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佐力藥業(yè)(300181.SZ):公司百令膠囊目前已經(jīng)完成二十多個(gè)省份的掛網(wǎng)工作

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佐力藥業(yè)(300181.SZ):公司百令膠囊目前已經(jīng)完成二十多個(gè)省份的掛網(wǎng)工作

2024年6月20日佐力藥業(yè)接受華鑫證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事、總經(jīng)理:汪濤;董事會(huì)秘書:吳英參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲

佐力藥業(yè)(300181.SZ)2024年6月23日發(fā)布消息稱,2024年6月20日佐力藥業(yè)接受華鑫證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事、總經(jīng)理:汪濤;董事會(huì)秘書:吳英參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

胡博新/華鑫證券;黃素青/光大證券;唐卓菁、劉亮/長信基金;沈曉源/??べY產(chǎn);許鋒/睿億投資;嚴(yán)定安/淳厚基金;余欣鑫/易方達(dá)基金;丁志遠(yuǎn)/華泰柏瑞;林小偉/湘禾投資;孫宇瑤/中泰證券;單林/永贏基金;吳昆侖/招銀理財(cái);祝儉/毅木資產(chǎn);邵喆陽、鄧可、蔣瀚霄/灃誼投資;卞美瑩/華富基金;朱晨/和諧匯一;譚鵬萬、江琦/東證資管;周思捷/國投瑞銀;陳鐵林、樓偉鳴/個(gè)人投資者等26位投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容:

問題一:公司近幾年醫(yī)院覆蓋數(shù)量的增長情況如何?

答:2018年開始,公司利用核心產(chǎn)品進(jìn)入國家基本藥物目錄優(yōu)勢以及基本藥物“986”政策實(shí)施的機(jī)會(huì),不斷推進(jìn)營銷體系建設(shè),采用自營和招商兩種模式協(xié)同并進(jìn),其中烏靈膠囊在銷醫(yī)院數(shù)量從2018年的3000多家發(fā)展到現(xiàn)在的1萬余家,新開發(fā)醫(yī)院每年大概有兩三千家;百令片和靈澤片的醫(yī)院覆蓋數(shù)量也在快速拓展中。醫(yī)院開發(fā)會(huì)受政策、市場等多種因素的影響,公司三大核心產(chǎn)品作為國家基本藥物,在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋有很大空間,一方面,公司將利用國家基藥和集采中選的身份加快醫(yī)院覆蓋和深耕;另一方面,國家衛(wèi)健委正在全面推進(jìn)緊密型縣級醫(yī)共體建設(shè),這也有助于公司向縣級醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的下沉。

問題二:烏靈膠囊沒有進(jìn)入集采的地區(qū)還有哪些?

答:浙江、上海和山東等省市還沒有烏靈膠囊集采相關(guān)信息發(fā)布,其他還未執(zhí)行的省份基本已經(jīng)包含在京津冀“3+N”聯(lián)盟里面,只是各個(gè)省份實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間有所不同。

問題三:烏靈膠囊的競爭對手有哪些?

答:烏靈膠囊為公司獨(dú)家品種,具有較高的行業(yè)壁壘,主要競爭對手是舒肝解郁膠囊、百樂眠膠囊、安神補(bǔ)腦液等安神類中藥產(chǎn)品。同時(shí),烏靈膠囊作為獨(dú)家成分烏靈菌粉的單味中藥制劑,安全性高且療效明確,既可以單獨(dú)使用,也可以與西藥、中成藥、中藥飲片聯(lián)合使用,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。根據(jù)北京大學(xué)人民醫(yī)院藥劑科在2022年4月的《臨床藥物治療雜志》上發(fā)表的《2017-2020年我國9城市121家醫(yī)院安神類中成藥使用分析》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,烏靈膠囊用藥金額及DDDs始終處于第1位。

問題四:公司對于烏靈膠囊在連鎖藥店的推廣策略是如何考慮的?

答:烏靈膠囊目前主要以院內(nèi)銷售為主,在臨床端和學(xué)術(shù)端有很高的認(rèn)可度,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了67個(gè)臨床指南、專家共識(shí)及專著,也具有較好的品牌影響力,很多患者在醫(yī)院就診后用藥效果好,會(huì)選擇進(jìn)入零售藥店點(diǎn)購,是可以為藥店帶來流量的品種。因此,公司對于烏靈膠囊在OTC端策略一是做好患者承接工作,加大院外藥房的覆蓋,提高消費(fèi)者的購藥可及性;二是聯(lián)合連鎖藥店走進(jìn)社區(qū),開展睡眠健康公益活動(dòng)等方式加強(qiáng)對消費(fèi)者的量表篩查和科普教育,持續(xù)打造烏靈膠囊的品牌效應(yīng),讓更多的消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)藥店選購烏靈膠囊,提升OTC端的銷售。公司有自己的OTC團(tuán)隊(duì),也聘請了有優(yōu)勢的第三方營銷顧問來協(xié)同加強(qiáng)OTC的探索與推廣,希望未來在OTC端的銷售比例可以達(dá)到20%以上。

問題五:百令膠囊目前的掛網(wǎng)情況如何?

答:百令膠囊目前已經(jīng)完成二十多個(gè)省份的掛網(wǎng)工作。

問題六:公司產(chǎn)能是否能滿足公司產(chǎn)品銷量的增長?

答:公司目前的產(chǎn)能沒有問題,公司考慮到未來幾年的規(guī)劃,針對相關(guān)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造和智能化升級,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能;同時(shí),公司募投項(xiàng)目主要是為了應(yīng)對公司核心產(chǎn)品銷量上漲,其中烏靈菌粉年產(chǎn)量將從600噸增加到900噸,整體項(xiàng)目建設(shè)完成后,也將有效提高公司核心產(chǎn)品的產(chǎn)能。

問題七:烏靈膠囊通過集采身份實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量獲得了快速的增長,未來2-3年,當(dāng)完成了規(guī)格轉(zhuǎn)換后,如何保證可持續(xù)的增長?

答:首先,隨著各個(gè)省份陸續(xù)執(zhí)行帶量集采,將持續(xù)推動(dòng)銷量的增長,這一方面來源于在銷醫(yī)院的大包裝轉(zhuǎn)換,另一方面來自于集采地區(qū),特別是以前我們銷售覆蓋不太好的省份新入醫(yī)院的開發(fā);與此同時(shí),國家衛(wèi)健委對三級公立醫(yī)院、二級公立醫(yī)院的基藥處方比例考核進(jìn)一步細(xì)化,更有利于基藥產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。其次,國家衛(wèi)健委全面推進(jìn)緊密型縣級醫(yī)共體建設(shè),有助于烏靈膠囊進(jìn)一步的下沉覆蓋,包括基層醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu),空間較為廣闊。再次,烏靈膠囊的推廣從治療失眠、焦慮抑郁狀態(tài)已逐漸進(jìn)入了“3.0版本”,公司正在進(jìn)行烏靈膠囊二次開發(fā)和關(guān)注輕度認(rèn)知功能障礙(MCI)方面的研究,烏靈膠囊的說明書中本身就有“健忘”這一適應(yīng)癥,所以讓MCI患者通過早篩、早診、早治的方式預(yù)防并通過單獨(dú)或者聯(lián)合使用烏靈膠囊治療來預(yù)防或延緩AD的發(fā)生,發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢,這也是一塊很大的市場和增長點(diǎn)。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:youlianyunpindao@163.com

佐力藥業(yè)

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佐力藥業(yè)(300181.SZ):公司百令膠囊目前已經(jīng)完成二十多個(gè)省份的掛網(wǎng)工作

2024年6月20日佐力藥業(yè)接受華鑫證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事、總經(jīng)理:汪濤;董事會(huì)秘書:吳英參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲

佐力藥業(yè)(300181.SZ)2024年6月23日發(fā)布消息稱,2024年6月20日佐力藥業(yè)接受華鑫證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事、總經(jīng)理:汪濤;董事會(huì)秘書:吳英參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

胡博新/華鑫證券;黃素青/光大證券;唐卓菁、劉亮/長信基金;沈曉源/??べY產(chǎn);許鋒/睿億投資;嚴(yán)定安/淳厚基金;余欣鑫/易方達(dá)基金;丁志遠(yuǎn)/華泰柏瑞;林小偉/湘禾投資;孫宇瑤/中泰證券;單林/永贏基金;吳昆侖/招銀理財(cái);祝儉/毅木資產(chǎn);邵喆陽、鄧可、蔣瀚霄/灃誼投資;卞美瑩/華富基金;朱晨/和諧匯一;譚鵬萬、江琦/東證資管;周思捷/國投瑞銀;陳鐵林、樓偉鳴/個(gè)人投資者等26位投資者。

調(diào)研主要內(nèi)容:

問題一:公司近幾年醫(yī)院覆蓋數(shù)量的增長情況如何?

答:2018年開始,公司利用核心產(chǎn)品進(jìn)入國家基本藥物目錄優(yōu)勢以及基本藥物“986”政策實(shí)施的機(jī)會(huì),不斷推進(jìn)營銷體系建設(shè),采用自營和招商兩種模式協(xié)同并進(jìn),其中烏靈膠囊在銷醫(yī)院數(shù)量從2018年的3000多家發(fā)展到現(xiàn)在的1萬余家,新開發(fā)醫(yī)院每年大概有兩三千家;百令片和靈澤片的醫(yī)院覆蓋數(shù)量也在快速拓展中。醫(yī)院開發(fā)會(huì)受政策、市場等多種因素的影響,公司三大核心產(chǎn)品作為國家基本藥物,在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋有很大空間,一方面,公司將利用國家基藥和集采中選的身份加快醫(yī)院覆蓋和深耕;另一方面,國家衛(wèi)健委正在全面推進(jìn)緊密型縣級醫(yī)共體建設(shè),這也有助于公司向縣級醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的下沉。

問題二:烏靈膠囊沒有進(jìn)入集采的地區(qū)還有哪些?

答:浙江、上海和山東等省市還沒有烏靈膠囊集采相關(guān)信息發(fā)布,其他還未執(zhí)行的省份基本已經(jīng)包含在京津冀“3+N”聯(lián)盟里面,只是各個(gè)省份實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間有所不同。

問題三:烏靈膠囊的競爭對手有哪些?

答:烏靈膠囊為公司獨(dú)家品種,具有較高的行業(yè)壁壘,主要競爭對手是舒肝解郁膠囊、百樂眠膠囊、安神補(bǔ)腦液等安神類中藥產(chǎn)品。同時(shí),烏靈膠囊作為獨(dú)家成分烏靈菌粉的單味中藥制劑,安全性高且療效明確,既可以單獨(dú)使用,也可以與西藥、中成藥、中藥飲片聯(lián)合使用,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。根據(jù)北京大學(xué)人民醫(yī)院藥劑科在2022年4月的《臨床藥物治療雜志》上發(fā)表的《2017-2020年我國9城市121家醫(yī)院安神類中成藥使用分析》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,烏靈膠囊用藥金額及DDDs始終處于第1位。

問題四:公司對于烏靈膠囊在連鎖藥店的推廣策略是如何考慮的?

答:烏靈膠囊目前主要以院內(nèi)銷售為主,在臨床端和學(xué)術(shù)端有很高的認(rèn)可度,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了67個(gè)臨床指南、專家共識(shí)及專著,也具有較好的品牌影響力,很多患者在醫(yī)院就診后用藥效果好,會(huì)選擇進(jìn)入零售藥店點(diǎn)購,是可以為藥店帶來流量的品種。因此,公司對于烏靈膠囊在OTC端策略一是做好患者承接工作,加大院外藥房的覆蓋,提高消費(fèi)者的購藥可及性;二是聯(lián)合連鎖藥店走進(jìn)社區(qū),開展睡眠健康公益活動(dòng)等方式加強(qiáng)對消費(fèi)者的量表篩查和科普教育,持續(xù)打造烏靈膠囊的品牌效應(yīng),讓更多的消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)藥店選購烏靈膠囊,提升OTC端的銷售。公司有自己的OTC團(tuán)隊(duì),也聘請了有優(yōu)勢的第三方營銷顧問來協(xié)同加強(qiáng)OTC的探索與推廣,希望未來在OTC端的銷售比例可以達(dá)到20%以上。

問題五:百令膠囊目前的掛網(wǎng)情況如何?

答:百令膠囊目前已經(jīng)完成二十多個(gè)省份的掛網(wǎng)工作。

問題六:公司產(chǎn)能是否能滿足公司產(chǎn)品銷量的增長?

答:公司目前的產(chǎn)能沒有問題,公司考慮到未來幾年的規(guī)劃,針對相關(guān)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造和智能化升級,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能;同時(shí),公司募投項(xiàng)目主要是為了應(yīng)對公司核心產(chǎn)品銷量上漲,其中烏靈菌粉年產(chǎn)量將從600噸增加到900噸,整體項(xiàng)目建設(shè)完成后,也將有效提高公司核心產(chǎn)品的產(chǎn)能。

問題七:烏靈膠囊通過集采身份實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量獲得了快速的增長,未來2-3年,當(dāng)完成了規(guī)格轉(zhuǎn)換后,如何保證可持續(xù)的增長?

答:首先,隨著各個(gè)省份陸續(xù)執(zhí)行帶量集采,將持續(xù)推動(dòng)銷量的增長,這一方面來源于在銷醫(yī)院的大包裝轉(zhuǎn)換,另一方面來自于集采地區(qū),特別是以前我們銷售覆蓋不太好的省份新入醫(yī)院的開發(fā);與此同時(shí),國家衛(wèi)健委對三級公立醫(yī)院、二級公立醫(yī)院的基藥處方比例考核進(jìn)一步細(xì)化,更有利于基藥產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售。其次,國家衛(wèi)健委全面推進(jìn)緊密型縣級醫(yī)共體建設(shè),有助于烏靈膠囊進(jìn)一步的下沉覆蓋,包括基層醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu),空間較為廣闊。再次,烏靈膠囊的推廣從治療失眠、焦慮抑郁狀態(tài)已逐漸進(jìn)入了“3.0版本”,公司正在進(jìn)行烏靈膠囊二次開發(fā)和關(guān)注輕度認(rèn)知功能障礙(MCI)方面的研究,烏靈膠囊的說明書中本身就有“健忘”這一適應(yīng)癥,所以讓MCI患者通過早篩、早診、早治的方式預(yù)防并通過單獨(dú)或者聯(lián)合使用烏靈膠囊治療來預(yù)防或延緩AD的發(fā)生,發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢,這也是一塊很大的市場和增長點(diǎn)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。