比拼。
如何能夠通過口味創(chuàng)新增強(qiáng)維他無糖茶的復(fù)購成為考驗(yàn)之外,在營銷層面,維他奶集團(tuán)也急需找回2016年前后時(shí)曾經(jīng)擁有的狀態(tài),即和年輕一代玩在一起,并在中國內(nèi)地消費(fèi)者心中重新建立形象。