界面新聞記者 張曉迪

大股東變更后，保健酒龍頭海南椰島（600238,SH）業(yè)績會否有轉(zhuǎn)機？2024年6月28日，海南椰島就上交所對其2023年年報監(jiān)管函，進行了回復(fù)。

值得一提的是，一年前的6月28日，海南椰島控股股東已變更為?？谑袊匈Y產(chǎn)經(jīng)營有限公司，第二大股東全德能源(江蘇)有限公司（下稱：“全德能源”）推薦代表擔(dān)任其總經(jīng)理，負責(zé)海南椰島日常經(jīng)營管理。

此外，據(jù)海南椰島披露，全德能源已與海南椰島簽訂框架借款協(xié)議，約定在經(jīng)營需要時按銀行基準利率提供 2 億元借款支持。 

2024年6月28日，海南椰島表示，公司以聚焦酒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，通過推動產(chǎn)品迭代升級，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入開展文化 挖掘及品牌塑造，提升品牌影響力，增強渠道合作與開發(fā)，提升產(chǎn)品終端覆蓋面， 努力提升公司的營收能力和經(jīng)營效益。 

海南椰島稱，目前公司正采取多種措施來提升公司的營收能力和經(jīng)營效益，但結(jié)合酒類行業(yè)情況及消費形勢，營業(yè)收入和業(yè)績的提升存在不確定性。

近三年，海南椰島連續(xù)三年業(yè)績虧損，且虧損額度不斷加大。

2023年年報顯示，2023年度海南椰島實現(xiàn)營業(yè)收入2.25億元，同比下降46.08%， 凈利潤已連續(xù)三年虧損，2023 年度、2022 年度和 2021 年度分別虧損 1.55 億元、 1.53 元和 0.97 億元。

分業(yè)務(wù)看，除酒類、飲料類主營業(yè)務(wù)外，報告期內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收 80.96 萬元，毛利率為100%；其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收 2350.83 萬元，毛利率 為 10.18%，同比下降 9.05 個百分點。

此外，海南椰島主要客戶及供應(yīng)商集中度較高，報告期內(nèi)前五大客戶銷售額占比達 55.59%，其中關(guān)聯(lián)方占比 24.18%；前五大供應(yīng)商占 比 60.91%。

報告期內(nèi)海南椰島經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈流出 0.39 億元，已連續(xù)三年凈流出。

上交所監(jiān)管函要求，海南椰島分業(yè)務(wù)板塊補充披露其主營業(yè)務(wù)開展情況，包括開展期限、 經(jīng)營模式等，此外還要求海南椰島區(qū)分其酒類、飲料類業(yè)務(wù)前五大客戶及供應(yīng)商的具體情況等。

在回復(fù)中，海南椰島稱，公司主營酒類生產(chǎn)銷售和飲料銷售業(yè)務(wù)，自公司成立之初生產(chǎn)銷售保健酒， 并于 2009 年成立全資子公司海南椰島食品飲料有限公司經(jīng)營飲料業(yè)務(wù)。

公司保健酒業(yè)務(wù)，主要生產(chǎn)方為?？谒幑染茝S，公司保健酒業(yè)務(wù)已形成產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式。

2023年度，保健酒業(yè)務(wù)占酒類收入約 65%，白酒業(yè)務(wù)占酒類收入約 25%。

海南椰島稱，自2020年起，公司主要以品牌、品控管理以及在酒類行業(yè)的多年的經(jīng)驗與渠道資源，借助合作方酒類原產(chǎn)地及釀造規(guī)模優(yōu)勢共同打造白酒品牌產(chǎn)品。

其中椰島公司負責(zé)產(chǎn)品策略的制定、成品的研發(fā)、品牌管理、產(chǎn)品銷售、市場運營等。合作方負責(zé)原酒的釀制、成品的生產(chǎn)。

在銷售模式上，海南椰島采取直營+省級代理商、地市級代理商、 縣級代理商相結(jié)合的多元化銷售模式。

供應(yīng)商方面，貴州國威酒類供應(yīng)鏈有限公司和貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)糊 涂酒業(yè)（集團）銷售有限公司系海南椰島醬酒產(chǎn)品的供應(yīng)商。

飲料方面，2021年起飲料業(yè)務(wù)上采取獨家大商合作模式。2023 年度該獨家經(jīng)銷收入占比飲料收入約 99%。

對于其營收下滑及凈利潤虧損的主要原因，海南椰島表示，酒類行業(yè)趨勢和公司所處行業(yè)地位隨著消費者對健康生活追求的提升，保健酒因其具有的保健功能而備受推崇，市場規(guī)模連續(xù)多年保持持續(xù)增長趨勢。

海南椰島稱，市場規(guī)模的持續(xù)增長也帶來了越來越多的競爭者，品牌競爭變得日益激烈。

白酒方面，海南椰島稱白酒行業(yè)經(jīng)過市場調(diào)整，進入更健康的發(fā)展新周期，向著產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、品牌集中化、消費多元化的趨勢愈發(fā)明顯，市場競爭逐漸由粗放式品類 擴張轉(zhuǎn)到精細化品牌競爭。 

值得一提的是，2024 年 2 月 1 日，商務(wù)部公布了新一批“中華老字號”認定名單，全國僅有 382 個品牌入選，“椰島”榜上有名，是海南省唯一獲批企業(yè)，也是海南省建省以來第二家中華老字號企業(yè)。對此，海南椰島表示，擁有“中華老字號”稱號進一步確定了公司在保健酒領(lǐng)域中的龍頭品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有較強的品牌優(yōu)勢，地位顯著，但在白酒領(lǐng)域品牌效應(yīng)較弱。

作為深耕保健酒領(lǐng)域的知名品牌，雖在行業(yè)內(nèi)仍具有較強優(yōu)勢， 但海南椰島近三年受市場競爭加劇、品牌建設(shè)滯后和產(chǎn)品創(chuàng)新不夠等因素影響，銷售收入持續(xù)下滑。海南椰島稱， 2023 年初，受其控制權(quán)變更、經(jīng)營管理團隊變化等影響，市場拓展不易及動銷不暢，酒類收入大幅減少，銷售毛利無法覆蓋經(jīng)營費用，導(dǎo)致公司產(chǎn)生經(jīng)營虧損。

此外，2023 年度海南椰島經(jīng)營活動現(xiàn)金流入 4.87 億元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流出 5.26 億元，經(jīng)營活動凈額為-3,853.86 萬元，海南椰島稱，凈流出主要原因系其銷售規(guī)模下降，銷售回款不足以覆蓋支出。經(jīng)營活動資金缺口主要由籌投資活動現(xiàn)金凈流入補充。

截至2023年末，海南椰島總負債 7.67 億元，較期初同比下降 0.76%，其中金融機構(gòu)借款余額減少，且短期借款同比大幅下降，長期借款同比增加。海南椰島稱，其短期償債壓力有所緩解。

雖然經(jīng)營活動現(xiàn)金存在一定的資金缺口，但通過股東借款方式以彌補公司正常經(jīng)營資金需求。目前，海南椰島二股東已與其簽訂框架借款協(xié)議，約定在經(jīng)營需要時按銀行基準利率提供 2 億元借款支持。