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縣城中產(chǎn),養(yǎng)活月入10w的山姆代購

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縣城中產(chǎn),養(yǎng)活月入10w的山姆代購

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)格局已成定局,新中產(chǎn)和Z世代的消費(fèi)力日漸疲軟,三四線和縣城所在的下沉市場是新的解法嗎?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|瀝金

前段時間,“我在山姆做代購,月入10w+”、“靠做山姆代購,賺到人生第一個100w”的致富經(jīng)躥紅互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)一線城市的年輕人勒緊褲腰帶,忙著在拼多多砍一刀時;縣城中產(chǎn)們正在短視頻上隔空逛山姆,不惜花高價跑腿費(fèi),只為嘗鮮。同一片土地,消費(fèi)降級和消費(fèi)升級的故事同時上演。

可能山姆自己都想不到,在沒有開設(shè)門店的下沉市場里,它正在收獲一批最忠誠的顧客。

有錢有閑的縣城中產(chǎn),養(yǎng)活了月入10w+的山姆代購,也承載了低線城市消費(fèi)升級的想象。

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)格局已成定局,新中產(chǎn)和Z世代的消費(fèi)力日漸疲軟,三四線和縣城所在的下沉市場是新的解法嗎?

山姆代購店的火爆或許能在一定程度上回答這個問題。

有錢沒處花的縣城中產(chǎn),為山姆代購狂砸4個億

山姆代購店一般有線下和線上兩種形式。

線下主要是代購實(shí)體店,用夫妻店小超市的外殼,兜售山姆零售的產(chǎn)品。除此之外,零星出沒在夜市的山姆分裝擺攤勉強(qiáng)也能算。

左:山姆代購線下實(shí)體店 右:山姆分裝擺攤,圖源:小紅書

線上主要是淘寶店,通常走集合店路線,除了山姆,店家還會代購costco、盒馬等商超。

但淘寶開店畢竟需要前期成本,更多的小代購則是活在微信群里,以群接龍和快團(tuán)團(tuán)的形式,在半熟人的消費(fèi)環(huán)境里做私域。

除了淘寶和微信,閑魚上也有山姆代購。他們多以免費(fèi)下單為賣點(diǎn),只為薅會員卡返點(diǎn)的羊毛。

左:山姆代購淘寶店;右:閑魚上的山姆代購,圖源:淘寶;閑魚

不管哪一種代購,都讓山姆門店輻射不到的低線城市消費(fèi)者,體驗(yàn)了一把一線中產(chǎn)的精致生活。山姆代購店的火爆,背后是縣城中產(chǎn)無處安放的消費(fèi)欲望。

他們普遍有車有房,貸款壓力?。凰麄兛赡茉氯胫挥袔浊?,但可支配收入?yún)s能彎道超車都市白領(lǐng)。

互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差,高度扁平化的種草內(nèi)容讓他們緊跟一線城市消費(fèi)熱點(diǎn),但本地消費(fèi)市場卻無法及時滿足這樣的需求。

在需求和供給的空白地帶,山姆代購們完美填補(bǔ)了縫隙。

近一年,僅淘寶天貓上的山姆代購店賣貨就超4億元,品類覆蓋吃、喝、穿、用等生活方方面面。

小鎮(zhèn)貴婦占據(jù)消費(fèi)C位,嘗鮮后更重質(zhì)價比

進(jìn)一步分析這些代購店的賣貨情況,瀝金發(fā)現(xiàn)了三條對下沉市場具有復(fù)制性的消費(fèi)趨勢。

第一,零食賣得最好,占據(jù)山姆代購半壁江山。零食爆品全部來自山姆自有品牌,并且是小紅書上各種山姆零食必買榜的??汀?/p>

近一年淘寶天貓平臺山姆代購店主要品類銷售情況/近一年淘寶天貓平臺山姆代購店糧油調(diào)味銷售額TOP品類及爆品(左滑)

但偏偏就是這些出門就能買到的基礎(chǔ)品類,貼上MM商標(biāo),卻能成為繼瑞士卷、車?yán)遄雍蟮拇彵?,這說明了兩點(diǎn):

首先,低線市場對高品質(zhì)零售的需求是存在的,尤其是縣城中產(chǎn)這類人群。

精打細(xì)算和價格敏感依舊是他們的標(biāo)簽,但他們同樣愿意為品質(zhì)買單,消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從絕對低價過渡到了對質(zhì)價比的追求。

同樣是糧油米面,比起街邊小超,他們愿意為認(rèn)準(zhǔn)的牌子支付一定溢價。

其次,在縣城中產(chǎn)家庭背后,小鎮(zhèn)貴婦才是消費(fèi)C位。

第一批嘗鮮的年輕人打卡完瑞士卷、手槍腿后,迅速轉(zhuǎn)向新的網(wǎng)紅產(chǎn)品;剩下的消費(fèi)主力變成了小城中產(chǎn)家庭背后的媽媽/太太們,因而糧油調(diào)味、洗護(hù)清潔、水產(chǎn)生鮮、床上用品等家庭生活日用成為長期訂單。

這些身處家庭、手有閑錢的小鎮(zhèn)貴婦,完美匹配下沉市場+她經(jīng)濟(jì)的人群畫像,是藏在縣城中產(chǎn)家庭背后、更具消費(fèi)潛力的人群。

她們身上既有家庭需求、又有個人偏好,還在社交圈具有號召力,是消費(fèi)升級潮里真正能沉淀下來的優(yōu)質(zhì)客戶。

這也是許多貴婦品牌下沉,最想收割的人群。

歐舒丹瞄準(zhǔn)三線及以下城市擴(kuò)張、Lululemon今年在抖音開店,直播間粉絲不少來自于未開設(shè)門店的三四線城市,都能說明這一點(diǎn)。

第三,除了上述品類,山姆代購店的玩具也賣得很好。這些玩具普遍是大人、小孩都能玩的積木、安撫玩偶,主打一個精細(xì)化養(yǎng)娃和成年人的小確幸都拿捏。

左:森寶積木花坊 右:baby gund安撫玩偶 圖源:淘寶

從養(yǎng)娃的角度,現(xiàn)在敢生的年輕人多少是帶點(diǎn)底氣的。雖然嬰童市場整體收縮,但精細(xì)化育兒觀念帶動了消費(fèi)升級??h城商場五花八門的溜娃區(qū)域是越來越多了。

從小確幸的角度,玩具從來不是小朋友的專屬,996的成年人可能更需要被安撫。

情緒價值這一套不管都市縣城,都一打一個準(zhǔn)??h城里的氛圍型場景消費(fèi)越來越多了,從安放上岸壓力的自習(xí)室到裝修精致能出片的咖啡店。

縣城,中產(chǎn)品牌的下一個戰(zhàn)場?

爆火的山姆代購店,給所有想要下沉的品牌打了一個完美的樣。

路徑上,第一步,以社媒上種草效果好的網(wǎng)紅產(chǎn)品為突破口,吸引嘗鮮消費(fèi);第二步,依靠質(zhì)價比留存優(yōu)質(zhì)客戶,提高復(fù)購。

人群上,吸引想要提升生活品質(zhì)的小城年輕人,瞄準(zhǔn)購買力更強(qiáng)的小城中產(chǎn)家庭,著重耕耘縣城貴婦這一人群。

品類上,主打基礎(chǔ)剛需的迭代。在消費(fèi)升級上,消費(fèi)者對具體品類的升級是有優(yōu)先順序的,基礎(chǔ)品類能最大程度網(wǎng)羅受眾。

而要真正在廣闊的下沉市場站穩(wěn)腳跟,最后考驗(yàn)的一定是供應(yīng)鏈和管理能力。

一二線的單店模型不能粗暴照搬,如何在鞭長莫及的3000多個縣域管理品牌、管理加盟是一個更為復(fù)雜的問題。

2024,賺大錢的機(jī)會,可能都寫在了小城市里,但模式絕不是大都市的等比例縮放。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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縣城中產(chǎn),養(yǎng)活月入10w的山姆代購

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)格局已成定局,新中產(chǎn)和Z世代的消費(fèi)力日漸疲軟,三四線和縣城所在的下沉市場是新的解法嗎?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|瀝金

前段時間,“我在山姆做代購,月入10w+”、“靠做山姆代購,賺到人生第一個100w”的致富經(jīng)躥紅互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)一線城市的年輕人勒緊褲腰帶,忙著在拼多多砍一刀時;縣城中產(chǎn)們正在短視頻上隔空逛山姆,不惜花高價跑腿費(fèi),只為嘗鮮。同一片土地,消費(fèi)降級和消費(fèi)升級的故事同時上演。

可能山姆自己都想不到,在沒有開設(shè)門店的下沉市場里,它正在收獲一批最忠誠的顧客。

有錢有閑的縣城中產(chǎn),養(yǎng)活了月入10w+的山姆代購,也承載了低線城市消費(fèi)升級的想象。

當(dāng)一二線城市的消費(fèi)格局已成定局,新中產(chǎn)和Z世代的消費(fèi)力日漸疲軟,三四線和縣城所在的下沉市場是新的解法嗎?

山姆代購店的火爆或許能在一定程度上回答這個問題。

有錢沒處花的縣城中產(chǎn),為山姆代購狂砸4個億

山姆代購店一般有線下和線上兩種形式。

線下主要是代購實(shí)體店,用夫妻店小超市的外殼,兜售山姆零售的產(chǎn)品。除此之外,零星出沒在夜市的山姆分裝擺攤勉強(qiáng)也能算。

左:山姆代購線下實(shí)體店 右:山姆分裝擺攤,圖源:小紅書

線上主要是淘寶店,通常走集合店路線,除了山姆,店家還會代購costco、盒馬等商超。

但淘寶開店畢竟需要前期成本,更多的小代購則是活在微信群里,以群接龍和快團(tuán)團(tuán)的形式,在半熟人的消費(fèi)環(huán)境里做私域。

除了淘寶和微信,閑魚上也有山姆代購。他們多以免費(fèi)下單為賣點(diǎn),只為薅會員卡返點(diǎn)的羊毛。

左:山姆代購淘寶店;右:閑魚上的山姆代購,圖源:淘寶;閑魚

不管哪一種代購,都讓山姆門店輻射不到的低線城市消費(fèi)者,體驗(yàn)了一把一線中產(chǎn)的精致生活。山姆代購店的火爆,背后是縣城中產(chǎn)無處安放的消費(fèi)欲望。

他們普遍有車有房,貸款壓力??;他們可能月入只有幾千,但可支配收入?yún)s能彎道超車都市白領(lǐng)。

互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差,高度扁平化的種草內(nèi)容讓他們緊跟一線城市消費(fèi)熱點(diǎn),但本地消費(fèi)市場卻無法及時滿足這樣的需求。

在需求和供給的空白地帶,山姆代購們完美填補(bǔ)了縫隙。

近一年,僅淘寶天貓上的山姆代購店賣貨就超4億元,品類覆蓋吃、喝、穿、用等生活方方面面。

小鎮(zhèn)貴婦占據(jù)消費(fèi)C位,嘗鮮后更重質(zhì)價比

進(jìn)一步分析這些代購店的賣貨情況,瀝金發(fā)現(xiàn)了三條對下沉市場具有復(fù)制性的消費(fèi)趨勢。

第一,零食賣得最好,占據(jù)山姆代購半壁江山。零食爆品全部來自山姆自有品牌,并且是小紅書上各種山姆零食必買榜的??汀?/p>

近一年淘寶天貓平臺山姆代購店主要品類銷售情況/近一年淘寶天貓平臺山姆代購店糧油調(diào)味銷售額TOP品類及爆品(左滑)

但偏偏就是這些出門就能買到的基礎(chǔ)品類,貼上MM商標(biāo),卻能成為繼瑞士卷、車?yán)遄雍蟮拇彵?,這說明了兩點(diǎn):

首先,低線市場對高品質(zhì)零售的需求是存在的,尤其是縣城中產(chǎn)這類人群。

精打細(xì)算和價格敏感依舊是他們的標(biāo)簽,但他們同樣愿意為品質(zhì)買單,消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從絕對低價過渡到了對質(zhì)價比的追求。

同樣是糧油米面,比起街邊小超,他們愿意為認(rèn)準(zhǔn)的牌子支付一定溢價。

其次,在縣城中產(chǎn)家庭背后,小鎮(zhèn)貴婦才是消費(fèi)C位。

第一批嘗鮮的年輕人打卡完瑞士卷、手槍腿后,迅速轉(zhuǎn)向新的網(wǎng)紅產(chǎn)品;剩下的消費(fèi)主力變成了小城中產(chǎn)家庭背后的媽媽/太太們,因而糧油調(diào)味、洗護(hù)清潔、水產(chǎn)生鮮、床上用品等家庭生活日用成為長期訂單。

這些身處家庭、手有閑錢的小鎮(zhèn)貴婦,完美匹配下沉市場+她經(jīng)濟(jì)的人群畫像,是藏在縣城中產(chǎn)家庭背后、更具消費(fèi)潛力的人群。

她們身上既有家庭需求、又有個人偏好,還在社交圈具有號召力,是消費(fèi)升級潮里真正能沉淀下來的優(yōu)質(zhì)客戶。

這也是許多貴婦品牌下沉,最想收割的人群。

歐舒丹瞄準(zhǔn)三線及以下城市擴(kuò)張、Lululemon今年在抖音開店,直播間粉絲不少來自于未開設(shè)門店的三四線城市,都能說明這一點(diǎn)。

第三,除了上述品類,山姆代購店的玩具也賣得很好。這些玩具普遍是大人、小孩都能玩的積木、安撫玩偶,主打一個精細(xì)化養(yǎng)娃和成年人的小確幸都拿捏。

左:森寶積木花坊 右:baby gund安撫玩偶 圖源:淘寶

從養(yǎng)娃的角度,現(xiàn)在敢生的年輕人多少是帶點(diǎn)底氣的。雖然嬰童市場整體收縮,但精細(xì)化育兒觀念帶動了消費(fèi)升級。縣城商場五花八門的溜娃區(qū)域是越來越多了。

從小確幸的角度,玩具從來不是小朋友的專屬,996的成年人可能更需要被安撫。

情緒價值這一套不管都市縣城,都一打一個準(zhǔn)??h城里的氛圍型場景消費(fèi)越來越多了,從安放上岸壓力的自習(xí)室到裝修精致能出片的咖啡店。

縣城,中產(chǎn)品牌的下一個戰(zhàn)場?

爆火的山姆代購店,給所有想要下沉的品牌打了一個完美的樣。

路徑上,第一步,以社媒上種草效果好的網(wǎng)紅產(chǎn)品為突破口,吸引嘗鮮消費(fèi);第二步,依靠質(zhì)價比留存優(yōu)質(zhì)客戶,提高復(fù)購。

人群上,吸引想要提升生活品質(zhì)的小城年輕人,瞄準(zhǔn)購買力更強(qiáng)的小城中產(chǎn)家庭,著重耕耘縣城貴婦這一人群。

品類上,主打基礎(chǔ)剛需的迭代。在消費(fèi)升級上,消費(fèi)者對具體品類的升級是有優(yōu)先順序的,基礎(chǔ)品類能最大程度網(wǎng)羅受眾。

而要真正在廣闊的下沉市場站穩(wěn)腳跟,最后考驗(yàn)的一定是供應(yīng)鏈和管理能力。

一二線的單店模型不能粗暴照搬,如何在鞭長莫及的3000多個縣域管理品牌、管理加盟是一個更為復(fù)雜的問題。

2024,賺大錢的機(jī)會,可能都寫在了小城市里,但模式絕不是大都市的等比例縮放。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。