文|數(shù)科社
茂名荔枝、延安小米、秭歸臍橙、龍府花生……剛剛過去的“618”電商購物節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品再次成為各大電商平臺主推的熱銷品類。
隨著我國“數(shù)商興農(nóng)”工程的實施落地，以電商平臺為代表的數(shù)字科技力量扎根到農(nóng)村，將數(shù)字商務與農(nóng)業(yè)串聯(lián)起來，讓每年的電商購物節(jié)成為不少務農(nóng)人新的“收獲季”。
政策助力下，越來越多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過直播電商走出鄉(xiāng)村，發(fā)往全國各地，甚至遠航海外。數(shù)據(jù)顯示，2023年農(nóng)村網(wǎng)絡零售額已達到2.49萬億元，農(nóng)村電商走向蓬勃發(fā)展。
今年初，國家發(fā)展改革委、國家數(shù)據(jù)局發(fā)布方案，提出深入發(fā)展“數(shù)商興農(nóng)”，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，開展直播電商助農(nóng)行動。
隨著直播帶貨正成為“新農(nóng)活”，數(shù)字之力深度融合背后，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興迎來新敘事。
01 新農(nóng)人、新“農(nóng)活”
“歡迎大家來到直播間，這是我們今天剛采摘的倫晚臍橙，每個都是個頭飽滿、水分十足，家人們需要的趕快下單……”金黃色的臍橙掛滿枝頭，果園空地處架著一部手機，兩位主播正對著鏡頭賣力展示著手中的臍橙。
不久前，湖北省秭歸縣歸州鎮(zhèn)舉辦了一場助力當?shù)毓r(nóng)拓寬銷售渠道的直播帶貨活動。活動當天，直播間里的倫晚臍橙僅3分鐘就售出了1000單，整場直播累計銷售10萬余斤。
有著“中國臍橙之鄉(xiāng)”美譽的秭歸縣地處長江三峽河谷地帶，得益于獨特的峽江氣候，全縣臍橙種植面積達40萬畝，社會產(chǎn)能突破百萬噸大關(guān)。近年來，秭歸縣政府圍繞臍橙產(chǎn)業(yè)加大從種植、加工到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈條的助推與融合，電商直播正是其中的關(guān)鍵一環(huán)。
新型營銷模式激發(fā)了當?shù)剞r(nóng)民的創(chuàng)業(yè)熱情，不少農(nóng)戶主動學習電商知識，變身“新農(nóng)人”。目前，秭歸電商企業(yè)達2600多家、網(wǎng)店達8100多家，從業(yè)人員超過6萬人，電商年銷售總額超40億元，全縣共涌現(xiàn)出12個柑橘產(chǎn)業(yè)“億元村”。
這是過去幾年鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)搭上電商快車的縮影之一。作為新興的助農(nóng)業(yè)態(tài)，直播助農(nóng)不僅能讓農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)銷，還將農(nóng)副產(chǎn)品的實際效用和價值很好的傳遞給消費者，打破以往存在的信息差。
與此同時，直播電商相比純貨架式電商，操作門檻更低，也帶動了新一代農(nóng)民適應數(shù)字化發(fā)展趨勢。一定程度上為投身鄉(xiāng)村振興建設(shè)的年輕人提供了一條就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的重要路徑。
近兩年，直播間不斷涌現(xiàn)的“帶貨書記”成為一種流行趨勢。現(xiàn)在這一趨勢正從書記覆蓋到農(nóng)民身上，在各部門及直播平臺的積極助推下，不少地區(qū)已打造直播電商孵化基地，手把手幫助“新人”主播掌握短視頻和直播技能，進而培養(yǎng)出更多具備數(shù)字化素養(yǎng)的新農(nóng)人。
去年以來，武漢市成立的首批直播電商集聚區(qū)——黃陂區(qū)漢口北直播電商基地，共開展各類直播電商培訓260余場，成功轉(zhuǎn)化超1000名主播。在黃陂區(qū)打造的互聯(lián)”直播間，青云村香稻米、創(chuàng)造村成品鱖魚、東門砦村梔子花等農(nóng)村特色產(chǎn)品銷往全國，帶動村集體增收500余萬元。
直播帶貨和短視頻已變成新農(nóng)人的“新農(nóng)活”。
02 快遞進村，農(nóng)產(chǎn)品出村
5月底，正逢白蘭瓜的上市季節(jié)，蘭州市皋蘭縣陸續(xù)有村民開著三輪車將現(xiàn)摘的白蘭瓜送到快遞企業(yè)設(shè)立的收寄點。
“我今年種了4畝白蘭瓜，幾年前都是開著三輪車拉到城里去銷售，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到了線上銷售，快遞直接來到地頭，顧客下了單，就能第一時間發(fā)出去?！备尢m縣上泥灣村村民馬義泉在接受蘭州日報記者采訪時表示。
快遞進村，農(nóng)產(chǎn)品出村，是近兩年蘭州市農(nóng)村物流不斷發(fā)展完善的重要體現(xiàn)，也是我國縣鄉(xiāng)村三級物流體系建設(shè)中的一個縮影。
今年3月，商務部等9部門發(fā)布《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》。具體看來，除了對打通“最后一公里”，推動縣級物流配送中心（物流園區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點數(shù)字化改造等方面作出指示外，也提出了要支持發(fā)展“電商+產(chǎn)地倉+寄遞物流”，形成集貨、加工、配送、網(wǎng)銷等統(tǒng)一供應鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品上行效率。
農(nóng)村物流是連接城鄉(xiāng)生產(chǎn)和消費的重要紐帶，我國農(nóng)村人口規(guī)模巨大，完善縣鄉(xiāng)村電子商務體系與物流配送體系對農(nóng)產(chǎn)品出村進城、消費品下鄉(xiāng)進村、推動鄉(xiāng)村振興意義重大。
當下來看，得益于農(nóng)村合作社供銷集采集配模式的打通，以及物流體系的日趨完善，不僅延長了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，也激發(fā)了農(nóng)民種植、養(yǎng)殖的積極性和信心。
自2020年國家郵政局引發(fā)《快遞進村三年行動方案（2020-2022年）》以來，江蘇省作為6個省級試點之一，率先在2021年實現(xiàn)了“快遞進村”。截至去年底，江蘇共建成縣級寄遞物流共配中心36個、縣級快遞產(chǎn)業(yè)園區(qū)29個、鄉(xiāng)級寄遞公共配送中心329個、村級快遞服務站點11438個。
伴隨著“快遞進村”的飛快步伐，越來越多的農(nóng)戶搭乘上電商快車。
據(jù)經(jīng)濟日報報道，一位來自連云港市灌南縣新安鎮(zhèn)碩項村的螃蟹養(yǎng)殖大戶表示，自家400畝蟹塘去年三分之一以上的份額通過電商渠道進行，省去了中間商成本，畝均純利潤顯著提升，“如果沒有便捷的電商和物流服務，我可不敢用這么大面積養(yǎng)螃蟹?！?/p>
03 電商借力，帶飛產(chǎn)業(yè)鏈
受高溫雨水氣候影響，今年荔枝產(chǎn)量雖迎來小年，但仍是各大電商618主打農(nóng)貨的C位但當。
談及荔枝，必然繞不開廣東這一荔枝之鄉(xiāng)。作為廣東最大的荔枝產(chǎn)區(qū)之一，茂名繼續(xù)成為各大電商平臺奔走助推的主要陣地。
5月22日，2024第二屆廣東（茂名）荔枝電商消費節(jié)拉開帷幕，拼多多等電商平臺積極參與茂名好農(nóng)貨的線上推介，通過直播帶貨、百億補貼等形式，助力當?shù)卮蚝娩N售組合拳。
更早之前，京東快遞發(fā)布了2024荔枝寄遞解決方案，通過前置攬收、產(chǎn)地直發(fā)、全程冷鏈等舉措，為茂名荔枝的外銷流通效率和品質(zhì)保駕護航。
618期間，茂名荔枝不僅與其他熱點消費品共享拼多多百億補貼的流量C位，還成為平臺超額補貼的重點農(nóng)產(chǎn)品；抖音電商“山貨上頭條”活動走進廣東茂名, 通過產(chǎn)地生鮮專項活動,助力新農(nóng)人和農(nóng)貨商家直播帶貨,于源頭處加強產(chǎn)銷對接。
《2024抖音商城618好物節(jié)數(shù)據(jù)報告》顯示：618期間,茂名高州荔枝在平臺累計賣出86萬單,銷量同比增長96%。浙江、廣東、江蘇、上海四地消費者最愛吃荔枝,妃子笑、白糖罌、黑葉是最受歡迎的三大荔枝品種。
作為數(shù)字商務的最重要組成部分，電商平臺正發(fā)揮著數(shù)字科技之力，“帶飛”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上行。
以拼多多、抖音兩大平臺為代表，前者針對過去農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷痛點，推出直連產(chǎn)、銷兩端的“農(nóng)地云拼”模式，爆改傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式，讓小農(nóng)戶低成本對接大市場。2023年，拼多多再啟動“農(nóng)云行動”，助力全國主要農(nóng)產(chǎn)大省100個農(nóng)產(chǎn)帶加速數(shù)字化，解決人、品控與品牌的三大痛點。
后者則是新農(nóng)人解鎖“新農(nóng)活”的最佳路徑，短視頻、直播和全域興趣電商的出現(xiàn)，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的從業(yè)者門打開了一片新天地。坐擁超6億日活用戶，意味著抖音電商在農(nóng)產(chǎn)品擴銷、品牌打造等方面擁有先天的“量產(chǎn)”優(yōu)勢。
為更有針對性地助力地標農(nóng)產(chǎn)品上行、打造區(qū)域品牌,抖音電商近年來先后推出了“山貨上頭條”“金產(chǎn)地計劃”等助農(nóng)專項,不斷通過優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村短視頻和直播內(nèi)容提高農(nóng)產(chǎn)品市場關(guān)注度,拓展商城、搜索、店鋪櫥窗等為新農(nóng)人和農(nóng)貨商家增添新的銷售連接渠道。
從電商進村到農(nóng)產(chǎn)品上云，再到農(nóng)民帶貨，隨著農(nóng)村電商、物流體系的持續(xù)推進與完善，數(shù)字能力正成為盤活產(chǎn)業(yè)帶資源、農(nóng)產(chǎn)品增收的有效抓手，助推鄉(xiāng)村振興衍生出更多的新氣象。