普蕊斯（301257.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱，2024年6月12日至2024年6月21日，普蕊斯接受機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：賴小龍參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、介紹公司基本情況
普蕊斯是一家大數(shù)據(jù)驅(qū)動型臨床研究服務(wù)商，堅持“以患者為中心”，通過將臨床試驗和醫(yī)院實際場景進行解構(gòu)，創(chuàng)建出一套臨床試驗全流程項目管理體系，深耕SMO業(yè)務(wù)，為中國臨床試驗執(zhí)行提質(zhì)增效，助力新藥更快惠及患者。
2023年，公司積極推動年度經(jīng)營計劃的貫徹落實，整體經(jīng)營情況良好。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入76,004.26萬元，同比增長29.65%，主要是由于外部經(jīng)營環(huán)境對臨床試驗項目開展的干擾逐步消除或減弱，項目業(yè)務(wù)進度恢復(fù)較大所致；公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13,472.98萬元，同比增加86.06%，主要由于報告期內(nèi)項目執(zhí)行效率有所提升所致。公司新簽不含稅合同金額12.92億元，同比增長23.89%，訂單增加主要由于全球醫(yī)藥公司等持續(xù)投入研發(fā)資金，以及國內(nèi)外制藥企業(yè)的新藥臨床試驗對外包服務(wù)的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額為18.81億元，同比增長24.97%。
2024年第一季度，生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢和投融資環(huán)境受到階段性影響，臨床研究外包行業(yè)短期面對多重考驗和壓力。公司結(jié)合公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化，積極推動年度經(jīng)營計劃的貫徹落實，公司整體經(jīng)營情況良好。2024年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入18,453.27萬元，同比增長17.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,957.01萬元，同比增長7.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2,273.72萬元，同比下降10.22%，主要由于報告期內(nèi)收到政府補助金額同比下降較多所致。
同時，公司進一步加強業(yè)務(wù)覆蓋范圍，豐富項目經(jīng)驗。截至2024年3月31日，公司累計參與SMO項目超過3,100個，在執(zhí)行項目數(shù)量為1,885個，公司員工增至4,407人，服務(wù)930余家臨床試驗機構(gòu)，可覆蓋臨床試驗機構(gòu)數(shù)量超過1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國190多個城市。
未來公司將繼續(xù)擴大服務(wù)范圍，加速信息化建設(shè)和人才組織能力建設(shè)，提升管理效能，不斷夯實在SMO行業(yè)的領(lǐng)先地位。
二、公司回答了投資者提問，問題匯總?cè)缦拢?/p>
問：目前公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？可比上市公司來說，公司自身最大的優(yōu)勢是什么呢？
目前我國SMO行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，市場格局較為分散，呈現(xiàn)數(shù)家頭部企業(yè)與多家尾部企業(yè)并存的競爭格局，公司在SMO行業(yè)中處于第一梯隊。
公司在行業(yè)競爭中具備以下多種優(yōu)勢：
①公司作為國內(nèi)最早一批進入SMO行業(yè)的公司，憑借專業(yè)化的服務(wù)能力，成為默沙東、諾華、恒瑞、諾和諾德、百時美施貴寶、康方、禮來、艾伯維等眾多知名國內(nèi)外藥企客戶的合格供應(yīng)商。截至2024年3月31日，公司已累計承接超過3,100個國際和國內(nèi)臨床項目，并累計推動140余個產(chǎn)品在國內(nèi)外上市。
②公司根據(jù)GCP和ICH-GCP的規(guī)范要求，建立了全面的臨床試驗標準操作規(guī)程SOP，涵蓋了臨床試驗的各個環(huán)節(jié)，通過標準化的項目管理體系，可以有效地保證公司臨床試驗服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，推動臨床試驗方案的高效執(zhí)行。
③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務(wù)超過930家臨床試驗機構(gòu)，可覆蓋臨床試驗機構(gòu)數(shù)量超過1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國190多個城市，具備豐富的人員儲備及臨床試驗覆蓋能力，充分滿足申辦方臨床試驗需求。
④公司依托完善的培訓(xùn)體系及快速的人才復(fù)制能力，能夠高效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務(wù)，同時管理層多具備10年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，多數(shù)具有國內(nèi)外制藥企業(yè)及SMO的工作經(jīng)歷，深刻理解醫(yī)藥研發(fā)流程及管理體系，保證臨床試驗的可靠性及穩(wěn)定性。
⑤公司依托自主開發(fā)的內(nèi)部信息化管理體系，將先進的質(zhì)量管理體系融入管理系統(tǒng)，能夠有效的執(zhí)行臨床試驗合同外包服務(wù)，數(shù)字化質(zhì)量管理和風(fēng)險管控，可有效為申辦方賦能。
問：公司客戶結(jié)構(gòu)主要是怎么樣的？
公司客戶類型主要是跨國制藥企業(yè)、國內(nèi)創(chuàng)新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國CRO為主。公司自創(chuàng)立初期便致力于承接具有創(chuàng)新性及高臨床價值新藥的SMO項目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較為突出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物項目服務(wù)能力，提供的SMO服務(wù)質(zhì)量高、效率高，處于同行業(yè)先進水平，符合國際標準。
問：公司新簽訂單在外界環(huán)境不確定性環(huán)境下，公司市場策略是否會調(diào)整？
公司每年年初會根據(jù)各申辦方的管線制定2024年新簽訂單的目標。目前訂單仍然主要為MNC、國內(nèi)大藥企及上市的Biotech類型客戶的創(chuàng)新藥項目為主，具體新簽訂單數(shù)據(jù)每半年度會進行披露。
根據(jù)市場最新情況，公司BD每周、月、季持續(xù)進行動態(tài)調(diào)整策略，積極拓展與新老客戶的合作。在盈利的前提下，根據(jù)市場情況結(jié)合公司毛利率情況進行動態(tài)調(diào)整，核心還是向客戶交付高質(zhì)量項目執(zhí)行服務(wù)。
問：請問公司今年人員擴張計劃是怎樣的？公司新招人員的專業(yè)情況是怎樣的？
SMO的服務(wù)人員需要擁有臨床醫(yī)學(xué)、藥物化學(xué)、藥物制劑、護理學(xué)等與SMO服務(wù)緊密相關(guān)的專業(yè)背景，以及滿足四、六級英語的要求。新人需歷經(jīng)1-3月培訓(xùn)周期，完成內(nèi)部GCP、各類法規(guī)及新藥研發(fā)專業(yè)課程及相關(guān)操作技能等課程的培訓(xùn)并通過內(nèi)部考核，且擁有較強的人際溝通能力、環(huán)境適應(yīng)能力、數(shù)據(jù)處理能力。
2023年度，公司員工人數(shù)由上年末的3,638人增至4,186人，全年凈增加548人；2024年第一季度員工總數(shù)增至4,407人，一季度凈增加221人。
公司招聘計劃是根據(jù)已有項目、新簽項目與人員的匹配情況，確定人員的招聘。人效提升的策略與計劃方面公司主要將持續(xù)在精細化管理方面下功夫，繼續(xù)加大對ERP系統(tǒng)與項目管理執(zhí)行體系的開發(fā)，提高員工工時利用率和人力資源儲備的科學(xué)性，提質(zhì)增效。